1、长沙航空职业技术学院Changsha Aeronautical Vocational and Technical College毕 业 论 文论文题目：大学生网上创业案例对比分析专 业： 电子商务学生姓名： 指导老师： 提交时间： 2011.06.11摘 要大学生就业形式不容乐观，如何解决大学生就业难的问题不仅仅是学校的责任，更是全社会的问题，我们应当积极响应党十七大的号召，鼓励大学生创业，借助网上创业的优势，为大学生就业开辟一条全新的道路。随着电子商务的迅猛发展，网上做生意，网上创业将会被更多的人接受。网上创业也是大学生创业的趋势之一。当前，由于网络创业的门槛较低，网络创业活动遍布全国。而且
2、随着 C2C电子商务信用体系的建立，人们对网上购物的不安全感消除，网上购物逐渐成为人们生活中一种不可缺少的购物方式。在此背景下，大学生 C2C 网络创业的群体也越来越庞大。针对大学生网上创业的现状，本文对大学生网上创业正面和反面两种案例进行了具体的分析。网上创业毕竟是一个新事物，有很多的机遇，也存在这一些急需解决的问题。目前大学生就业形势严峻，网上创业主要是鼓励大学生同坐自己的努力，开辟自立自强的创业新路，它将为全国大学生提供网上实验基地，并为更多优秀大学生提供就业机会。对于这种情况大学生就需要不断积累经验和能力,加强对社会的认识，努力创造出优秀的业绩。关键词：就业，大学生，网络创业，案例对比
3、分析目 录1 绪论 .12 大学生网上创业实例分析 .22.1 兴趣加坚持促就成功 .22.1.1 创业历程 .22.1.2 案例分析 .32.2 梦想和现实的距离 .42.2.1 创业历程 .42.2.2 案例分析 .43 大学生网上创业风险与机会分析 .63.1 大学生网上创业的风险分析 .52.3.1 竞争激烈 .52.3.2 法律与信用环境有待提高 .52.3.3 物流成本过高 .52.3.4 电子商务系统安全风险 .53.2 大学生网上创业的机会分析 .63.2.1 政策支持 .63.2.2 市场巨大 .73.2.3 成本低廉 .73.2.4 营销方便 .74 大学生网上创业的未来发
4、展趋势 .84.1 大学生网上创业可选领域 .84.2 大学生网上创业的前景和发展趋势 .8参考文献 .10致谢 .11第一章 绪论随着互联网的快速发展和电子商务的蓬勃兴起，门槛低、成本小、风险小等优越性，使网上创业成为校园的新话题，越来越成为大学生创业的新选择、新趋势。早在 2004 年，网上创业的概念已经在社会上悄然兴起，并在当年“易趣杯”首届全国大学生电子商务竞赛中受到各高校大学生的热烈欢迎，这些选手在三个月的比赛时间内创造了 681 万人民币的交易额，其中来自上海大学广告艺术设计专业的洪祺良以 8.2 万的有效交易额赢得了冠军，并获得“中国大学生网上创业天王“的称号。在以后举办的各种电
5、子商务竞赛中，网络营销、网上创业受到越来越多的关注和欢迎。 事实上网上就业、网上创业在国外早已成气候，全球最大的网上交易平台eBay 公司的统计显示，光在 eBay 美国站点上就有 43 万人直接或间接就业。目前在国内最大的 C2C 平台 淘宝网上,其 2200 多万注册会员中,有近 40%的会员是大学生。这一数字表明,有越来越多的中国大学生正投入到网上创业的行列之中。 与社会人员相比，大学生网上创业拥有较多优势,较高的文化水平、善于自主学习和分析领悟，接受新鲜事物快，甚至是潮流的引领者;思维普遍活跃，不管敢不敢干、至少敢想;运用 IT 技能强,能在互联网络上搜寻到许多信息；自信心较足，对认准
6、的事情有激情去做;家庭负担一般较轻，其创业可能获得家庭或家族的支持。第二章 大学生网上创业实例分析2.1 兴趣加坚持促就成功2.1.1 创业历程孙巍，女，2008 年毕业于黑龙江大学会计学专业。在哈尔滨索菲亚金太阳商场经营一实体店，主要卖情趣内衣，兼卖少量化妆品。淘宝网上开有 3 个网店，其中“沐沐化妆品&时尚内衣店(http:/)”已达到 3 钻。目前 1 人经营实体店和网店，月销售规模为 3000-5000 元，月均收入2000-3000 元。没有其他兼职工作，专注创业。2006 年上半年，孙巍由于学习轻松，平时又爱好画画，她尝试淘宝网上开店，商品是她的手绘鞋。在母亲和姐姐的帮助下，网店一
