1、阻碍休闲农业赚钱的九大“公害”近年来，随着我国城乡居民收入水平的提高和消费方式的转变，作为新型产业形态和新型消费业态的休闲农业与乡村旅游，正面临难得的发展机遇，蕴含着巨大的发展潜力。数据显示，我国各类休闲农业接待人数和经营收入均保持年均 15%以上的增速。以 2014 年为例，全国各类休闲农业经营主体近 200 万家，年接待游客 11 亿人次，营业收入破 3000 亿元，辐射带动 3000 万农民增收，休闲农业已成为新的经济增长点。各路高人、资金瞄着巨大的蛋糕，蜂拥而至。但很快，许多人发现这个蛋糕并不好吃，在其他领域呼风唤雨的精英豪杰，纷纷折戟休闲农庄。休闲农业不赚钱的背后，究竟是客观困难，还
2、是主观人祸，我们来分析一下可能存在的几点问题。一、缺乏对休闲农业的认知或敬畏大部分的休闲农业投资人都是非农业领域的商界大咖，在追求转型或二次创业过程中，认准了休闲农业这个政策和市场风向俱佳的行业，便满怀激情的开始了盲目的投资。但休闲农业作为一个区域性的综合型业态，各地资源环境、经济基础、消费习惯都不一样，尚无简单规律可循。而且休闲农业投资回报周期长，许多投资人为了尽快回笼资金、实现盈利，采取一些涸泽而渔的绝非“短、平、快”措施，但最终发现，急功近利不仅挽不回败局，还会死的更快。二、没有规划、盲目开发 一个农场的规划图出来时候，就基本决定了它未来的命运。目前许多农庄压根没有规划，紧跟流行，全靠抄
3、袭，最后搞得不伦不类。规划是一个既严肃又多变的学问，同样的一块地，如何开发，搞什么主题、设置什么项目、添加哪些创意，开发顺序是什么？根据区位不同、周边特色不同、经济发展水平不同、历史文化不同，规划都不能相同。在规划中，要根据庄主的资金实力，考虑哪些是固定投资景点投入、哪些项目回收资金快、哪些项目回收资金慢，来综合权衡，保证项目可持续进行，避免造成烂尾局面。三、缺乏产业支撑和人体需要造血功能一样，休闲农场要想长远健康发展，必须要有核心的产业支撑。产业的功能就是给农庄造血，让农场获得自生能力。 严格来讲，农场里的娱乐、体验、餐饮、住宿、购物，都是附加值，都是锦上添花，不是主体，更不是农场的支撑，只
4、有农业生产才是永恒的主体，也是永恒的支撑。缺离了这个灵魂和主线，农场的未来将会走偏，甚至面目全非，更别提盈利了。四、缺乏依托所谓依托，就是靠什么吸引人来。农场大多地处郊外，一个独立的休闲农场，如果周边没有其它吸引人的资源作为依托，不仅不会垄断生意，甚至基本没人愿意来。例如，单独的一个农场，很难吸引政府完善周边的道路等基础设施建设，而这些恰恰是一个农庄生存的基础。这就导致你可能单单给顾客说明农庄坐落地址，就要费尽周折。背靠大树好乘凉。千万不要过高估计自己的实力，认为自己一个农场可以带动一个区域崛起。还是踏踏实实给自己寻找一个好的依托，以求事半功倍。五、缺乏以互联网为基础的营销手段休闲农场最怕的莫
5、过于“养在深闺人未识”了，不是你环境优雅、果蔬丰富、娱乐设施齐全、吃住不愁，就会有客人自己找上门来。许多农场老板以为农场建成之后，在报纸上登几个广告就可以等着顾客上门了。但这个时代真的过去了。你的消费者群体是都市里需要释放工作压力的年轻人，这些人谁还有闲情雅致泡杯茶看看报纸呢？新媒体时代，新的营销手段层出不穷，甚至不用花钱，只需营造氛围、推介庄园、互动交流培养感情、实时制造话题引起关注，就可以让客人知道你的品牌，知道你的农场。六、不懂运营为什么我的农场只有周末两天才有游客，平日里冷冷清清？为什么我的农场经常被人投诉到媒体？为什么我的农场有住宿条件，却没人住宿？为什么我的农场有产品销售，却没人购
6、买？为什么我的农场回头客那么少，二次消费率那么低？类似的疑问有很多，答案只有一个，那就是你不懂运营。七、方向走偏，人为设置门槛有些农场为了尽快回收资金，开始收门票，要发展成一个景区。当然，要发展景区也没错，问题是，你的农场定位到底是什么？当你脱离“休闲” 这个路子时，你的发展道路越来越窄。当游客对你的农庄的印象是景区，而非休闲度假地时，他们会遵循一个惯性：景区只去一次！几年之后，实际并非景区的你，日子可想而知。休闲度假完全不同于景区旅游，顾客每个周末泡在农场都有可能。不要看见了 20元的门票，却忽视休闲人士的人均消费，也许，他们一个人的消费赶上你卖 100 张门票。八、固步自封，不参加社会培训一个信息爆炸的年代，一个方兴未艾的行业，一个讲究特色讲究创意的领域，如果固步自封，不愿学习，很快就会被时代淘汰。就在你决定放弃参加一次考察调研、一个社会培训的时候，就很有可能错过一次发展的机会。九、不知如何拿到政府补贴无论是土地流转，还是项目申报，或休闲项目的建设，基础配套的完善，甚至资金缺口的弥补等，方方面面的诸多工作都有待对政策的正确把握、同政府的密切合作才能达成。政府的项目资金才是真正搞农业且要生存的主要依靠。
