1、,市场竞争与我们的未来 江厚生 20100601,各位同事：大家好！,行业的地位,兽药行业是畜牧业的支持服务行业。,行业竞争的历史,1、仿制阶段 2、中西结合 3、经销商时代：按市场定制 4、渠道时代：按需求定制 5、品牌区分与形成,行业竞争的历史-仿制阶段,仿制阶段 1、恩诺沙星：喹喏酮类 2、大环内酯类：红霉素、泰乐菌素 3、粘菌素 4、黄霉素 5、头孢菌素 6、阿维菌素、伊维菌素,行业竞争的历史-中西结合,中西结合 1、广东：禽菌灵 2、广西：灭虫星 3、四川、江西：羊头,行业竞争的历史-经销商时代,经销商时代：按市场定制 1、定货会议：旅游 2、推广会议：奖品 3、促销会议：摸奖,行业
2、竞争的历史-渠道时代,渠道时代：按需求定制方案 1、客户疫病需求： 种鸡方案、自养场方案、高免方案 流感方案、呼吸道方案、肠道方案 2、预防保健程序 三针保健 三仙汤 三周保健,行业竞争的历史品牌形成,品牌区分与形成 1、化学药品：泰乐菌素 2、中药：生泰尔提取物 3、生物制品：五星,化学药品行业品牌,1、原料药：华药，鲁抗，光华，多维泰瑞， 康裕，国邦，三峡，黄岩，中牧 2、制剂企业：远征，渔经，九州互联 3、进口企业：拜耳，礼来，雅来（罗氏） 辉瑞（富道），先灵葆雅（郝斯特）,中药行业品牌,1、原料药：生泰尔 2、制剂企业：生泰尔，北斗星,行业竞争的现状,1、产品同质化 2、原料药使用 3
3、、高效假药：适应市场 4、技术营销 5、营销手段多样,行业竞争的现状-产品同质化,产品同质化 1、1700多家兽药厂 2、2030个新药每年 3、研发机构？,行业竞争的现状-原料药使用,原料药使用 1、大型企业与渠道商成本 2、经销商的销售：竞争压力,行业竞争的现状-高效假药,高效假药：适应市场 1、解表药的广泛使用 2、违禁、高毒药品的广泛添加,行业竞争的现状-技术营销,技术营销 1、渠道技术服务 2、卖药的技术： 卖药-治疗兽医 “海陆空”方案,行业竞争的现状-营销手段多样,营销手段多样 1、夸大宣传：治疗所有疫病 2、炒作概念： 排疫肽、血凝素 靶向给药、 第几代头孢、 3、过度营销：奖
4、品与摸奖,药品使用的现状,1、用药规划少： 预防和治疗药物不区分 2、注重疗效：解表药 3、注重经验：专业与疫病变化 4、原料药使用：成本 5、信息不对称：检测手段少,药品使用的现状-用药规划少,用药规划少： 1、预防和治疗药物不区分 2、治疗药物广泛用于预防 1）耐药菌 2）疫病难以治疗 3、解表药物用于预防 1）免疫抑制 2）混合感染严重 3）应激与条件病大量发生,药品使用的现状-注重疗效,注重疗效： 1、解表药的大量使用 2、单次使用多种抗菌药物 3、追求新药：病难治,药品使用的现状-注重经验,注重经验： 1，疫病与病原是变化的 2、重复使用同类药物 3、剂量：准确性？,药品使用的现状-
5、原料药使用,原料药使用： 1、节约成本 2、过量使用： 副作用 耐药性,药品使用的现状-信息不对称,信息不对称： 1、检测手段少 2、求新的愿望：有病乱投医,行业发展趋势,1、预防保健药品 1）天然药物 2）疫苗 3）微生态制剂 2、技术服务能力 1）用药方案 2）食品安全解决方案 3、治疗药品：宠物,行业发展趋势,1、食品安全法 2、环境保护,市场竞争与困惑,一、疾病难治疗二、产品没效果三、竞争太激烈,市场竞争与思路,疾病难治疗一、做好预防与管理二、做好保健： 不能预防的病毒病、免疫病三、必须治疗：确认价值！,市场竞争与思路,产品没效果一、用好技术支持：药敏、诊断二、多用单方配套产品三、提前
