1、 最详细的民宿客栈选址和投资地图民宿指南针石头客栈与民宿这种小微住宿形态，近两年，在旅游产业体系里开始扮演起举足轻重的角色，也成为越来越的人投资和生活方式的选择。经营好一家民宿或客栈，从一开始就显得非常重要，选址、政策风险评估、设计风格定位、规模、客户定位、营销、服务民宿客栈择地的十个因素1 气候度假指向的客栈民宿产品，气候是一个重要条件，而且在所有条件中，也最稳定的一个要素，长时段内不会发生剧烈变化。常年温度的宜人，光照及降水的适度，不会出现长时段的极端天气，都是通行的前提。例如中国北方的大部分区域，属于季风性气候，夏天炎热，冬天寒冷，还有青藏高原地区，自然条件较为恶劣，适合营业的日期较为有
2、限，都难以形成全国性大规模客栈集群。2 交通通达性作为一个需要消费者到达消费的行业，消费者到达的便利性是尤其重要的因素。距离市场的远近决定了投资客栈民宿潜在客群的规模。随着中国各种交通网络布点的完善，特别是高铁和机场建设的推进，时间距离成为和物理距离同样重要影响消费者的参考项。3 生态环境因为客栈民宿属于休闲旅游的范畴，消费群体大多来自于城市，一定意义上，他们是希望对日常生活的一种转换。因此所处区域的生态环境好坏是客户进行选择的重要参考项，空气、水体干净，周遭环境无破坏，无过多违和建筑，保持一种原生态是最理想的情况。4 区域景观独特性客栈民宿其实是游客出行的集成点，客栈的选择其实是综合了旅行度
3、假的综合诉求。或者说，一个区域民宿客栈的客户来源，很大一块是对于旅行度假住宿群体的配套。因此，所处区域景观的独特性就显得尤为重要，景观的独特性意味着带来的客群流量。如果所处区域有一个 5A 的景区，或者有一个世遗景点，那对应的流量就比普通的区域会有竞争优势。5 区域基础配套条件客栈民宿体量较小，在布局上具备灵活性，可以在其他建筑功能区能伴生，也可以作为独立的个体进行运营，但无论是混居还是独立运营，作为经营主体所需要的水、电、排污、消防等诉求都需要考虑，所在地如果基础配套不全面，就会导致整体的建设运营成本偏高。特别是在一些风景区内，排污管网设施，水电通路，都要做系统的考虑。6 获取物业及建设成本
4、除非是自有物业，只要是租赁或购买的物业，都会成为做这个行业的一个重要支出，作为一个投资的项目，是最大的一项固定成本支出，因此是需要做提前的考察。7 运营及管理成本建成后，是否易于运营，适合的工作人员是否容易获得，当地人工成本的高低，物价的高低，日常变动成本的考量也是非常重要的条件。8 区域政策风险这是这个行业最不可控一个因素，因为新，所以很多政策法规不甚明朗，不同区域的地方政府对该行业所抱持的态度也不一样。运营所需证件办理的难易程度，遇到一些政策性的利好或利空，甚至都有可能对投资项目造成颠覆性的影响。9 区域客流稳定性( 季节性)客栈民宿这种的住宿形态，规模小，运营灵活，但同样存在规模不经济的
5、状况。特别是对于一些高端客栈民宿，配套人员较多，季节性的客流变动会对收益造成较大的干扰。一个区域是否能形成客栈民宿的集群，稳定的客流是一个重要的前提。10 区域文化氛围，民情客栈民宿除了投资属性， 其本身还带有文化属性，因为客群也是冲着这种生活方式而来的。因此区域文化氛围是非常重要的要素，也是一个地方能不能吸引很多有这种共同志趣的人前来投资客栈民宿并形成集群的要素。而所在地的民情，是否让人生活其中感到愉悦，旅行过程中不产生额外的负担，也是一种无形的力量，无论对于客栈民宿投资者，还是消费者，都是一个重要的选项。根据上述十个条件，结合目前中国大陆客栈民宿发展的实际状况 ，可以圈出了十一个区块，判断
