1、智汇资源网 ()页眉可删 1 拟定人： 公 司： 日 期： 智汇资源网 ()页眉可删 2 目 录 1 概述 . 1 1.1 概述 . 1 1.2 主要影响 . 5 1.3 公司理念 . 5 1.4 组织结构 . 5 2 外部因素 . 6 2.1 目标市场的经济分析 . 6 2.2 目标市场的政治分析 . 7 2.3 目标市场的社会分析 . 7 3 产品组合 . 7 3.1 ABC 公司产品组合 . 7 3.2 产品类别 . 8 3.3 每个产品类别的一般策略 . 9 3.4 当前产品组合的生命周期 . 10 3.5 每个产品线的外部因素 .11 3.6 目前每个产品的供货商情况 . 12 4
2、市场分析 . 13 4.1 总市场 . 13 4.2 市场占有率 . 14 4.3 市场潜力 . 15 5 用户分析 . 15 5.1 当前商业用户 . 15 5.2 当前个人客户统计 . 16 5.3 客户心理 . 17 5.4 客户对当前产品组合的评价 . 19 6 竞争分析 . 20 6.1 当前产品组合的竞争地位 . 20 6.2 竞争产品比较 . 21 6.3 竞争的营销策略 . 21 7 价格 . 22 7.1 当前产品组合价格分析 . 22 7.2 战略性产品与同类竞争产品价格分析 . 23 8 分销 . 23 8.1 分销目标 . 23 8.2 分销策略 . 23 8.3 旧的
3、分销渠道分析 . 23 8.4 调整分销目标 . 24 8.5 调整分销策略 . 25 9 人员分析 . 25 9.1 营销人员数 . 25 9.2 销售分析 . 25 智汇资源网 ()页眉可删 3 9.3 销售人员分析 . 26 9.4 非销售人员分析 . 26 9.5 营销人员费用分析 . 27 9.6 人力资源发展规划 . 27 10 市场调查 . 28 10.1 营销研究的目标和策略 . 28 10.2 今年的市场调查计划 . 28 10.3 今年市场调查效果 . 29 11 广告与促销 . 29 11.1 目标与策略 . 29 11.2 广告 代理信息 . 30 11.3 广告费用分
4、析 . 30 11.4 今年的广告效果 . 30 11.5 考虑采取的措施 . 30 12 优势与弱点 . 30 12.1 优势与弱点 . 30 12.2 问题与可能性 . 31 13 结论 . 32 13.1 结论 . 32 1 概述 1.1 概述 没有 Excel 的情况下使用下表填入数据 概述 200_年 今年 200_年 200_年 一般信息 员工数量 营销人员数 销售人员数 市场大小（流通） 市场大小（ 量） 市场增长率 % 市场份额 % 用户数 竞争对手数量 现有产品数 新产品数 淘汰产品数 财务数据 总毛利润 总净利润 有 Excel 可以双击下表打开可 计算的表格 概述 今年
5、200_ 200_ 200_一般信息员工数营销人员数销售人员数市场大小市场容量市场增长率%市场占有率%主要竞争对手数客户数现存产品数新产品数淘汰产品数财务数据产品线1产品线2产品线3产品线4产品线5总销售量 0 0 0 0产品线1产品线2产品线3产品线4产品线5总销售额 0 0 0 0总毛利润总纯利润人员数据00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 2今年 200_ 200_ 200_员工数营销人员数销售人员数市场数据00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 2今年 200_ 200_ 200_市场大小市场容量市场增长率 %市场占有率 %00 . 20 . 40 . 60
6、. 811 . 2今年 200_ 200_ 200_产品数据00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 2今年 200_ 200_ 200_现存产品数新产品数淘汰产品数毛利与纯利00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 2今年 200_ 200_ 200_每个产品线销售量00 . 10 . 20 . 30 . 40 . 50 . 60 . 70 . 80 . 91今年 200_ 200_ 200_产品线 1 产品线 2产品线 3 产品线 4产品线 5 总销售量00 . 10 . 20 . 30 . 40 . 50 . 60 . 70 . 80 . 91今年 200_ 200_
7、 200_每个产品线销售额00 . 10 . 20 . 30 . 40 . 50 . 60 . 70 . 80 . 91今年 200_ 200_ 200_产品线 1产品线 2产品线 3产品线 4产品线 5总销售额毛利与纯利00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 2今年 200_ 200_ 200_总毛利润总纯利润1.2 主要影响 内部发展 通过未来的培训，营销人员将 由于产品发展 ABC 能够进入新的市场和市场领域 在未来 年内通过扩大投资者，建立 ABC 公司强大的财政实力 . 外部因素 选择的政策 1.3 公司理念 商业理念 任务 股东 为进一步激励 ABC 公司的股东，我们拿
8、出一年的 %的股息用于回报给股东 用户 员工（全体） 社会 1.4 组织结构 在 ABC 公司市场行为是集中 /分散管理的。由市场的一个点可以看到我们的管理结构 我们选择一种向营销主管报告的集中式的营销部门。营销主管必须富有经验，他 /她对市场计划与职责划分负责。一个销售经理负责销售部门，一个广告经理负责广告及市场推广部门。各产品组由产品经理和 /或地区经理负责并向销售经理报告。 市场计划每年由营销主管认真拟定。为此要求全年各季度均需向各部门收集市场数据。计划新 需与主管讨论并经其同意后方可确定完成。 每周 /每月要召开各种层次的经理会议讨论和收集各种结果、过程并形成报告，主管要收集整理这些周
9、 /月报 2 外部因素 2.1 目标市场的经济分析 主要市场环境 失业人数 购买力 教育情况 银行行为 破产状况 通货膨胀 (结论 1) 由于预期的 发展我们 . 由于预期的 恶化我们 . 2.2 目标市场的政治分析 政治因素 立法 经济 个人主义 规章 (结论 2) ABC 因 的政治因素将不得不改变市场策略，如 将不利因素降低到最小 2.3 目标市场的社会分析 社会因素 众多的退休人口 众多的生病人口 (结论 3) 因为 3 产品组合 3.1 ABC 公司产品组合 目前 ABC 公司的产品组合是深的 /浅的 和小的 /大的。选择这个组合的原因如下： . 由竞争形势决定这样组合 . 为降低产品运输成本 . 产品需求足够 /非常大 . 营销可以用于同类的 /不同类的产品 . 客户特殊化 /多样化需求 . 产品线 1. . ? .
