平板电脑中国渠道调查.ppt

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资源描述

1、平板电脑中国渠道调查,独家策划,调研摘要,本次调研针对平板电脑在中国市场整体状况进行调查和分析,通过对各层级渠道经销商进行问卷式、电话式、店访式等多种调研方式,取得了销售模式、经销商选择类型、目前平板市场销售瓶颈及市场前景等数据。调研成果要点如下:渠道中销售平板产品ipad一家独大情况明显,在今年更多品牌进军平板市场下,情况将有所改观。 除专卖店与直营店外手机渠道商搭售平板产品居多,目前水货平板市场规模仍然很大。渠道更期待来自PC厂商生产的平板产品,且高利润是选择产品销售的重要因素,同时渠道更希望得到平板厂商的各类宣传支持。,目录,1,2,3,4,调查背景,调查内容,调查结论,数据分析,调查背

2、景,2010年,IPAD不仅启动了平板电脑市场的高速成长,还对整个媒体产业带来了革命性的影响,促使消费电子、PC产业、通讯产业的3C厂商们,传统媒体大亨们都加入到平板电脑产业中来。 在苹果平板问世之后的2个月里,国内平板电脑市场开始混战,很多品牌电脑制造商皆传出消息,计划推出自己的各种平板电脑,与苹果较高下。据相关资料显示,2010年国内平板电脑市场规模约为173万台,预计2014年将达到3400万台。 纵观目前平板电脑市场,渠道中平板电脑的生存状态如何,渠道商对平板电脑市场有何期待,即将上市的戴尔、联想的平板电脑将会给渠道带来怎样的冲击? 我们的报告来源根据电脑商情在线网上调查问卷回收的12

3、07份有效问卷分析和电话访问与走访形式调查的北京近50家平板电脑分销商、代理商所得。,目录,1,2,3,4,调查内容,调查结论,数据分析,调查背景,调查方向,目前渠道中平板电脑各品牌所占份额比例,多媒体应用类和移动商务类哪种类型容易获得认可?平板电脑市场目前苹果一家独大的情况,能持续多久?最有竞争力的产品和品牌是哪些?渠道期待哪些品牌的产品?渠道在选择不同品牌平板电脑时看中哪些特性?需要厂商哪些支持?目前平板电脑市场有哪些瓶颈,扩大还需要哪些改变,对市场前景有哪些预测?,目录,1,2,3,4,调查内容,调查结论,数据分析,调查背景,各平板品牌渠道所占份额:苹果优势绝对,平板电脑之风由苹果刮起,

4、苹果也一直占据平板电脑渠道销售的龙头位置。目前渠道中出货的平板电脑有62%为苹果,三星目前占到10%份额,做电子书起家的E人E本用绝对商务的特性占据渠道出货量第三名。国产平板电脑阵营目前在渠道中所具优势明显,相信这一格局在戴尔宏基等国际厂商进军市场后会大有改变。,销售模式选择:网络销售日渐规模,目前渠道商实体+网店两条腿走路的经营模式逐渐成为主流,还有部分渠道商表示,网络销售额已超越了实体店销售额。销售平板电脑的渠道商中,实体+网店的销售模式已占主导,占据53%的份额,占据35%的实体店面大多是各厂商的专卖店、直营店,单纯网络销售份额有12%,其中绝大部分来自于苹果的水货商。,平板电脑目前水货

5、渠道量大,所以在电脑城及网上渠道占居半数的出货量。通过调查可以看出,由于手机商家的水货行货渠道广大,出售平板电脑的商家有39%的手机销售商家,有21的PC销售商家,各大品牌直营店及授权经销商分别占26%和21%。,平板电脑经销商类别:手机经销商代售居多,平板电脑占经销商营业额比重:一成比重居多,在调研中发现,虽然各大商家认为平板电脑即将井喷,也在积极研发产品,但渠道商并不会把平板电脑当作目前的销售重点,有过半数的渠道商表示平板电脑只占到自己5%-10%的营业额,只有8%的经销商表示平板电脑的营业额占30%以上的份额。,渠道在选择销售平板时看中的特性:商务性最重要,据了解,渠道商在选择销售平板电

6、脑时更多看中的是移动商务办公性能,这也是汉王、E人E本平板电脑在渠道中畅销的原因。有34%的经销商看中平板电脑的多媒体体验性能,只有22%的经销商看中电子阅读类性能。,经销商倾向于选择什么类型厂家的平板电脑:PC厂商,可以看出,渠道商十分信任PC厂商所生产的平板电脑,占据72%的份额。对于电子书厂商和多媒体播放器厂商,渠道商所寄希望值相差不大,而国产杂牌军(山寨厂商)由于产品利润大,也受到了渠道一定程度的关注。,渠道选择平板受哪些因素影响:利润率是不变的选择,有38%的渠道商认为高利润的平板电脑产品是自己的首选,有25%的渠道商更认可所销售产品的品牌影响力,21%的渠道商更看重厂商的各类宣传支

7、持所带来的效果,而看中产品本身的渠道商占16%。,平板电脑销售的瓶颈:产品同质化现象严重,针对目前ipad一家独大,其余品牌发展困难的问题,目前渠道商认为在销售中遇到的瓶颈问题大致有四种,产品同质化、推广力度不够、定价高、利润偏低。,2011年众多国际厂商出产的平板产品将陆续在中国上市,渠道商对这些品牌所持关注不同。通过调查可以看出,惠普与联想的产品目前最受渠道期待,其次为三星、MOTO、戴尔、宏碁、HTC。,如何看待未来平板电脑市场:持续看好平板市场,有61%的渠道商非常看到平板市场,认为此市场将继续保持高速的发展,仍有一小部分的渠道商不太看好平板市场,认为平板产品有瓶颈未来也如上网本一样昙

8、花一现;还有21%的渠道商对这个市场持保守态度,认为仍需时间证明。,预测2011年平板电脑市场规模:800万台左右,今年,各大PC厂商均有平板产品上市,会给市场带来巨大的冲击,有近半数的渠道商认为今年平板电脑的出货量将到800万台左右。,目录,1,2,3,4,调查内容,调查结论,数据分析,调查背景,调研结论,渠道中销售平板产品ipad一家独大情况明显,在今年更多品牌进军平板市场下,情况将有所改观。 除专卖店与直营店外手机渠道商搭售平板产品居多,目前水货平板市场规模仍然很大。 渠道更新来PC厂商生产的平板产品,且高利润是选择产品销售的重要因素,同时渠道更希望得到平板厂商的各类宣传支持。 要突破平板电脑的市场瓶颈,还需要改变产品同质化、定价高、利润低等问题。更多的渠道商看好未来的平板市场,预测今年平板市场规模将达到800万台。,谢 谢 !,电脑商情在线(),以最简单的方式提供横跨IT产业的专业商务资讯,以及覆盖全国各地的IT市场信息,向经销渠道提供网上及时有效的专业内容,商务工具和新型服务。无论是会议活动的推广,还是独立的网上推广,甚至网上网下全新整合市场推广解决方案,电脑商情在线是富有成功经验的推广平台。不是只停留在中心城市,而且能够真正渗透全国各级区域市场,切实影响各地渠道商家,电脑商情在线是最简单的选择。,

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