1、开场白完全训练手册所谓“万事开头难”，一个好的开场白，无疑可以吸引听众的注意力，让他们迅速进入你的主题。如果你刚开始说话，听众就对你的话题不感兴趣，分散了注意力，后 面的内容就算再精彩也都黯然失色了。只有匠心独运的开场白，才能给听众留下深刻的印象，才能立即控制现场气氛，在瞬间集中听众的注意力，从而为接下来的演 讲搭梯架桥。开场白的种类很多，只要我们掌握了其中的技巧，就会在演讲时取得不错的效果。 第一种开场白：赞美；人 性是喜欢赞美的，每个人都有被赞美的需求。你一开始说话的时候，就对你面前的听众作一番赞美的话，不失为一种引发他们共鸣的方式。如果你在这方而再注意一 些细节，就会做得更好。首先，要做
2、好事前的准备。说话之前先观察一下现场的环境，然后把观察到的好的方面说给你的听众，他们就会觉得你的赞美是真诚的，而 不是老套的、一成不变的。其次，赞美的关键是让你的听众觉得他真的很重要。如果他觉得自己很重要，就会给你正面的回馈。类似这样的开场白，就能吸引听 众：“各位亲爱的朋友们，你们好！我今天真的很高兴能来这里和大家共同度过一段美好的时光。我到过很多地方去演讲，但是从来没有一个地方，像今天我们现场 的朋友们这样，给我这么积极而热烈的回应。所以我认为你们是我遇到的最有支持力、最热情的听众。相信我今天的演讲也会在你们的关注下取得圆满的成功，我想 我们最热烈的掌声首先应该献给我最热心的听众们。”在这
3、个过程里面，你首先赞美他们，他们自然就会给你捧场。第二种开场白，发掘他人的价值；假 设你到赚钱教室网作演讲，一开始你就说：“每年不知道有多少人通过运用你们所提供的课程而获得财富，我也是其中的一个；今天来到这里，我要向你们表示感 谢，如果没有上你们的课程，也许很多人还在茫然中度过，在这里我要向“赚钱教室网”的全体员工们，致以最深的敬意。”然后你一鞠躬，相信那些赚钱教室的员 工一定会鼓掌，因为你的话让他们知道，他们的劳动得到了肯定以及回报；第三种开场白，引用别人的赞美；如果你到香格里拉酒店去做演讲，开场白可以这样：“我的一个好朋友经常在我面前说香格里拉的服务完全超过五星级酒的的服务标准，那里的员工
4、是他见过的最好的员工。”这叫“借花献佛”，通过第三者的赞美，肯定他们的价值；第四种开场白，谐语性的开场白；用 谐语性开场白来吸引大家的注意力，有一点怪怪的感觉，让大家听起来显得有点紧张。比如：“各位，真的很抱歉，我今天来这个地方好像来错了，所以我们预先的 演讲可能要取消了；”大家一听，怎么取消了呢？立刻就感觉到很奇怪。你接着讲：“我想我们并不需要什么演讲，我们需要的是真心的沟通。”就在你说耍取消的 时候，大家的注意力已经被你牢牢地抓住了，后面讲什么，他们也一定会关注。如果你能抛出一个间题，也会吸引大家的注意力，比如：“各位亲爱的朋友们，我现在需要你们帮我一个忙，假如现在我们的这场演讲不办了，我
5、们该怎么办呢？”大家一听，啊，怎么不办了呢？要是真的不办，怎么办呢？这样就会很快集中现场听众的注意力。第五种开场白，把一些特别简单的东西，讲得非常复杂，以此吸引听众的注意力。举例：“我们先来做一个实试，谁愿意用 50 元换 100 元？”大家肯定会想，这怎么可能？这里面肯家有诈，结果只有你安排的那个人上去和你换”你望着场内停顿一会说“游戏结束了，在同样的时间、同样的地点，那个人收获了 50 元， 而你却什么都没得到，你为什么没有得到，是因为你什么都没有做，你为什么没有做，是因为你不知道整个游戏的内幕是什么；而为什么那个人做了？是因为他是赚 钱教室网的员工，他知道游戏内幕，所以他成功了；知不知道
