1、网络成功定位为王作者：蒋晖 QQ：57414921版权所有：南京利为汇信息技术有限公司下图为利为汇团队创始人蒋晖下图为西祠胡同创始人、利为汇联合创始人陈辉民两张图片是我们利为汇线下实体培训基地开幕仪式，点击了解详情。一、通过演讲主题学习定位的力量 .1演讲定位一：销售 240 元 VIP 课程 .2演讲定位二：销售 9800 元高端网络培训课程 .4演讲定位三：私募融资 .7二、我是如何定位我的培训的 .8特色定位一、低价培训 .8特色定位二、SEO 赚钱培训而非 SEO 技术培训 .9特色定位三、简化的学习实践流程 .91、SEO 技术简化 .102、直接产品代理 .103、网站建设软件 .
2、10三、 我是如何推广我的培训课程的 .11推广方法一：SEO 推广方法 .11推广方法二：广告投放推广方法 .12推广方法三：软文、电子书推广方法 .131、我的电子书软文分析 .142、软件推广软文分析 .153、早教机推广软文分析 .18总结 .20网络成功的模式是什么：产品通过网络平台销售获得利润。两个要点：1、产品2、销售产品的核心在于定位包装你的产品；销售的核心在于如何推广你的产品。这本电子书就是用一些实战案例来分析：什么叫做成功的定位，以及如何推广销售。案例诠释定位一、通过演讲主题学习定位的力量我在 8 月份去杭州参加了一个演讲班的培训，花了 12800 元。之所以参加这个培训，
3、是因为我们利为汇的合伙人，也是西祠胡同网站的创始人陈辉民，他觉得这个演讲培训相当地有用。而且他在那次他的最后的演讲个人比赛中拿了全场第二名，而且第一名是一位复训的（第二次参加） 。所以他很得意，也想看看如果我去参加是什么样的效果。其实重头戏就是最后一个演讲比赛，先跟大家分享一下陈总是如何拿到第二名的演讲题材：演讲定位一：销售 240 元 VIP 课程他演讲主题就是我们的论坛的 VIP 课程，240 元。知道 5 分钟他达到了什么样的效果吗？现场 60 位花了 12800 元学演讲班的学员全部报名了我们的课程！包括两位老师国内最有影响力的演讲教练张国洪老师和杨子龙老师，都报名了我们的课程。他到底
4、是怎么办到的？首先，他先介绍了我们利为汇公司的发展及模式，以及这么低的价格，提供那么多的服务。说得全场的每个人都很心动。然后，重要的环节来了：他讲述了他了解的贵州的某些地方，小孩子连鞋子都穿不上！讲得全场感动。最后他说：如果你今天报名了我们的课程，那么我会把今天所收的每一分学费，都捐给那些孩子，给他们买鞋！于是乎，全场每个人都抢着把学费交了，有的人，直接交了 1000 块钱，有的人直接交了 300 块钱最后他募集到了 15800 元！演讲教练都被他的 5 分钟给折服了。所以陈总在这次比赛中得了第二名的好成绩。现在我也参加了同样的比赛。为这个个人比赛，前一天晚上我准备到夜里 4 点钟，我希望能打
5、赢这场仗！陈总给我的建议是：你也做次募捐吧！但我想了一想，如果我通过募捐拿不到第一名，陈总肯定说：“我教了你正确的方法，你都不能成功，可见你水平多差。 ”如果我募捐演讲拿到第一名，陈总回来肯定又会跟我说：在我的指导下，你拿到了第一，不错！也就是功劳怎么都是他的，呵呵！所以，我要打赢这场仗，必须寻找不一样的定位。最后，凭借着定位的成功，我成功地拿到了 60 人演讲的第一名！我怎么做到的呢？上图为我获得演讲比赛第一名（中间是我）演讲定位二：销售 9800 元高端网络培训课程我分析了一下，现场来听演讲的都是些什么人呢？他们愿意花 12800 元，来听如何演讲，真是些有钱人事实上我们一小组 10 个人
6、，8 个人年收入在 100万以上。所以通过我想到了如下的策略：不向他们卖 240 元的 VIP，而是给我的课程重新定价：9800 元！所以我演讲的主题是：企业如何零成本赚大钱？所以我先用 PPT 向大家展示了一下，我们的学员中把网站的排名通过 SEO 做到百度谷歌前列后，所获得的客户订单。比如南京广告公司、西安大屏幕、内衣加工等，下面的听众一个一个瞪大了眼睛，因为他们每个人都有自己的企业，自然喜欢这种零成本获得目标客户的方法！我在现场找了一位人互动，我问他，你是做什么公司的？他说：我是做扑克的。我说：如果你的公司的网站是别人搜索“扑克” ，你排第一，会让你赚到钱吗？他说：那当然了。客户就容易找
7、到我了。我说：“孔总，那这样，如果我收你9800 元，教你这套方法，你是否愿意？”孔总说：“当然愿意，98000 我都觉得值” ，我现场再对全部人提问：“有多少人愿意花 9800 元学习这种方法？”现场有 7-8 个人立马举起了手！我再说了一句：“如果学了这种方法，你的企业没有把业绩一年内增加 10%”，我退 9800 元，还有没有人想学？”立马一下子近 20 人举手！这时我对着张国洪老师，开玩笑地说了一下：“张老师，待会儿我收完钱，分你一半。以后你演讲的时候，都带上我，好不好？”张老师听到这话，开心死了，立马带头给我鼓掌！这时候，我又对着现场说了这么一句：“现在有谁想不花钱就学这种方法的？”
