1、21世纪三大核心管理 整 合,李 践,内容,1、整合的目的2、世界趋势3、整合的方式4、如何整合5、成功的案例,1、整合的目的,扩充经营能力，提升销售获得盈利发挥协同效益降低成本扩大市场占有率获得优秀人才抢夺资源获得新技术其它（避税、管理者利益）,2、世界趋势国外整合,根据华尔街日报2004年2月统计 美国一年的并购案达893起，涉及资金1648 亿美元 财富杂志公布（1999）全球500大公司前五 名中，有三家是通过兼并进入前五名的美国沃尔 玛收购英国ADSA公司进入前两名 2000年最高并购案美国在线时代华纳涉及资金 1840亿美元,2、世界趋势国外整合,2004年并购加剧,据路透社伦敦报
2、道,英国金融业分析机构公布,仅十月下半月全球并购达1570.88亿美元,今年1月至今全球并购总额较去年同期增长39%,达1.6万亿美元. WPP集团用14亿美元收购了世界第七大广告集团Grey(葛瑞即精信),2、世界趋势 国内整合,海尔十多年来共兼并18家企业，从亏损147万元 的小厂发展为总资产超过100亿元，销售收入超 过400亿元的跨国公司 媒体市场的并购 TOM.COM的跨媒体并购 青岛啤酒强势扩张 六年来投入4亿兼并26家啤酒企业,生产能力达到 180万吨, 约占全国市场的8%,2、世界趋势 国内整合,联想并购IBM个人电脑业务，成为 世界第三大个人电脑业务公司 TCL并购法国的汤普
3、逊，成为世 界第一大电视机生产商,3、整合的方式,收购兼并 联营合资 加盟、特许经营 战略联盟 参股投资,4、如何并购,并购目的,行业分析,目标企业大小,目标企业的业绩与相关业务,合作意向,尽职调查（律师、财务、业务）,谈判,法律定案,整合,5、成功的案例,TOM户外两年时间里从0到3亿元 2001年并购风驰 2002年并购福建的新奥与博美、 成都的西南国际、大连的鑫星、 沈阳的沙诺、郑州的天明、山东的齐 鲁与春雨等12个公司，完成3亿业绩,2、媒体资源的整合发展,TOM12家子公司30个城市自有媒体，100个城市的户外媒体网络整合方法：两大系统的建立户外广告评估系统（国际标准、区位环境、人车
4、流量、视觉效果等）户外广告管理系统（TOMS12100）(媒体搜索产品信息、价格定位、效果监测、价值评估),3、客户资源的整合发展,OMG大客户服务中心的建立统一的客户服务标准与激励机制全国客户和地区客户的双向引导 人才资源整合：优势互补及内部竞标 团队文化整合：TOM集团机智准则建构,4、现代管理的实施,管理出效益 TOM把国际化的财务管理、营销管理引 入并购公司 把分公司管理的经验在团队内部推广 从整体层面上提升各公司的管理水平,5、客户服务力的提升,整合是为了更好的服务客户TOM推出了“大户外、大网络、一站式”营销解决方案量身订制、不断创新保证零缺点工作与物超所值的服务,6、规模化的成本
5、控制,统一会计制度统一财务流程统一IT技术平台统一中央采购统一税务计划,7、创新性的技术提升,集团运用较大的人力和物力进行技术研发。把创新性的媒体和技术推广到各公司。户外媒体的创新为城市美化、亮化作出贡献。,8、学习型团队构建,竞争力决定于学习力。TOM整合内外的培训力量，建立学习型组织。建立集团的讲师队伍，打造教导型团队。建立知识管理部，把各公司的案例和经验变成集团的共同财富。,一滴水故事的启示,佛祖释迦牟尼问弟子们： “给你一滴水，怎样让它不干？” 众弟子不能答。 佛祖说：“把它放进大海里。”,启示,走向大海才能赢得波澜壮阔的人生。走向大海才能感受到来自海洋深处的不竭的力量。,走向大海才能赢得波澜壮阔的人生。走向大海才能感受到来自海洋深处的不竭的力量。,21世纪三大核心管理企业最宝贵的财富 人才企业最大的价值 品牌企业最快的发展 整合,
