1、 辽宁公司恒房通全员营销政策考试题库（答案已标黄）一、 单选题（共 50 题）1. 恒房通作为重要的全民营销平台，为全集团完成 2018 年（ ）销售任务。A. 5000 亿B. 5300 亿C. 5500 亿2. 恒大员工和恒大老业主是否可以被他人推荐购房？A. 可以B. 不可以3. 2019 年 3 月“全员营销月” ，共有（ ）重重大优惠政策。A. 三B. 四C. 五4. “全员营销月”所有在售项目住宅（含公寓及写字楼） ，可享受（ ）优惠（受备案价影响项目无此优惠） 。A. 89 折B. 90 折C. 91 折5. “全员营销月”所有在售项目商铺，可享受（ ）优惠。A. 70 折B.
2、75 折C. 80 折6. “恒房通”平台成功推荐购房的，购房客户可享受额外（ ）优惠（之前推荐购房优惠为 98 折） 。A. 95 折B. 96 折C. 97 折7. 上线恒房通项目在售项目可再额外使用购房券，抵扣（ ）房款优惠。A. 10000 元B. 20000 元C. 30000 元8. 高层去化率达到 80%（含）-90%的，可享受额外（ ）折优惠。A. 97 折B. 93 折C. 90 折9. 高层去化率达到 70%（含）-80%的，可享受额外（ ）折优惠。A. 97 折B. 93 折C. 90 折10. 高层去化率达到 60%（含）-70%的，可享受额外（ ）折优惠。A. 97
3、折B. 93 折C. 90 折11. 高层去化率达到 90%及以上的，可享受额外（ ）折优惠。A. 88 折B. 85 折C. 83 折12. 投资类公寓及写字楼，可享受额外（ ）折优惠。A. 88 折B. 89 折C. 90 折13. 稀缺高端别墅及洋房，可享受额外（ ）折优惠。A. 88 折B. 89 折C. 90 折14.由地产集团营销中心每周下发各楼盘当周销售套数指标，根据各楼盘实际销售套数完成率进行（ ）考核。考核对象为三线项目总经理、楼盘营销部现场负责人及营销相关人员。A. 周B.月C.日15.员工（含其邀请的兼职销售员）推荐客户且在全员营销月成功认购（ ）套及以上的，可以参与员工
4、推荐成交排名重大奖励。A.1 套B.2 套C.3 套16.员工推荐成交排名重大奖励是按照累计推荐成交房屋的总（ ）进行排名。A. 金额B.套数17.员工推荐成交排名和员工推荐到访排名，给予前（ ）名的员工额外重大奖励。A.400 名B.500 名C.300 名18.此次全员营销重大奖励考核时间为（ ） 。A.2019 年 3 月 1 日-3 月 31 日B.2019 年 2 月 28 日-3 月 31 日19.考核阶段内，给予当周完成率排名前六名的地区公司考核对象分别上调（ ）级工资的奖励。A.1 级B.2 级C.3 级20.考核阶段内，给予当周完成率排名后三名的地区公司考核对象分别降（ ）级
5、工资的奖励。A.3 级B.1 级C.2 级21.全员营销考核阶段内，员工推荐客户成交，可获得成交客户总房款（ ）的佣金。A.1%B.2%C.1.5%22.员工推荐成交排名重大奖励中，特等奖为前 1 至 10 名，每人奖励（ ）万元。A.10 万B.3 万C.5 万23.全员营销考核阶段内，老业主推荐客户成交，可获得成交客户总房款（ ）的佣金。A.1%B.2%C.1.5%24.员工（含其邀请的兼职销售员）推荐客户且在全员营销月累计到访（ ）组级以上、且有（ ）套成交的（含自购） ，可以参与员工推荐到访排名重大奖励。A.20 组；1 套B.15 组；1 套B.20 组；2 套25.员工推荐到访排名
6、重大奖励中，一等奖为前 11 至 110 名，每人奖励（ ）万元。A.3 万B.1 万C.5 万26.全员营销月，一次性付款客户可享受（ ）折优惠。A.92B.94C.9627.全员营销月，商业及公积金按揭付款客户可享受（ ）折优惠。A.92B.94C.9628.全员营销月，首付优惠按揭付款客户可享受（ ）折优惠。A.92B.94C.9629.恒房通到访保护期过期后多久可以重新推荐该客户？A. 到访保护期过期 2 个月后B.到访保护期过期 3 个月后C.到访保护期过期 1 天后30.未开盘项目客户到访保护期为多少天？A. 开盘日期+7 天B. 15 天C. 30 天31.全员营销月内，商铺另加
7、（ ）付款方式。A. 三年分期B.商业按揭C.两年分期32.一年优惠分期付款，享受 98 折优惠，需在签署认购书的 10 天内付楼款（ ） 。A.5%B.10%C.15%33.两年优惠分期付款，享受（ ）折优惠。A.92B.99C.9634.两年优惠分期付款，6 个月内仅需付总房款的（ ） 。A.25%B.10%C.15%35.员工推荐成交后，发生退房情况，员工推荐所得佣金是否需要返还？A. 需要B. 不需要36. 员工到访考核期间，同一组客户到访多个楼盘的，最多可计算（ ）个楼盘的到访情况。A.5B.10C.837. 恒房通邀请注册流程中，在我的信息中，右上角点击（ ）按钮，可分享到短信、
