1、你适不适合创业，关健在于这几点！笔记根据 2017 年 2 月 22 日，孔英在深圳清华互联网协会主办“清华深圳研究生院公选课”演讲整理，笔记侠作为合作方，经主办方审阅授权发布笔记。阅读之前，请先思考：a.创新和创业有什么不同？b.创新就一定可以创业吗？c.创业要具备的条件是什么？d.美国出企业家最多的大学是哪家？e.要具备企业家精神需要哪些素质？01 创业和创新是什么关系？创新创业今天在我们中国变成了一个关键词，这个时代是一个创新创业的时代。我想把创新创业作这么一个梳理：第一，创业与创新的关系；第二，创业团队的重要性；第三，创意产品的实现；创业的计划、风险和管理；创业的融资等。说到创新和创业
2、，我们先想到的就是乔布斯，我们为什么把乔布斯放在第一位，因为他把苹果从 0 开始做起，做到一个影响了互联网的产业发展、改变了全世界老百姓生活方式的伟大企业。iPhone 确实是全世界创新的典范，乔布斯从年轻到老，穿着同样的衣服，打着同样的手势，但我们没看到的是，苹果公司仍然用它的技术彻底地改变了世界。我们经常讲创新创业，我们要做创新和创业的分析。苹果到底有什么不同？是不是我们手里有这个创新的核心技术，我们就一定能创业？这里我想就创新上的内涵跟大家做一个分析。Inovation（创新）是一个经济学的概念，inovation 这个词是创出来的，最早出现在德文，是奥地利一个管理学家，他发明了这个所谓
3、的创新理论，很多人读科学史的时候会读到这个人，他在叙述经济增长的时候，用了这个词，把这个词译成英文的时候，就开始创造了 inovation 这个词。Inovation 所谓创新它讲的是什么呢？创新讲的是建立一个新的生产函数，把从来没用过的生产要素和生产条件组合，这就是我们所说的创新。那什么是创业？创业在英文当中有两种表达形式，创新创业这两个词都不是中文造的，都是舶来品，我们有我们的诠释。英文来说，创业有两种表达：第一种表达，advanture（冒险）；第二种表达，entrepreneur（企业家、主办人、承包人、创业者，指创业活动的推动者，或者是活跃在企业创立和新创企业成长阶段的企业经营者），
4、也是创业的意思。这两个词完全不一样，没有哪里是完全通的。但是你把它拿来 translate （翻译）成中文，都是创业的意思，但是这两个词它不同，adventure 最初它都是创业的意思，管它叫风投，是一种冒险的意思，在创业领域里并不是说要单纯的冒险，而是赋予了冒险的特点。所以说它是创业的一个特点。Adventure 表示动词的创业，那么 enterpreneur 讲的是什么？它更多讲的是创建企业，enterpreneur 主要是从企业家、创业家的角度来理解创业，所以现在往往用 adventure 来指创业。创新和创业是一个什么样的关系呢？创新是创业的基础，没有创新，你的创业就是无源之水，无本之
5、木，创新就是企业发展的原动力。如果我们有了创新的东西，创新的产品也好，创新的模式也好，是不是就等同于我们可以创业了？如果是等同的话，那我们清华大学是我们国家出专利最多的一所大学，那清华大学就会是创业最多出企业家最多的大学了。美国出企业家最多的学校是哪个？斯坦福？美国出企业家最多的大学，第一不是哈佛，第二不是斯坦福，是西点军校。那中国出企业家最多的学校是哪家？清华还是北大？告诉你，是浙江大学。大跌眼镜吧，为什么不是清华大学呀？你看我们清华出了这么多成果，做了很多创新，为什么不是清华呢？在美国出企业家最多的为什么不是哈佛，不是斯坦福，而是西点军校呢？这是因为创新和创业之间还有一个重要的因素，这个因
6、素就是企业家精神。 02 创业需要有企业家精神：冒险、敬业、学习、诚信谈到企业家精神，首先想到的就是敢于冒险。当然了，我们说的这个冒险也不是说没有原则的冒险，而是刻意去做别人不敢做的事情，你要成功，就要有冒险精神。Intel 总裁格鲁夫曾经说过，只有偏执狂才能成功，就是说只有执着的人，能不断地追求你的人生目标，你才能够成功。给大家讲个咱们清华的案例。王兴是美团的创始人，人人网的创始人也是他，他曾经公开了自己受挫折的经历，他受的挫折非常多，但是他一直坚持，坚持到今天。我觉得这个案例非常好，王兴清华毕业后，到美国读博。他最早创业时还在读大学，向老师请长假，就在清华园附近开始创业。他的第一个创业的项
7、目是模仿当时特别火的 Facebook，做了一个叫 SNS 校园网，现在大家可能觉得没什么，当初是在 04 年 05 年的时候，他就开始做了这个，05 年的 12 月份上线，以后各种各样的 SNS 就层出不穷。王兴后来是在寻找融资的过程中失败了，因为他这个 SNS 网没什么门槛，实际上就是一个商业模式，这个商业模式出来以后，谁做都靠谱，本来是个蓝海市场，结果弄成红海了，失败以后，他做的这个 SNS 校园网就被千橡集团收购了，后来就改成了我们现在用的人人网。这是王兴的第一次创业，创业完成了，但是江山没守住。公司卖给千橡之后，按照合同还有一年的锁定期。一年锁定期结束以后，王兴就马上开始了他的第二次
