1、1追梦教育服务公司策划书一：前言负责人：尊敬的院系领导和老师您们好，很高兴您们能从百忙之中抽出时间看我写的这份创业计划书。我一直关注着发展多年的创业园，对它有一定的了解，它是个锻炼能力，聚集贤才的地方也是我学院的一个独特招牌。我想从考证培训开始我团队的创业，这与我院校提倡的多证多照相符合，为提升学生考证通过率做些事情。初期公司员工来至在校学生，为他们提供实践锻炼的机会，后期团队发展到一定规模走出学校立足社会，同样要广招我校毕业大学生，提高我校毕业大学生就业率。我们团队有我们的整体优势，我们强烈希望能在创业园发展，实现我们的创业梦想。这样，在为创业园争光，为学校添彩的同时实现自己的人生价值。创业
2、目的1.面临大学生就业问题，在第四次创业潮涌的袭来，在国家政策鼓励大学生创业的支持下，学校给了我们一个创业的平台，这是一个锻炼和实现自我的机会，我毅然决然选择创业这条道路，我感觉到自己胜负使命和责任，因为我相信时代造就人物，顺应时代发展方向才能成就自我。2根据社会发展的需求，第三产业教育培训顺应了时代的潮流，我们决定从教育事业开始我们的创业之路，目标向新东方学习，做成上市公司，成为国际教育品牌。3推广创业，我们团队立志于建立一个大学生创业联盟，不仅我们很好的创业，也让更多的大学生了解创业、参与创业。我们团队在与河南农业大学一些创业分子互相学习互相合作的同时有意和其他大学的创业者交流与合作。让我
3、们的追梦教育不仅限于学院的发展，更推广到河南高校，乃至全国高校，做成一流的教育公司。 4.作为当代大学生，我们应该有自己的价值观责任感，有自己的追求，有自己的梦想，特成立追梦教育，不仅服务于成功学院，更要立足于社会，长远的发展。提高我院的升学率和我院的考证通过率，为我院毕业生提供更多的就业岗位，打造学校的知名度，让社会接受追梦教育，这是追梦教育团队矢志不渝坚持的信念。 二：公司简介名称：追梦教育服务公司 成立背景及意义：公司是在国家鼓励大学生自主创业的号召下，在国家和学校的各项优惠政策的支持下成立的。公司的成立为大学生搭建了一个发展自我的平台，大学生可以通过这个平台提高自身的社会实践能力，从而
4、能更好的应对竞争日益激烈的社会环境。另外，公司还能吸纳一部分贫困生，他们能得到与自己能力相适应的岗位。这样，他们能在2拔高自身能力的同时还能获得一定的收入，减轻了其经济负担。由此可以看出，公司的成立是具有公益性的，且商业运营普及面广，是互惠共赢的。 经营理念：怀揣梦想，追求成功。提升教育，服务大众。 经营项目： 专升本、考研为确保我院的升学率，追梦教育特聘专家授课。鉴于公司成立初期和与耶鲁公司的顺利合作经历，前期我公司继续和耶鲁教育和学府考研等，继续合作。与那些知名教育机构合作并学习经验，目标是实现独立经营，做成和新东方一样成功的教育培训企业!随着国家经济与教育的发展，高校一再扩招，而要升入大
5、学的人又在不断减少，学校的招生工作遇到很大困难，所以我校大力提倡专升本和考研的升学率，很好的宣传了学校，这学校的一个亮点。这样会吸引更多高中毕业生报考我校。 小学生辅导教育（平时作业辅导班、周末语数外强化班）我校学生 2009 年 03 月在巩义市文化街成立“新起点辅导班” ，公司团队成员王留堂在做老师一年后于 2011 年 9 月接手辅导班，后改名为追梦，经半年发展，辅导班已经发展三个（第四个正在筹划中）：石灰务一个，化工厂一个。三个小学辅导班辅导对象：小学 2 到 5 年级，辅导时间：周一至周四 17.30-19.30、周六全天，辅导老师：全部由我院在校学生组成。 考虑到小学辅导教育市场有
