1、,修正药业集团新药医疗,儿,儿童贞芪,让孩子赢在起跑线,策划中心,儿童贞芪推广方案,CONTENTS,修正药业集团新药医疗,01,产品定位,修正药业集团新药医疗,少年强！则国强！儿童贞芪，让孩子赢在起跑线!,联合宣传,修正药业集团新药医疗,少年强！则国强！儿童贞芪，让孩子赢在起跑线!,独立宣传,修正药业集团新药医疗,02,市场空间,修正药业集团新药医疗,01,02,03,04,05,修正药业集团新药医疗,03,优势展示,修正药业集团新药医疗,修正“良心药，放心管用的药”深入人心,1、品牌优势,贞芪扶正颗粒前期在市场上有非常强大的客户群体，及消费人群。有大量的成功案例并且拥有良好的口碑反馈,陶瓷
2、膜分离、雾化干燥技术，技术再升级，质量再升级与同类产品对比，无沉淀无杂质，质量更可靠,2、市场优势,3、产品优势,修正药业集团新药医疗,04,推广方案,修正药业集团新药医疗,2016年6月“儿童贞芪”筹备期 2016年6月1日7月10日“儿童贞芪”宣传导入期 2016年7月11日7月30日“儿童贞芪”产品预热期 2016年8月初日启动全国上市,修正药业集团新药医疗,先锋,线上推广,微信投票活动热门游戏引爆百姓实验室演示对比助推金贞芪推广软文,后盾,线下推广,新品发布会学术会学术俱乐部展台宣传会间拜访学术征文,锦囊,销售技巧,捆绑销售空盒换购红包墙超值换购,保障,服务第一,”消费者是朋友“的全新
3、理念推行五星级服务理念服务比产品更重要,目标人群：全国诊所医生、消费者（A、早期使用者B、大量使用者C、对修正贞芪有好评的消费者）,修正药业集团新药医疗,增加互动性,推广儿童贞芪,吸引粉丝人群,微信投票活动：贞芪杯“脸脸”看,举办贞芪杯亲子脸脸看投票大赛，通过大家对选手的晒出来的亲子照片展现亲子长相相似度！微信“贞芪杯亲子脸脸看”投票活动目的增加微信的粉丝量，利用如此大的宣传力度已达到推广我们的儿童贞芪产品为目的。,参与人群广,修正药业集团新药医疗,增加互动性,推广儿童贞芪,吸引粉丝人群,参赛方活动流程,A、报名方式：关注微信公众号“聚焦新药医疗”，登录活动页面，查看报名须知及要求，按照步骤填
4、写报名信息。待报名资料审核通过后，列入参赛名单，正式名单公布后次日开启投票通道。 B、报名须知：1、孩子年龄规定在1-10岁之间 2、照片不得超过1M大小 3、需要亲子合照 4、孩子的信息（姓名、性别、介绍） 5、只允许与自家宝宝参赛 C、获奖人员需凭借参与活动时的资料、身份证明等相关资料交至主办方领取奖品。,参与人群广,修正药业集团新药医疗,经典案例整理下发（负责人：新媒体组）,1,H5病例推广（负责人：新媒体组）,2,网站外链推广（负责人：新媒体组）,3,宣传软文（负责人：张露露）,4,修正药业集团新药医疗,热门游戏引爆,以产品特性，躲避病毒，保护免疫力为出发点！以贞芪吉祥物贞贞为原型，提
5、高群体对产品的认知！人人能玩，人人爱玩，提高传播性,利用各大社交媒体，发送外链，推广引爆，为儿童贞芪的上市充分造势；,游戏场景,修正药业集团新药医疗,无杂质,溶解度对比,口感,原料,视频演示对比推高,通过与同类产品对比演示，从溶解度、原材料、沉淀当各个方面，以1分钟视频的方式，把产品热度推高.,儿童贞芪、金品质,“百姓实验室”,修正药业集团新药医疗,儿童贞芪推广视频,修正药业集团新药医疗,儿童贞芪推广软文,提高曝光率，打入儿童群体。五天一篇，共九篇负责人：张露露,修正儿童装贞芪扶正颗粒 孩子生病时，爸爸妈妈总是眉头紧锁，市场上鱼龙混杂的儿童用药是否让你无从下手呢？ 小贞芪的出现保障了每一克用药
6、的安全，甜甜的口味让宝宝不再拒绝吃药！能快速帮助孩子消灭病毒，独特的包装、精准的用药，小贞芪安全又周到！ 市场背景： 相对于成人用药而言，儿童用药市场规模还较小。儿童的体质较弱，免疫系统尚未完善，因此儿童提高免疫力用药在各个方面都要更加细心严谨。另外，3岁以下儿童因肝、肾功能发育尚无完全，对药物反应尤为敏感，使用药品时须慎重，绝不可过量使用，以免造成不良后果，年长的儿童使用时，也应注意其使用剂量。 目标受众的需求和现状的矛盾： 需求的是保障儿童安全，医生认可，品牌大的医药企业。家长对孩子的深切关爱与市场上提高免疫力用药状况的混乱，目标选择性不强的矛盾。 目标受众需求分析： 0-12岁儿童提高免
7、疫力用药，最注重的是药的药效和副作用，其次，是品牌和成分。副作用实际上是成分的直接表现形式，市场品牌的杂乱性致使消费者难以抉择，儿童提高免疫力用药的口味问题也是值得注意的。当消费者缺乏了解产品具体信息的渠道时，比较依赖品牌，目标受众的品牌意识较强。 修正儿童贞芪扶正颗粒，针对儿童体质弱，免疫系统和肝肾功能都尚未发育完全，在甄选药材时选取安全道地中药材，安全性高，无副作用，适宜儿童服用的提高免疫力用药！首选修正儿童装贞芪扶正颗粒！,修正药业集团新药医疗,做了这么多！你们需要做些什么呢？,关注方式：a、通过扫描公众号二维码；b、“查找公众号”中搜索“聚焦修正新药医疗”；c、搜索微信帐号“xiuzh
