1、海外人才创业计划书项目名称：创新型招标-竞标电子商务平台（e-Bidding Online B2B Platform）申 报 人： 申报单位： 联 系 人： 联系电话： E-Mail ： 杭州市人事局保 密 承 诺本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。要求收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本人同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。一、企业简介单位名称 暂无企业法定代表人 暂无企业单位性质 注册资金 注册时间联系人 联系电话 传 真E-mail公司地址 邮编单位主营业务申请人是否占有股份是 否 占有股份比例 %申请人职务 任该职务时
2、间二、项目负责人及团队介绍项目负责人介绍：基本情况、主要 经历、取得的成果等。苏晋刚有十几年美国公司运营管理和市场销售经验， 对欧美公司的采购订货系统、供应商管理，及质量管理体系及操作流程十分熟悉。苏晋刚曾任著名电子商务平台 all- 的市场总监，负责电子平台市场策略和商务开发。姓 名 苏晋刚 出生年月 1968 年专 长 公司运营，市场及销售, 供应商管理系统，质量管理系统主要经历时 间 单 位 职 务 业 绩2009 OptoTrace Technologies IncSr. Operation Company operation and Supplier managementManage
3、r 2008-2009 All-Marketing Directore-commerce strategy and business development2007-2008Photon Dynamics IncSr. Marketing ManagerSales and marketing of Semiconductor capital equipment 1997-2007Applied Materials IncBusiness development ManagerSemiconductor capital marketing and business development团队成员
4、介绍我们的团队成员由在美国工作生活多年的华人组成， 每个人都有在 FORTUNE500 的美国大公司的多年工作经验。苏晋刚有十几年美国公司运营管理和市场销售经验， 对欧美公司的采购订货系统、供应商管理，及质量管理体系及操作流程十分熟悉。苏晋刚曾任著名电子商务平台 all- 的市场总监，负责电子平台市场策略和商务开发。Mr. Luo 现为雅虎 （YAHOO Inc）公司资深软件开发经理，拥有多年搜索引擎 (Search Engine) 软件的开发管理经验, 他将负责 e-bidding B2B Platform 平台供应商数据库的搜索逻辑的设立及搜索软件的开发。Ms Xue 现为电子港湾 (eB
5、ay Inc）公司资深经理，对在线拍卖系统（Online Auction） 拥有丰富的开发经验。 在加入 eBay Inc 之前，Ms. Xue 为 Ariba Inc 软件工程经理，负责开发 B2Bplatform。她将负责 e-bidding B2B Platform 系统的采购商招标系统的建立。Mr. Wu 现为都健康在线咨询有限公司的执行长， 他本人有多年电子商务软件开发及公司运营管理经验。 我们的团队的主要成员都是留美人员，拥有硕士或工商管理（MBA）学位和多年的工作经验。 他们都在美国硅谷高科技公司工作 10 年以上， 有丰富的高新技术开发及市场开发经验。关键人物之二姓 名 Zim
6、ing Wu 出生年月专 长e-commerce startup, B2B software development and management 主要经历时 间 单 位 职 务 业 绩2009 常州都健康在线咨询有限 公司 CEO Startup operation, Social media system development 2008-2009 Ford Inc Sr. Manager Finance software platform 2005-2008 Nanometrics IncEngineering ManagerSystem software development关键人物
7、之三姓 名 P. Luo 出生年月专 长 Search engine software system, engineering and project management 主要经历时 间 单 位 职 务 业 绩2004-2009 Yahoo IncSr. Software ManagerSearch engine development 关键人物之四姓 名 YXue 出生年月专 长 Online auction and payment system development主要经历时 间 单 位 职 务 业 绩2006-2009 eBay IncSr. Engineering ManagerO
