1、药品销售的基础知识销售部姜波2012年5月海南新力源医药有限公司一、药品来源、发展和特殊性（一）药品来源 1、天然类：动植物、矿物等以及其经过加工提炼制成的水、浸膏、酊等。比如黄连素、干草流浸膏等 2、化学类：利用化学原料合成，主要是用化学原料经化学方法合成的各种有机物和无机物，如磺胺类药品。 3、混合类：利用天然资源和化学合成高度结合的药品。抗生素、生物制品。（二）发展历史 1、在人类与疾病做斗争中产生、发展，在几千年的人类文明史中，药品发挥中举足轻重的作用，伴随着医学发展，对保障人类的健康、延 重病人的生 ，提高人类的生 。 2、19 ，以天然类药物 主。19 ，伴随物 、化学、生物 学的
2、发展，1803年中提 ， 是 天然产物中 与结 的有 药物， 药物学发展的新 。1820年 currency1“中提 fi疾的fl 。产生 ，明”，1898年化学 合成水经用 在。（二）发展历史3、20 是新药发展 的， 其是二 的15年 ，药品发展 。有重 的是 。 20 40年以 ，人类一 一种 高 性 作用 的药物。人 结 ， 着 人 人 。 种 ，人 ，然 在 方所 的突破性展却源自一个 外发。 亚历山 弗莱明由于一幸运的过失 发青霉素。在1928年夏弗莱明外 度假，把实验室 在培养皿中正生 着件事给忘。3周他回实验室，注 一个与气 外触过的黄色葡萄球 培养皿中 一团青绿色霉 。在用显
3、微镜观察 只培养皿弗莱明发，霉 周围的葡萄球 落已被溶解。 （二）发展历史着霉 的种 泌物 抑制葡萄球 。 的鉴定表明，上述霉 青霉，因 弗莱明将其 泌的抑 物 称 青霉素。 然 遗憾的是弗莱明一 找 提高纯度青霉素的方法，于是他将点青霉 株一地培养，并于1939年将 种提供给准备系统究青霉素的澳 利亚病 学 弗洛 （Howard Walter Florey）和生物化学 钱恩。通过一段 的紧张实验，弗洛、钱恩终于用冷冻干燥法提 青霉素 体 1945年，弗莱明、弗洛 和钱恩因“发青霉素及其临床 用” 共同荣获诺贝尔生 学或医学奖。 （二）发展历史4、同在 20 30年 50年 产生在临床上 用的
4、 部 药物。磺胺类药物、抗微生物和寄生虫药物、抗精神失 药物，抗肿瘤、抗心绞痛药物、降血脂、利尿药、维生素等。（三）药品的特殊性 1、药品与人体健康和生 安 关，并 属于被动消费，同 难以用一 方 鉴 因 是一种特殊 品。2、药品的特殊性主要表在： 属性、 重性、 的重要性（合 和 合 ）、限性。3、药品 要 ：安 、有 、 一、 定、经 。二、药品 类学知识 1、 用的医学观点： 统药品和药 2、 药物来源 类：植物、动物、矿物、生物合成或 合成 3、 药物的作用 类：抗微生物药物、抗寄生虫药物、作用于中 神经系统药物、作用于植物神经系统药物、 、 、消化、泌尿、生 、血 系统、 素、抗表 药物、维生素、抗肿瘤、 养药、 药、 药、延currency1等20 类。 其中各类“其 同的作用机 类。 类方法主要 点在于：fi 同疾病的药物fl ，方经 ，于fi用。方药品售、医 人作。所以药品售和医药”、临床fi用方法。二、药品 类学知识 4、 化学成 类： （1）无机药品类：磺、微 素的。 （2）有机药品类：种类，临床 部 是。 （3）生药类：生物，有机， 等 （4）其他类：抗生素、 素、维生素、生化药品（霉、 、基等） 5、 类（制的自然属性） 、 、水、 统 类
