1、2010年工商企业市场投资奖励计划编号：PBG10027尊敬的IBM业务合作伙伴：我谨代表IBM WORLD TRADE CORPORATION及国际商业机器（中国）有限公司 （以下统称 “IBM”），荣幸地向您宣布2010 年IBM工商企业市场投资奖励计划（“奖励计划”）。2010工商企业市场投资奖励计划是IBM 提供给为工商企业市场做出贡献的IBM 合作伙伴的投资奖励计划，旨在支持各位IBM合作伙伴长期持久地投入在工商企业市场。 IBM通过提供一系列的基金与资源的支持，以帮助各位IBM合作伙伴提高对于IBM产品的销售与服务技能 , 从而不断扩大市场份额， 保持持久盈利。奖励计划的适用对象：
2、 签署PWA或BPA协议的 IBM Power 及存储产品 的合作伙伴；且 满足投资计划的销售考核额度及年度增长指标（详见投资奖励计划使用指南内奖励计划具体内容）奖励计划的组成部分：提供固定金额奖励基金，包括联合市场营销基金和折扣教育券奖励计划的有效期：奖励计划公布之日起 2010年6 月30 日 奖励计划的重要声明：本奖励计划是在2009年解决方案提供商奖励计划的基础上演变而来，所不同的是，本计划的合格资质将完全考核业务合作伙伴在工商企业市场的贡献及业务能力，相对应的，您在本奖励计划项下所获得的全部奖励基金也必须用于工商企业市场的销售活动。在执行上，我们对于联合市场营销模式有些许调整，IBM将承担并支付市场活动中的活动执行公司人员服务费用。本奖励计划由以下两部分组成： 2010年IBM工商企业市场投资奖励计划 （即本文件）； 2010年IBM工商企业市场投资奖励计划使用指南奖励计划的特殊声明：本奖励计划可与IBM授权销售的IBM 产品使用的其他奖励计划、折扣、特别价格 （special bid）并行使用。如果您对本奖励计划的内容有任何疑问，请与负责贵公司的IBM业务代表或渠道管理部联系。顺祝商祺！ 国际商业机器（中国）有限公司2010年 月 日
