1、如何执行营销战略 ？* Huang Pei 把简单的东西变成习惯 !n 为什么一套看似简单的管理模式，别人学了不像？n 这是一种能力，即把简单的东西变成习惯的能力。n 企业只有找到一个最合适自己的模式并努力去营造它，才可能为占领市场打好根基。n 市场深层运作的把握和掌控，关键在于总部的决策制定是否合理，公司市场一线的各级销售主管的能力和对公司政策的执行力度。Huang Pei 案例：润迅，末路曲折n 润讯，曾经钱来得太快太容易n 润迅放跑了亿万富翁马化腾n 润讯，逃往与 “包租 ”Huang Pei 如何训练企业基本功？n 第一，需要企业集团高层的支持和认可，对新的销售模式要有至少两年的耐心，
2、不能急功近利，给执行层以良好的心态和长久的发展计划；n 第二，对成功企业的销售模式启用或借鉴，要考虑企业的实际与现状，否则良药苦口，一般的人不愿意喝，群起而攻之，重蹈 “商鞅变法 ”之覆辙；n 第三，需要一大批懂销售、责任心强的销售主管、销售经理来具体组织实施和进行每天的监督检查。Huang Pei 管理三阶段：n 第一阶段：n 个人英雄主义阶段，即 “有为 ”阶段：n 以亲情塑造团队n 以威权建立权威n 管理上比较粗放n 但企业凝聚力强n 抓住了某一个市场，或一些偶然的机会，比如政策上的倾斜n 依靠一个商业嗅觉敏锐的领导人，从而造就一个企业的一时辉煌 n 利用市场转型，通过各种手段，造就暂时
3、的成就。Huang Pei n 容易犯的致命缺点：n 决策的独断和无制约集创业者、所有者、决策者和执行者为一身。连起码的批评权力都丧失了n 盲目的扩张与多元化“超常规扩张 ”使企业漏洞百出，危机四伏n 一夜暴富的 “投机性 ”“一招鲜 ”，只靠某一个方面的强势。Huang Pei 管理三阶段：n 第二阶段：n 管理创新，有所 “不为 ”阶段n 要解决以下的管理命题：n 建立有自己特色的企业文化n 建立一套有效的机制：团体决策但又需高效运作n 充分以市场来作为企业导向（如果可能的话，国际市场也应予以考虑），结合自身的具体情况，从不停息改革n 从资本层面运作企业Huang Pei 案例：海王多病，却不倒下？“张思民的玩法和别人不一样。内行看门道，外行看热闹。对于海王，很多人其实都看不懂。 ”叶茂中“对于那些已经达到一定高度的企业家，我们和他们讨论企业问题不能纠缠在营销层面，斤斤计较某个广告或产品策略的得失 那只会引来他们的不屑。跟这些人要从战略的高度去探讨，才能击中他们的死穴 ”王志刚Huang Pei Huang Pei 管理三阶段：n 第三阶段：n 企业流程再造，从结构层面上升到信息整合层面n 难在：做到质量好、效率高还不行，还必须满足客户个性化需求
