1、电商弯道超车机会：移动互联网最近和多位阿里和京东”智囊团” 的朋友都聊过，公认移动电子商务是最后电商角逐的一大变数，谁能弯道超车在此一役。移动电商市场，潜藏的弯道超车机会淘宝的优势是什么? 海量的商品，强大的搜索技术实力可惜这些都受制于移动端特有的属性，而很难发挥其特长。在 PC 端，在消费者心里，淘宝几乎等于网购，而在移动端，尚无此概念。京东商城的优势是什么?自营商品极为丰富，以及强有力的物流服务支撑，当然弱点也非常明显，在移动端影响力更弱，至少从 app 装机量来看是如此 (2011年底才突破 100万)。而淘宝和京东两家共同的一个不足就是实物类很强，但是在生活服务类很弱，至少目前生活服务
2、类基本被携程、去哪儿、大众点评、赶集等等瓜分了市场。xx 电商在 PC 端做了很多年，发现无论怎么做，都是淘宝的一个子集，很难回答“市场为什么要第二个淘宝，用户为什么要到你这里购物” 这个问题。从差异化竞争策略来看，在 PC 端再怎么和阿里京东较量，显然难有取胜把握。而在移动端，xx 是完全有资源，有条件打败前者的。从拍拍算起，xx 已经做了近8年的电商平台，有成熟的平台商户运营经验。xx 也在生活服务类电商领域投资了多家公司，实物类电商自营控股了易迅网。最后关键是移动客户端的优势更加明显，eBay 这么多年努力之一就是如何增加app 装机量(过亿)，而 Amazon 生产销售各种硬件，某个角
3、度也可以简单理解为增加用户触达机会(一个硬件就是一个门店)，获得移动端的独家销售权。而 xx在移动端触达用户的能力，远在阿里京东之上。还有一个关键点，移动端比 PC端更加强调产品的用户体验，这一点 xx 的实力是无人企及的。简单总结：阿里京东在 PC 端竞争优势明显，消费者形成固定习惯，与其竞争并无明显优势，而在移动电子商务领域，xx 的竞争优势更加明显，弯道超车机会显现。弯道超车，但不超过两年的时间窗口期阿里是一家持续专注电子商务的公司，在战略布局眼光上是无可争议的。阿里加快了无线的布局，从实际结果来看2012年淘宝无线交易额增长400%过500百亿，前三季度占有移动电子商务市场75.2%的
4、市场份额，稳居市场老大第一位置。按照天猫逍遥子对外的说法：2年后天猫无线端的 UV(独立访问量)将超过 PC 端，可见移动电子商务战略对阿里的重要性。移动电子商务市场排名第二的是京东商城，在2012年里实现了近十倍的增长，交易额30亿左右，占总交易额的5%。而用刘强东本人的原话阐述移动电子商务对京东的影响是：“ 我们不是因为移动互联网增长的速度比 PC 端更快，所以要加快移动互联网投入，而是我们将移动互联网定义为未来的一切。不是补充是颠覆。它不是说是电脑的一个齐头并进的另外一个东西，而我们认为它是未来的一切所以我们现在的所有研发，从编程的语言环境，到我们后台的架构，到应用层、中间层到底层，所有
5、的一切的一切，将来的方向都朝移动的方向走，要符合未来移动的战略。 ”目前国内移动电子商务市场前两名的排名，基本体现了美国移动电子商务市场的情况，传统 PC 端传统电商 leader 也是移动电子商务的 leader。2012年eBay 在移动端的交易额增长100% 至100亿美元，稳居第一。而花旗银行分析师预估 Amazon 在移动端的交易额在 30-40亿美元，排名第二。简单总结：回到国内移动电子商务市场，京东阿里布局早，行动快，并且会持续加大投入力度，时间窗口期不会超过2年。如果后来者没有聚焦的战略，实质的投入，成熟的运营团队，以及有效的模式创新，显然是很难有在移动电子商务市场反超前者的可能。拿破仑曾言：中国是一头沉睡的狮子。沉睡的狮子还是狮子!还是令人恐惧，令人望而生畏。对于拿破仑等中国文明和文化的竞争者而言，要做的是如何让这头狮子永远酣睡。在电子商务领域，xx 便是那头狮子，阿里京东都希望它一直沉睡。它有过努力，但并不是很成功，但随着移动互联网时代的到来，新的市场窗口已经打开。阿里、京东并不是不可超越，xx 电商不是不可以雄起。第一篇先写到这里，下一篇结合本人与同行交流、以及接触的一些商户需求，来详解如何在战略、商业模式创新，打法思路上实现弯道超车目标。文章来自：www.e-(维码客招商官网 -华夏威盛物联网技术(北京)有限公司)。
