1、毕业论文题目名称 中小企业竞争力研究 以 DS 贸易公司为例 主考学校： 专 业： 工 商 企 业 管 理准考证号： 姓 名： 指导教师： 论文完成时间 2014 年 3 月 27 日2毕业论文承诺书一、本人在毕业论文撰写过程中遵守学校的有关规定、恪守学术规范，毕业论文是在指导教师的指导下独立完成的；二、毕业论文所使用的相关资料、数据、观点等均真实可靠，文字所有引用他人观点、材料、数据、图表均已说明来源；三、毕业论文无抄袭、剽窃或不正当引用他人学术观点、思想、学术成果及伪造、篡改数据的情况；四、本人知晓学校对毕业论文（设计）中的抄袭、剽窃、弄虚作假等违反学术规范的行为将被严肃处理，并可能导致开
2、除学籍、取消学士学位资格或注销并被追回已发放毕业证书、学士学位证书的严重后果；五、若在学校组织的毕业论文答辩中，被发现有抄袭、剽窃、弄虚作假等违反学术规范的行为，本人愿意接受学校有关规定给予的处理，并承担相应的责任。承诺人签名：年 月 日3目 录摘要04一、中小型企业现状及特征05（一）中小型企业现状05（二）中小型企业特征05二、DS 贸易面临的机遇和问题05（一）了解 DS 贸易公司的概况05（二）SWOT 分析南宁市 DS 贸易有限公司面临的机遇和问题061、优势（Strengths）062、劣势（Weaknesses）4083、机会（Opportunities）094、威胁（Threa
3、ts）09三、DS 贸易公司的劣势改进10（一）企业财务方面101、政府要完善相关法律法规09 2、面向市场，采用科学投资策略，解决资金短缺的难题10 3、加强内部控制，改变僵化的管理模式，加强财务会计队伍的建设 10（二）组织结构方面101、企业战略管理的正确认识和定位112、激励法511四、展望12五、参考文献13六、致谢词14 中小企业竞争力研究以 DS 贸易公司为例摘要 文章以南宁市 DS 贸易有限公司为背景，通过工作分析、访谈收集资料，运用所学知识分析整理资料。在南宁市 DS 贸易有限公司学习、实习期间，对新成立的公司的规章模式得到进一步的了解，不断的见证新成立公司的发展和运作，因此
4、更好的了解到新成立的公司所要面对的困境。要求员工要有刻苦耐劳的精神，将自己所学知识很好的运用到工作中；掌握我国经济政策和法规，了解公司的运作方式以及财务管理，并且有一定的决策、协调沟通和组织能力。毕业后适于在外贸企业、企业财务部门、企业管理、企业人力资源部、行政、助理秘书工作。通过所学知识和实际技能选择 DS 贸易公司作为调研对象，采用实地考察的方法，了解贸易公司的经营模式和作业流程，知道贸易公司的运作情况，加深了对新成立公司的认识，并尝试应用所学的知识分析公司出现的问题，做到学以致用。为了接触社会，了解企业文化以及企业的规章制度及如何与人共事，同时在实习的过程中6更好的讲自己所学的专业知识与
5、实践经历联系起来，一方面是课堂上学的理论知识更好的理解消化；另一方面是理论联系实际，让所学的专业理论知识更好的知道实践工作，提高效率。关键词中小型企业；SWOT 分析；竞争力一、中小型企业现状及特征（一）中小型企业现状随着我国经济的迅速发展，全国工商注册登记的中小企业占全部注册企业总数的 99%。中小企业工业总产值、销售收入、实现利税分别占总量的 60%、57%和 40%；流通领域中小型企业占全国零售网点的 90%以上。中小型企业大约提供了 75%的城镇就业机会。近年来的出口总额中，有 60%以上是中小型企业提供的。 “20112012 年中国民营经济发展形势分析会”上获悉，私营企业和个体工商
6、户的数量稳定增长。截至 2011 年第三季度，全国登记注册的私营企业已经超过 900 万家，同比增长 14.9%，提供新增就业岗位 800 多万个。但是，中国民营中小企业的平均寿命是 29 年,而美国的中小企业的平均寿命是 7 年。相比之下,我国的中小企业十分短命,并且给经济发展带来巨大的损失。比如,社会财富被浪费、就业减少或不稳定等。（二）中小型企业特征中小企业是一个相对的概念，它指的是与本行业大企业相比生产规模较小的企业。对中小企业的概念很难通过简单的文字表述清楚，通常用数量指标和质的指标7来界定。一般来说，数量指标是利用企业的资本金额、销售额、雇用人数等指标中的一个或几个作为划分大、中、
