1、2013 年中展海外调研报告迪拜展览的繁荣简析2013 年 11 月2013 年中展海外调研报告2迪拜展会的繁荣简析说起阿联酋和它的经济之都迪拜，很多人印象中他们一个是以石油致富的国家，一个是以石油贸易繁荣的沙漠城市。确实，阿联酋在发展初期依靠石油和天然气脱贫致富，但进入新世纪，石油经济比重下降，只占了国民经济的6，而投资、贸易、旅游、会展的发展却是一片繁荣，磁石般吸引着国际资金和国际客商。作为会展人，这些年我们见证了迪拜国际性专业展览的快速进步和蓬勃发展，同时也见证了支持这一发展的展馆设施、办展水准、城市配套的不断提升。我们的业务也伴随着迪拜展览的繁荣而日益壮大，我们的业绩也部分归功于在迪拜
2、这一新市场辛勤耕耘的收获。一、 迪拜的办展硬件阿联酋是中东地区的经济贸易和金融中心，也是北非、南欧、西亚、南亚以及中东地区的商品集散地和转口贸易中心。随着投资贸易和旅游业的蓬勃发展，阿联酋已成为举办和组织国际商务会晤、旅游、大型会议、贸易展会的理想目的地，实际上，这一系列活动现已成为阿联酋商务和旅游扩展计划的重要组成部分。阿联酋独具特色的展馆和豪华齐全的酒店服务共同构成了现代化一流的会展设施，成为面向世界展示中东和亚洲风采的一扇窗口。阿联酋目前可使用的展览场地面积占所有海湾合作委员会成员国总量的一半，与展览场地相匹配的完备的基础设施、安全友好的环境以及多种多样的休闲选择使得阿联酋成为众多全球盛
3、事集中的商务和旅游胜地。在阿联酋，迪拜世界贸易中心、迪拜机场展览中心、阿布扎比国家展览中心和沙迦展览2013 年中展海外调研报告3中心是阿联酋最主要的四大展览中心，阿联酋乃至海湾地区70%以上的国际性展会都集中在这几个展览中心举行。而迪拜，是引领整个阿联酋展览市场的排头兵。迪拜的展览中心主要有两个：迪拜世界贸易中心（Dubai World Trade Centre, DWTC），迪拜机场展览中心（Dubai Airport Expo Centre）迪拜世界贸易中心位于迪拜谢赫扎伊德路北，高184米，20世纪80年代建成时，它是迪拜第一座摩天大楼。虽然现今这座大楼已经埋没在它周围众多新的高层建筑
4、中，但是它仍是迪拜的国际贸易和商务中心，三十年来众多国际性的重要会议和会议在这里举行。2003年，投资1.77亿美元的迪拜国际会议展览中心（Dubai International Convention and Exhibition Centre, DIEC）在迪拜世贸中心旁边建成，展览中心共有9个主展厅，总面积3.7万平方米。建成当年即作为国际货币基金组织和世界银行年度会议的举办地。 迪拜国际会议和展览中心是迪拜举办专业展览会最多最密集的场所，每年有超过60个国际性展览在此举行，几乎所有行业在中东地区最有影响力的展览会都把首选地定在这里。如中东五大展（BIG 5） ，中东通讯技术展（GITEX
5、） ，阿拉伯医疗展（Arab Health） ，海湾食品展（Gulfood）和中东国际汽车展（Middle East International Motor Show）等已成为阿联酋每年固定展出的项目，吸引了众多当地、海湾地区以及世界其他国家和地区的观众。2013 年中展海外调研报告4（迪拜国际会议展览中心大门，展会举办中）（迪拜国际会议和展览中心屏幕图）由于展会数量和规模不断增加，位于市中心的迪拜国际会议展览中心的档期总是很满，无法满足日益增加的会展需求，于是迪拜世贸中心集团又在迪拜国际机场附近投资兴建了迪拜机场展览中心（Dubai Airport Expo Centre） 。中心共有七个主
6、展馆，面积31955平方米，具备一流的国际标准展览设施，而且，不同于迪拜国际会议展览中心，这里室外展场充裕，停车位充裕。由于建在机场附近，户外场地远远大于室内展场，举办大型机械的展2013 年中展海外调研报告5览会，如工程机械展，国际航空展等，迪拜机场展览中心是理想的场所。迪拜地处沙漠，一年四季有三季十分炎热，需要利用户外场地在机场展览中心展出的展览会一般都在气温相对温和的冬季召开。迪拜城中和机场这两个展览中心优势互补，承揽了阿联酋以致中东地区最多最重量级的展览会。（迪拜机场展览中心举办航展时的盛景）（迪拜机场展览中心屏幕图）2013 年中展海外调研报告6二、 专业展览公司打造中东繁盛的展览市
