1、 1创业计划书项目名称： 颐港康复养生有限公司 团队名称： SHERO 联 系 人： 学院班级： 中药学院中药学一班 联系电话： 电子邮件： 2目录1 摘要 .41.1 公司概述 .41.2 业务范围 .41.3 行业和市场 .41.4 营销策略 .41.5 管理计划 .51.6 融资说明 .51.7 财务计划与分析 .51.8 风险因素 .51.9 退出机制 .62.公司描述 .63. 市场分析 .73.1 外部环境分析 .73.2 竞争分析 .83.2.1 行业竞争结构分析： .84、服务推广战略 .124.1 服务目标（市场定位） .124.2 服务价值 .124.3 服务方式： .12
2、4.4 资金来源 .135.营销策略及销售 .135.1 市场细分 .135.2 市场推广策略 .145.2.1 服务策略 .145.2.2 价格策略 .155.2.3 销售渠道 .155.2.4 广告宣传 .165.3 供应商合作策略 .166.公司组织与人力资源管理 .186.1 团队概述 .186.2 公司的法律形式：有限公司 .186.3 组织结构： .1836.4 公司人员配置 .206.4.1 各时期人力资源分配及部门职责 .206.4.2 人力资源管理 .217.融资说明 .248.财务计划与分析 .248.1 投资收益与风险分析 .258.1.1 投资净现值（NPV） .258
3、.1.2 内含报酬率 .258.1.3 投资回收期（不包括建设期 0.5 年） .258.2 保本分析 .258.2.1 保本点敏感性分析 .268.3 利润敏感性分析 .269.风险因素 .3010退出机制 .3010.1.二板市场上市 .3010.1.1 国内创业板上市 .3010.1.2 深圳证券交易所中小企业版 .3010.2 出售 .3141 摘要1.1 公司概述颐港康复养生有限公司是坐落在沈阳市沈河区文化路 39 号的一家集康复健身、养生讲座、心理疏导于一体的服务性公司，秉承着服务至上，竭诚打造温馨舒适家庭般的康复养生会所，适用于中低端消费水平群众。1.2 业务范围慢性病病人各种慢
4、性病及并发症所造成的器官功能减退或功能障碍者；骨关节障碍中的慢性风湿性关节炎、变形性脊椎病、变形性关节病、骨折、肩周炎、腰痛症等；外伤或血管障碍导致四肢切切断及对身体健康养生注重的群体。1.3 行业和市场我国健康服务业涉及范围广、产业链长，而医疗器械作为健康服务业的基础支撑行业，具有巨大的发展潜力和空间。我国医疗器械仅占医药市场总规模约为 14%，这与国外 42%的占比还有较大差距。随着人们健康意识日益提升、医药卫生体制改革不断深化，国产化政策的大力推动，医疗器械行业发展前景广阔。与此同时，移动医疗的快速发展，也使医疗器械行业面临医疗信息化的战略机遇。投资机会方面，推荐具有较强战略执行力、在心
5、血管产业领域构建医疗健康全产业链平台已具雏形的乐普医疗，血糖监测领域国内企业龙头并积极拓展医院市场的三诺生物。从建国以来我国的综合型医院的数量以平均每年 1.39%的增长率在增加，各类医疗机构也以平均每年 1.73%的增长率在增长。预计到 2015 年，国内对肢体康复类产品的需求将比现在增加 8%，主要分为老龄化加剧的市场和因交通事故受伤的群体，对于心理疏导由于工作压力大长期处于亚健康状态的白领百分之七十都急需相关治疗以及对养生格外关注的群体在我国已占相当大的比例。1.4 营销策略a.实惠促销政策5b.会员优惠政策c.售后优质服务d.实惠套餐e.特殊人士优惠政策1.5 管理计划作为小型企业，我
