1、1大显通信“专业&专心，只为你”活动促销案2一、活动概述：2004 年 3 月，大显通信抓住“3.15 消费者权益日”这个时机，推出自己新的服务形象，启动“全程 VIP 服务工程”。“全程 VIP 服务”是大显通信“精品”品牌概念不可或缺的组成部分。它以“专业精神，专心为您“为服务宗旨，以遍布全国的售后服务网络为依托，完善的物流系统为保证，高效的服务管理为支撑，周到的服务措施为基础的一套综合服务体系，将在服务理念、服务网络、服务内容、服务管理方面都有较大突破，是一种覆盖售前、售中、售后的全方位整体服务。大显通信陆续推出的 C818、C816、C319 、C308 、C608 系列手机在增值业务
2、方面加大了开发力度，通过一系列的宣传活动，对市场进行教育和收割市场。为有效吸引大显手机的目标消费者和深度挖掘潜在消费者，使大显新款手机上市作到良好的承上启下的作用，使本次活动更好的为销售服务，迎接 51 消费黄金周的到来，通过一系列促销宣传活动使消费者了解到大显手机3这个享誉国际的知名品牌其国际化、正规化的生产、销售、售后等全方位、立体化的全程一条龙优质服务；提高大显手机的品牌知名度、美誉度，掀起松下手机销售狂潮；带动长春市手机市场的正规化经营模式。为配合大显公司 “全程 VIP 服务”的“专业精神，专心为您“的服务宗旨，将本次系列促销活动主题定为“专业&专心，只为你”，对广大目标消费者传达一
3、致的服务信息，使大显手机能够产生品牌联想,活动主题“专业&专心，只为你”与大显手机的掌握无限未来更为贴切,使大显手机路演活动更具有亲和力，贴近消费者，是大显手机品牌个性的传播和延伸，活动主题更能紧紧围绕本次庆典活动的氛围和环境,更能吸引人气,更好的借势,为制造高销售额成为可能,同时也是给消费者购买大显手机的一个心理兴奋点和支持点，也是以此作为有别于敌牌的传播方向和战略指令来引导消费者了解大显手机，并产生购买动，从而带动消费高峰。对大显手机在 51 系列活动月期间的活动内容进行有效资源整合，起到迅速提升大显手机品牌整体形象的作用，为大显手机 51 黄金周的热销埋下伏笔。4二、活动实施：（一）活动
4、主题：“专业&专心，只为你”（二）活动时间：2004 年 4 月 16 日 上午 10：00-12：30(三) 活动地点： 欧亚正门（四）活动目的：本次活动旨在全面推广大显 CDMA 系列手机 ,将大显新款 C818、C816、C618 顺利推向市场，迅速在市场中占有一席之地，宣传高端产品用以带动中、低端产品的销售,带动松下手机品牌销售额的整体同步增长。提升大显手机的品牌知名度、美誉度、亲合力，加强消费者对大显手机的品牌忠诚度，以促成口碑效应和二次传播的形成。5做好终端的再次销售，不仅可以促进未来良性的循环销售，还可以提升消费者对大显手机的认知度和购买大显手机的理由支持点。在短期内促进大显手机
5、销量的提升，促成大显手机在 51 消费黄金周的销售高峰、提升大显手机销售额，使大显手机更具产品销售力和市场竞争力。 “专业&专心，只为你”营销活动传播的营销传播效应更具传播性、震撼性与渗透性,体现出大显手机大作为高端品牌一种态度。在五一黄金周即将来临之时，利用卖场外围活动最大限度提高本次大显手机活动的曝光率，使广大消费者关注本次活动，扩大影响力，通过活动来向广大消费者渗透信息，坚定消费者购买松下大显的决心。通过本次活动将大显手机的产品利益点进行现场宣传，给消费者“眼见为实”的感觉。确定卖场外围活动的核心武器现场展示大显手机“专业&专心，只为你”的突出利益点。6亲临现场体验就是大显手机的服务平台
6、，商品就成为道具，使消费者成为中心，广告宣传作为传播的手段，创造一次能够使消费者关注并参与和值得回忆的活动。（五）活动形式：通过宣传演出活动和终端销售的形式进行有效整合。本次路演活动的流程要做到：聚众宣传现场顾客潮的牵引现场销售再次销售。将设计带有视觉冲击力的“产品相关知识、产品画面展示板”等宣传品放置在活动现场的外围，将大显手机整体的营销终端渠道加以展示，加强消费者对大显手机的记忆度。通过台上与台下一系列互动诱导式的产品知识问答活动，配以促销员发放宣传单页的形式，抓住消费者获知答案的心理，进行产品渐进渗透，激发消费者的购买欲望。7全方位的宣传攻势，决不放过任何一个产品自我展示的机会，活动现场
7、热闹的氛围定会无可比拟。(六) 活动负责人名单:三、活动流程：大显手机欧亚商都路演活动演艺流程 执行时间： 2004/4/18序号 时间 节目内容1 9：4010：00 音乐温场2 10：0010：05 主持人简介、开场白（自拟）介绍活动内容3 10：0510：10 开场热舞表演（吸引人群）4 10：1010：20 手机模特进行手机展示（衔接主题）5 10：2010：25 （主持人串场） ，企业简介并介绍本次活动主题。6 10：2510：35 歌曲 2首7 10：3510：40 （主持人串场）介绍主推 CDMA机型并现场提问8 10：4010：45 舞蹈9 10：4510：55 （主持人串场）
8、介绍卖场有关信息（配合卖场做互动宣传）10 10：5511：05 手机模特进行手机展示（突出主题）11 11：0511：15 主持人串场（制造现场气氛、本次活动主推机型的优惠举措火辣推介，形成活动的高潮。词语主持人自拟。 ）12 11：1511：25 现场游戏（主持人串场 创造现场轰动效应）813 11：2511：35 二人转（丰富路演活动）14 11：3511：45 （主持人串场）介绍卖场有关信息（配合卖场做互动宣传）15 11：4511：50 歌曲 2首16 11：5012：00 （主持人串场）介绍主推机型并现场提问17 12：0012：05 现场游戏（主持人串场）18 12：0512：1
9、5 歌曲 2首19 12：1512：20 （主持人串场）介绍其它机型并现场提问（再次介绍本次活动主题）20 12：2012：30 歌曲 3首（活动结束）9大显手机欧亚商都路演活动演艺费用明细执行日期： 2004 年 4 月 18 日项目 名称 单价 数量 备注 报价 实际金额主持人 500 元/人 1 人 2000 1000歌手 200 元/人 6 人 1200 1200舞蹈演员 150 元/人 7 人 1050 1000音响 500 1 组 600 500演出费用舞台 600 1 组 600 600摄影 100 元/人 1 人 100 免费提供摄像 100 元/人 1 人 100 免费提供舞台背景画面 18 元/平米 1 幅 5.4*3 292 292拱门 1 组 16 米跨度 无 无场景费用临时促销员 50 元/人 4 人 在校大学生( 吉林大学) 200 200小礼品 0.5 元/个 400 件总计： 6142 4792总计：4792 元