7、直生意不断，并持续到毕业。 2008 年 7 月孙巍大学毕业了，但她没有急于寻找工作，而是继续开网店。由于手绘鞋利润不高，她将经营商品转向化妆品。当时朋友开了一化妆品店，货物有囤积，孙巍就将此作为自己的货源。但化妆品市场竞争激烈，自己的货源渠道不多，利润仍然上不去。2008 年 11 月，孙巍在哈尔滨索菲亚金太阳商场开出一家实体店，经营情趣内衣和少量化妆品，并在淘宝上又开出两家网店。此期间，淘宝大学在黑龙江布点培训，孙巍参加了多次培训，深感收获很大，没想到淘宝开店还有那么多自己不曾了解和掌握的技巧和方法。她也很快地加入了黑龙江商盟，开始扩大与外界的交往。由于式样新颖独特，受到消费者喜欢，生意开
8、始被拉动，加上自己设计制作，价格比市场进货便宜得多，有了较大的价格优势。在加工量上她能很好地控制，款式刚设计出来，她先做 1-2 套在网上试销，生意好再加量，避免了货物和资金的积压。 孙巍说：只要坚持做，思路会开阔起来，想法会越来越多。孙巍有着自己未来的规划:提高服装设计能力，借助网店和实体店，把服装生意做大，将来搞服装的批发。2.1.2 案例分析兴趣和爱好是创业的催化剂。孙巍在黑龙江大学会计学专业学习期间，学校未鼓励学生创业，周围学生开网店的人几乎没有。当时淘宝网在哈尔滨影响不大，学生中网购的人数也不多。孙巍不是电子商务专业学生，对开网店的程序了解甚少，计算机应用能力也不强，但她却能在大学二
9、年级阶段成功地开出网店，并一直坚持，毕业后成为她的职业，这一切主要凭着她对网店浓厚的兴趣。坚持是成功的保证。2006 年孙巍初涉网店，她一定不会想到开网店、经营实体店将成为她毕业后的职业，起初的“试试看” ，却在坚持的过程中产生了那么多的“没想到”：卖手绘鞋转向卖化妆品、经营情趣内衣、开出实体店、自己设计服装、想到了服装批发她的经营思路开阔，经营模式步步创新，我们相信只要她坚持不放弃，路将越走越宽，离更大的成功不会遥远。网络创业培养了学生多方面能力。大学期间，学生学习内容是有限的，活动范围被限定在一个相对固定的空间内，接触的人基本上是周围的同学。孙巍的一番话值得我们深思：大学四年学的知识毕业后
10、用得不多，但大学期间因为开网店，接触人范围扩大了，不仅仅与同学有联系，也能与许多年纪长我的社会上的人接触，增强了与人的交往能力，也学到了许多课堂上学不到的知识。因为开网店，计算机应用能力提高很快，因为用得多，当然学得就快了。教育和社会支持体系能促进学生创业。我们在与孙巍深度访谈中了解到虽然现在学校已越来越鼓励学生自主创业，但 3 年前其周围的同学中还很少有创业氛围，没有培训机会和实践平台，网络创业经营过程中比较“孤独”。大学生创业教育应该成为当今高校培养学生开拓和创新精神及良好职业能力的重要途径，学校应通过各种方式鼓励学生创业，提供机会，让学生在学校学习阶段就能早日认识社会，对社会中层出不穷的
11、现象及问题提早认识甚至有面对的机会，以便今后走上社会，对遇到的难题坦然处置、得心应手，有很强的承受能力。正所谓越早接触社会，越容易融入社会。我们希望高校中创业的学生不再是个别，他们不再“孤独” 。2.2 梦想和现实存在距离2.2.1 创业历程余娜的创业之初则一帆风顺，可一个美好的开始却并不意味着完美的结局。2003 年 6 月，余娜湖北师范毕业回到郑州，喜欢自由的她放弃了父亲安排的安稳职位，决定自主创业。身为女孩，余娜从小喜欢打扮，对皮肤保养、美容化妆也特别有兴趣，所以顺理成章选择了美容业。依靠父母支持，余娜轻松迈过了资金门槛，10 万元的启动资金让她顺利开始了创业之路。当“娜娜的小屋”顺利开