6、们采用直线职能制组织结构，简单的企业组织形式不仅有助于企业的人力管理，更有助于员工对于工作的责任心 ,以避免结构复杂化。初期人力资源分配：总经理、市场部、采购部、技术部、人力资源部和财务部稳定期人力资源分配：项目推广部、技术部、财务部、采购部、活动策划部、公关部、人力资源部1.6 融资说明本公司的资金来源有四个渠道，即医疗器械合作商入股 、创业团队筹集资金、风险投资、固定资产。具体为：欧姆龙（大连）有限公司及山东淄博山川医用器材有限公司入股 80 万，创业团队筹集资金 50 万，前期风险投资 90 万，固定资产 100 万。1.7 财务计划与分析资金需要说明硬件设备费用、软件费用、办公费用是公
7、司运营所必须的费用;而人员费用、宣传费用、其他费用则是公司所必需的宣传费用初期要多，之后随之减少医疗器械引进费用前期一定要大量投入1.8 风险因素1.利润分配的风险，公司前期的运作过程中盈利较小，可能导致投资者丢失耐心，撤出投资。2.器械损坏、老化。3.资金运作的不足及高估盈利收入，由于市场变化的不确定性，在经营管6理过程中可能出现资金短缺。同时市场变化带来的收益不确定性影响公司盈利能力。1.9 退出机制1.二板市场上市（1）国内创业板上市（2）深圳证券交易所中小企业版2.出售风险资金最好在第 3-5 年左右撤出，公司可以通过管理层收购或股权二次出售的方式来实现风险资本的平稳退出，同时又为公司
8、日后发展找到资金来源。2.公司描述公司名称：颐港康复养生有限公司公司地址：沈阳市沈河区文化路 39 号选址优势：位于南湖大厦，毗邻南湖公园，给顾客提供一个优美舒适的环境，周围有盛京医院，陆军总院两大医院，客流量大，使我公司有更多服务机会公司宗旨：关爱老人，温暖桑榆；贴近顾客，服务至上。公司标识：73. 市场分析3.1 外部环境分析(1)政治环境分析：目前，我国政局稳定，综合国力稳步上升，使企业的发展和壮大具有良好的政治环境。我国实行社会主义市场经济体制，企业享有充分的自主权，国家大力扶持国内高科技产业，并推行对新建企业实行三年免税等优惠政策。(2)政策环境分析：近年来国家加大对弱势群体康复医疗
9、机构的扶持，在党和政府的高度重视下，各地出台政策措施，加大资金支持力度，使社会服务体系建设取得了长足发展，但是我国社会服务体系建设仍处于起步阶段，还存在着与新形势，新任务，新需求不断适应的问题，加强社会服务体系建设，是应对人口老龄化、组织病人进入残障期、保障和改善民生的必然要求。(3)社会文化分析：目前，我国的教育正处于发展阶段，有很多制度正在逐步完善。人们的价值观正在逐步的转变，人们的健康意识和养生意识越来越强，对高科技医疗器械产品的信任度也越来越高，职场人员的压力也越来越大，而我国康复医学发起于上世纪 80 年代，觉醒于 2008 年汶川地震之后，真正的春天则在 2012 年的 3月份，接
10、下来的发展应该呈现一个加速度。(4)经济环境分析：据资料显示，2015 年，我国国内生产总值达到 55 万亿元，处于高速发展当中，全国财政收入预期 15.4 万亿元人民币，增长 7.3%；全国财政支出预期17.15 万亿元，增长 10.6%。国家经济形势良好，居民整体消费水平和生活质量也大幅度提高。83.2 竞争分析3.2.1 行业竞争结构分析：迈克尔波特的行业竞争结构竞争五因素模型图在市场竞争方面，我们进行了深入的市场调研，充分考虑了市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量作如下分析：现有的行业竞争者：大中型综合医院以及医疗康复中心。顾客分析：一、脑血管病、高血压、心脏病、中风是严重危害人类健