6、作为未来客栈民宿发展集群的潜力区域，供大家进行参考。十一个区域分布来说，除了西部川滇两个区块，以及湘黔桂过渡区块和位于北方的京津毗连地区，其他 7 个都位于东部及南部。【东部区域】国家交通网络的布局基本实现，通达性高且较为均衡，同时该区域发展客栈民宿行业，主要来客群体也以东部地区城市人口为主。因此对比来说，交通区位条件不会成为选址的主要问题(见高速路网，及机场分布地图)。反倒是所选区域的气候条件、生态环境以及自然与文化景观的独特性成为关键。【西部地区】大山大河，世界级的自然景观，生态环境宜人，民族风情斑斓多彩，客栈行业发展的主要关联因素是交通区位条件的成熟。特别是主要来客区域抵达目的地交通条件
7、。而西部地区的交通强关联方式是铁路和机场。【北部区域】地貌相对单一，气候整体舒适度低，因此比较难形成大规模的客栈民宿集群，不排除人口集聚的城市，匹配这种周边出行的需求，也会有点状的客栈民宿热点出现。客栈民宿分布区域，大部分是城市的对立面，即大型城市点之外的乡村地区，是整体经济相对落后的地区，却成为客栈民宿行业发展的新方向。这也就是所谓后发优势。【1】滇西北客栈群区域描述：该区位于北纬 25-北纬 28，高原气候，冬半年干燥，空气能见度高，光照足够，夏天气温不高，一年适宜游玩天气多，区域内自然景观奇异性和独特性高，少数民族文化斑斓多姿，拥有一个世界自然遗产(三江并流)，一个世界文化遗产(丽江古城
8、) ，一个世界地质公园(大理苍山)。这个区域，是大陆客栈和民宿发展最早、发展较成熟的区域之一，也是客栈投资最炙手可热的区域。区域劣势：1、偏居中国西南边疆，交通对于市场人群而言还较为不便；2、缺乏规范，部分区域出现过饱和状况，带来系列问题，影响旅行体验；3、政府对于行业的处置应对水平较为低下，产权问题突出；4、污染问题( 如洱海出现的水体富营养化问题)。发展前景：1、交通配套提速，缩短市场与区域目的地的时间距离，降低交通到达成本，前景利好。具体包括：沪昆高铁通车，昆明-大理- 腾冲快速铁路修建、泸沽湖机场通航、腾冲机场升级、大理机场未来迁址改建。从区域节点到景点的道路建设也升级；2、大量酒店资
9、金进入，不同档次及体量的酒店修建，让区域知名度不断提升;3、关于客栈及民宿运营整体水平也在提升，可以期待作为中国最知名的休闲度假区和客栈行业最发达的区域。具体点位：大理 (景点：双廊在内的洱海周边区域、大理古城及周边、沙溪、诺邓、巍山古城)丽江 (景点：大研古城、束河、拉市海、玉龙雪山下白沙镇、泸沽湖区域)香格里拉 (景点：独克宗古城、松赞林寺周边、纳帕海周边、德钦梅里雪山周边飞来寺)怒江州：六库、丙中洛保山市：腾冲和顺古镇此外，澜沧江谷地(如茨中)、怒江谷地( 如丙中洛) 、金沙江(如虎跳峡)也会点状出现以目的地为中心的民宿客栈。【2】川藏线客栈带区域描述：该区域覆盖从成都平原经横断山区进入