8、一下子，没人不举手，连聚成公司的那些助教们，都举起了手！“如果谁想学习这种方法，请加入这个 QQ 群，我免费教你们！”唰唰的，几乎每个人都拿出了本子，记了下来！完毕。这凭借这个演讲，拿到了 60 人演讲比赛的第一名。大家之前就只是感觉到这是一个有趣的故事。现在我来跟大家分析，这个故事与我们学习网络赚钱有什么关系？网络到底怎么赚钱？我的前一本电子书网络赚钱成功必修课已经给出了基础的答案。但其中，我一直支持的一个观点就是：网络赚钱其实跟实业赚钱，应该有着同样的思路。为什么我的演讲拿了第一名，陈总的演讲拿了第二名？抛除其它因素，首先一点，就是定位的问题。陈总很出色地将 240 元的 VIP 课程巧妙
9、地卖给了现场的每个人，原则上来讲，这种方法绝妙无比。大部分人看到前面有这个成功的案例，都会想着去模仿。但模仿永远是模仿，是无法超越的。如果这个演讲是一个产品，那么，首先，你必须确定定位是差异化，只有差异化，而不是同质化，才可以在市场竞争中有机会取胜！所以我分析了听众人群后，我就把这个价格拉到了 9800 元！如果真的销售，我非常有信心，这 60 位大部分人都年赚 100 万的人，一定会有至少 5 人会对这种互联网赚钱模式感兴趣！他们没有一位听过这样的赚钱模式。总结：差异化的定位，才会有成功的机会想知道这场演讲后来的结果吗？超过 5 个人主动要我帮他们的公司做网络推广！演讲定位三：私募融资这个故
10、事还没有结束因为我以一个更好的定位获得了演讲比赛第一名，陈总便参加了 18800 元的高端演讲培训，我一直想，他这次到底讲什么呢？低端的 240 元，他卖过了，高端的 9800 元，我卖过了。他这次肯定想在定位上超过我。而这个定位怎么来呢？等他参加完培训后，他告诉了我他的演讲主题，听完这个主题，我惊叹于他的想象力：那次参加高端演讲的同学，比 12800 元的课程的同学更加高端，亿万富翁就有N 个，而陈总通过长时间的分析最终他把演讲主题设定为“私募融资”他向大家介绍了我们利为汇公司：1、团队规模每月增长 20%，11 月 1 日团队规模超过 1 万人，2011 年团队规模有望超过 10 万人，成
11、就史上最强大的网络销售团队；2、以团队规模换产品代理，代理一切适合在网络上销售的产品供学员销售，我们作为一个平台；现场的富豪们听到这个生意模式大感震惊！他们还未感到生意还可以这么玩的。演讲完毕后，超过 5 人找到陈总，洽谈有兴趣投资。从 240 元的销售课，再到 9800 元的销售课，再到私募融资。每一次演讲的成功，都源于找到了一个好的定位。一个好的定位是成功的一半。二、我是如何定位我的培训的特色定位一：低价培训一直有很多人好奇为什么我持续定位于个人创业培训，传统观点都认为：网络新人的培训一直是很累又不赚钱的，但我们做到了学员数量和学费收入同时达到了行业第一。其实坚持这个定位是容易又是不容易的
12、。在我一开始做培训的时候，很多朋友跟我讲（包括我的学员） ，说，你的培训太物超所值了，为什么搞这么便宜，按照行价，你收 1000 以上都不过分。几乎每天，都有朋友鼓励我提价一旦提价，对于当初的我，可以最快速的赚到更多的利润。毕竟一直这么低的学费收入，当时的收入是非常有限的。但我详细分析了一下市场的情况，我认为，那些不愿意付出太多金钱学习网络赚钱的朋友远比愿意付出过 1000 元的同学，规模更大很多。我在想，只要我把我们的口碑做好，把我们培训的效果真正地做出来！我非常相信我的方法能够帮到很多人。这样的成功会更加的大。正是当时坚持了这样的定位，才使得后来我们的团队规模一直攀升，影响力也越来越大。特
13、色定位二：SEO 赚钱培训而非 SEO 技术培训除了低价格的定位，我另外也提出了一个特别的定位，因为目前的 SEO 培训界多以培训技术为主，我本人也是先学了 SEO 技术，但是学完后，陷入了新的困惑，因为 SEO 技术与赚钱没有直接关系，我的身边也有很多这样的人，学会了SEO 技术还是不会赚钱。所以我把我的培训定位于：SEO 赚钱培训，而这也是我研究的主要方向。并且也在不断地总结中形成了自己的体系。这就是一个新的蓝海，此前在 SEO 赚钱培训上，只有王通的 SEO 培训，也是定位于技术+赚钱的，通观全国的 SEO 培训机构，这么定位的，没有第二家。然而，王通老师定位的是高端的 SEO 赚钱培训愿意花 5000 元以上参加 SEO 赚钱培训的高端人群。而因为我开拓了一个低端的定位，所以把培训定位为 SEO 赚钱培训上，这个角度又是一片蓝海。而实际上我认 SEO 赚钱培训所面对的市场比 SEO 技术培训要大很多。毕竟大部分人学习 SEO 不是去找一份 SEO 的工作，而是用 SEO 技术为自己赚钱。