8、nline auction software development 2004-2006 Ariba IncSoftware ManagerB2B platform development团队优势与不足之处团队拥有丰富的国外管理经验，掌握了国际最先进的供应商管理经验及电子商务系统的技术及开发经验。不足之处是不了解中国企业的管理模式及中国供应商内部管理系统。三、项目描述立项的背景和意义中国是世界的制造中心，2008 年的出口总额为美元$1,428 Billion。 中国拥有几百万中小型企业渴望打开国际销售渠道，增加企业的创收能力。作为传递贸易信息的B2B 商业网站起动了桥梁的作用，近几年 B2B
9、 商业网站迅速发展，目前最受欢迎的有 “阿里巴巴 (A)”，“环球资源 (G)”, “中国制造网 (Made-in-)” 等等。这些 B2B 商业网站充分利用网络的优势为世界各地的采购商提供大量的中国供应商产品和生产能力信息，但是并没有对贸易过程优化做出太多贡献。采购商在了解到供应商的信息后，还是要和供应商一家一家联系进行商务商洽。因为上述 B2B 商业网站并不提供后续的商务服务，国外采购商完全孤立无助地和中国生产企业单线联系，经常出现延误及答非所问的窘态。由于时差和语言的障碍，国际采购商要拿到一家中国企业准确可靠的报价，大约要几周的时间。如果采购商要取得 3 个供应商的价格和服务来进行比较挑
10、选， 需要联系至少 5 至 6 家供应商。整个商洽阶段就要占用 1 至 2 个月的时间。因为语言障碍及订单的时效性要求，国际采购商不得不放弃那些不能理解客户需求和回复较慢的生产企业，许多很有实力的中国企业由于语言和缺少国际商务经验而丢掉了拿单的机会。我们的 e-Bidding B2B Platform 招标电子商务平台将引入新型电子商务拍卖 (Online Auction) 的商务模式，并且在采购商与供应商进行产品要求交流过程中，我们的平台提供直接的，更深层次的商务服务，从而大大深化了 B2B 商务平台的功能，改变 B2B商务平台只有传递信息的现状。 我们的宗旨是， 提供一个全新型的商务平台，
11、为国际采购商提供一个省时、专业、多向招标的电子商务交流平台。采购商在我们的电子平台上交招标服务，将产品的技术要求及订购数量上传给我们。我们的系统对产品要求进行自动中文翻译，查寻有相关能力的供应商，供应商根据产品要求在规定时间内提供报价。我们的系统各个供应商的报价及背景资料传递给采购商。我们的软件系统采用统一的商业格式，采用西方的商业模式，使国际采购商很容易的进行下标操作。我们 e-Bidding B2B Platform 的价值是利用电子商务平台，引入 “一对多” 全新的商业模式， 优化了传统国际贸易环节中的信息流阶段及商洽阶段费时的 “一对一” 模式。采购商以前要花费 1 至 2 个月才能完
12、成的商务商洽环节，应用我们的平台只需要 4 至 5 天的时间就可以看到多家供应商的报价和他们企业的背景介绍。除了创新的技术优势外，我们的 e-Bidding B2B Platform 另一个优势是为中国广大生产企业提供更深层次的专业服务， 这是现有的 B2B 商业网站没有的功能。我们的商务服务包括中英双向翻译和国际商务服。 我们的服务将使中国广大供应商能够有效的掌握采购商的要求而准确报价，并且使中国供应商在瞬息万变的国际贸易中掌握先机赢得订单。国内外研究现状和发展趋势、产品市场容量分析中国是世界的制造中心，2008 年的出口总额为美元$1，428 Billion. 在 Alibaba 国际部注
13、册的外销型企业有 8 百万家。 五分之四的中国贸易额是由 3 千 2 百万的中小型企业完成。中国在 2008 年有 8 百万企业在 B2B 商务平台上进行商务活动。中国企业每年在 B2B 平台上花费的注册及广告费用为 人民币 40 亿元。项目主要研究开发内容、技术关键及主要创新点我们的 e-Bidding B2B Platform 是在现有 B2B 商务信息平台（B2B Sourcing Information）的基础上，引入在线拍卖(Online Auction)的商业模式，这两者的结合创造出一种全新的 B2B 商务平台。这种创新型的供应 -采购电子商务将不仅提供采购和供应信息交流，而且将采
14、购商的产品要求一次发送给多家有能力及合格的供应商进行招标。这种新型的“一对多” 电子拍卖招标模式将大大缩短国际贸易环节中信息交流和商务商洽的时间，提高国际贸易的效率。我们的 e-Bidding B2B Platform 将设有英文平台及中文平台。英文平台主要是针对国际采购商，平台的界面与操作以英文进行。 与现有的 B2B 商务平台相比，我们的 e-Bidding B2B Platform 平台有如下技术和服务优势：一、供应商管理供应商加盟 e-Bidding B2B Platform 的标准有严格的规定。供应商需要如实上报其公司的能力。本着对采购商（客户）负责的企业精神，e-Bidding B