6、做好医嘱,市场竞争与思路,竞争太激烈一、做好规模化技术积累二、把帮助养殖户放在第一位三、把少用药作为原则,我们与未来,生泰尔的使命与价值观生泰尔的发展观:战略与实施生泰尔的未来品牌国际化,生泰尔的使命,关爱动物健康 提高人类生活质量,生泰尔的使命,关爱动物健康 提高人类生活质量 -一项伟大的工作动物健康-来自天然提高人类生活质量-天然的食品1)天然种植2)提取工艺:纯天然,生泰尔的使命,关爱动物健康 提高人类生活质量 -一项长期艰苦的工作动物健康-改变自然提高人类生活质量-安全食品惠及未来1)养殖观念的改变:短期效益与长期效益2)生活质量的提高:人人关注环境,人人追求自然,生泰尔为您做的更多！
7、降低养殖用药成本保障动物源性食品安全,生泰尔使命：今天如何做,生泰尔的价值观,崇尚科技 人人共享,生泰尔的价值观,崇尚科技 人人共享 -科技是企业发展之根本做实业企业：要戒除投机和短视行为华为:-70%国外市场方正:-中国的排版系统脑白金,地产首富,秦池-投机与浮躁,生泰尔的价值观,崇尚科技 人人共享 -科技是企业发展之根本科技打造一流企业: -天然药物领域的技术领先者 -生物制品领域的专业生产企业 -专业养殖及疫病防治技术服务提供者,生泰尔的价值观,崇尚科技 人人共享 -共享是企业的发展战略WIN-WIN:-激励员工创业WIN-WIN:-建立培训,交流与学习平台WIN-WIN:-加强与客户的
8、交流合作相互学习进步快 合作发展做强做大,生泰尔的价值观,我们的标识 -价值观WIN-WIN:-两位共享成果的伙伴WIN-WIN:-两位紧密合作的同志WIN-WIN:-一个勇往直前的团队,生泰尔的价值观,我们的标识 -价值观绿色:-天然;环保;青春土黄色:-踏实;健康;阳光,生泰尔的价值观,我们的标识 -价值观CENTRE:-我们的名字CENTRE:-每个人都代表生泰尔CENTRE:-每个人都是生泰尔的中心,生泰尔的经营理念,建设高新技术型企业 点点滴滴汇聚非凡品质,经营战略实施,加强公司的技术优势，建设高新技术型的公司是我们始终坚持的战略方向,生泰尔的经营理念,点点滴滴汇聚非凡品质 -脚踏实
9、地建设生泰尔企业家园 -热爱本职工作! -生泰尔为您做的更多! -点点滴滴汇聚非凡品质!,生泰尔的战略目标,长远目标打造动保行业第一品牌，建一流企业。,生泰尔的战略目标,中长期战略 通过员工创业和项目扩张，使生泰尔成为动物保健品行业一流的产品和服务提供商。,第一层次战略实施人才培训,员工培养和培训工作是公司战略工作的重点形成不断学习,相互学习的组织集体,第一层次战略实施人才篇,不断提高员工队伍的职业技能不断提高员工队伍的待遇从员工队伍中提拔选拔公司领导层,第一层次战略实施营销推广,围绕为客户创造价值来做营销推广： 推广养殖保健方案; 学习交流用药方案; 降低客户用药成本。,第一层次战略实施营销
10、转型,重点发展培养技术推广人员:1、扶持各地技术推广人员向加富门连锁方向发展。 2、支持技术推广人员向流动技术经理转型。 3、支持技术推广人员向技术营销人员转型。,第一层次战略实施技术推广,技术服务与支持1养殖保健方案的交流与培训2产品应用技术交流与培训3加强职业技能的学习与培训,生泰尔的未来 技术领先专业服务品牌国际化,生泰尔发展战略,核心技术 专业品质国际一流的天然药品及标准品提供者国际水平的生物制品及佐剂专业供应商,生泰尔的未来品牌国际化,积极推动公司的上市步伐，把公司建设成为优秀的公众上市公司！,一流人才优秀的组织专业技术和产品,国际化的生泰尔,生泰尔为您做的更多！,国际化的生泰尔,点点滴滴汇聚非凡品质,生泰尔科技,谢 谢！,崇尚科技 人人共享,