6、限，而中学功课辅导市场发展空间巨大，我公司在接下来的方向进军中学教育辅导，由于资源的局限性，我公司有意向和一个大的教育公司合作。相信我们学生做的这些创业事情对学校、社会是件不错的事情，希望得到大家的认可和支持。做教育是件很光荣的是事业，我们公司要想王广亚爷爷学习，在我公司在发展上取得一定成就时，希望也能建立一所有特色的小学和中学学校。若成功学校能及时给我公司发展和成长的机会，望学校能给我们投资，成立成功大学附属学校，这我们团队的目标，也应该是每个成功学院人的目标。 英语四、六考试，计算机二级、普通话考试培训国家级的考试由我校统一组织考试，学生对知识的掌握水平的差异化很大，没有一个很好的教育培训
7、机构帮助他们很好的获得学习知识和考试技能。如果能聘请到一些知名专家来我院进行授课，对学生的成绩提高会有很大帮助，考虑到这方面的培训是个空白，我公司将立志填补市场的空缺，愿帮助学校做考试方面的信息宣传工作，并聘请一些知名专家学者莅临我院授课，以进一步提高学校重要证件的通过率，提升学校的知名度和综合教育实力。 驾照、二级建造师、造价师、 教师资格证、心理咨询师、会计证、人力资源师等3我院校提倡“两证多照” ，大力鼓励考研、考证，本着心为所系，做学习按所需，同时注意到咱学校这方面发展的薄弱，为提高学校考证通过率，提升我院综合实力，我公司将全力以赴做好自己的工作，也往学校在鼎力支持的同时，监督我们，考
8、验我们驾照考试也是一个很热的考试，开车是当代大学生所要掌握的一种必要技能，大多数学生会选择在学校拿下驾照，等到工作时，时间也不太允许，而在学校利于业余时间和周末时间都能学会开车、拿到驾照，这也是很多学生的选择。 每个专业的学生在学校期间都会考些和自己专业相关的证件，多一个证件等到毕业找工作会多一些机会。我公司经营这方面的业务，是学校现状情况，也是未来的发展趋势，公司的可行性和可持续性也得到认可和一定的保证，我公司愿从立足成功学院市场，到发展为全省乃至全国，实现服务全国大学生的目标。 经营特点：公益性（1）公司在初期经营能吸纳一部分有志于教育的在校贫困生，在校做推广工作，在校外做兼职老师，帮其减
9、轻经济负担的同时还锻炼了其实践能力，提高了他们的社会生存能力。 （2）公司将设立“阳光基金” ，将公司利润的 10%注入阳光基金，用于资助贫困生。资助的方式和运营将交予学校管理，由学校执行。便利性独具特色的经营项目，通过便利性的服务能满足学生们的需求，填补校方的服务空白，还能消除一些学生在公司运营之前，需求得不到满足所带来的一些问题（诸如占用学院场地提供教育培训、环境问题、私自混乱经营等问题） 。可行性公司具有所需启动资金少，运营周期长，服务范围广，实现盈利快，商业运行模式简便，可操作性强的特点。互利性公司通过对业务的发展，能显著提高学院的考研考证率，并吸引更多优秀学生，另一方面，也可扩大我公
10、司的知名度，让更多的学生了解我们，加入我们。 团队介绍： 负责人自我推荐： 各位领导、老师大家好！作为 10 级财务管理学生的我，很荣幸来到成功学院求学深造。在这里，我不断学习，努力提高自己。成功学院给了我酝酿，沉淀自我的机会，我由衷的感谢我的大学。现在，我以成功为荣，多年后，我要成功以我为荣。在当前大学生就业难的大环境下，前段世界遇到的金融危机，给中国经济带来的严重创伤，同时中国迎来了十二五规划，政府大力鼓励大学生创业，从而带动多数人就业。我院全面支持学生创业，为我们提供各方面的资源，这就是人生机遇，我内心深处强烈告诉自己，我要奋不顾身加入我国第四次创业的浪潮中，我要成为一名优秀的掌舵者。是
11、时代潮流为全民创业提供了机会，是国家政府为4大学生提供了机会，是我院政策为我们提供了机会。我庆幸出生在这个时代里，感谢国家和学校对创业者的支持与帮助。 大一开学初期，我参加学院神圣的国旗班选拔，并经过了近一个月的严格训练，虽然最后没有成为神圣的国旗卫士，但这段经历给了我大学初期最深刻的教育，要严格要求自己，经得住考验 。我始终记得国旗班班长的话，召之即来，来之即战，战则能胜 ！这句话一直激励着我，奋勇向前，不畏困难。 在军训期间，我是班级的军训负责人，带领本班同学经得住一个月的训练，完成任务，获得了军训优秀负责人的称号。 同时，我一直担任班级的团支书职务，以服务同学为理念，主动参加院系和班级开
