1、三、策划人走红的大背景 三个根本性转变为策划人创造了广阔的空间为什么策划人这么奇货可居，为什么策划业会大红大紫，我觉得回答好这个问题，对我们自已怎么把握好自己和参与社会有很大的好处。我认为策划人走红同中国面临数千年未遇之大变局，有非常直接的关系。早在清朝末年康有为、梁启超戊戌变法时，就发出一个呼吁，说中国正面临数千年未遇之变局，当时说的是封建王朝可能将灭亡。但是。我认为相对于今比真正的中华民族数千年未遇的大变局，可以说是在小平同志改革开放这十多年，从一个封闭的中国走向一个开放的中国，从计划经济的中国走向市场经济的中国。在这个重大的历史转折关头出现三大转换。第一个转换是企业的转换变革来临，许多企
2、业都像是从地球突然到了月球，处于一种失重的状态。企业习以为常的操作方式、操作规程，发生了根本性的变化。这个根本性的转化可以说是摆在所有国营企业的企业家面前。我举个例子，原来的企业在操作的过程当中，如同在长江里面航行，这个时候只需要船老大，不需要船长，凭眼睛，凭经验就行不，东边一个树桩，西边一棵树，船到哪里心里非常清楚。后来突然一下子船到长江口，两眼一看四顾茫茫，这时候东经多少度，北纬多少度，海水潮汐涨落，这些知识非掌握不可。因此船老大必须变成船长，船长还要有大副、二副、轮机长，还得有航海图、罗盘，这些都摆在所有企业面前，都是必需的工作。在这种背景下面，企业需要策划。同样，中国的企业家也面临着一
3、个流氓到绅士的转换。由于时代不一样，在 80年代的时候，可以说谁胆大谁发财，循规蹈矩的发不了财。这个时候知识分子是发不了财的，因为我们有三纲五常、有道德的规范。经过了 80 年代到 90 年代上半叶这个过程以后，伴随着大批的老板被市场经济不断地消灭，现在很多老板意识到自己要生存、要发展，就必须从流氓变为绅士。流氓的规则是，夜黑杀人，风高放火，胆子大就能赚钱。但是绅士风格的塑造并非是一朝一夕的功夫，他需要从骨子里面进行根本性的转换。现在南方有很多找我的老板，包括我现在手里面的客户，就有两三个是这种典型。他们是流氓出身，当时靠合法走私发财或者其他办法挖到了第一桶金，但是他们今天是“忍看朋辈成新鬼“
4、。这些老板看到他们的朋辈被市场，消灭，便人人自危，寻求生路，要想求生就要上台阶，就必须积极求索，就必须寻找新的智慧，当他们充电不够的时候，就必须去寻找外脑，在这种情况下就形成对策划非常大的需求量。第二个转换是区域也面临根本性的转变全国各个地区，从最基层的乡镇，中间到县和市省，上至整个国家，都面对着社会的重大转型，都面临一个重新定位的问题。中国的区域发展，自从毛主席建立新中国以来，可以说经历了 3 个阶段，也经过了 3 种决策模式和思维模式。第一个是毛泽东时代，那个时候是讲究齐步走，编队前进，相当于海上的一艘航船一样，谁在前头谁在中间谁在后面，谁是前锋，谁是后卫自己决定不了，全由毛主席来定，所以
5、这个时候的领导只要吃透中央的指示，有效地贯彻，忠诚职守就能够当好船长。比如说，原来是沿海先发展，后来毛主席说准备打仗，然后前锋改为后卫，广东、福建沿海不搞工厂了，就把钱砸到了云、贵、川搞三线建设，这时候云、贵、川的经济开始起来了，“火车开到苗家寨“，沿海一带经济就开始下去了。第二阶段是邓小平时代，提出一部分人先富起来，这个时候基本上就是“跑部前进“，谁能够得到一个政策，办一个特区，谁就能一夜暴富。这就形成了官员的一种思维，就是要跑“部“前进。所以，那个时候公关学大行其道，以至于广东有个相当大的官员说了一句话，“关系也是生产力“，而且的确获得了很大的回报。现在到了第三个阶段，特别是以十四、十五大
6、为标志，中国的经济又进入了一个新时期，可以说现在是龙舟竞渡，百舸争流，整个外部环境基本上是各显神通，每个人都必须拿出自己的真功夫。在这种情况下面任何一个地方官员，首先要解决的就是对自身进行科学的定位，我究竟属于哪一个水平？我究竟能够建设的资源有哪一些？然后在这种情况下面怎样才能够在龙舟竞渡里面占领一个有利的位置。这个宏观决策的根本性变化，使策划学有了广泛空间，包括省一级的官员也找到我，就是基于这个背景。第三个转换是个人的转换对于个人来说，过去是“党的要求就是我的职业“，“一颗红心，两手准备“，基本上是不提倡个人意志的。现在，我们提倡的是双向选择，在这种情况下自己怎么给自身定位也是个非常大的学问
