1、xxxx 超市开业方案 2004-6-18 17:02:30 来源：xxxx 县城人口约 1516 万人，目前有正和超市、惠万家超市、海之岛超市、意英超市几家规模不大的超市，xxxx 超市选定在八达街开设超市是很好的地理条件，更加上是自己的卖场，对于租金的压力不明显，以及超市的装修豪华有特点，对于形成新的商圈是很好的基础。由于 xxxx 超市不在居民消费习惯的商圈理，开业的成功与否至关重要，它将决定于 xxxx超市从开业以后对顾客的印象和今后是否形成购买习惯的根本。解决商场成功开业问题可采取“人气-商气- 商机“层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠
2、三个方法：礼宾举措、超市活动、新闻造势本此开业方案以更接近居民的亲和力来进行策划，尽可能的做到 xxxx 超市是 xxxx 人消费习惯的场所。活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机方案将突出会员功能和快讯的功能。开业倒计时：4.25-4.1基本开业时间是 4.254.24-4.22 三天是试业期间，和各项工作检查期4.224.21 基本完成供应商货源问题，和电脑基本资料的录入工作。4.20-4.11 是超市装修完工和货架完工的最后期限，以及电脑录入的开始。4.11-供应商商品开始进场4.10 装修基本完成，货架安装到位。4.94.1 是装修加速期，完成电脑的布线和电源的布线。开业前的超市开张宣
3、传活动可以选择如下活动：1、 利用有线电视宣传2、 利用流动广播车3、 利用电动摩托车4、 利用手机短信5、 提前发放员工鲜艳的工作服有意认他们在县城成群的走动6、 提前 23 天发放超市开业的快讯(注明开业的商品的促销价格由供应商提供特价)7、 给 xxxx 的商铺老板和各级领导和有关系的客人。发放会员卡（专人且记录老板的姓名及电话、地址等）8、必须和城建申请过街横幅街头的横幅及供应商开业横幅10、店头海报（开业前 58 顾客可免费获得超市会员卡）11、店头海报本列出超市会员卡的优惠内容以上的宣传是在开业前的 3 天内完成会员卡的获得：1、 凡是在 xxxx 超市一次购物满 50 元可以免费
4、获得会员白金卡一张2、 凭身份证18 元可以获得会员卡一张3、 xxxx 超市开业第一天头 58 名顾客可以免费获得会员卡一张4、 开业第二天头 38 名顾客可以免费获得会员卡一张5、 参与幸运抽奖获得会员卡？6、 是 4.25 日出生的顾客可以凭身份证获得会员卡一张7、 xxxx 县城的摩的司机在超市购物不分金额多少均都可以获得会员卡一张。8、 xxxx 县城的各个店铺的老板或经理可以获得一张会员卡9、 xxxx 超市神秘亲情发放会员卡（每个员工可给会员卡 5 张发给亲朋好友） 。10、 xxxx 超市员工每月获得亲情会员卡 2 张11、 对 xxxx 超市有突出贡献的顾客可以得到会员白金卡
5、一张。12、 xxxx 超市供应商可以得到会员白金卡。xxxx 超市会员的利益：1、 xxxx 会员购物享受积分获得高额的礼品2、 xxxx 会员可以凭会员卡以会员价在 xxxx 超市购物-会员卡一年一换。3、 在 20042005 春节、店庆、五一、三个日子全体会员可以参与天涯海角海南游抽奖。每次选出 4 名幸运会员及 2 名优秀店员到祖国的宝岛海南进行亲情旅游。4、 会员在本 xxxx 超市开业的第五天下午开始排队参与大礼抽奖（先来先得）5、 在超市开业第 3 天可以凭会员卡和购物小票参与排队套鸭活动 (会员卡获得一个套鸭的圈，购物小票一张获得一个套鸭的圈)6、 xxxx 超市会员在以后每
6、星期一的下午到 xxxx 超市均有意外的惊喜7、 xxxx 会员可以凭身份证在生日当天在本超市消费满 50 元获赠 50 元礼品或购物券。8、 xxxx 超市教师会员在教师节可以凭工作证在超市领取礼物一份9、 有会员卡的优秀学生每学期可以凭奖状在超市领取礼物一份有会员卡的小朋友可在六一儿童节那天和家人一起到 xxxx 超市领取神秘礼品一份。10、 xxxx 超市不定期开展各类优惠活动会员可以优先参与11、 xxxx 超市的新婚会员可以 xxx9 折购买超市商品并获得意外新婚大礼。421通过试业对商品的各个条码、陈列、堆头、标价、卫生、员工的岗位安排、找补金的准备、收银员的考评、理货员的考评、供