12、展的活动，在学习，生活，工作中起到表率作用。身为男生宿舍区长的我，再配合楼管老师工作的同时，处理好与各寝室学生的关系，即给同学传达学校信息又及时给老师汇报学生情况。为班级建设和学院工作尽心尽力，获得老师和同学们的一致好评。 在大二上学期考试中，我通过自己努力获得进步奖学金，再次验证了“付出就有回报”的真理。我在学校也参加勤工俭学，假期有丰富的打工经历，通过这些体验，我学会了与陌生人交流，与同事沟通，积极主动融入社会，适应环境，提高自己的社会抗压力，适应力和学习力等。 在大二上学期，我还在行政楼学务处担任学生助理职务，为老师和同学服务。在大二上学期，我有参加了由学院举办的大学生创业基础课程的（K
13、AB）的学习，并以第一名的优秀成绩顺利结业。 有时候我就想，我们并不是在享用自己种植的粮食，我们穿着别人做好的衣服，是一种非常带劲的感觉。每个人来到这个世界上，都绝非偶然，每个人都有自己的使命，一切的困难和前途的莫测都不能抵挡使命对你的召唤，那么我们就尽职尽责的做我们必然要做的事情吧。在全球经济危机，大学生就业问题，十二五规划情况下，面对第四次创业潮涌的袭来，我毅然决然选择创业这条道路，我感觉到自己胜负使命和责任，因为我相信时代造就人物，顺应时代发展方向才能成就自我。我从前创业过，没有费多大劲就能做好。我拥有信心，喜欢冒险，追求激情，接受挑战，我灵魂深处召示我，我适合创业，我选择了它，那就做！
14、感谢学校提供创业平台，让我有实现自我价值，充分展示自我能力的机会。来到成功是我的缘分，走向成功是我的选择。创业实现人生梦想。对学校的支持和帮助，我衷心的表示感谢我诚然接受学校考验。团队成员：公司管理团队由 1 名经理（负责人） ，1 名顾问老师、3 名副经理。工作人需有志从事教育的、有创业想法的 30 人左右（工读生优先） 。公司人员及组织结构：1、管理组成员组长 张汉直 10 财务管理专业 有一定的社会经验和工作能力，自信，稳重，有远见的他在公司里任经营管理部部长一职，在公司发展战略、组织领导方面有关键职责。成员 王留堂 09 工程管理专业 在公司任财务、培训部部长，负责财务管理、培训安排等
15、工作，领导该部成员协同配合公司大方向发展。成员 马飞 10 环本 结合自己所学专业特长，在公司里任人力支配、宣传部部长职务，负责人事管理与工作分配和公司业务宣传推广。管理架构示意图5公司经理 顾问副经理 副经理 副经理 注：负责考研、专升本 负责驾照、会计证等考证 负责小学辅导班教育英语四六级和计算机二级培训 财务部 旧图书收购员 三：可行性分析 发展前景学校现有一万多人，随着学校的发展，在校人数仍将继续增加。学生作为公司的服务对象，服务对象的持续增加对公司经营项目范围和市场容量的扩展都将具有非比寻常的意义。对巩义市场和消费观念调查，家庭很注重对孩子教育投资，小学功课辅导市场有限，另外辅导班也
16、很多，下部准备进军初中和高中课程辅导，这块市场竞争小，发展空间大。 竞争优势 经营成本低：在国家和学校相关优惠政策的支持下，公司相比其他竞争者经营成本低，辅导班老师是学校在校生，工资待遇要求低。通过和耶鲁合作经验知，教育培训行业是利润空间很大的产业，本着服务学习的观念，我们给广大客户最大实惠。由此产生的价格优势势必会提高公司的竞争力，扩大公司的市场份额。 差异化经营：通过市场调研，规避饱和市场，另辟蹊径，发掘市场空白。校外辅导班老师全部由在校大学生组成，它是个充满大学生特质的教师队伍，也体现当代大学生的价值，为巩义基础教育做出应有的贡献。面对校内市场，我们团队以最优质的服务去对待每个客户，并向