7、，所以说今天策划也可以介入对人才的开发上。这三个从企业到区域到个人的根本性转变，给策划学的大行其道创造了非常广阔的空间。而这些问题可以让很多的知识分子和文化人在里面大闯特闯。在此时代背景下，知识就是力量，终于得以体现在今日的中国。这里讲个小花絮，经常有人问我说当初你给自己开价是六位数，现在江湖上已经传为佳话。你是怎么给自己找的六位数？我 1994 年 9 月 30 日离开新华社，年底广东有家很大的搞房地产的财团来找我，他们通过中介人说，王先生你反正是已经离开体制了，这样很好，现在我们可以按生意来谈，我们想请你来为一个项目把个脉，你看要多少钱？我就跟中介人说你回去告诉他们，六位数。后来对方给了我
8、 30 多万，这是历史上没有的事。这个项目搞成功了以后，他们很满意，就问，你为什么要六位数？我说六位数既可以说是一念之差，也可以说是经过了精心准备。因为当时人家问我的时候，我脑子里闪过一个念头，毛阿敏当时可以说是中国歌坛的“大姐大“，她的出场费是五位数，我想咱们这个卖智力的知识分子如果盖不住这个唱歌的大姐大的话，就是给中国的知识份子丢脸了，所以说六位数。六位数出来以后非常有趣，从此以后就给广东的智业、策划人定了一个位。有很多人，他们搞策划的时候，比我还早，是先行者，辛辛苦苦地干了一两个月，拿着报告去找人家却连三五千块都收不回来，亏得不得了。现在可以说是扬眉吐气了，他们说，王志纲六位数，我五位数
9、可以了吧？老板们不知道这个价怎么定的，反正已经约定俗成了，这下就建立了一个规范。所以说，经过这件事情，给了我一个深刻的启示：从来没有神仙和皇帝。我问了许多知识分子，那些成天指望着组织上的人，却往往只是空叹，导弹不如茶叶蛋，手术刀不如剃头刀，只能“空悲切，白了少年头“。我认为市场经济最积极的一面就是在金钱面前人人平等、市场面前人人平等，只要你有能力，让市场经济给你落实了政策，不再指望神仙和皇帝，就是说我们基本上站住了脚跟。 知识分子下海三阶段转移话题谈谈中国的知识分子、文化人下海。从改革开放到现在，同样经过了3 个阶段，只有到第三个阶段的今天，我们才可以扬眉吐气地说“知识就是力量“。第一个阶段赶
10、小海在改革开放的初期，以计划经济为主，只是稍微开了一些缝隙，地上有点潮汐有点水了，这时候我们一些有激情的同志就下海了，当跳下海里，却发现不是海，而是滩涂，就像一头牛跳到一个泥坑一样，脸不是脸，身子不是身子，浑身是污泥。这个时候，由于经济的成长有限，市场经济是小买卖，北京的话叫练摊，所以他们遇到一种尴尬，叫高射炮打蚊子-大才小用。练摊时，比胆子大比不过劳改释放犯，比吃苦比不过农民，比打架比不过城市待业青年。所以在这过程中，知识分子找不到感觉，使人发出很多悲叹。有些人反过来嘲笑知识分子，你这个文化有什么用？一过去吧！你这辈子别指望了。我觉得这里也有他一定的道理。第二阶段学狗刨第二阶段，可以说是 1
11、988 年前后，这个时候以海南热和很多地方全方位开放为标志，有很多知识分子下海了，但是水只到肚脐眼，只需要狗刨不需要自由泳，你要自由泳的话，手一下插到泥里去了，狗刨动作非常小，但可以往前走，有很多游泳健将到这个地方根本施展不开，那时候需要什么？圈地、公关、勾兑，然后讲厚黑学。在这种情况下面温情脉脉是不行的，要么你就变流氓，你不变成流氓就赚不了钱，不做流氓，只能被流氓管理。这是第二个阶段，这个阶段有个相应的顺口溜，就是搞导弹不如卖茶叶蛋。第三阶段深海邀游我认为，从十四大开始，特别是十五大召开以后，中国知识分子的狂欢节终于到了。从广义来说，中国人全部都下海，整个市场经济的海洋淹没了金中国，在这种情
12、况下，“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞“。很多新的知识如资本经营、产权兼并、期货买卖、股票证券等等，特别是策划、咨询等高智力行业，更是知识分子最有条件掌握的。在这种情况下，当有作为的知识分子下海以后，只要你不是熊包，只要有一定的技术就不会被淹死。今天中国的企业家，在决策思维上面临一个根本性的转换，如果说早期的企业家获得成功是一锤子买卖，有点相当于董存瑞炸碉堡，抱着炸药包，实在不行用胸膛挺上去，成了就是英雄，输了明天再来。今天已经不同了，今天的企业行为犹如放一枚洲际导弹、可制导导弹，所有过程可以先储存在一个程序里面，分几十个步骤，每一个步骤实施完以后可能只看到局部的效果，但是它是可以控制的，等到所有的过程完成，导弹击中目标，最后获得一种市场的裂变效应。有的人只能看到一步，肯定会被看到五步、六步的人打倒，在这种状态下面靠一般的单向思维已经是非常有限了，经验决策已经是不行了，靠书本靠西方那些“西脑“也不行了，那么怎么办？就需要发挥中国人所固有的智慧，特别是一种思维科学来把握，因此在这三个客观条件下，主观和客观的结合，从而迸发方兴未艾的策划业，给中国的知识分子开辟了一个千百年来所少有的康庄大道。下面我想讲一讲中国策划业的现状。