7、应商商品特价的最后核定进行再次的检查。开业的活动安排：422 开始试业在店头贴出试业海报，不做特价销售，开始发放快讯和开业宣传单423通过试业对商品的各个条码、陈列、堆头、标价、卫生、员工的岗位安排、找补金的准备、收银员的考评、理货员的考评、供应商商品特价的最后核定进行再次的检查。424调整 4。23 的各个问题，并在当天下午停止试业，关门一天或半天，对 425日的开业进行开业前的冲刺做战前动员。开业的快讯：宣传主题是-xxxx 超市在 xxxx 是一个全新的超市全新的商品。1、 全新的休闲娱乐购物的好去处。2、 全场全新的商品等您来选购。3、 全场全惠的商品价格为您的需要贴心节省金钱。4、层
8、出不同的活动为您助兴开业：开业的商品价格是一个顾客关心的焦点，结合供应商对大部分商品进行特价和促销价的前提进行销售。425 开业开业的第一天，在县城进行舞狮或舞龙活动，锣鼓喧天，舞狮、场外四周活动、约一小时。让锣鼓在县城环城走动，在鸣炮之后就开始营业，开业的时间是黄金时间不要让开业活动浪费太多。开业第一天要做的事情是：开业第一天头 58 名顾客可以免费获得会员卡一张收银员对所有进店消费的顾客发放第二天活动的宣传单宣传单的内容是：谢谢你的光临，欢迎您带着您的小票和会员卡来参加 4。27 的幸运套鸭活动，一张会员卡可以获得一个套鸭的圈，一张购物小票可以获得一个套鸭的圈，满 50 元或 100 元消
9、费的顾客可以免费办理一张会员卡，并且领取一张抽奖券，参加 xxxx 超市开业 5。1 幸运大抽奖。（这个抽奖是从 4.255.1）大奖是名牌山地车和名牌电磁炉、消毒柜、风扇，更多的幸运礼品等你来特等奖：2 名 海南游一等奖：3 名 山地车二等奖：4 名 电磁炉三等奖：5 名 消毒柜四等奖 10 名 风扇附加：必须在 4 月 23 日至 5 月 1 日的每天一张共计 9 张电脑小票和会员卡方可抽此大奖。满 100 元的顾客赠送顾客 8 元封包一个（购物券限定在 428 号消费，理由是电脑录入和防伪）有前面的几天的各类的宣传活动，顾客的到场率是会很高的，按 8 个收银台的收银机算，第一天的营业额会
10、是 1012 万左右。店内外利用广播和海报宣传 4.264.27 号的活动方案。426 号开业第 2 天头 38 名顾客可以免费获得会员卡一张xxxx 超市与超市供应商共同举办文艺演出， （上午一场，晚上一场）在演出之中进行现场倒价拍卖和现场礼品派发（倒价拍卖就是将店内商品的标价按原价进行阶段降价拍卖，顾客对心仪的商品快速报价，例如可乐是 2.5 元 拍卖师 2.42.3 .1 元叫价，直到顾客应价为止。由于是促销拍卖顾客应该掌握好机会。 ）店内外利用广播和海报宣传4.27 号的幸运气球抽奖活动。 满 50 元消费的顾客可以免费办理一张会员卡，并且领取一张抽奖券，参加 xxxx 超市开业5.1
11、 幸运大抽奖（这个抽奖是从 4.255.1）满 100 元的顾客赠送顾客 8 元封包一个（购物券限定在 4.28 号消费，理由是电脑录入和防伪）活动是会积聚人气的，所以在 4.26 的销售额不会出现很快速的减低。427 幸运气球抽奖活动通过几天的宣传顾客知道了 4.27 号的活动是不少的了，所以回头顾客是很多的，加上前来套鸭的顾客不会少，冷场的局面不会出现， （天气的因素除外）活动是：1、 会员顾客和有小票的顾客可以在 4.27 号下午开始排队进行套鸭活动。2、 在 427 号购物的顾客满 50 元的顾客可以到店头扎一个幸运气球，幸运气球有个种礼品及大奖，由于有气球的爆炸声相信一定会有很多的顾
12、客进行消费的。幸运气球抽奖活动内容是：凡是当天消费到 50 元的顾客可以扎一个幸运气球，气球内有一张奖品的纸条，和一些碎纸，力求营造一个开心的气氛。需要注意的是气球爆炸多个，造成的争执。满 50 元消费的顾客可以免费办理一张会员卡，并且领取一张抽奖券，参加 xxxx 超市开业5.1 幸运大抽奖（这个抽奖是从 4.255.1）满 100 元的顾客赠送顾客 8 元封包一个（购物券限定在 428 号消费理由是电脑录入和防伪）店头海报宣传和广播 4.28 号的焰火晚会4284.28 号的焰火晚会.在早上鸣放一些鞭炮，店头海报和广播对晚上的焰火晚会进行宣传，由于由 25、26 、27 三天的购物券要消费
13、，所以 4.28 号的人流还是不会少的，营业额也会有所保持。继续满 50 元消费的顾客可以免费办理一张会员卡，并且领取一张抽奖券，参加 xxxx 超市开业 51 幸运大抽奖（这个抽奖是从 4.255.1 ）429通过几天的活动顾客的消费能力会有所下降了，推动顾客的购买是要比较实际的促销，和有力度的促销了。在 4.28 号就开始出海报和广播宣传从 4.29 号开始凡是到 xxxx 超市购物的顾客每会员消费3 元非会员消费 5 元就能购获赠送一个鸡蛋或一抓名牌靓米，多买多送。是会员卡的顾客 3元就获送一个鸡蛋或一抓名牌靓米。本次活动从 4.29-5.1 至这样的促销没有实际对商品降价，不会引起同行
