1、驻村干部网上显身手 电商扶贫 O2O托起绿色希望3个月、7 万元、15000 斤坐在家里就接到了订单，不出村头就收到了货款，这对曾经的广东湛江塘头村的村民们来说，几乎是天方夜谭。但当电子商务与农村的肥沃土地相“结合”，一群用互联网思维的青年人“挖”开了村民增收致富的源头活水，给村子发展带来了焕然生机。村里来了贴心人特产圣女果见商机“他们来了两年，我们的特产圣女果产量、销量都提高了，新品种千禧价格比一般的圣女果价格高了近两倍，销量又好，大家的收入都有了明显的提高。”塘头村的老党员罗祝大爷告诉记者，自己和乡亲们都很感谢他们年轻人。罗祝大爷口中的年轻人是来自广州公安机关、团市委等单位的公务员和国有企
2、业的干部，他们有一个共同的名字叫驻村扶贫人。来自广州交通投资集团的岑宇铿和其他驻村小伙伴来到塘头村的时候，这里不止没有电商甚至连引以自豪的特产圣女果都不能规模化种植。位于湛江市企水镇西南部的塘头村一直是贫困村，2012 年的人均收入才 2800元，圣女果是村里重要的特色经济作物，但因为旱涝问题，只能“靠天吃饭”，难以保收。2013年 11月的一天，岑宇铿在村东面 300亩旱地调研的时候，遇到了贫困户罗海彰、林碧华老两口。罗海彰很无奈地告诉驻村干部，他们很想利用自家 3亩地种圣女果，不过他们很是纠结，是靠天吃饭“搏一把”，还是种植其他一般的经济作物。岑宇铿听到老人的话心里很不是滋味，“我们作为市
3、委市政府统一组织的扶贫队成员，就是来帮助村里致富的，我们一定要努力改变这种状态。”于是，岑宇铿和扶贫队的成员们各方协调，拉投资、找项目，不仅为该村 300亩旱地打了两口 120米的深水井，解决枯水期干旱的问题，更是通过挖田埂、平整农田、修筑水渠、标准机耕路，解决了圣女果种植“涝”的问题，还“新造”了 100亩农田，为扩大圣女果种植面积提供了后备土地。电子商务让土特产走出山村走上网络塘头村的圣女果和黑芝麻、许村的红稻米、田头村黑山羊在已经升级为“湛江驻村人扶贫专营店”的淘宝店和微店里，来自湛江多个贫困村的特色产品都成功地走出了村，走上了网。“湛江驻村扶贫人专营店”的前身是岑宇铿创建的“塘头村扶贫
4、农产品专营店”，这起源于他的一个单纯的想法：“产量和种植都有保障了，接下来要考虑的就是卖个好价钱了，受到某市十大农产品网上投票的启发，我决定在淘宝网上开设一家网店，专门卖我们的圣女果。”于是在 2014年 3月 25日，在帮扶单位的支持下，“塘头村扶贫农产品专营店”上线运营了。岑宇铿和同事们收集并发布产品信息，有意向买家通过网上定购，他们再联系村农户发货。酒香现在也怕巷子深，销售起步阶段最艰难。岑宇铿和同事们不断通过朋友圈、微博等各种自媒体平台发关于网店的信息，先是一些同事朋友、再是特意支持扶贫的网友、最后到被产品品质折服的买家，小店逐渐有了口碑。仅仅 3个月的时间里网店销售额就突破了 7万元
5、，圣女果的销售量达到 15000斤，同时还带动了村里的香瓜的销售，达到 6000多斤，甚至让邻近村的西瓜、火龙果的销售也变得好起来。罗大爷回忆：“我们村之前种过几十亩香瓜，销量特别不好。自从电商扶贫进村后，他们便把香瓜推销了出去，还卖出了很好的价钱，如果不是靠网上销售，那这几十亩的香瓜就完蛋啦。”互联网思维助力扶贫 O2O 模式颠覆传统岑宇铿和以他为代表的青年干部们并不满足于在塘头村取得的成绩，“既然电子商务能够为扶贫开发带来这样的生机，怎么能让它局限于一个村。”广州驻湛江扶贫工作队紧锣密鼓地将“塘头村扶贫农产品专营店”升级为“湛江驻村人扶贫专营店”，并组建 20多名成员的运营团队，分散在湛江
6、各地的扶贫公务员、国企干部们各自负责一块，成为当地农产品销售、选货的店长。自 10月 1日淘宝网店、10月 26日微店上线以来，已经实现了累计 50万元的销售额。首批加盟扶贫专营店的，除了广州对口帮扶湛江的 95个贫困村外，同时还包括了湛江本地一批贫困村，各村的特色产品都在店里集中销售，“电商扶贫”焕发出了勃勃生机。林欢是廉江店的店长，在他看来，电商销售的模式省去了农产品被层层收购的过程，村民与消费者实现了直接交易，村民们的利益得到了最大的保障。而在岑宇铿看来，更重要的是互动的销售方式和互联网思维让销售者知道客户有哪些需求。他告诉记者，在网店经营过程中，他发现很多消费者更喜欢新品种“千禧”圣女
7、果，而塘头村正在种植的品种竞争力不足。于是他和同事们奔赴广州、广西、海南等地考察，最终在海南东方市引入新品种圣女果嫁接苗 5万株，建立了 100亩“千禧”种植基地。在 2016年 12月的第十三届广东种植博览会上，“湛江驻村人扶贫专营店”带去的 20种农产品获得了广泛的好评，这样一种通过电子商务扶贫并寻求 O2O发展模式做法有口皆碑，“这次参展后，千禧的名声更大了。很多收购商纷纷给我们来电话。”“目前收购价已达到每斤 5元，今年 1月底我们的千禧果就要上市了，如果维持这个价格，我们村就赚大了!”。“农产品电子商务方兴未艾，通过网上采购农产品的顾客毕竟占的比例仍不高，线上线下要相互融合，这也符合
8、近年来电商发展的大趋势。”一个驻村青年干部在参加第十三届广东种业博览会时这样说道。扶贫工作队队长孙柱在接受媒体采访时曾表示，湛江驻村人扶贫专营店除了线上宣传和销售外，会一直积极展开线下推广和检验。“电商扶贫”O2O 模式(线上线下电子商务)有别于传统的电子商务模式，它是将线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付线下(或预订)商品、服务，再到线下去享受服务。通过打折、提供信息、服务等方式，把线下商店的消息推送给网民用户，从而将他们转换为自己的线下客户。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，很快达到规模。“我们帮助农民卖出农产品，这肯定是我们的目标之一，但这并不是我们唯一的目标，我们想让农民知道网上卖农产品带来的好处，就是更加贴近和了解顾客需求，然后得以利用市场的有效信息去调整自己的策略。”岑宇铿说。授人以鱼不如授人以渔，岑宇铿及其他扶贫干部都想把这种“互联网思维”传播到村民们中间，让他们自己学会“捕鱼”。再有不到 365天的时间，岑宇铿这批青年干部就将结束这为期三年的驻村扶贫工作，回到自己的工作岗位上，但是继续帮助广大农民致富的信念不会停息。“总有人问起，我们扶贫结束了，网店还能延续，电商能在扶贫村里扎根吗?我想，颠覆性创新是互联网思维的特质，我们一定能找到一种方式让它延续”。岑宇铿自信地说。
