1、德才网（http:/www.decai.me )德才网（http:/www.decai.me )德才网（http:/www.decai.me ）“水灵冰果”校园推广策划案 一本次推广案的目的1. 提升品牌知名度和销量提升甲(透明罐装饮料)在这一个阶段的目标消费者心目中的品牌知名度，吸引他们尝试购买饮料，从而带动这一个阶段和下一个阶段的销量提升，一举两得。2. 鼓舞公司上下，特别是销售团队的士气虽然我们的空中广告投入少，几乎为 0，但事实会证明只要地面的活动推广加强，配合终端的管理加强，特别是有选择的在局部区域攻击竞争对手的盲点，还是能促进销量的提升无论短期和长期都有效果，树立销售团队对未来的信
2、心。3. 锻炼销售团队通过这次活动，加强销售团队对于终端管理的意识，充分认识到饮料的竞争已经进入了白热化的“巷战”阶段。没有终端的生动化陈列，任何空中的广告和地面的活动配合，都只能起到很小的效果。4. 打通渠道，加强终端铺货，形成销售的自然流转，有回头客，能良性循环。（不过，甲本身是短线产品，这点较难）二本次推广案所针对的目标消费群1. 大学在校生18-23德才网（http:/www.decai.me )德才网（http:/www.decai.me )2. 中学在校生12-18三目标消费群的特点作为 21 世纪的新新人类，他们是追求时尚，敢于冒险，有点叛逆，不愿受传统束缚的新一代知识青年。他们
3、敢于尝试新事物，特别对于新口味，新包装的饮料，他们自然也不会放过。所以，凭借甲的时尚包装，针对这一群新世代的新新人类大学生，是最适合的市场定位了。四推广的具体方案1. 与校学生会，校团联（两大实力最强的学生组织）合作，开展“水灵冰果时尚动感艺术文化节”“水灵冰果高校篮球联赛”类似的足球，乒乓球等“水灵冰果街舞（轮滑）大赛”“水灵冰果动漫展览”“水灵冰果市场营销策划大赛”下面又可以分平面广告创意，市场调查，活动推广等等。“水灵冰果大学生诗词征文比赛” “水灵冰果英语演讲比赛”“水灵冰果迎新晚会”“水灵冰果元旦晚会”这些活动和晚会应该体现出水灵冰果的时尚，动感，新潮的品德才网（http:/www.
4、decai.me )德才网（http:/www.decai.me )牌形象，让学生们都知道我们这个新饮料的品牌名字和形象，刺激他们产生购买欲望。比赛或晚会中间，主持人可以让现场观众回答问题，答对了有精美小礼品送。比赛由评委和观众联合打分评比，采取象超级女声这种大众评委的机制。具体的比赛流程和晚会方案，学生会会给出一个很详细的计划书，但公司领导必须控制整体的大方向，跟我们品牌的个性相一致（尽量一致，特殊情况可以放宽）2. 预算尽量控制在实际金额 2000-3000 以内，其他以产品和礼品的形式抵扣，可以节省我们的广告费用。产品和礼品应该不算广告成本内。3. 条件和预算允许，应该在大学城，体育中心
5、等某个可以容纳众多观众的地方进行总决赛或者一台大的活动晚会。4. 预算充足的情况下，可以联合广东最有名的十大高校（中学），在每一个高校都开展“水灵冰果十大高校时尚动感艺术文化节” 或“水灵冰果十大高校体育类联赛” “水灵冰果十大高校市场营销策划大赛”然后把这十个高校所在的方圆一公里之内（中学方圆百米之内） ，作为战略重点来打。5. 利用在高校内的活动，把整个高校变成我们宣传的阵地，把德才网（http:/www.decai.me )德才网（http:/www.decai.me )食堂，宿舍都贴满我们的海报，让里面每个饮料点都有我们的产品卖。在短期内炸开这个市场，提升水灵冰果的销量，打开通路，为以
6、后新产品的顺利入市做好准备工作。五终端和促销的配合1. 平时周末应该选择在高校周边的大卖场饮料区或外面的露天场所，进行现场促销售卖，可以采取买饮料送小礼品，抽奖，掷飞标，投篮等生动有趣的方式。2. 终端的铺货率的加强，比如校园 50 米以内的店达到 70-80%, 并对其中的重点店做好生动化陈列，进行考核。3. 对一些符合目标消费者行为的特殊渠道，也要尽量打入。如，水吧，书吧，餐饮，网吧等，力争成为销量增长的来源。4. 对有潜力或销量好的店，想法买两个月的陈列，帮助其换店招，多贴海报。六本次推广所需要的一些物料（都必须有品牌名称和LOGO）1. 太阳伞（各个协会用，或者送给门口的保安）2. 纸巾3. 钥匙扣4. 笔5. 笔筒6. 纸筒7. 记事本德才网（http:/www.decai.me )德才网（http:/www.decai.me )8. 促销展台9. 牙签筒10. 海报11. 小陈列架12. 纸袋手提袋