11、康的疾病。其后遗症往往导致偏瘫、半身不遂、肢体麻木等肢体活动障碍疾病。1. 脑血管病具有发病率高、致死率高、致残率高、复发率高等特点。据统计，每年新发生脑血管病患者约 200 万例，患者人数高达 1500-2000 万。其中3/4 不同程度丧失劳动能力，重残者约占 1/3。2. 高血压已成为国内外医学界公认的导致脑血管性偏瘫的最主要的危险因素，尤其是高血压兼有心脏病、脑动脉硬化者，更会使脑血管性偏瘫的危险性大现有的行业竞争者未来可能进入该领域的企业供应商 顾客替代品使用者医疗器械供应服务相似的机构各康复机构潜在进入者9大增加。3. 中风的发病率、致残率、死亡率均很高。现有中风患者约 700 万
12、人，每年的新发病人数约为 200 万，死亡人数约为 165 万，而且，幸存下来的 75%-80%留有残疾。二、我国的人口老龄化形势已经十分严峻。据公报显示，2009 年，全国 60 岁以上老年人口达到 1.6714 亿，占总人口的12.5%。与上年度相比，老年人口净增 725 万，增长了 0.5 个百分点。是历史上老年人口比重增幅最大的一年。我国进入老龄化社会 10 年来，老龄化速度逐步加快，现已进入新中国成立后的第一个老年人口增长高峰期。中国人口老龄化的迅速地、大规模地到来，尤其是高龄人口迅速增长，是前所未有的，已经引起中国政府的高度重视，也引起了全社会的共同关注。且上述群体存在诸多人无法凭
13、借个人能力购买高新医疗器械，所以急需我公司这样的机构进行定期康复治疗。三、七成职场人工作压力导致抑郁倾向10据第二次全国残疾人抽样调查数据推算，全国各类残疾人的总数为8296 万人，占总人口的 6.34%。其中 75%的残疾人住在农村。在这 8000 多万残疾人中，有康复需求的接近 5000 万人。同时，中国已经进入老龄化社会，目前 60 岁以上的老年人已有 1.44 亿，其中因患病等原因康复服务的约有 7000 多万人。我国还有慢性病患者需要康复两亿多人，其中需要康复服务的超过 1000 万人。此外，每年还有 100 多万人因交通、工伤事故等原因致残，其中大部分人需要康复服务。并且超过七成职
14、场人在调查中表示，目前的工作压力已经影响到了他们的生活，比例达到了 72.5%，他们也急需心理康复。综上所述的群体无疑给本公司提供了很大的商机。潜在进入者：尽管我国康复医疗资源总量不足，分布不均，优质资源主要集中在华东、华中、华南区域，西北、西南地区明显不足。大多数机构依旧以提供传统的康复服务为主，但我国康复医疗行业未来发展前景广阔，我公司要警惕各种潜在进入者的进入，对市场保持高度的敏感性，调整策略，提高我公司的市场竞争力。替代品：对于医疗器械的辅助康复，因其技术含量高，研发时间长，短时间之内出现替代品的可能性较小。供应商：国内外医疗器械供应商很多，并且我公司会与其建立长期的合作关系，因此在价
15、格上我们有很大的余地。3.2.2 面对行业竞争者的竞争应对策略：制造技术壁垒：公司拥有国内外先进的医疗器械，专业的技术性人才，并且有环环相扣的培训计划，以保证人才的新鲜与活力，积极学习国外先进的理念，引进卓越的技术，且充分发挥我国自身的优势，人口基数大，达到充分实践的目的及效果，始终保持独特的竞争力快速抢占市场：以专业机械康复训练，心理康复训练，及养生课堂等复合型康复领域一体化的康复公司， 既有规范专业的治疗，又有悉心的全托护理的创新服务模式，满足了市场需求，填补了大医院的不足，同时也是我公司实施错位发展的成功典范。保持成本优势：公司不断改进完善自己的管理，运行模式，保养技术，借鉴先进的管理理念以提高工作效率，努力降低管理费用，购买使用费用，保持成本竞争优势。
