1、http:/ Page1 / 15 版权所有，侵权必究口到钱来- 解除顾客抗拒点目录一、课程介绍（Course） .2二、讲师介绍（Trainer） .3三、提交需求（Needs） .4四、联系我们（Contact） .6附、淘课介绍（Taoke） .8附 1 淘课商城 .8附 2 培训宝工具 .9附 3 培训人社区 .9附 4 淘课企业学习研究院 .10http:/ Page2 / 15 版权所有，侵权必究一、课程介绍（ Course）2.1 概要信息课程时长:7 小时 授课讲师：刘炎 课程价格： 课程编号：486792.2 培训受众销售总经理、销售副总经理，销售总监、销售经理、业务经理、销
2、售代表、门店店长、导购员等相关销售人员2.3 课程收益你一定要改变现状吗？ 你一定要成为行业的销售精英吗？ 你一定要每天都有好的销售业绩吗？你一定要成交更多的顾客吗？ 你一定要成交更多的人才吗？你一定要提高你的收入吗？ 你一定要倍增你团队、你企业的业绩吗？2.4 课程大纲http:/ Page3 / 15 版权所有，侵权必究http:/ Page4 / 15 版权所有，侵权必究实战全凭真功夫 成交才是硬道理你一定要改变现状吗？你一定要成为行业的销售精英吗？你一定要每天都有好的销售业绩吗？你一定要成交更多的顾客吗？你一定要成交更多的人才吗？你一定要提高你的收入吗？你一定要倍增你团队、你企业的业绩
3、吗？那么，你一定要亲临这场专为你准备的顶级盛会！世界第一名成功学导师安东尼?罗宾说：“要赚钱靠营销，要致富靠行销 ”马克思说：“商品的销售，就象惊险的跳跃，跳不过去这个坎，被摔伤的不是商品的本身，而是商品的生产者、经营者、销售者”中国销售实战训练第一任导师刘炎说：销售等于收入，销售就是话术的问题，成交的艺术就是发问的艺术，发问的艺术就是发问的话术！世界第一名行销大师亚伯翰认为：“有些人比一般人成功，收入是一般人的五倍、十倍、一百倍，不是因为他们比一般人聪明那么多倍，而是因为他们销售的能力比一般人强五倍、十倍、一百倍”要提升业绩、倍增收入、改变现状的您，必修要经一次的疯狂体验！世界唯一现场模拟、
4、现场演练、销售实战技巧话术训练的销售实战教练与您亲临分享！在这场培训中您可以掌握:一.销售模型分析二. 顾客为何会有抗拒点三.预料中的抗拒处理四.顾客提出抗拒问题后解决六大步骤步骤一、判断是真是假步骤二、确认它是唯一的真正抗拒点步骤三、再确认一次步骤四、测试成交步骤五、以完全合理的解释去回答他步骤六、继续成交五.十大借口解除实战技巧话术借口之一：我要考虑考虑借口之二：太贵了借口之三：别家更便宜借口之四：超出预算借口之五：我很满意目前所用的产品借口之六：某某时候我再买借口之七：我要跟某某人商量商量借口之八：经济不景气借口之九：不跟陌生人做生意借口之十：不买就http:/ Page5 / 15 版
5、权所有，侵权必究是不买六.十大成交技巧 1. YES 成交法 2. 假设成交法 3小狗成交法 4情景成交法 5故事成交法 6. 领导出面成交法 7有效选择法 8富兰克林成交法9迂回成交法 10反问成交法什么人一定要参加“口到钱来-解除顾客抗拒点”？1、一定要改变现状的人 2、一定要倍增收入的人 3、一定要和谐生活的人4、一定要让团队倍增业绩的人 5、一定要让团队成员提高收入的人 7、一定要结交更多人才的人 8、一定要让对方幸福一生的人 9、一定要挑战自己命运的人 9、一定要成交更多顾客的人 10、一定要超越竞争对手的人 11、一定要突破成交率 80%以上的人 12、一定要让自己终身快乐的人 1
6、3、一定要让自己更加具有说服力的人 14、一定要成为突破自我的人 15、一定要挑战高薪的人http:/ Page6 / 15 版权所有，侵权必究二、讲师介绍（Trainer ）刘炎 常驻地 性别价格 编号擅长类别擅长行业擅长方向擅长课程讲师简介刘炎 (刘炎荣)团队管理教练 , 中国销售实战训练第一任导师， 神奇行销 教练， 销售传奇 人物，销售激励培训师，CAC 全国职业培训与就业促进委员会专家,中国金牌团队卓越凝聚力第一任导师，大陆“疯狂演讲”开创人，99 年厦门脑白金销售第一名，2008 年度全球最受欢迎十大培训师, 2004 东方讲坛最受欢迎培训讲师，国际职业资格认证培训师，阿里巴巴作客
7、讲师，著名企业内训师，著名拓展训练师，A 级销售教练，顶级说服力训练导师, 商务礼仪培训师, 大学生就业指导培训师!工作与培训经历经典客户http:/ Page7 / 15 版权所有，侵权必究更多信息http:/ Page8 / 15 版权所有，侵权必究三、提交需求（Needs）如果该讲师和其课程不符合您的要求，可填写以下需求信息， 发送到 ，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。* 培训主题需求类型 培训形式培训时长（天） * 培训时间预算（不含后勤）* 培训地点期望报价方式 期望方案时间学员主要职级 学员人数主要工作年限 学员主要年龄需求要素学员主要学历 培训目标年龄 性别同行服务经验 授课语言讲师要 同行工作经验 常驻地http:/ Page9 / 15 版权所有，侵权必究求其它要求补充信息* 企业名称 所在行业企业性质 员工人数* 联系人 性别职位 * 手机企业信息* 固话 邮箱http:/ Page10 / 15 版权所有，侵权必究四、联系我们（ Contact）联系人：淘课客服电 话：021-51061698传 真：021-54012899电 邮： 网 址： 地 址：上海市徐汇区宜山路 889 号齐来大厦 6 楼 期待您就方案等任何方面与我们交流！ 淘课将竭诚为您服务！感谢您的支持和信任！