7、场迪拜的展览业是和当地市场相辅相成，共同发展的。港口贸易地位的提升和相较于其他伊斯兰国家开放包容的文化，使得迪拜中东都市的定位得到确认。迪拜的展览会这些年主要体现在国际化、规模化和专业化上。上世纪九十年代，迪拜的展览会基本上还是由本地公司主办，如世贸中心自办展览；之后优质的国际展览公司如 DMG、IIR 和 REED 等逐渐进入展览市场，组织举办专业化的展览会，展览项目集中在建筑、纺织和旅游相关的少数行业。这些展览公司大部分都是外籍员工，遵循西方的管理模式和展会运营模式，一如我们九十年代的外企展览公司，带动当地的展览业健康有序发展起来。专业展览项目依托市场的繁荣和潜心经营，很多成为中东地区最重
8、要的商业活动。从本世纪初开始，随着迪拜经济地位的进一步上升和对周边市场辐射力的增强，为数众多的国际一流展览公司进军迪拜市场，着力培植自有品牌展在迪拜的子展，或者对迪拜已有的展览项目买断经营。德国法兰克福展览公司从 2003 年开始进入迪拜展览业，通过数年的经营，旗下展会项目的数目和规模都不断扩大，至今已全资拥有了汽配、五金、安防、美容等十几个项目。除此之外，德国的汉诺威展览公司、科隆展览公司等重量级展览公司也在开拓迪拜的专业展览市场。这些展览会从最初冷清小展，逐年扩大，发展成为一地难求的热门项目，坐拥“皇帝的女儿不愁嫁”的稳固地位。迪拜的展览业在中东、亚洲乃至世界都正在起到越来越重要的作用。迪
9、拜的展览除了得益于其快速发展的市场外，也呈现出共同繁荣的特征。这几年来，迪拜的展会成功者众，湮没者少；专业性逐步增强，新展成功率高。例如，法兰克福展览公司在迪拜举办的海湾汽配展 Automechanika Gulf, 初2013 年中展海外调研报告7办时运用热门母展 Auto Mechanika 一位难求的影响力，用类似于搭售的模式组织各地代理竭力促成了首届展会。其后，展览会发展势头良好，年年稳定增长，即使在金融危机严重的 2008-2010 年，也保持了稳定不下降。至今，这个展览已经成为中东地区最重要的汽配行业专业展览会。2004-2013 年海湾汽配展数据年份 参展公司数2004 3002
10、005 4502006 6402007 9582008 9502009 9582010 10072011 11022012 13242013 14822004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 201302004006008001000120014001600三、 中展海外近年参加迪拜展览会情况一览中展海外公司的第一中东迪拜展览会是2004年，那一年，我们在欧美各地的展览项目数有近20多个，迪拜展仅占3%强。逐渐地，中展海外参与的迪拜的展览会越来越多，规模也越来越大。我们的迪拜展览项目从非常2013 年中展海外调研报告8不起眼的一两个，逐渐发展成几
11、乎涵盖我公司重要行业的十多个。迪拜也成为我们重要的展览目的地国，甚至一度超越美国拉斯维加斯，成为我公司赴展最为频繁的展览都市。我们提取了最近五年中展海外在迪拜的展览项目的营业收入和项目利润的数据，做了一个简单的图表。从中可以看出，这些年来，我公司赴迪拜展览会的发展是稳定的，快速的。即使在金融危机十分严重、欧美展会大受影响的2009-2010年，也稳定增长，保证了各项公司组展规模和盈利能力的正增长。2009年-2013年海外迪拜展会项目收益情况如下：（单位：万元）2009 年 2010 年展会 收入 利润 展会 收入 利润迪拜安保用品展 139.17 17.05 迪拜安保用品展 114.87 1
