1、农业为什么不赚钱？未做农业之前，觉得农业很美很好，处处充满机会，遍地都有黄金，既可种菜又可养鱼，天天可郊游野炊，天天可钓鱼打猎，让人十分向往；然而做了农业之后，觉得农业太苦太难太累，企业比任务企业都难于管理。本身干农活就不容易，而且想赚钱更不容易，到处都是坑，到处都有问题，每年不亏本已经是不正常的事情了。这种心路历程可能代表了一部分其他行业转入农业的心声，看的和做的感觉真的不一样，当初想的和如今做的更不是一样的。不是有句老话说：站着说话不腰痛。当真正进入这个农业之后，所面临的问题确实不少，说起来可谓用五吨头机驳船也装不完。那我们已认识问题总归是好事，但是我们是不是能够认识的问题的本质是什么，只
2、有找到问题的根源，才能对症下药。不然只是头痛医头，脚痛医脚，未能透过现象看本质，就会贻误很多机会，付出很多代价。今天我来归纳几点，除了囯家政策重心没有放在第一产业上外，现就目前几个现状作一些分析，作大家参考！以为价格太低，实际品质太差通常我们做农业，最关心的就是农产品的价格，很多农民朋友们天天抱怨农产品价格不好，是因为行情的原因。其实这只是一个方面而已，真正来说，农产品本身不可能永远都是亏损的，其实我们综观近几年的情况来说，总体上还是赚钱比亏钱的时候多。当行情不好时，品质好的产品就还是能卖个好价格，但是当行情好了时，所获得的收益区别就更大了，今年参加了南京海唐春葡萄产销联盟会议，发现很多地方的
3、阳光玫瑰葡萄批发价 15 元以上的， 。那就是拼得是品质，有时可能别人赚得盘满钵满，而你只能勉强保本，这中间最本质的问题就是农产品的品质。说到品质大家肯定想到汽车中的宝马奔驰等，农产品能做到那个高端肯定是好，但我县现阶段还不可能达到最高标准的，那么我这说的五夌长安比亚迪小汽车也是蛮不错的，不要一个工厂生产宝马又在生产五菱面包，客户要什么我就生产什么，这个还叫得上品质好吗？我说的品质就是要有统一的标准，大小一致，颜色一致，口味甜度一致，产品分类统一包装，锁定某一个层面上的终端客户群，做好一个定位再生产产品，这就是干农业成功的要诀。以为面积太大，实际管理不善以目前全县农业看，面积越大的基地亏本就越
4、多，其实现代农业发展的不是设施要多高，面积要多大，其实要发挥农民员工的积极性，要思考为什么蔬菜 5 亩，草莓 10 亩，芦笋 20 亩，葡萄 30 亩，火龙果 40 亩，茶叶 60 亩，水稻100 亩为标准的农户都还是赚钱的。这是我们长兴一对农民夫妻最适合的赚钱面积，所以政府提倡办以家庭成员为主的家庭农场，是较适合现阶段精品农业发展的。要想农业挣到钱，还是面积适度，面积大一点的要品种单一点，管理上的技术标准要统一，技术上不能偏听偏信，随意改变管理路线，记得要象工业流水一样操作，便于员工生产管理。另一个面积大的基地该放弃的要放弃，该承包的给承包，承包给当地农户生产，公司回购产品，现在和今后一段时
5、间里，农业上最缺的就是农民工了，他们都无关文凭无关年龄无关男女，也数农业员工太难管理了，也难怪他们不好管理，不管天热还是天冻，工资总在 3000 元一月以内俳佪。所以要学习许长合作社做好产品回购，让农民真正的自己做主，这样才能提高农民的积极性，浪费会少赚钱会多！以为技术不行，实际缺少交流很多朋友在实际生产工作中，天天在地里埋头苦干，然而还是有很多实际问题解决不了，总感觉自己没有技术。然而要知道农业是一个非常复杂的行业，任何一个人都不可能全部掌握，有不懂的问题是正常的，这个时候最重要的就是要交流。与同行交流，与当地的农技部门的专家交流，与浙大农科院的老师也可以交流，取长补短，总会找到解决问题的办