17、知名教育机构学习，如耶鲁教育、海文考研，新东方教育等等。 利用自身优势，结合市场特点，经营特色商业项目，形成了“人无我有，人有我优”的竞争优势！ 服务周全：公司坚持“人性化”的服务理念，采用实体经营，打造全新接待咨询平台，本这让顾客满意的目标，让客户享受到一站式的贴心服务。6 经营链长：公司经营项目从专升本、考研考试到考证服务再到小学、初中课程教育辅导等一应俱全。多层化的经营方式能满足不同客户的需求，无形中延长了公司的经营链，扩大了公司的增值服务范围。五,经营策略1.原则:考证信息完全公开,不欺不瞒,与顾客友善平等,做到真实原则.报告时间,考试组织,培训安排等做到科学合理,一心为学生着想,重申
18、“顾客就是上帝“ 原则,双方互相信任,达到互利满意.2.服务:真诚友善的态度,安静整洁的学习环境,有教学经验且专业性强的辅导老师,及时快速的追踪持续服务.3.宣传:在学校的支持下,在学校内广播做传播,做创意海报在校内文字图案宣传,发放大量宣传册,进入寝室宣传.4.理念:因为考证培训是一种国家倡导发展的第三产业服务业，只有公司发展到一定程度，有些影响力才能实现重大盈利突破。为拟补资金上的缺乏，在店内出售一些辅导员考试资料，不仅可增加收入，还可以在一定程度上提升公司知名度，使同学更多了解公司业务范围，这样也为公司做了宣传5.策略:免费为报名同学打印个人报名资料(身份证件等)；开业期间,采用九折优惠
19、策略；免费提供考证信息,咨询服务业务；办理会员卡，金卡，银卡，VIP 卡；免费即时信息咨询和解答；定期请专家进行学习讲座；6.成本：学校免费提供店面，电费等。公司在学校这个条件优越的温床上成长与发展，在解决公司遇到问题时。学校会努力节约本公司开支。(六).费用来源及分配1、来源 管理组的三大股东成员提供最原始的公司运作经费。像我，从寒暑假打工挣的钱、勤工俭学的工资还有奖学金中支出占最初资金的 1 /3。其他两位可以从在校工作所发工资、社会实践所赚的钱支出各占 1/3 的资金。适当时候吸收人才，招纳股东，通过融资的同时，增强公司的人力资源和经济实力，使公司向更高、更快、更强方向发展。培训服务费用
20、收益，辅导参考书资料出售的利润。2、分配：初期的广告宣传费用；培训老师的聘请费；公司员工的基本工资；辅导资料的采购费用； 月净利润收益的 20%按入股金额比例发放给股东员工。四：经营目标(短期)自公司开始运营当日计算半个月: 团队组建完毕； 各项规章制度初步建成；7 公司业务开展进行，公司运营步入正轨。一个月: 打造出具有高度执行力和团队精神的狼性团队； 客户关系发展良好，业务开展顺利； 公司各项制度规章制度逐步得到完善； 公司实现盈亏平衡。二个月: 业模式发展成熟； 成长为具有一定影响力和抗挫力的公司； 司实现正现金流，盈利能力得到提升；五：风险预测及应对措施 关于业务咨询服务和办理不熟悉废
21、品收购员因其工作容易遭受他人误解，这样就会对他们产生一定的心理影响，员工情绪波动较大，影响了他们的工作效率和学习成绩。应对措施：在他们工作之前就邀请学校里一些学识丰富的教师给他们做相关知识培训，提高他们的业务技能。在工作开展之后，定期与他们进行沟通，及时关注他们的工作业绩，保证问题能够及时发现，及时解决。 财务纠纷团队成员在公司经营到一定规模时，对所得报酬感到不满，从而产生内部矛盾，影响公司正常运作。应对措施：在公司成立之初就明确工资发放标准，把工资与工作绩效挂钩，建立合理的薪酬核发体系。 竞争加剧公司运营项目遭到克隆或者同行业竞争加剧，市场容量有限，公司发展遭遇瓶颈。应对措施：与指导老师在一
