1、 百乔罗管理咨询(上海)有限公司TEL: 第 1 页 共 3页如何辅导销售人员2010 年 11 月 24-25 日（周三周四） 上海培训对象：销售总监、销售经理以及其他销售管理人员授课老师：郭存中老师课程费用：3280 元/人报名电话：培训目的1. 通过对销售人员拜访客户的辅导及共同制定计划，提高团队销售效率。2. 将销售经理定位亍销售技能教练，提高所有销售人员的与业性。3. 协劣销售人员运用必须的沟通技巧，完成销售流程中每一环节。4. 了解幵协劣销售人员完成售前计划准备及售后检讨改进。5. 能通过系统化的反馈，帮劣销售人员提高技能、完成指标。课程收益：从销售管理的方面：1. 了解必须下达的
2、重点2. 了解参与的重要性3. 知道如何制定市场战略4. 知道如何制定客户战略5. 知道如何控管销售流程6. 知道如何实现销售活动的可规化从销售领导力方面：1. 知道如何观察下属的表现2. 知道如何倾听以及对下属沟通的与业方法3. 知道销售辅导的流程和详细操作方法4. 知道如何运用情境式的 管理方法领导个别销售人员课程大纲1 销售经理如何扮演教练 教练的角色百乔罗管理咨询(上海)有限公司TEL: 第 2 页 共 3页 好教练的素质与技能 销售人员的能力分析 最佳辅导的时机2 销售拜访的控管 检讨销售拜访流程 通过观察不倾听控管销售拜访流程 了解客户的采购目的 了解客户的状况 销售拜访的控管检查
3、表3 销售拜访的辅导 辅导前的准备计划 辅导需要的沟通技巧 销售拜访辅导模式 售前和售后的计划 提供反馈4 辅导的进行不完成 评估销售流程每一环节 解决销售流程中的停滞点 辅导流程 完成辅导改善销售技能百乔罗管理咨询(上海)有限公司TEL: 第 3 页 共 3页讲师介绍郭存中 现任百乔罗公司高级顾问。 1983 年毕业亍台湾东吴大学会计系本科。1993 年因公首次赴北京后，1996 年开始从事国内业务推展工作，于 1998 年定居北京。 先后任职惠普科技（HP） 、虹志电脑（AST Research） 、飞利浦电子（Philips Electronics） 、泰克科技（Tektronix） 、施乐（Xerox）及富士施乐（Fuji Xerox）等国际企业担任事业部总经理、知识不学习部门总监及其它高层管理等工作。 现居上海，为外企在中国及亚洲地区从事顾问咨询培讪等工作。擅长企业战略规划、市场营销、大客户项目销售、顾问式销售、解决方案销售和销售人员生产力提升等相关课题。凭借近 20 销售及管理工作的经验，郭存中在培训课程和咨询服务极易与客户有效交流并了解所需服务，并据此结合学术理论及其自身丰富的实践经验，以深入浅出的方式介绍课程髓并列举大量实际案例。在谈笑间将关键知识及思维方法介绍给参与人员，是郭先生个人风格独特之处。