12、张后，近半年，余娜全身心“泡”在店中。每天早上 8 点半，她准时出现，打扫卫生、整理顾客联系卡、搜集美容资讯、时刻注意行业动向；晚上美容师下班后，她还要独自统计营业额、比较营业报表，身兼清洁员、财务、公关、老板数职于一身。渐渐的，小店渐渐走上正规，由亏损变为盈余。 红火的生意也引来了加盟者的眼球，2004 年 7 月，一个颇有实力的美容连锁机构找到了余娜，提出了优厚的合作意向。既然可以通过合作把小店发展壮大，余娜很快跟对方签订了合作协议。随着连锁机构专业管理人员的进入，小店快速发展，余娜也渐渐放松身心，开始享受起了幕后“老板”的生活。 然而，两个月，管理方突然撤换了美容产品，并调整了顾客收费标
13、准，一时间，顾客投诉、供货商要求赔偿突如其来的变化让余娜晕了。余娜向合作方发出责难后才发现，由于缺少法律知识，在签订合作协议的时候，她已经将管理权拱手相让。眼看一手打造的小店成了别人的猎物，于娜非常痛心，找律师、打官司，几经折腾，她最终选择了撤资退出。 如今，每次经过已经改名的小店，余娜总是绕路而行：“我败在缺少法律知识，我败在轻易相信，商业竞争的残酷性远远不是我梦想的样子，希望其他大学生在选择创业的时候，能够多些谨慎。”2.2.2 案例分析分析其核心因素,是其创业理念定位的问题。中国有句俗话，叫做“旁观者清”。是说这世界上所有的事情，“关心则迷”，只有跳出纷繁事务的羁绊，超然于物外，打消一切
14、的厉害关系和利益关系，你才能够洞察事务的本质，超然于物外。大学生在创业之初就是要以旁观者的角色去把握好“定位”这个大前提，定位一旦错了，随之而来的一系列效应将会导致你在疲惫劳累不堪的同时创业成效也将迟迟不显现，往往造成启动资金、创业团队人力资本、团队精神面貌耗损、创业时间成本、惯性思维阻碍。在获得越来越多的商业信息资源的同时，大学生也就能够在信息基本对称的情况下，在创业之初给自己的创业项目一个很好的定位，比如你的产品或服务的目标市场是高端还是低端，目标顾客是在家妇女还是职业经理人或是知识分子；市场规模预期多大最终创业项目的定位达到的效果就是区隔性优势。现在市场竞争太过于激烈了，在一片红海中拼杀
15、，什么时候有自己的“蓝海”，这对于开始创业而又没有商业经验的大学生来说就相当于“免死金牌”。“定位”是不是只是项目、产品、服务的定位？也许这没什么不对，本来就合乎商业运作的规则，从鸡蛋里挑不出骨头。但我们是不是忽略一个非常重要的隐性因素：自身知识储备定位。而且这个定位要从很早就开始，一般在创业两年前就要有意识的进行积累定位。这其实是一个主体需要定位，客体也需要定位，两者是一种相互促进和配套的。第三章 大学生网上创业风险与机会分析3.1 大学生网上创业的风险分析3.1.1 竞争激烈由于网上创业资金门槛低，进入容易，大量的创业者已经进入了这个领域，一些传统企业也纷纷上网，将市场扩展到网络中。这使新
16、进入者面临巨大的竞争压力。在书籍、饰品、电子产品、食品等产品的网上零售领域，竞争异常激烈。以“MP3 播放器”为例，2007 年 3 月 27 日有 819 种在当当网上出售，淘宝网上有 5 568 条出售信息，易趣网上有 1 184 条出售信息。3.1.2 法律与信用环境有待提高现阶段，我国网上经营的法律制度还不健全，传统的法律如何在网络环境中应用还处在理论探讨阶段。电子合同、在线支付、产品交付等问题虽有了初步的法律规范，但还没有做到全面的法律保护。个人隐私权保护、欺诈等问题困绕着消费者，使之不敢大胆地在网上购物。特别是没有一个比较完善的网上信用评价与监控体系，致使“收货不付钱” 、 “收钱
17、不发货”等欺诈行为时有发生，导致消费者信心下降，经营者信誉下降。3.1.3 物流成本过高物流是电子商务的组成部分，也是电子商务实现的保证。电子商务中，资金流和信息流都可以在网络中完成，物流则必须在现实物理空间中完成。我国现阶段物流基础建设相对落后，物流信息化水平低，物流管理体制分散，物流配送效率低而且不规范，物流管理人才缺乏。这些导致企业在开展电子商务活动中物流成本过高，甚至有了客户却无法将商品送达客户手中。3.1.4 电子商务系统安全风险电子商务是在开放的网络上进行的，支付信息、订货信息、销售信息、谈判信息、机密的商务往来文件等大量商务信息在计算机系统中存放、传输和处理。黑客攻击、计算机病毒