22、起进行公司诊断，发现公司发展问题的症结所在，结合自身特点及时调整发展策略，以确保公司能够得到健康、持续的发展。 团队骨干成员流失受一些不确定因素影响，一些影响公司发展进度的成员决定退出或跳槽。应对措施：在公司开始运作之后在培养员工的向心力的同时，还要注重对种子职员的栽培，加强储备干部队伍的建设。以期在问题发生时，将负面影响降到最小。 公司业务开展不畅公司经营的一些项目的市场开拓速度缓慢或市场回报率过低，公司入不敷出，资金断链。应对措施：及时分析市场环境，依据分析结果，预测市场发展趋势，及时开辟新市场或适时调整发展策略。 现金流断链公司因大量商品积压或库存现金满足不了业务开展需要，出现资金供需断
23、链。8应对措施：要及时分析原因，并通过融资解决资金问题，及时和商家联系应对积压问题。追梦教育服务有限责任公司章程 为适应 社会主义市场经济 的要求，发展生产力，依据中华人民共和国公司法 （以下简称公司法 ）及 其他有关法律、行政法规的规定，由股东各方共同出资设立 有限公司（以下简称公司） ，特制定本章程。 第 1 章 公司名称和住所 第 1 条 公司名称：追梦教育服务有限公司 第 2 条 公司住所：巩义市紫荆路 136 号成功学院创业园 第二章 公司经营范围 第三条 公司经营范围：（涉及专项审批的经营期限以专项审批为准） 。（1）专升本、考研咨询及培训（2）小学生辅导教育（平时作业辅导班、周末
24、语数外强化班）（3）英语四、六考试，计算机二级、普通话考试培训（4）会计证、驾照、二级建造师、造价师、 教师资格证、心理咨询师、人力资源师等第三章 公司注册资本 第四条 公司注册资本：人民币 0.8 万元 公司增加或减少注册资本，必须召开股东会并由全体股东通过并作出决议。公司减少注册资本，还应当自 作出决议之日起十日内通知债权人，并于三十日内在报纸上至少公告三次。公司变更注册资本应依法向登 记机关办理变更登记手续。 第四章 股东的名称、出资方式、出资额 第五条 股东的姓名、出资方式及出资额如下：股东姓名 身份证号码 出资方式 出资额股东姓名 身份证号码 出资方式 出资额股东姓名 身份证号码 出
25、资方式 出资额第 6 条 公司成立后，应向股东签发出资证明书。 第五章 股东的权利和义务 第七条 股东享有如下权利： （1）参加或推选代表参加股东会并根据其出资份额享有表决权； （2）了解公司经营状况和财务状况； （3）选举和被选举为执行董事或监事； （4）依照法律、法规和公司章程的规定获取股利并转让； （5）优先购买其他股东转让的出资； （6）优先购买公司新增的注册资本； 9（7）公司终止后，依法分得公司的剩余财产； （8）有权查阅股东会会议记录和公司财务报告； 第 8 条 股东承担以下义务： （1） 遵守公司章程； （2） 按期缴纳所认缴的出资； （3） 依其所认缴的出资额承担公司的债务；
26、 （4） 在公司办理登记注册手续后，股东不得抽回投资； 第六章 股东转让出资的条件 第九条 股东之间可以相互转让其全部或者部分出资。 第 10 条 股东转让出资由股东会讨论通过。股东向股东以外的人转让其出资时，必须经全体股东一致同意；不同意转让的股东应当购买该转让的出资，如果不购买该转让的出资，视为同意转让。 第 11 条 股东依法转让其出资后，由公司将受让人的名称、住所以及受让的出资额记载于股东名册。 公司的机构及其产生办法、职权、 第七章 公司的机构及其产生办法、职权、议事规则 第十二条 股东会由全体股东组成，是公司的权力机构，行使下列职权： （1）决定公司的经营方针和投资计划； （2）选