14、的恶性降价竞争活动和不满，更能给顾客很亲切的感觉，视几天的销售和毛利来确定是否在 51 号进行大奖海南游的抽奖。在到底 4.25-4.29 五天的营业额会都是 10 万，到底可以考虑，达不到就不考虑。继续满 50 元消费的顾客可以免费办理一张会员卡，并且领取一张抽奖券，参加 xxxx 超市开业 51 幸运大抽奖（这个抽奖是从 4.255.1 ）5151 是一个很好的节日是顾客购物的高峰，尽管由于开业几天的促销使顾客的消费掉了xxxx 很多的购买力，但是周边的顾客仍然会进入这个消费圈，所以在结合 51 日的抽奖活动，仍然能带动很多的消费购买力。51在 5。1 的当天，凡是购物满 50 元的顾客可
15、以获得 2 张大奖的抽奖券，这样的简单的活动就可以了。同时使 xxxx 各个超市要进行的活动进行相应的调整。52 5 4视同行的活动进行相应的调整。xxxx 超市快讯：1、 购物满 xxx 元，可以相当于 xx 元2、 印花的收集3、 加 xx 元可以换购 xxx 商品4、 可以参加套鸭活动并获得套鸭的一个圈5、 加 25 元的购物小票可以获得扎幸运气球抽奖6、 加 25 元购物小票可以活动会员卡一张7、 xxx 种商品的特价本次策划的核心矛盾焦点在“销售额-毛利- 顾客实惠“这一问题上即：商场要提高销售，意味着毛利的增加，价格偏高顾客购买不踊跃-形不成人气；顾客要实惠，商品要降毛利，但商场销
16、售额同样要受损失-失去商机；在如何解决这一问题时，“以确保“人气“为本。“持续客流量“为本。费用预算：1、 快讯费用 50000.4020002、 套鸭活动的鸭子 60106003、 各类宣传单 50000.15004、 各类宣传 2000120005、 会员卡 100000880006、 抽奖礼物 2000120007、 演出费 1500115008、 焰火 1000110009、 其他开支 20001=200010、 购物卡 500008 4000建议发放购物卡取代现金礼包给关系户。其他超市开业案例参考：天河超市开业方案活动主题：五龙共舞 低价风云 活动日期(海报期 )：2003 年 9
17、月 5 日-9 月 21 日 活动内容： 海上升明月 天涯共此时-中秋猜谜对诗会（超市联手） 活动时间：9 月 9 日-11 日 活动内容：活动期间，超市卖场悬挂谜语、古今诗句，当日在超市购物（不限金额）的顾客均可参加活动。顾客持当日购物微机小票和猜中的谜语、诗句到兑奖处领取中秋礼品一份。每人限猜两条。超市每天限猜 300 份，猜完为止。凡顾客能正确猜对的，由工作人员收回；顾客未猜对的由工作人员重新挂回卖场。 中秋大奖天天拿 节日礼包送给你（超市联手） 活动时间：9 月 5 日-14 日 活动内容：凡当日购物累计满 50 元的顾客均可凭购物小票兑换抽奖券一张。100 元兑换两张，依次类推。奖券
18、分正副券两部分，顾客可将副券撕下投入抽奖箱。每天下午 5 点开奖。5 点以后购物的顾客可参加第二天的抽奖活动。14 日抽奖时间改为 15 日上午 10：00 点。顾客持购物小票和奖券副券兑奖。9 月 16 日前兑奖有效。 自收银及大宗购物不参加此项活动。 每日奖项设置： 一等奖 2 名 奖团圆大礼包一份 价值 100 元 二等奖 10 名 奖吉祥大礼包一份 价值 50 元 三等奖 100 名 奖幸运礼包一份 价值 3 元 教师节重谢师恩 活动时间：9 月 9 日、10 日 活动内容：活动期间，教师当日购物 30 元以上均可凭购物小票和有效证件领取礼品一份。 每人限领一份。 家庭选择好实惠 大宗
19、购买价更优-海报专辟大宗购物专版 缘锁今生 情定天河-天河超市婚庆促销月拉开帷幕 活动时间：9 月 5 日-9 月 31 日 活动月期间，持 2003 年度结婚登记证，累计购物满 1000 元以上可享受 9.5 折优惠。以返券形式按购物小票金额返还等值购物券（元以上返还，元以下不返） 。购物券可抵现金直接购物。参加过其他活动的购物小票不再参加类计返券。 中秋佳节回报卡友 活动时间：9 月 10 日、11 日 活动内容：活动期间持积分卡购物，单张小票满 100 元返 10 元购物券。多买多返。单张小票最高限返 50 元。 自收银商品及大宗购物不参加。(详情见店堂告示) 本活动解释权归北国商城北国超市
