1、商业地产企业：图书馆储备方案对于一个商业地产企业来说，储备一定数量的专业精品图书是公司发展、进步的必要条件。方便于员工学习成长；有利于公司整体水平的提高和实操能力的加强：为此我们为您挑选中国目前最全面系列的7套“商业地产专业图书”来作为您的图书馆储备：以期能让您公司更系统专业。1、最佳购物中心操盘标本（660元/套）图书精要：最佳购物中心操盘标本是中国首部系统总结、提炼购物中心开发、运营经验的实战专著，全书通过对天河城广场、中华广场、正佳广场的三个案例在面对不同的困难与发展机遇、在三个不同的开发时段、面对不同的市场环境、存在不同的问题、具备不同的核心优势的情况下，他们是如何克服重重困难，走向成
2、功的艰辛过程。最佳购物中心操盘标本的三个案例都极具代表性，浓缩了众多购物中心需要花几年、甚至上十年时间和数亿元学费得来的经验总结，堪称“做成功商业地产项目的最佳教科书”！2、世界级商业规划中国总鉴（660元/套）图书精要：世界级商业规划中国总鉴是中国首部全景式解析当代最新、最先进的商业规划案例的经典著作，将当代中国最新、最先进的商业地产规划案例进行系统的梳理和总结，从华南、华中、华北、华东四个视野，用鸟瞰全局的整体思维，从商业规划透视开发策略和后期的经营管理，通过个体案例剖析一个个商业地产项目的战略意图，了解它在独有的城市、土地、商业和人文环境下创造的发展道路，成为中国第一部世界级商业规划超级
3、工具书，成就一部改变世界、改变中国商业地产发展格局的核心档案。3、成功商业地产项目风险决策系统（320元/本）图书精要成功商业地产项目风险决策系统是国内第一套对商业地产项目进行定量分析，将商业地产投资决策的过程细分为政策的风险、选址的风险、招商组合的风险、施工的风险、规划设计的风险、资本运作的风险等六大风险体系的全新著作，集国内、国际著名商业地产项目（大卖场）的成功经验、美联银行及德意志银行等跨国投资银行的资本评估体系于一体，贯穿了商业地产项目的取得土地、开发建设、运营管理等全过程，能够指导商业地产项目规避各种潜在的风险，走向成功。4、商业地产招商经营管理指南（480元/套）图书精要商业地产招
4、商经营管理指南是中国第一部总结商业地产招商、经营管理、自营主力店、品牌与行销成功经验的实战力著，前瞻性地提出了当代中国商业地产招商的多元模式和最科学的经营管理元素组合一起有效实现项目品牌与行销增长目标的系统操作手法。本书特别适用于房地产开发商、物业顾问公司和商业地产相关服务研究机构，是当代中国最具深度的商业地产招商运营战略全案5、商业地产开发建设实战指南（560元/套）图书精要：商业地产的珠穆朗玛峰商业地产开发建设实战指南是中国首部指导商业地产建筑规划的全能实用工具书，是中国第一部总结商业地产选址、规划、建设成功经验的实战力著，通过对我国三大经济圈、56座城市、227个国内外商业地产案例的分析
5、、总结，创造性地提出了当代中国商业地产开发的最佳模式和建筑元素最科学的功能组合设计方案。本书特别适用于房地产开发商、建筑规划设计单位和商业地产相关服务研究机构，是当代中国最具深度的商业地产实战手册。6、香港购物中心成功密码（220元/本）图书精要：香港购物中心成功密码首度对香港购物中心开发运营经验进行全景式解码，深入分析国际金融中心、贸易自由港和亚洲商业之心香港的购物中心产业发展的成功经验。全书共分为八部分，分别从香港购物中心发展历史和趋势、选址及开发时机、建筑规划和建筑设计、商业规划和运营思想以及整合营销思维等方面进行全面披露，深入解析香港海港城、又一城、太古广场、太古城中心、时代广场、置地
6、广场、新城市广场、德福广场、荷里活广场、青衣城、朗豪坊、APM、Ifc mall等近五十个购物中心成功背后的深层次原因，以及这些购物中心是如何将先进的商业思想与香港的商业实践相结合，使香港成为世界上购物中心产业最繁荣、最集中、最先进、最发达的地区。7、商业地产改变中国（320元/套）图书精要：历时三年多的时间，赴加拿大多伦多、温哥华、日本东京、大坂、新加坡、中国香港、台湾、北京、上海、广州、长沙、贵阳、武汉等地取得原创性的一手珍贵资料，从全面的视角将中国商业地产发展与世界商业地产发展的成功经验、失败案例图文并茂地表现出来，并将具体的案例分析升华到一种规律性的高度，使本书成为21世纪中国商业地产
7、最具震慑力的战略全案。道本文化商业地产系列图书-征订事项道本图书品种：书名 书 号 定价 直销价最佳购物中心操盘标本 978-7-5318-2158-8 660 元/套 600 元/套（3 本）世界级商业规划中国总鉴 978-7-5318-1993-6 660 元/套 600 元/套（2 本）商业地产前期决策指南 978-7-5318-2402-5 320 元/本 300 元/本商业地产招商经营管理指南 978-7-5318-1818-2 480 元/套 450 元/套（2 本）商业地产改变中国 7-5318-1327-0 320 元/套 300 元/套（2 本）商业地产开发建设实战指南 7-