6、内幕将决定于你的成败；所以我们今天讲述的主题是各种赚钱的内幕” 第六种开场白，讲一个小故事讲故事是最能够打动人心的一种方式，故事可以来源于你平常阅读到的新故事，也可以是大家耳熟能详的老故事。很多人可能会提出疑问，这些故事如何与要讲的内容建立关系呢？一句话，有关系找关系，没有关系要创造关系，任何东西，我们都可以找到最基本的连接点。当然，你要讲的故事不能太长，用两到三分钟讲完最好。时间久了，就不叫演讲的开场白了，得改名叫故事会了。第七种开场白，引用名人的话因为名人一般都是大家很熟悉并且很崇敬的对象，如果你引用他们的话，立刻就会和听众产生共鸣。第八种开场白，引用共同的回忆引用共同回忆，大家就会觉得你
7、和他们经历一样，距离感立刻就消除了。儿歌、名言、故事、动画片、电视连续剧、电影，凡是大家共同拥有过的东西，都可以拿来和大家一起分享，引起听众的注意。第九种开场白，先让听众的情绪紧张起来，然后再做解释；例如：“大家知道吗？如果你一辈子连 200 万都赚不了，那你无法在这个世界上生存下去！”第十种开场白，引发实际效应；例如：“在一次书商展销会上，有一个人的演讲开场白是这样的：“各位，有没有人真正读懂过这本书？”第十一种开场白，从反面先埋下伏笔例：“我今天这个演讲，并不是为大家准备的，我来这个地方，其实是来错了。”大家一听，怎么来错了呢？为什么呀？然后就会关注你下面的话题。第十二种开场白，引用前面演
8、讲人说过的话。例：“刚才董事长讲话的时候，提到了未来经济的发展方向，我觉得非常精彩。我们现在是不是应该把掌声献给我们的董事长，对他的精辟的分析和独到的见解表示感谢？”这样开场，大家的情绪也很容易被调动起来。第十三种开场白，讲一些有刺激性的、警示性的话；例如：“各位，请注意，今晚大家的钱又会被在座其中两个人拿走了。”这时候听众心里马上紧张起来；接下来你可以说：“因为这个这个世界的钱本来就是按 80 比 20 的比例分配；”于是大家都很认真地听你接下来的内容；如果有没有主持人介绍的情况下，我们开场白要记住做三件事：问两个问题、感谢两个人，提两个背景。这些通常都是主持人做的；在演讲的场合里，经常有人
9、会问大家问题，比如：在场的朋友，你们有多少人想要成功？请举手让我看一下。”为什么要问问题？因为你在问问题的时候，听众就会自动地去思索，从而积极地参与到你的演讲中。感 谢两个人，意思就是向一些人表示感谢，拉近你和他们之间的距离。比如：“我今天非常高兴地接受了张总对我的邀请，来这里和大家共度一段美好的时光。所以首 先，让我们以热烈的掌声谢谢张总。其次，我还要非常感谢在场的朋友们。”这样你就很容易地拉近了彼此之间的距离的，你还可以感谢一种产品，感谢一个不错的 天气；还要提两个背景。通过提出背景告诉大家，你有什么资格到这里来作演讲。假设你是一个百万富翁，你上台演讲之前，大家的第一个疑问就是，你如何成为百 万富翁。你在开场的时候，就需要把自己的背景介绍一下，下而的人立刻就会跟随你的话题。如果你演讲的主题是做好行销工作，下面的人马上就会想，你有什么行 销背景，你在行销行业很成功吗，不然怎么可以来教我们以上是一些最基本的开场白，照着这些开场白来设计，保证会达到不错的效果；
