1、金河谷2008推广策略,青铜骑士,没办法，我们必须先做一点点文字内容的阐述，它能指导我们该怎么做,前言,金河谷项目严格来说是在2007年10月才开始在市场亮相，在经过短短两个多月的推广时间里，广告中展现了金河谷优美的河曲环境、诉求了高端产品的定位和开盘销售的相关信息，2007年金河谷留给市场的基础信息是什么呢？江安河、光华大道、中国叠水风景奇迹等抽象的线条。从推广战略布局来讲，这是必要的，但却远远不够，有效的60到70天推广也只能给浩瀚如海的消费受众群如此简单的信息。然而，进入2008年市场发生了变化，金河谷项目的历史定位决定了其高端本质持续不变的建设和开发，我们在市场中需要寻找到我们的消费群
2、和目标群，同时依托产品本身的差异化特点建立起消费的桥梁。,金河谷有什么呢？金河谷有的东西多了，但核心一点是金河谷不变的品质。我们的客户在哪里？他们的特征是什么？他们的消费习惯是什么？众所周知，金河谷是光华大道一号筑品，金河谷追求的是最完美品质，是整个周边市场的标杆，而我们的客户除了有钱，更应该有的是：他们生活的阅历、独到的见解、良好的社会地位和广泛的信息，他们可能是政府公务员、教师、医生、记者、私营企业主、机关单位的干部和企业中高层管理人员，他们懂得生活，他们追求完美，他们更加挑剔也更善于比较，他们是价值论的坚守者、是品质生活的典范！,金河谷正是有这样的品质、这样的完美、这样的追求，也是这样的
3、典范。2008市场有点冷，所有的竞争对手都在找卖点，都在挖掘客户，其实我们的竞争对手也会这样想！品质！谁都会说，谁都会想，消费者相信谁，谁是品质的坚守者。品质不是一句空话，品质不是一句誓言，只有那些真正做到品质细节的才可能、才可以被真正的消费者所接受！,细节！只有细节的完美才是品质的保障，只有细节的阐述才可以到达消费者心灵的深处！细节成就品质不仅对于建筑而言，细节的阐述对于广告和传播其实也是一样，用细节支撑品质，才能建立起价值的桥梁，才能获得价值论坚守者的认可，才能实现最终的脱颖而出，才能实现超越他人的销售！看谁会说？看谁说的更好？广告与传播的要义是说什么，怎么说。工程上做到了不会说是天才的愚
4、蠢，不愚蠢的天才只是实话实说！,2008，金河谷给你一个钻石级的家！细节一小步，生活一大步！建筑为人居服务，人居为人性服务！正是我们要说的！,金河谷2008年推广策略两条主线,品质推广策略：用细节强化阐述，用温馨的语言，不张扬的广告表达，逐步深入人心的方式，支撑最终的品质高点。活动推广策略：用活动联动客户，用沟通架起桥梁，用服务感受生活，用精确制导传播项目信息，用标杆划定圈层，使金河谷的居住不仅仅是一种身份，更是未来生活的平台。,金河谷品质推广方案,讲产品、讲品质、讲细节！讲建筑、讲品质、讲人性！讲服务、讲品质、讲完美！讲配套、讲品质、讲生活！讲环境、讲品质、讲和谐！讲人居、讲品质、讲关爱！,
5、第一讲：讲产品、讲品质、讲细节！,讲高档电梯门厅讲微波感应自动过闸系统讲外墙无管化讲道路无井盖讲超大面积阳台讲石材外立面（见非完整广告）,讲高档电梯门厅,给您一个钻石级的家只有少量五星级酒店大堂才使用的钛金雕花电梯门，却是金河谷每一栋电梯公寓的标准配置细节一小步，生活一大步。尊贵高档用材与古典雕花设计完美融合，营造高雅的视觉享受，金河谷每栋 公寓大堂的电梯门都采用钛金雕花设计，“单一”、“单调”等字眼从您进入居 家生活领地开始，都被彻底删除，体验与身份契合的尊贵旅程，即使只是在公寓大堂和电梯口的短暂停留，金 河谷都为您用心考量。,图片区,标题区,广告语区,随文区,销售信息区,附加信息区,讲微波