8、5318-1501-X 560 元/套 500 元/套（2 本）香港购物中心成功密码 7-5318-1570-X 227 元/本 200 元/本合计 3227 元 2950 元二、定购回执订购单位 定购图书名称 订购单位地址 订购套数 电 话 传 真 收件人 邮编 合计金额 （大写） 仟 佰 拾 元 手机 详细说明 邮箱 三、汇款方式：段宏斌 交通银行 40551235715438701 四、订购程序：1、请认真填写好客户图书订购回执详细资料，连同银行汇款凭证一起传真至：020-38394535 我方确认属实，然后以邮寄或快递方式将订购图书寄给客户。2、若需发票，请在详细说明里注明。 3、直销
9、价为客户定书的优惠价格，包含快递邮寄费。服务热线：02087515275 联系人：小严 QQ：574094050 查询网址： 广州道本文化传播有限公司 【突破执行难局的实战案例】商业品牌：东大街东大街-先售后租挑战规则，执行有力决胜市场（一）操作背景东大街是深圳知名楼盘桂芳园七期裙楼商业，近关口。总建筑面积 30000 平米，可销售面积27000 平米，是以北欧风情为基调建立起来的多主题商业街区。项目地段偏远，位置尴尬，基本处于无商气的山坡顶，可谓压力很大，难度不小。专业操作团队根据市场及项目实际情况，大胆采用先销售、后招商的方式启动运作。（二）精彩回放销售-在只有 2 周准备时间并且无招商支
10、持的情况下，该项目于 2004 年 7 日 23 开始销售认筹，认筹50 天后于 9 月 11 日解筹，当天直接销售超过 1.5 亿元，达到 60%销售率，至 2005 年 1 月份实现 98%销售率，总销售额超过 2.6 亿元。东大街项目荣获“2004 年深圳十大畅销商服物业“荣誉，并在第四季度全市商铺销售金额排名中名列第二。招商-自 2004 年 9 月 13 日开始进驻招商，4 个多月即达到 100%招商率。并于 2005 年 3 月 28 日满场隆重开业。（三）商业规划亮点东大街由于地处坡地,沿街面坡顶至坡底长达 250 米,并呈梯层状分布,落差最高达 2 米,加之裙楼上盖为多栋高层住
11、宅,造成商业柱距杂乱、柱网复杂，如何因地制宜并有效规避物业“硬伤“，是做商业规划过程中的一个大难题。针对项目实际情况，我们在业态规划上主要采取如下措施（以 1 层 1.7 万平米为例）：1. 因地制宜，合理规划，采取分区、分段安排相适宜的业态。如：坡顶地形相对平整,规划为超市；中段按相应的平整度分段规划为家居超市；坡底规划为综合性小商品专柜组成百货超市。2. 在考虑主次过道保证人流动线合理的基础上,合理利用柱距不规则的现状，分别划分不同面积大小的商铺与专柜。3. 统一各铺位、专柜的装修及形象包装，使卖场的形象、水平流线保持高度的一致性、商业形象的整体性和人流动线的顺畅性。4. 由于地形存在高差
12、，为保证人流垂直动线的流畅,在场内合适的交通节点位置设计、安装了三对手扶电梯,使购物者易于上下流动，弱化由于地形的高差可能带来的不便及避免顾客的负面心理印象。（四）销售执行亮点关键的销售思路如下：1. 核心价值定位决定生死！通过对商业发展脉络的梳理，深入挖掘出布吉城市未来走向。并结合项目的建筑结构与直观外象，得以确立本项目的核心支撑点在于两个字-“东、街“，并匠心独具地运用于推广名-布吉东大街，令人印象深刻而突显价值。 2. 选择合适有效的投资回报策略：根据市场竞争情况与项目特点设计独特的投资回报策略，首创“精算型蓝筹商铺“回报模式。精彩演绎“超低首付、保底回购、长期高收益“的投资价值观。 3
13、. 实效营销推广策略，节省综合推广成本：深入分析在上述条件下的细分受众（潜在投资群体） ，进行立体推广组合，并在首轮推广后优化组合，为项目的销售攻城掠地！譬如以精彩主题化的楼体系列广告牌及突破性的具有文化底蕴的商铺楼书，尽情演绎鲜活的商业街风情！ （五）招商执行亮点1。特色鲜明的业态业种规划：该项目规划有油画城、童话街、美食街、时尚街、娱乐街及百货街。将主题特色、体验消费完美融合，打造布吉繁华商业的主题式商业街区新时代。该商业具有鲜明的特色：一层为民润超市+综合业态；二层为深圳唯一的面积近 1 万平米的国际油画城；临街底商长近 250 米，为各类品牌专卖店及综合便利服务设施，如银行、冲印店、服
14、装店、烟酒店、面包屋、图书文具超市等，组成了一道亮丽的商业步行街风景线。2。有效的招商策略及强有力的招商执行1. 前期市调准确度高，商业定位精确，商业规划及业态组合合理。 2. 通过业态的合理规划与独特组合，适应不同商家的商业需求，并形成经营特色。 3. 针对不同业态，灵活确定和划分不同的经营面积，有效满足不同商家的使用需求。 4. 制定符合市场行情、极具吸引力且利润最大化的招商条件。 5. 对招商进度与节点掌控适度，并充分利用品牌主力店入驻带动其它目标商家顺利入驻。 6. 招商思路清晰、招商策略合理，招商执行有力。 7. 快速实现 100%的招商率，在布吉乃至深圳业界十分罕见。 东大街的成功销售与招商，正是很好地利用了销售与招商的互补和互为依存的关系，在定位准确、规划到位、思路清晰、策略合理的前提下，销售与招商的高质量执行对项目成功起到了决定性作用。该项目的成功充分证明：强大的执行力，不但让我们突破了这一被业内公认的“难盘“堡垒，甚至能挑战行业规则创造出先售完再招商的奇迹！从而真正实现商业价值的最大化和多方共赢，成为深圳商业地产销售与招商执行的典范与“教材“。
