1、IBM 中端市场信息管理解决方案,准时微观过程,议程,什么是“信息管理”？为什么它对中端市场客户非常重要？ 我们需要销售什么，如何销售？摘要和行动要点,什么是信息管理？,“信息管理”是客户洞察信息、提高组织智能化和反应能力、即时应对市场变化，以及满足客户与供应商需要的一种方式。 简单而言，通过信息管理，可以在人员需要信息时使其能够访问来自可信来源的信息，从而洞察业务并带来竞争优势 全球中端市场有 90 亿美元的商机，预计明年还会增长 10%,2007 年在中端市场推动 IT 投资的最大业务需要是对提高营运效率并减少成本的期望,中端市场公司还投资于提高信息采集/使用、客户满意度和安全性/灵活性方
2、面,评定推动 2007 年 IT 支出的重大业务需要的百分比 (%),资料来源：Q1.0 of WWES questionnaire; n=3169,推动 IT 支出的业务需要：中端市场,IT 和 LOB 的优先顺序非常类似（相关性 = 0.94），但是 IT 高管更有可能排定业务持续性的优先顺序（45% 与 35%）计划在 2007 年购买 IBM 产品的中端市场公司比非买家更有可能排定以下优先顺序：更好地使用客户数据扩展到新的市场新产品开发与合作伙伴/客户的合作更高效率的供应链管理,您能够信任您的信息吗？,业务触发器极差的客户满意度新产品介绍和业务模型业务和合规性风险增加销售与营销成本高
3、信息问题数据各自孤立，无法通过整合的方式进行查看数据仓库与数据集市的性能极差数据量爆炸式增长不能很好地访问有关的重要信息不能充分利用信息依据可疑的数据进行决策,客户和产品的相关信息零散分布于应用中。我们没有通过对客户的 360 度环顾来获得“事实的单一版本”，因此难以提供战略性计划,您能否在降低 IT 成本的同时管理不断增长的数据量和复杂性？,信息的来源和类型越来越多。我们应该怎么处理？,业务触发器企业中有多种应用法规要求越加严格数据量巨幅增长原来的硬件供应商和平台信息问题需要数据可供多个应用和用户使用需要信息干净且格式正确需要持续更新信息必须符合服务水平和增长要求需要为数据智能做好准备,您是
4、否高效管理您的信息，并符合有关数据保留的管制规定？,我们需要确保结构化的和非结构化的信息，包括电子邮件，在其生命周期内根据管制规定和公司政策得到安全且一致的管理,业务触发器不断增长的合规性和法律发现风险与成本控制不断增长的存储与信息管理成本不断增加的在数据存档中发现相关信息的需要跟上信息量与信息类型爆炸式增长的步伐对信息集成的需要合并与收购活动信息问题实施和执行保留政策保护具有长期价值的信息资产存储成本与信息价值不一致令人恐惧的信息量和新信息类型不同信息类型的责任不明确,面向中小企业的 IBM 信息管理产品,要问客户的关键问题,您是否需要整合多个信息存储及/或高效管理爆炸式增长的数据量？ 您是
5、否充分利用了您知道的信息？ 您是否需要降低贵公司信息流管理的复杂性？ 您是否寻求将信息保存在磁盘存储器和 IT 基础架构上？ 您的存档数据是否占用活动数据所使用的宝贵存储资源？ 您如何管理和保护不断增长的非结构化数据的量（例如电子邮件、文件、图像、即时消息、流式音频和视频等）？在您查看公司信息时，您如何决定哪些信息应保留，哪些信息应删除（即，您的数据管理）？ 就合规性而言，您面临哪些具体挑战？您是否关心获取立法信息的高成本或您是否能够找到立法信息？ 您的员工用多少时间来管理与电子邮件存储和管理相关的事务？,开始会话,为什么选择 IBM,提供完整的解决方案 一站式采购 面向整体信息管理要求的服务
6、、技术和支持的单一供应商广泛信息管理专业技术，包括数据仓库、业务智能、服务服务器和信息生命周期管理全面端到端业务过程信息管理解决方案市场领先中端市场产品专业随需应变信息专业合作伙伴的网络工作台技术领先5 名诺贝尔奖获奖人，8 个研究实验室，12 年专利领先地位3000 名科学家，40,000 项专利,行动呼吁,1. 了解以下解决方案：SSI 全球中小企业基础架构解决方案SSI 全球中小企业基础架构解决方案销售资源SSI 全球 ROC 销售公告板SSI 全球销售与市场计划SBE 起点“电子邮件存档与合规性基础”产品销售套件2. 联系本地资源以了解加盟机会确认全球联系人：Adriene Williams,优异销售,SMP03043CNZH,