7、小企业的标准；质的指标主要是指从遵循经营学的角度，能反映企业经营本质特征的指标。例如，企业是否具有独立性以及所有权和经营权是否一体等。按照许多国家对中小企业质的规定，大企业的分支机构即使在数量指标的衡量下达到了中小企业的标准，从质的方面仍不属于中小企业的范畴。中小企业是指中小型企业或中小企业，简称中小企，是指在经营规模上较小的企业，雇用人数与营业额皆不大，此类企业通常是由单一个人或少数人提供资金组成，因此在经营上多半是业主直接管理而较少受外界干涉。二、DS 贸易公司面临的机遇和问题（一） 、南宁市 DS 贸易公司的概况随着中国经济的发展与深化，东盟博览会带来的商机，南宁周边的工厂逐渐变多，中国
8、每年的劳保用品市场需求都非常大，劳保防护用品是保护劳动者在劳动过程中避免和减轻个人的伤害。劳动者的生活水平不断提高，安全意识不断增高，对劳动防护用品的需求越来越大，对防护用品的品种、质量要求也越来越高。所以，南宁市 DS 贸易有限公司选择劳保用品这个行业。南宁市 DS 贸易有限公司位于广西南宁市厢竹大道会展中心附近。南宁市 DS 贸易有限公司是一家集中采购、经销批发为一体的综合型贸易公司，公司关注职业健康，保护环境为己任，产品设计个人防护用品、吸油防渗漏系列、安全存储设备、工业标识等。服务行业范围涉及石化、电力、汽车制造、医药、玻璃制造、化工、新能源、光伏、电子、机械、食品加工等。（二）SWO
9、T 分析南宁市 DS 贸易有限公司面临的机遇和问题SWOT 分析即强弱机危综合分析法，是一种企业竞争态势分析方法，是市场营销的基础分析方法之一，通过评价企业的优势（Strengths ） 、劣势（Weaknesses） 、竞争市场上的机会（Opportunities）和威胁（Threats） ，用以在指定企业的发展战略前8对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。1、优势（Strenghts）（1）规模小、产品多样化中小型企业规模小、经营决策权高度集中，使得资本追求利润的动力完全体现在经营者的积极性上；中小型企业由于规模小，人、财、物等资源相对有限，不能在某一产品上大规模生产，因而中小型企业
10、在某一细小产品上不断改进质量提高生产效率，从而在市场中站稳脚跟；一般来说，大批量、单一化的产品生产适应于大型企业，而小批量、多样化的产品需求大企业往往难以能满足得了，由于量大、点多、地域分布广，中小型企业更贴近市场满足消费者的需求。以南宁市 DS 贸易公司为例（以下简称 DS 贸易） ，DS 贸易是一家刚成立的新公司，员工不到 5 人，属于一家小型的进出口外贸公司，没有仓库及厂房，DS 贸易为越南 AS 投资与贸易有限公司的对接平台。DS 贸易作为经销商，因公司刚成立，其客源货源都不稳定，所以货物的采购、订单都通过阿里巴巴商务平台完成的。为了能在百万中小型企业中脱颖而出并且能更好的抓住越南市场
11、，SD 贸易开通阿里巴巴平台，发布所经销的产品。虽然阿里巴巴上面有很多的产品信息，但是这些信息都有滞后原则。网页上的维护人员如果没有及时更改产品的报价，网页上的相关信息就会给客户有些误导，网页上的报价也只是一个参考价，因此 DS 贸易的更新速度快，信息准确信高，价格低的特点在商务平台上有了一定的声誉。DS 贸易网上的报价和传统市场上的报价是有很大差距的，网页上的报价都比较低，针对的是产品量需求大的大型企业，面对不同的客户不同的需求量价格也不一样。（2）可开多种发票，不限地域性贸易与一些中小型企业不同的是 DS 贸易为一般纳税人，可开 17%的增值税票，所以其公司在对国内报价上一般分为含税价和不