15、2B Platform 将对供应商进行较严格的审核及管理。 我们将对注册的供应商的企业性质，技术能力，生产能力，财务状况进行定期审核，以确保供应商的资料准确反映供应商的真实情况及能力。e-Bidding B2B Platform 还会根据采购商（客户）的反馈信息及投标接单的能力对每个供应商打分评级， 以方便客户挑选可靠的供应商。供应商的资料存储于系统的数据库中，供应商数据库的设立考虑中国企业的结构和现状，力求准确真实反映供应商的能力。供应商数据库及数据库软件由本公司专业人员进行管理。二、采购商（客户）招标管理我们的 e-Bidding B2B Platform 将开发统一的采购商（客户）招标格
16、式。这套招标格式和人机界面是根据西方企业广为采用的 Supplier sourcing 商业模式及企业文化而设计，国际采购商（客户）可以很轻松的填写招标内容及产品要求。这款符合企业文化的招标系统相信一定会吸引众多欧美的采购商和企业使用我们的服务。同时这套招标格式也结合中国企业的特点和要求，利争使中国供应商第一时间准确掌握客户的产品的技术要求。 三、英中双向翻译服务 本 e-Bidding B2B Platform 平台将提供中文加注翻译服务。本系统软件对采购商（客户）招标的技术资料及商业要求进行英中翻译及加注。 翻译软件将结合我们团队多年在美国公司商务管理的经验，力求精准的将采购商（客户）的要
17、求翻译成中文。本平台会将英文和中文的招标技术资料同时发送给中国供应商。 这项服务将为有英语沟通障碍的中小型供应商提供极大便利，减少了由于语言障碍造成的误解和延误问题。同时我们还提供全方位的英文网站翻译服务， 这项服务包括将供应商网页内容进行英文翻译和专业词汇英文校正服务。完全不懂英文的供应商通过我们的全方位英文服务下，也可以在 e-Bidding B2B Platform 上展示具有专业英文水准的企业介绍。对于国外采购商的咨询和招标信息，我们的系统可以进行英中翻译并及时传送到供应商手上，中国供应商能够在第一时间准确的掌握商业信息。 四、供应商搜索及报价我们的 e-Bidding B2B Pla
18、tform 平台将根据采购商（客户）上传的产品技术要求中的关键词，通过先进的搜索技术，在供应商数据库中最大限度的查询有能力及有潜力投标的中小企业。当供应商锁定后，本系统将自动向锁定的供应商发送招标通知。在供应商同意接受招标并签署保密协定后，本系统将允许供应商阅读客户的详细产品技术及商业要求资料。供应商在规定的期限内提供报价及生产周期。e-Bidding B2B Platform 系统在汇总不同供应商的报价后，一并将每个供应商的报价、周期、供应商背景资料，及供应商评分展示给采购商。客户可根据自己的需求挑选最佳采购商合作伙伴进行联系。五、商务辅助服务本 e-Bidding B2B Platform
19、 平台将为中国供应商提供专业化、高水准和最具价值的商务辅助服务。根据我们团队多年在美国企业内与中国生产厂家打交道的经验，我们发现中国生产厂和供应商在与欧美客户做生意时，经常会因为中外企业不同的商业系统、管理系统、企业文化而造成误解和贸易摩擦。 我们提供的商务辅助服务就是针对这些问题，由专业人员帮助企业解决回答商务问题。这项服务是针对不熟悉国际贸易程序的中小型供应商。 我们会提供在线或下线服务选项为供应商提供商务辅助。由有国际贸易经验的人员直接辅助中国供应商完成投标程序，培养供应商的国际贸易经验，解答他们遇到的疑难问题。使不熟悉国际贸易程序的中小型供应商可以在 e-Bidding B2B Pla
20、tform 上轻松报价投标，与大型的供应同台商竞争。我们的 e-Bidding B2B Platform 的中文平台则是以中文为界面，此平台的目标供应商和采购商是使用中文的国家和地区如，中国，港澳地区，台湾地区，新加坡及东南亚地区。中文平台的功能及优势与英文平台基本相同。项目预期目标：主要技术指标、经济指标、社会效益、技术应用和产业化前景以及获取自主知识产权的情况等。见其他章节项目实施方案、技术路线、组织方式与课题分解见其他章节进度安排公司计划在成立 2 个月的时间内完成 e-bidding B2B platform 市场论证和软件系统框架设定， 在 10 个月内完善软件系统各功能的建立及组合
21、优化。努力争取在 12 个月内完成整个 e-bidding B2B platform 系统建立并且上线运行。现有工作基础和条件系统的市场论证已经初步完成， 软件系统框架结构已完成论证。公司拟建立。项目所在公司实施本项目的优势优秀的技术人才，丰富的管理经验，掌握国际最先进电子商务的市场趋势。四、管理、资金及资本状况项目投入情况完成研发所需投入 300 万元达到盈亏平衡所需投入 700 万元达到盈亏平衡所需时间 2 年拟引入风险投资总额 700 万元当前月收入 0当前月支出 0资本结构迄今为止有多少资金投入贵企业？ 150 万元您目前正在筹集多少资金？ 550 万元假如筹集成功，企业可持续经营多少久？ 3 年下一轮投资打算筹集多少？ 暂无企业可以向投资人提供的权益有 x 股权 可转换债 普通债权 不确定*目前资本结构表