6、法。面积大的农场基地缺少的是管理，不是缺少技术，现在信息灵通技术敞开式的时代，一旦你确定了生产技术路线，中途技术就不要轻易改变，所以一个行业产业要抓紧做好统一技术路线，统一用葯用肥，才有可能做到统一销售。有些人埋头苦干缺少的就是交流，不出门不参加培训不参加会议，也就等不来技术等不来信息。以为运气不好，实际信息不通做农业经常说的一句话，就是 “靠天靠地靠运气 ”，其实这是一个悲观的想法，也是一个不积极的想法，当我们静下心来分析一年成败的时候，即使同年行情差的时候，身边也有赚大把大把钞票的农民。这是为什么？有时是运气，其实大多都是因为信息。我们做农业有一个习惯，喜欢跟风，去年别人种什么赚钱，今年我
7、也跟着种。这是第一个，还是就是市场断档期的掌握，不管你是蔬菜也好，水果也好，水产也好，一季里总是有价格高的时候，为什么？是外面市场的空档期，我们要扣紧时间做好管理安排，就象我们葡萄大都滞销在 7 月10 日到 8 月 5 日之间。其他时间都还可以说得过去。如果我们平时留意相关资讯，看看身边的种植情况，掌握相关同时上市的同品种大型基地上市时间的信息，那么自己做决定的时候就会淡定得多，象今年青菜这样种子卖断货，周边面积十倍八倍增长的情况，你就不会盲目跟进。以为设施不行，实际基础不好现在国家对农业进行大力的扶持，现在的政府农业政策，一方面要有项目，另一方面也要讲基础，只是简单的说我要做什么，就算拿到
8、政策真的很难。但是如果你踏踏实实，做到了一定的基础，要面积有面积，要设施有设施，要标准有标准。基础做得相当结实，当相关项目和产业化政策到来的时候，你又全部符合条件，县内政策都有标准的，想不给你都难，还有就是散户单打独对，你永远达不到政策补助的面积，所以我们散户要团结协作组成一个个联合体，共同抗击市场风险，争取国家政策。目前我们种植业的设施这二年上得比较快，就是葡萄，芦笋，花卉，火龙果等产业上去了，其实做产业用不着那么好的设施，投入与产出完全不成比例，新的产业又没有形成，但大家建那么好的设施无非已经感觉到产业的危机已经形成，想在设施栽培上有所突破，然尔产业基础和技术基础都没有建好，一时半会儿还是
9、不能形成优势。象长兴葡萄增温超早栽培，火龙果增温补光栽培，红美人桔引进栽培，芦笋增温早产栽培等等，都没有形成技术基础优势。所以需要不断摸索栽培技术加于推广，鼔励企业农民不断的尝试新品种新模式新技术的引进与示范，形成长兴设施农业新优势。以为产业过大，实际营销不力这几年看看我县农业和周边同行业，产业重心都在转移，原来的以技术为主渐变为营销为主，每年原来的以病虫害防治和生产技术培训也渐变为以产品标准生产为营销服务的技术培训，大凡合作社做得好的都是以销售为主导的，如原来的涧塘种鸭合作社，现在的许长芦笋合作社。都是营销做得好，带动生产和供应，现在单打散打实在不行了，要联合起来应对市场的多变，现在长兴的农产品已经不再盯着长兴本县本市的市场了，大凡远销的农产品必须的要有个量，才能形成长兴自主独立的产品。所以必须要联合同一产业的农户和企业，才能抵制政策性和市场性风险。所以说做农业从来就不是看表面功夫，而是靠真刀实枪，看问题也不能看表面，而要透过现象看本质，只有真正找到农业发展过程中的问题。找到了问题的所在，我们就一定能找到解决的办法，我们长兴人没有什么特长，就是办法总比困难多。相信自己，相信未来，我们长兴农民一定能成功的。