12、含税价。含税报价是含有增值税发票的价格，不含税的价格是不含有增值税票的价格，如收据、普通发票。报价也不是想报多少就是多少，成本的价格加上一些杂费乘上 20%-40%利润率就等于对外的报价。报价太高客户就不感兴趣，价格太低客户也不敢冒险。价格低客户心理有疑虑，9是不是产品有瑕疵。有些客户还要提供产品的检验报告或是一些公司资质，所以不管对国内报价还是对国外报价，都要在报价前找好所有有关于产品的信息有必要的情况还需要供货方提供产品检验报告。DS 贸易作为越南 AS 投资与贸易有限公司的中国平台，一些产品、商品的报价也要做一个比较。如果走正贸要考虑很多的费用，如运费、报关费用、报检费用、国内增值税、越
13、南增值税运费等一些不可预计的费用，还有退税等可预见的利润，付款的币种，税率都要考虑进去。如果走边贸，则要考虑运费和利润率。如果退税率低于 10%以下，则考虑走边境贸易（边境贸易是指边境地区，在一定范围内边民或企业之间的货物贸易。有两种形式一是边民互市贸易。它是基于边民个人之间买卖行为的一种贸易方式，两国双方边境居民在规定的开放点或制定的集市上，以不超过规定的金额，买卖准许交换的商品。二是边境小额贸易。指边境地区的外贸公司，与邻国边境地区的贸易机构或企业之间进行的小额贸易） ；退税率在 13%以上，则走正贸即一般贸易。边境贸易与一般贸易适用于不同的产品，较小金额较少的产品一般选择边境贸易，一些电
14、子产品，科技用品就选择一般贸易。因为退税和优惠是一笔很可观的利润，高科技的产品国家鼓励出口，有很多相关的优惠政策，退税可高达 17%。而且高科技的商品的监管条件也很少，有利于出口。一些小综散的产品没有退税，监管条件比较多，利润薄，竞争力大，邻国的税额高等，所以一般小综散的商品都选择走边境贸易。（3）资金稳定DS 贸易的资金流动比较固定，不会囤货，作为中间商的我们，买卖的促成都是由上家直接发货到下家，运用“空手套白狼”的方法赚取中间的差价，所以 DS 贸易的流动资金比较固定和集中，所得到的效益也比较大。2、劣势（Weaknesses）（1）企业财务企业财务，是指企业财务活动，即企业再生产过程中的
15、资金运动，以及企业财10务关系，即企业资金运动所形成的经济关系。企业财务管理则是对企业财务活动（包括财务关系）的管理。DS 贸易属于刚成立的小公司，其公司内部账目比较简单，就是记录公司运营资金的流向，为了利益最大化，企业设置账外账，造成需盈实亏的假象，所有对外的账目都外包给其他的财务公司，其公司没有一个属于自己的会计， 。所有对外的账目都是通过外包会计做账并提交给税务局，其公司老总看不懂账目的意思。内部账目记录每天的日常开支与实际盈利，外部帐目则为呈交给税局的。设立外帐的主要原因是，企业财务基础薄弱，会计人员素质不高，又受制于领导，无法行使自己的监督权；企业领导的法制观念淡薄，忽视财务制度、财
16、经纪律的严肃性和强制性。由于 DS 贸易是一般纳税人，每成交一单就要开出去一张发票，公司所承受的营业税比较多，由于公司所购买的产品数量比较小商家开具的是普通发票，无形中公司帮了客户交了一部分的税费。如，公司向小规模纳税人购买一批价值比较低，数量比较少的货物，公司收到的是普通发票（普通发票不能作为抵扣票） ，公司就在无形中多交了 6%的税费。为了避免这种事情发生，自身的利益不受影响的情况下，公司就会以越南 AS 公司名义购货，以 DS 贸易名义开出 17%的增值税票，来得到进项票。（2）企业组织结构我国中小型企业的组织结构都比较落后，主要体现在战略管理、成本管理、人力资源管理、营销管理等方面，因此很难适应激烈的市场竞争。组织结构的不合理，经营机制不灵活，是影响企业竞争力的根本原因。3、机会（Opportunities）随着西部大开发战略的实施、泛珠三角区域合作、中国与东盟的合作以及泛北部湾经济区的形成，给经济的发展带来了机会，更使其中小型企业的发展面临着前所未有的机遇。中国中小企业国际协会会长郑斯林认为，广西北部湾经济地区的中小企业发展有很大的优势。要发展经济有几个要素要考虑，第一资源，第二资金，第三技术（包括生产技术、管理技术） 、第四市场。这几个要素广西北部湾地区都具