8、微信好友、朋友圈，或者扫描个人专属二维码。A.邀请注册B.申请注册C.发展下线38. 被邀请人成功推荐购房后，邀请人相应获得购房款的（ ）奖励金额。A.0.1%B.0.5%-1%C.2%39. 恒房通推荐客户到访保护期过期后，可在 APP 上进行保护期激活操作，同一客户最多只能激活（ ）次。每次延长（ ）天。A.1 次；20 天B.2 次；30 天C.1 次；30 天40. 恒房通推荐到访客户保护期过期（ ）天内，可以在恒房通APP 进行保护期激活操作。A.3 天B.2 天C.1 天41. 被推荐成功客户自推荐成功之日起( )天未到访楼盘现场，视为本次推荐失效，该客户可被重新推荐。A.5B.1
9、5C.1042. 客户在恒大某楼盘成功认购后，该客户在（ ）只能自荐，不能被他人推荐.A.本楼盘B.所有恒大楼盘43. 客户被恒房通推荐，一定要在客户第一次进售楼处（ ）推荐。A.前B.时C.后44. 兼职经纪人推荐的客户电话号码与客户本人到访后登记电话号码不一致，恒房通 APP 能否显示该客户已到访？A.能B.不能45. 恒房通兼职经纪人推荐客户到访，是否需要客户知晓推荐人？A.需要B.不需要46. 恒房通推荐客户到访保护期过期后，自保护期过期之日起， （ ）个月内不能被推荐，只能自荐购房。A.1B.2C.347. 恒房通兼职经纪人推荐客户成交后，经纪人是否需要将本人的身份证复印件提交給成交
10、项目，用于公司财务帮助经纪人缴纳税款。A.需要B.不需要48. 客户 A 想要购买恒大楼盘，恒房通推荐需要推荐（ ）的个人信息？A. 客户 A 本人B. 客户 A 父母C. 客户 A 子女49. 如果客户的恒房通推荐时间晚于客户到访售楼处的时间，该组客户是否为有效的恒房通推荐客户？A.是B.不是50. 恒房通兼职经纪人推荐客户成交后，若该经纪人有上级经纪人，是否需要将上级经纪人身份证复印件提交給成交项目，用于公司财务帮助经纪人缴纳税款。A.不需要B.需要二、 简答题。 （共 9 道题）1.全员营销考核月，住宅和商铺有哪几种付款方式？答: 住宅：一次性付款、商业及公积金按揭付款、首付优惠按揭付款
11、、一年优惠分期付款、两年优惠分期付款。商铺：一次性付款、商业及公积金按揭付款、首付优惠按揭付款、一年优惠分期付款、两年优惠分期付款、三年优惠分期付款方式。2沈阳恒大滨江左岸项目在售面积区间是多少？均价（折后）为多少？临近哪条地铁线？何时开通？项目旁最新开通的桥梁是那两条？并列举恒大滨江左岸项目自有配套有哪些？答：滨江左岸在售面积：高层 80-150；均价（折后）10000-10500 元/（喊 1500 元/精装） ；临近地铁 9 号线，预计 2019 年5 月试运营；最新开通的桥梁是东塔桥和长安桥；自有配套包含业主会所、商街、影城、幼儿园。3.无理由退房需要符合哪些条件？答：如客户按照楼宇认
12、购书及商品房买卖合同约定已履行到期义务，同时客户在履行商品房买卖合同中不存在任何违约行为，支付总房款 30%及以上，则自签署商品房买卖合同及无理由退房协议书之日起至办理入住手续前的任何时间，客户享有无理由退房的权利。客户选择按揭付款的，按揭申请资料须经银行审核通过。如果客户是通过推荐认购的，在形行使无理由退房权力时，客户同意在退还的楼款中，扣除已支付的推荐佣金或奖励，或经纪人将推荐佣金返还。4你认为营口绿洲对于三线各项目来说，有什么优势？答：1、营口交通条件便捷，沈大高速公路、哈大铁路和哈大高铁纵贯全境。2、营口是全国第一批沿海开放城市， 2017 年辽宁获批建设自贸试验区，营口依托良好的区位
13、优势和发展基础，成为辽宁自贸试验区“一区三片”组成部分。3、营口是中国东北第一个对外开埠的通商口岸，是东北第二大港口城市，全年空气宜人，是一个适宜人居旅游的滨海城市。5.员工推荐成交排名重大奖励，特等奖、一等奖和二等奖的相对应排名和奖励金额是多少？答： 特等奖：前 1 至 10 名，每人奖励 10 万元。一等奖：前 11 至 110 名，每人奖励 3 万元。二等奖：前 111 至 500 名，每人奖励 1 万元。6.员工推荐到访排名重大奖励，特等奖、一等奖和二等奖的相对应排名和奖励金额是多少？答： 特等奖：前 1 至 10 名，每人奖励 5 万元。一等奖：前 11 至 110 名，每人奖励 2
14、 万元。二等奖：前 111 至 500 名，每人奖励 1 万元。7.请简述恒大港湾项目目前的投资价值（简要列出三点即可并分析）答：1、大连近两年房价上涨较快，为恒大港湾提供了宏观市场上涨背景2、大连恒大港湾目前处于甘井子区大连湾板块，板块价值还未得到真正发掘，目前仍属于大连主城区内价格低洼板块，具备较强的投资潜力3、大连恒大港湾属于非限购区域，具备投资可能，购房手续简单4、海底隧道目前已复工，将明显提高恒大港湾项目与中心城区的连通能力，大大缩短时间，未来价涨可期5、预计恒大港湾三期将于 2019 年开售，由于产品形态不同届时三期价格或有大幅提高，目前一二期产品仍属于价格低洼时期，具备较大投资潜力8.请说明一年优惠分期付款方式每期的付款时间和付款比例。答：签署认购书后：(1)10 天内付楼款 5%(2)3 个月付楼款 5%(3)6 个月付楼款 10%