10、传统藏地的广大区域，大山大河紧邻，地貌变化巨大，藏民族风情多元精彩，同时作为进西藏的重要通道，是中国自驾游最繁忙的一条世界级的景观大道。而且区域一个端口连着成都这个重要的市场来源地和客源窗口(成都机场客流量超过 2000 万) ，目前客栈和民宿主要沿着317、318 国道分布，主要集中在几个市镇上，中低端为主，满足接待季节性自驾和骑行游客为主。区域劣势：1、区域间低海拔河谷地带纵深狭窄，视野受限，高海拔高原平面，景观优美，但多是会产生高原反应的区域，人群适应受限，而且适宜旅游的季节只有 4 个月；2、交通通达还是太差，受限于两条进藏国道，旺季及雨季期间经常出现拥堵和中断；3、旅行淡旺季落差太大
11、，酒店旺季房间一房难求，淡季难以支撑运营；4、区域藏族民风剽悍，外来投资者需要了解当地文化才好介入。具体点位:四川甘孜州：塔公、康定、新都桥、理塘、稻城、亚丁、丹巴四川阿坝州：九寨沟、松潘、桃坪羌寨、米亚罗西藏昌都：昌都、八宿西藏林芝：八一、波密、朗县、工布江达、然乌拉萨：拉萨日喀则：江孜、日喀则【3】湘黔桂客栈群区域描述：湖南、贵州、广西三省交界处，也是中国第二阶梯云贵高原，下到海拔更低的第三阶梯的交界处，区域沿着雪峰山及武陵山、苗岭一线分布。山水相交，景色绝美，同时这里也是多民族聚合交融，和谐共处之地。区域内有包括桂林山水、崀山丹霞地貌、喀斯特地貌等世界级的景观。从区位上看，该地区与珠三角
12、、川渝、华中城市群落等来客市场有近便的交通干道，通达性好，也是东部地区去往西南陆路交通的必经之地。区域劣势：1、毗连区内部的经济条件较差，对外部客源的依赖性过高，因此导致旅游淡旺季明显；2、从大交通节点，到终端的交通条件有待改善，因此从时间距离来衡量，还是离市场目的地远；3、东部往西部过路游客居多，停留天数少。具体点位：贵州：镇远古城，西江千户苗寨，肇兴侗寨湖南：凤凰古城广西：三江县、龙胜梯田区域、桂林、阳朔漓江一线【4】海南岛客栈群区域描述：纬度决定了海南岛在中国旅游版图中的重要角色，充足的阳光和没有低温的气候，加上作为海岛的热带景观，成就了它长盛不衰的美名。作为中国的第二大岛，拥有漫长的海
13、岸线，环境及区域经济的承载能力高，发展旅游的历史较为悠久，区域内海口和三亚作为游客来海南的重要航空枢纽，环岛高铁和高速也都齐备，交通配套成熟。区域劣势：1、旅游业发展较为充分，做客栈及民宿好的区位及性价比高的物业较为难得；2、旅游区商业化气息浓厚，难以凝聚客栈的文化氛围；3、知名度过高，区域旅游发展中负面新闻给民宿发展带来影响；4、豪华星级酒店及连锁酒店等其他替代住宿形态对民宿及客栈发展的冲击较大。著名点位：三亚、东方、陵水【5】浙南闽北客栈群区域描述：闽浙交界地带，仙霞岭、武夷山、鹫峰山系纵向分布，山岭之间有河川谷地，绿化率达到 80%以上，生态环境极佳。落于山岭之间的古村落，有着悠久的历史，不少还保持着和周边环境和谐共处的美好状态，区域内有世界自然和文化遗产武夷山，世界自然遗产泰宁丹霞浙江江郎山，世界地质公园太姥山等世界级的景区，随着高铁及高速路网在本区域的布局完善，从本区域往周边客源地的通路已经成熟，有望成为周边城市度假休闲的长时段目的地。而且客栈民宿属于刚刚发端的阶段，物业成本相对较低。区域劣势：1、刚刚发端的市场，属于客栈民宿的“生地”，进入的不确定性因素较多；2、周边包围的客栈群落具有强替代性，竞争激烈；3 、部分从交通干道到景区村落的衔接交通还是不易。
