1、证券代码：002332 证券简称：仙琚制药浙江仙琚制药股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2016-04投资者关系活动类别特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观其他 （请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名国金证券股份有限公司 王建礼；中海基金管理有限公司 郑磊、姚晨曦；上投摩根基金管理有限公司 张一甫；交银施罗德基金管理有限公司 楼慧源；中国人寿资产管理有限公司 赵文龙；兴业证券股份有限公司 赵垒；泰康资产管理有限责任公司 王晓锋时间 2016 年 7 月 21 日上午 9：00-11：30地点 浙江仙琚制药股份有限公司二楼会议室上市公司接待人员姓
2、名总经理张宇松、董事会秘书张南、证券事务代表陈伟萍投资者关系活动主要内容介绍本次调研主要围绕公司产品结构及主要品种情况、原材料及相关替代情况、公司的销售网络情况、药品一致性评价、公司未来发展定位等相关问题开展。访谈主要以问答形式进行，对所提出的问题由公司总经理张宇松、董事会秘书张南予以解答。主要内容如下：1、公司产品结构和主要品种情况介绍？答：公司是原料药和制剂的综合生产厂家，主营业务为甾体原料药和制剂的研制、生产与销售。公司主要生产皮质激素类药物、性激素类药物（妇科及计生用药）和麻醉肌松类药物为主。皮质激素类药物（原料药及制剂）包括地塞米松系列、泼尼松系列、曲安西龙系列；性激素类药物（主要是
3、制剂）包括孕激素类、雄性激素类、雌性激素类，主要产品有黄体酮胶囊（益玛欣）、左炔诺孕酮肠溶胶囊、米非司酮片等；麻醉与肌松类药物（制剂）包括罗库溴铵注射液、注射用维库溴铵、注射用苯磺顺阿曲库铵、甲磺酸罗哌卡因注射液等。2、公司的呼吸科产品主要有哪些？营销模式？答：公司呼吸科产品主要有匹多莫德颗粒、糠酸莫米松鼻喷剂、噻托溴铵吸入粉雾剂、环索奈德气雾剂等。目前呼吸科产品的销售主要以招商代理模式为主。3、公司仿制药一致性评价的开展情况？答：仿制药一致性评价工作对生产制剂企业很重要。目前，公司正在积极应对，成立相应的组织机构，明确了各类人员的职责，根据国家相关的文件要求，梳理各类品种的工作重点，同时与各
4、科研单位联系，委托进行相关研究，保证该项工作的顺利进行。4、公司主要原材料双烯、雄烯二酮及衍生物的的情况介绍及目前替代情况？答：双烯和雄烯二酮是甾体药物的两大核心原料。我国传统的甾体药物生产主要以薯蓣皂素的化学降解制取双烯技术为主，近年来，以甾体药物原料代表的生产企业逐渐开始采取微生物发酵植物甾醇的生物技术路线生产雄烯二酮，与传统工艺相比，植物甾醇来源广泛，且工艺过程对环境污染小，减轻了行业的资源浪费问题，消除了环保压力，从而节约了生产成本，促进了行业的可持续性发展。两类起始原料由于工艺路线不同、工艺成熟度不同，用在不同品种上各具优势。公司也根据不同产品的特点对大部分产品实行了工艺替代。5、公
5、司目前销售队伍情况?制剂产品的销售队伍结构及营销模式？答：公司目前的销售队伍根据业务板块的不同分为原料药销售队伍和制剂销售队伍。原料药销售队伍主要以公司内部的国内和国际贸易部为主，负责整个公司的原料药销售。公司的制剂产品主要由子公司销售公司负责销售，目前销售队伍分为：医务代表、商务代表和 OTC 代表。销售模式主要分三种：终端销售模式、招商代理模式、经销商代理模式。从业务角度主要分为三条线：（1）医院线，以妇科、麻醉科（肌松药）为主；（2）OTC 产品线，以紧急避孕和皮肤科产品为主；（3）招商代理线，包括大宗普药和呼吸科类产品匹多莫德颗粒、糠酸莫米松鼻喷剂、噻托溴铵粉雾剂等公司部分招商代理品种
6、。6、公司产品的研发布局？答：公司的研发布局主要有两方面，一是立足与妇科、麻醉、皮质激素接轨的产品的开发，便于产品推向市场时能利用现有营销网络快速导入。二是开发与甾体药物工艺相关的产品，包括与产业链相关的产品，有利于公司技术优势的协同效应。7、公司未来发展定位？答：公司将继续立足甾体药物领域，坚持原料药、制剂一体化战略。在制剂领域，公司以深耕细作为主，不断发掘和巩固公司在妇科、麻醉、生殖健康和 OTC 领域的优势地位，同时择机在呼吸科、皮肤科等新领域合理布局。在原料药方面，公司以国际化为抓手，不断加强国际注册及认证力度，以拓展欧美高端原料药市场为主。附件清单（如有） 无日期 2016 年 7 月 21 日