12、4.40 中东迪拜纺织服装展 12.28 0.48 中东迪拜音响展 25.52 5.19 中东迪拜音响展 32.74 7.74 迪拜汽车零部件展 695.41 100.09 中东贸易（春） 494.47 55.59 中东美容美发展 126.38 16.34 迪拜汽车零部件展 597.36 54.30 中东城市建筑及照明展 121.49 11.02 中东美容美发展 103.00 7.72 中东建筑机械、车辆和设备 89.24 28.80 中东建筑机械、车辆和设备展 228.79 21.88 中东五金工具展 446.60 41.43 中东文具玩具办公用品展 24.50 1.43 1,619.51
13、217.27 1,632.31 166.19 2011 年 展会 收入 利润迪拜安保用品展 156.38 26.75 中东迪拜音响展 48.65 13.91 迪拜汽车零部件展 826.03 137.14 中东美容美发展 237.62 39.56 中东城市建筑及照明展 102.61 13.48 中东五金工具展 363.51 57.43 中东文具玩具办公用品展 37.81 3.73 中东迪拜五大行业展 80.98 20.37 1,853.59 312.37 2013 年中展海外调研报告92009 2010 2011 2012 2013050010001500200025003000营 业 收 入
14、（ 万 ）项 目 利 润（ 2009-2013年中展海外迪拜展会项目营收利润综合表，单位：万元）2012 年 2013 年展会 收入 利润 展会 收入 利润迪拜安保用品展 253.01 47.88 迪拜安保用品展 250.61 37.08 中东迪拜音响展 31.73 1.52 中东迪拜音响展 72.72 16.15 迪拜汽车零部件展 954.60 148.65 迪拜汽车零部件展 936.05 142.94 中东美容美发展 136.22 14.13 中东美容美发展 175.15 18.50 中东城市建筑及照明展 143.01 17.51 中东城市建筑及照明展 152.93 22.80 中东建筑机
15、械、车辆和设备 2.65 0.13 中东五金工具展 333.97 60.79 中东五金工具展 300.62 63.35 中东文具玩具办公用品展 153.41 24.79 中东文具玩具办公用品展 122.47 26.91 中东迪拜物流展 21.81 2.02 中东迪拜五大行业展 134.40 22.72 中东迪拜酒店展 9.56 1.66 2078.71 342.8 中东迪拜五大行业展 134.40 22.72 2,240.61 349.45 注 ：五大展进行中，未结账，按照 2012 年数据预估2013 年中展海外调研报告10四、 迪拜成为中国展览界组织自办展的主要目的地组织海外展览会的外展人
16、常常视赴国外组织自有品牌的单独展为企业的一个宏大目标。因为国外单独展不仅是对企业综合组展能力，客户资源和运营水平的考量，也会给外展组织者摆脱以代理销售为主的盈利模式，创造品牌展览、培植长期的现金牛开疆辟土。一般来说，拥有较强资源和政府支持的贸促总会、机电商会、强力的行业协会才有这样的实力。近些年来，一些实力渐强的民营展览公司也开始立足特定市场组织自办展。在五大洲各个国家众多城市中，迪拜成为自办展目光最为集中之地。据我们了解，香港的环球资源、上广展（米奥兰特）、杭州思诺博等都先后在迪拜开辟了各个行业的中国商品贸易展。以米奥兰特公司为例，它的自办展HOMELIFE系列展已经遍布全球多个国家，他们在HOMELIFE立项之初就将阿联酋迪拜作为举办首选地。一个好的展会有先天因素和后天因素。先天因素就是目的地的选择，这决定了展览会的发展空间。迪拜是一个已经形成很久的贸易集散地和发达的港口城市，辐射周围多个国家的市场，市场潜力很大，而当时它的展览会还远没有达到德美这样的高水平和成熟生命周期，而且当地较成熟的展览会也没有达到各行业全覆盖。考虑到在会展高度发达的城市办展会将面临巨大的竞争，选择迪拜，选择尚有发展空间的行业来开发展览会，成为米奥兰特单独展的突破点。现在，经过多年的发展，米奥兰特公司的HOMELIFE展以迪拜为种子形成系列，除迪拜之外，还在土耳其、俄罗斯、约旦、波兰等多国多地展开。