8、engzhenqi”，关注官方微信。微信阅读：各省总、地总必须对官方微信发布的每一条信息进行认真阅读，并对微信公众号中的任意两条信息进行及时转发，每人每次至少两条信息以上，每人每月至少60条信息转发，确保更多的人关注和了解儿童贞芪的消息、新药医疗的活动及相关信息。,修正药业集团新药医疗,检查监督,1、层级管理：由策划中心监管各省省总及省办人员由省总及省办人员监督管理地总及地办人员由地总及地办人员监督管理终端经理及终端人员2、部门检查：新药医疗策划中心负责监管，且进行不定期抽查，对各省总、地总、县总的微信转发情况进行监督检查，并做好相关记录。3、数据来源：新药医疗策划中心利用微信后台分析、提供数
9、据，此数据作为惩罚制度的依据。,修正药业集团新药医疗,贞芪杯“脸脸看”颁奖仪式。通过活动及媒体，正式对外宣布新药医疗第一款升级儿童贞芪正式上市；进一步提高新包装在经销商、媒体、潜在客户中的认知度；作为新药医疗新升级的第一款产品，具有里程碑式的意义，通过活动为后续产品的打开销售渠道。,新品发布会,修正药业集团新药医疗,学术会议根据规模有大、中、小的不同，大型学术会议如中华医学会组织的学术会议，中型会议如各地区医学会(药学会)组织的学术会议等；小型会议主要是在重点医院相关科室中举办的产品介绍会。我们应该学会利用各种学术会议的机会，介绍自己的产品，树立产品在医生心目中的地位。,学术会,修正药业集团新
10、药医疗,会间拜访,医生是一个需要不断学习新知识的职业，为了满足医生日常的学习要求，企业及经销商可以建立全国或者局部的学术俱乐部，以相关的学术权威为核心，以相应的学科医师为主要成员，以相关的患者为外围组织。,在各种会议上，利用展台宣传自己的产品，可以让目标客户对产品有直接的感性认识，是一种非常有效的宣传手段。但要注意展台位置的选择、展台的设计以及展台人员的工作程序等。我们将坚定不移地走学术带动临床，学术促进销售的道路，与各地经销商紧密配合作好市场拓展工作。,征文也是一种非常好的通过与医生互动来推广自己产品的方式。其中征文的质量，是决定这种手段应用效果的关键。刊登在医道好上面增加医生互动与荣誉感。
11、,01,02,03,04,在产品发布会或者各种学术推广会上，对于vip客户，企业应该上门拜访，以便能有充裕的时间详细介绍自己的产品。,四大法宝,学术俱乐部,展台宣传,学术征文,修正药业集团新药医疗,先锋,线上推广,新媒体推广热门游戏引爆演示对比助推事件营销推高公益众筹金贞芪推广软文,后盾,线下推广,新品发布会学术会学术俱乐部展台宣传会间拜访学术征文,锦囊,销售技巧,捆绑销售空盒换购红包墙超值换购,保障,服务第一,”消费者是朋友“的全新理念推行五星级服务理念服务比产品更重要,目标人群：全国诊所医生、消费者（A、早期使用者B、大量使用者C、对修正贞芪有好评的消费者）,修正药业集团新药医疗,捆绑销售
12、,空盒换购,红包墙,超值换购,1、 利于商家与商家之间的沟通，为消费者提供更多优惠的机会。2、 带给消费者最大的利益回报。3、 提高品种导入量。,1、挖掘新礼品，吸引消费者。配合各个产品，选购周边产品，提升药品的关注度与魅力值。2、锁定消费者让消费者连环来店的营销手段。,1、行事新颖，吸引消费者2、满额送红包利于疗程销售3、增加客源量，客户愿意合作,1、通过空盒换购活动提升门店客流量，进而增加销售机会；2、通过对空盒换购活动的宣传增加店员与顾客的沟通机会3、通过对空盒换购活动的宣传增加店员与顾客的沟通机会4、提高顾客对购买此类产品的忠诚度；5、制造并创造：员工与顾客沟通“逢人必说”的营销工具；
13、6、了解周围消费群体，分析同类产品销售动向。,01,02,03,04,修正药业集团新药医疗,“消费者是朋友的全新理念”,五星级服务理念,服务比产品更重要,ADD YOUR TEXT,意识上认同,行为上推出,思想上打造,服务先行,营销的终极目标是，通过健康的资讯和健康的服务，提供健康的解决方案，满足健康的需求,修正药业集团新药医疗,网络宣传,提供包装名医打造,免费检测赠送礼品,01,02,03,新药医疗服务网微信公众平台网络推广,服务3大法宝,诊所宣传,动销活动,修正药业集团新药医疗,（1）医道好软文与广告宣传 负责人：策划中心（2）贞芪临床汇编软文宣传 负责人：策划中心,报刊杂志推广宣传,修正药业集团新药医疗,再 会,策划中心,