8、创业，2007 年的 5 月王兴又推出了一个网，这一次他模仿 twitter，创办了饭否网，09 年上半年，就有百万商家入驻，可以说非常成功，其实饭否网就是今天美团的前身。如果当初没有遇到特殊情况，也许他就成功了，但是很可惜，这次饭否网的创业因为内部的一些分歧，最后还是以失败告终。几次创业，按理说受这么大的挫折，很多人都会选择放弃，王兴是怎么做的呢？饭否网关了后，他继续他的创业之路，这才有了今天的美团。2013 年，美团全年的交易额是 960 亿，获得了 33 亿美元的融资，现在估值 180 亿美元。王兴自己是怎么说的呢？他说，创业是我选择的生活方式，创业就像被电击中的感觉，对他来说不创业就得
9、死，这就是他对事业的追求。所以执着是我们企业家精神不可缺少的。另外一个就是敬业，敬业是创业的持续动力。创业者不是投资人，要打一枪换一个地方，想着捞一票就走，你的创业是不会成功的。敬业是企业家精神的动力，比尔盖茨曾经说过，等自己离世后，要把自己的财产捐献出来，很多著名的企业家都曾公开表示过，所以他们不是把钱作为创业的目的，而是作为事业，作为自己生活中不可缺少的一部分，他们是为了事业才生存，而不是为了生存才经营事业。两周前，我参加讲座的时候遇到富士康的郭台铭，于是我就跟郭台铭做了一个沟通。我说郭董事长，您这么大岁数，也奋斗了一辈子，这个时候是不是应该停下来，享受一些人生，让年轻人来做。他自己回答说
10、，孔老师，这是我的事业，它有了，我才有精神，没了，生活都没精神。所以你看，这就是所谓的敬业。谈到敬业，我还要给大家分享一个有意思的案例，这个人今年也引起了很多的争议，就是我们的董明珠董大姐。董明珠是一个新闻人物，大家都知道格力集团，格力是我们国家唯一一个以家电产业为基础，创收过千亿的集团，可以说是董明珠带领这个企业走向了顶峰，走向了辉煌。董明珠这个人的特殊性是什么？我个人认为她最大的特殊性就是敬业。董明珠大家知道董明珠是什么时候参加工作的吗？她和你们不一样，董明珠不是大学毕业、研究生毕业出来参加工作或创业，董明珠真正开始走入职场已经是中年妇女了，36 岁一无所有，南下到珠海打工，什么工作都做，
11、最后到格力商店里面卖电器。就这么一个位置，你能想象到多少年以后，谈到董明珠，就能谈到中国家用电器的发展，她靠的是什么，靠的就是敬业。董明珠 36 岁加入格力，从基层的业务员做起；38 岁，第二年，她在安徽卖电器，就卖了 1600 万，占整个公司业绩的 1/8，后来又把她派到了南京，董明珠到了南京，卖了 3600 万，所以 40 岁，董明珠就开始进入了所谓管理层。我想 40 岁对很多女同志来说已经可以退休了，但是对董明珠来说她才刚开始。董明珠 41 岁成为销售经理，58 岁担任格力集团董事长，董明珠靠的就是敬业，她做的每一件事，都是为了格力，董明珠个人为格力工作 25 年，但是她持有的股份不到
12、1%，可以说没有格力就没有董明珠，没有董明珠就没有格力。企业家精神的另外一点就是你有没有合作精神。BAT 大家都知道吧？腾讯的五虎将，阿里巴巴的十八罗汉，其实他们之间就是合作的关系。所以说创业是需要合作的，把话说得通俗一点，就是一定要有几个志同道合的铁哥们，另外就是他要支持你，而不是想着要取代你，只有有了这样的合作伙伴，你才能够成功。曾经有一个节目，这个节目叫创业资本圈，每周六播，大概在两三年前，创业资本圈请我去做嘉宾点评。他是每一期找一个企业家，然后企业家讲他们创业的故事，其中有一家企业，这家企业叫兆驰电器，给我留下了很深的印象。这家企业从成立到上市一共五年的时间，就是几个同学办的，都是学电
13、子的，毕业后到深圳找工作，开始也是在不同的公司，这几个同学每隔几个月都会找个时间聚一聚，有一次是在一个茶馆里，几个人谈起各自的工作，说工作太累了，咱们几个自己干吧，干什么呢？你总得有产品吧，后来几个人就用手画的电路图，当时样机都没来得及做，拿着图纸就去香港参加电子展去了。他们也没有展台，就去那些参展企业住的酒店一家一家去敲门，介绍自己的产品。结果就有一家公司看上他们的产品了，给了他们 10 万美金的定金让他们做产品，所以他们是从卖一张图纸开始的，后来发展成为当时最大的电子代工厂，世界上各大品牌都找他们代工，没有自己的品牌，但是公司创造了巨大的利润。他们这几个人有什么特质呢？就是他们几个都爱分享
14、，最重要的信息内容几个同学都是合作完成的，所以任何人的创业都要有这种合作精神，单打独斗不是这个时代的特点，没有分享精神，没有合作的精神，你是不可能成功的。我有一个学生，很早就开始创业，他不是学电脑的，但是他对编程很感兴趣，自己学点编程，自己捣鼓，做了几件事情。其中他最早做的有一个电子点菜单，做的也挺好，我问他是怎么做的？他跟我说编程这东西，关键的都是自己晚上关上门自己练，我说你这样做不大，我想给你介绍点资源都不能介绍，后来这个学生就失败了。之后找了份工作，现在也是在打工。所以没有合作精神，你永远都做不大，他做的这个产品也能卖出去，但他那个是小作坊式的，关键都靠自己回家编，你说这个企业能做多大？所以，这是我想和大家分享的关于合作的事情。另外，学习是企业家精神形成的关键。从企业家到整个企业，都必须坚持学习，全员学习，全团队学习。我们说的这个学习，不是说只是学习科学技术，凡是和企