6、感应自动过闸系统,给您一个钻石级的家每一次开车回家的过程，微波感应自动过闸系统都让您享受流畅的回家体验。细节一小步，生活一大步。回家，是一种畅快的心情。金河谷采用车辆微波感应自动过闸系统， 10米内自动感应，当您开车接近车闸时，微波感应自动验证，道闸立即打开，无需停车，一气呵成，彻底告别停车、刷卡、过闸的繁琐过程。钻石级的生活对每一个标准，都是严格的苛刻。,讲外墙无管化,给您一个钻石级的家每一栋建筑都是艺术品，金河谷外墙尽可能无管化处理，背后的工程技术不仅仅是反复的推敲。大量高新材料的运用，只是为了保障您生活的更加完美。细节一小步，生活一大步。外墙无管化，不是一句普通的承诺。这个说起来容易，做
7、起来必须耗费无数 财力、物力、人力的工程，让很多建筑大师都望而却步。其实金河谷本可以选择一样的简单，但是我们却义无反顾，这样做的目的不 仅仅是减少建筑的瑕疵，而是让业主生活得更加诗意，像西斯廷教堂， 在传世的基础上承载历史的荣耀。,讲道路无井盖,给您一个钻石级的家为减少车轮与地面的摩擦噪音，在金河谷园区道路上您看不见外露井盖，这背后是园区规划的高度精确，不仅仅是简单的美观。细节一小步，生活一大步。小小的井盖，对于许多园区或者业主来说，并不是什么值得注意的事情。它们或者是车辆在道路上的微微一颤，或者是风景中可以忽视的一点瑕疵，或者是可以被自然气息掩盖的一丝异味，更或者是生活中稍微注意一点就可以规
8、避的安全隐患。但是金河谷却无法容忍这些细微的不和谐。您在金河谷体验的是最纯粹的风景和最无忧的生活。小小的井盖，要确保避开道路，从规划设计的一开始，就必须严谨、严格、科学、精确，仅仅只是这一点，却需要在交叉设计的过程中，多花上百个工作日的反复研究与讨论。,讲超大面积阳台,给您一个钻石级的家6米超高阳台外的更多风景，让建筑为人居服务，人居为人性服务！ 细节一小步，生活一大步金河谷高层观景阳台全部采用6米超高设计，使您温馨的小家不经意间更多 了无限风景。超大面积阳台完全赠送，您得到的不仅仅是面积，更多的是畅想亲近自然的宽景生活。,第二讲：讲建筑、讲品质、讲人性！,讲室内管线保温化处理讲明厨明卫讲同层
9、排水讲两梯三户讲楼梯讲三院落与双院落,讲室内管线保温化处理,给您一个钻石级的家从厨房到卫生间，虽然只是短短的12米，金河谷均采用了管线保温处理，保障您即刻使用到舒适的热水。细节一小步，生活一大步。金河谷采用了热水管线保温化处理，在高品质聚合树脂材质的内管上，外套 装有隔热效果的发泡材料外管，减少热水在管道输送过程中的热量散失， 保证您每次打开龙头，无需等待，就能即刻享受舒适的热水。这份用心，只是金河谷为您的舒适生活所做的小小努力，贴心设计只为您露出会心的微笑，就是金河谷的至尚荣耀。,讲明厨明卫,给您一个钻石级的家温暖的阳光，美美的森林，让建筑为人居服务，人居为人性服务！ 细节一小步，生活一大步
10、金河谷两梯三户电梯高层，不仅仅只是稀有，舍弃了同层一户的面积，只是为了让拥有者享受更多的阳光与自然。金河谷两梯三户电梯高层，采用独创“八明设计”、明厅、明室、明厨、明卫、明卧、明房、明廊、明道。全南北通透，多院落自然景观，钻石级生活从此开始。,讲同层排水,给您一个钻石级的家无声的关怀，无尽的爱，让建筑为人居服务，人居为人性服务！ 细节一小步，生活一大步金河谷卫生间、厨房及露台均采用同层排水设计，为您免去的不仅仅是上层 排水的声音干扰，更给您温暖安静的天地和无声的关怀。,讲叠院二楼楼梯,给您一个钻石级的家短短的楼梯长长的爱，建筑为人居服务，人居为人性服务！ 细节一小步，生活一大步金河谷叠拼别墅两