18、等会造成商务信息被窃、篡改和破坏。机器失效、程序错误、错误操作、错误传输都会造成信息失误或失效，给创业者带来不可挽回的损失。转贴于 中国论文下载中3.2 大学生网上创业的机会分析3.2.1 政策支持发展电子商务是我国的基本国策。加快电子商务发展是落实科学发展观的必然要求，也是应对经济全球化挑战、提高国际竞争力的必由之路，是创立自主品牌的必要途径，也是促进市场资源有效配置的必备手段。因此我国把发展电子商务作为经济建设的重要方针。党的十六大报告指出：“信息化是我国加快实现工业化和现代化的必然选择。坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化的新型工业化道路。”十六届三中全会更是明确地提出：“ 大力推
19、进市场对内外开放，加快要素价格市场化，发展电子商务、连锁经营、物流配送等现代流通方式，促进商品和各种要素在全国范围内自由流动和充分竞争。”3.2.2 市场巨大首先，网络市场是个全球性的大市场。不同于任何区域性的技术，Internet是全球一体的，它消除了距离的障碍，国内市场、国际市场连成一体。在这个市场内，不需要任何中介，就能将产品和服务信息传送至全球任何一个角落的顾客。其次，网络市场具有成长性。这个规模巨大的市场，还在快速增长着。仅从中国的情况来看，每年的增长率都在 20%左右。从营销的角度来看，网民不仅数量增长了，质量也在不断提高。历次中国互联网发展状况统计报告显示，收入在 2 000 元
20、及以上的网民人数在逐渐增多，网民中事业单位工作人员及自由职业者所占比重明显提高。这些表明网络消费者的消费能力在不断提高。最后，网络市场是个个性化很强的市场。第 19 次中国互联网发展状况统计报告显示，中国 30 岁以下的网民占网民总数的 73%。这些人是改革开放后出生的一代，他们的消费观念与其父辈们发生了迥然不同的变化。传统的营销观念和方式无法满足他们的需要。网络营销和电子商务具有方便性、交互性、高效性、经济性，在满足消费者个性化需求方面具有传统经营方式不可比拟的优越性。3.2.3 成本低廉（1）网上创业开办费用低。企业的开办费主要是创办企业所需要的房屋租金、办公设备。网络创业用网络空间代替了
21、“门面” 这个物理空间。相对于“门面”少由几千、多由几万元的租金费用来说，网络空间的租金可以忽略不计。一般个人网站空间或网店一年只需要几百元租金，有的经营项目还是完全免费的，如以“威客”形式在网络上提供服务。网上创业只需有一台上网的电脑就可以开展经营。（2）生产成本低廉。网络产品大致可以分为两种类型：有形产品和无形产品。个人提供的无形产品主要有咨询服务、设计服务等，这此产品无需外购成本，主要靠创业者个人的知识和智力生产。如果是提供各种有形产品，网络经营也有利于降低库存成本。通过 Internet 可以将市场需求信息迅速传递给企业以决策生产，同时企业的需求信息可以马上传递给供应商以适时补充供给，
22、从而实现“零库存 ”管理，相应地节省了大量材料采购费用和库存材料带来的资金积压。（3）营销成本低廉。市场营销对企业的生存和发展起着决定性的作用。网络营销可以有效降低营销费用。通过网络收集市场信息、发布企业信息、开展售后服务活动、发布广告，成本比传统的营销方式要低得多。据统计，在 Internet 上做广告可以提高销售数量 10 倍，同时它的成本只是传统广告的 110。3.2.4 营销方便企业市场营销的大量工作是在收集企业所需的信息，如消费者需求变化、对未来产品的欲望、现行营销策略的反应等，同时将企业的产品信息、生产信息和企业的营销策略等，尽可能广泛地传播出去，并力争更多的人能接收到且受到影响。Internet 在信息传输处理上有巨大优势。Internet 的各种功能都能作为营销工具，如网站、搜索引擎、电子邮件、即时通信工具、网络广告等。Internet 网络为企业的市场营销提供了新的舞台，为创业者开展营销活动提供了极大的便利。