27、举和更换执行董事，决定有关执行董事的报酬事项； （3）选举和更换由股东代表出任的监事，决定监事的报酬事项； （4）审议批准执行董事的报告； （5）审议批准监事的报告； （6）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案； （7）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损的方案； （8）对公司增加或者减少注册资本作出决议； （9）对股东向股东以外的人转让出资作出决议； （10）对公司合并、分立、变更公司形式，解散和清算等事项作出决议； （11）修改公司章程； （12）聘任或解聘公司经理。 第十三条 股东会的首次会议由出资最多的股东召集和主持。 第 14 条 东会会议由股东按照出资比例行使表决权。 第 15
28、 条 股东会会议分为定期会议和临时会议，并应当于会议召开十五日以前通知全体股东。定期会议应 每半年召开一次，临时会议由代表四分之一以上表决权的股东或者监事提议方可召开。股东出席股东会议 也可书面委托他人参加股东会议，行使委托书中载明的权利。 第 16 条 股东会会议由执行董事召集并主持。执行董事因特殊原因不能履行职务时，由执行董事书面委托 其他人召集并主持，被委托人全权履行执行董事的职权。 第 17 条 会会议应对所议事项作出决议，决议应由全体股东表决通过，股东会应当对所议事项的决定作出 会议纪录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。10第 18 条 不设董事会，设执行董事一人，执行董事为公司
29、法定代表人，对公司股东会负责，由股东会选举 产生。执行董事任期 年，任期届满，可连选连任。执行董事在任期届满前，股东会不得无故解除其职务。 第 19 条 执行董事对股东会负责，行使下列职权： （1）负责召集和主持股东会，检查股东会会议的落实情况，并向股东会报告工作； （2）执行股东会决议； （3）决定公司的经营计划和投资方案； （4）制订公司的年度财务方案、决算方案； （5）制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案； （6）制订公司增加或者减少注册资本的方案； （7）拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案； （8）决定公司内部管理机构的设置； （9）提名公司经理人选，根据经理的提名，聘任或者
30、解聘公司副经理，财务负责人，决定其报酬事项； （10）制定公司的基本管理制度; （11）代表公司签署有关文件； （12）在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类裁决权和 处置权须符合公司利益，并在事后向股东会报告； 第二十条 公司设总经理 1 名，由股东会聘任或解聘。经理对股东会负责，行使下列职权： （1）主持公司的生产经营管理工作； （2）组织实施公司年度经营计划和投资方案； （3）拟定公司内部管理机构设置方案； （4）拟定公司的基本管理制度； （5）制定公司的具体规章； （6）提请聘任或者解聘公司副经理，财务负责人； （7）聘任或者解聘除应由执行董事聘
31、任或者解聘以外的负责管理人员； 经理列席股东会会议。 第二十一条 公司设监事 人，由公司股东会选举产生。监事对股东会负责，监事任期每届 年，任期届满， 可连选连任。 监事行使下列职权： （1）检查公司财务； （2）对执行董事、经理行使公司职务时违反法律、法规或者公司章程的行为进行监 督； （3）当执行董事、经理的行为损害公司的利益时，要求执行董事、经理予以纠正； （4）提议召开临时股东会； 监事列席股东会会议。 第二十二条 公司执行董事、经理、财务负责人不得兼任公司监事。 第八章 财务、会计、利润分配及劳动用工制度 第二十三条 公司应当依照法律、行政法规和国务院财政主管部门的规定建立本公司的财务、会计制度，并 应在每一会计年度终了时制作财务会计报告，并应于第二年三月三十一日前送