11、楼的设计，采用了双通道双入户处理，私家独立入户，旋转楼梯从停车库直接进入主人书房。 深夜应酬回家的您，不会因为打扰家人而愧疚！金河谷叠拼别墅二楼的设计，考虑到了两代人生活独立与相互依存的需要，楼上二层为父母提供了足够的居室空间，餐客一体化演绎完美的生活华彩。楼下时尚动感影音、庭院、酒吧、健身与停车房，可满足子女独立成长的个性舞台。,第三讲：讲服务、讲品质、讲完美！,讲智能化系统讲家庭咨询系统讲停车场管理系统讲访客管理系统讲社区物管及小区智能管理系统讲安保系统,讲安保系统,给您一个钻石级的家工程师即使选择了最繁琐的设计，但却是为保障报警系统的稳定运行，您最安全的智能安保管理系统，每分每秒都不会有
12、丝毫懈怠，细节一小步，生活一大步。安全系统绝对不是摆设与噱头，而是现代科技对您家庭悄无声息的保护。金河谷将强弱电系统严格分离，线路铺设保留至少一米的安全距离，避免相互之间的信号干扰，确保安全系统每时每刻都能稳定运行。虽然这样的设计会让工程设计变的繁琐，加大布线的施工成本与难度，但只要能保障每位业主的安心居住，对金河谷来说，比什么都重要。,第四讲：讲配套、讲品质、讲生活！,讲教育讲购物讲交通讲医疗讲投资讲休闲,第五讲：讲环境、讲品质、讲和谐！,讲道路讲植物讲石头讲叠水讲小品讲和谐,讲石材外立面,给您一个钻石级的家 将近一吨的纯天然石材，金河谷有可能只取其1/3精髓。有人说过于苛求，但因为需要，这
13、就是标准。细节一小步，生活一大步。于千万块原生的石材中取其精华，一步步从卓越中无限接近完美。为了保持建筑与自然的和谐辉映，甚至不惜动用重金从千里之外进行采购，所有有幸被金河谷选中的石料，都经过钻石般的打磨处理，力求呈现匹配风景的绝美姿态。因为，每一个细节都要经得起历史的沉淀，标杆建筑需要能承受挑剔的眼光，对于我们，呈现给您的！目标只是一张城市的名片。,第六讲：讲人居、讲品质、讲关爱！,讲人居讲品质讲关爱,金河谷活动推广方案,总表策略体系执行,活动,在2008市场偏冷的情况下，活动营销作为重要的推广手段，具有以下优势：活动营销能有效的吸引客户来访，增进对项目的理解，增加销售机会活动营销通过良好的
14、服务和主题设计，能提升品牌价值，培植客户忠诚度活动营销能带动口碑效应，扩大项目的影响力，有利项目销售活动与销售的巧妙组合，通过优惠措施和利益刺激等活动设计，能有效刺激销售,报媒,报媒作为传统推广渠道，重要作用无可替代，但成本偏高。2008年我们认为应该充分发挥报媒的功能性，增加销售信息和活动信息发布。报媒在品质推广上仍然发挥重要作用,户外,户外功能讲究纯粹性，主要用作项目形象宣传和销售信息的发布,终端推广,通过汽车4S店等目标消费群经常出入场所，有针对性的铺宽推广面，对蓄客起到积极的帮助作用。内容上主要以形象和口号推广为主。,航空杂志,精确锁定高端消费人群，以别墅为项目代言，树立项目高端品质形象,专业杂志,以整版投放为主，以专题合作为辅。借助专业杂志平台，树立项目的公信力和购买信息，同时能精确到达目标消费群,党政读物,充分利用“头羊效应”，精确锁定党、政、商高端读者，利用他们的带动效应和口碑效应，促进项目销售。在内容选择上以“荣耀”、“标杆”类诉求为主。,特刊,金河谷客户通讯（双月刊）,内刊,充分利用内刊自主性、灵活性的特点对08年品质主题的补充与加强自主性：内容多变，每期可变化推广主题灵活性：投放通路广，可用作售楼部、终端、直邮,
