1、佛山市顺企联盟商贸有限公司市场整体运营方案2011 年 3 月 1 日佛山市顺企联盟商贸有限公司组织机构图董事长董事总经理 执行董事市场部行政部认证中心工程部物资部财务部一、顺企联盟成立的背景改革开放后，顺德提出“工业立县”的战略。改革开放 30 年来，顺德从昔日的小桥流水、桑基鱼塘的岭南壮县变身为声名远播的“中国家电之都” 、 “中国涂料之乡” 、 “中国燃气具之都” ,有产业集群特色的专业镇也先后获得了“中国家电制造业重镇” 、 “中国木工机械重镇” 、 “中国塑料商贸之都” 、“中国家具商贸之都” 、 “中国家具制造重镇” 、 “中国家具材料之都” 、 “中国牛仔服装名镇”等一批响当当的
2、称号。顺德人以敢为人先的进取精神和波澜壮阔的创新实践，谱写了大改革、大开放、大发展的壮丽篇章。1997 年，顺德在北京国贸中心租下了 5000 平方米的展厅作为顺德家电展场，成为第一个在首都展示自己工业发展的县域，2000年至 2003 年，顺德均在中国百强县排名中位居榜首。2006 年，顺德成为中国首个 GDP 超过 1000 亿元的县级行政单位，比同年的西藏、青海省、甘肃省、宁夏、海南省还高。现在全区拥有中国驰名商标 11 个、中国名牌产品 32 个，广东省著名商标 69 个、广东省名牌产品 79 个。顺德拥有雄厚的工业基础，有完整的产业链，工业产品涵盖了建筑到家居配套的方方面面。却没有一
3、个真正意义上的行业联盟，更加没有一个真正意义上的跨行业联盟。2006 年，顺德区党代会结合顺德实际提出了打造“品牌经济”的战略，企业品牌、行业品牌、地区品牌正形成品牌经济的互动效应。顺德正通过企业打造品牌产品、行业协会打造行业品牌、政府打造区域品牌来进一步打造顺德的“品牌经济” 。用现代经济的元素改造和调整传统产业的经济结构，推动品牌经济发展，促进城市经济升级转型已成为顺德的共识。 “顺企联盟”尝试用一种大整合的概念，结合国家对房地产装修规范的政策大环境，以抱团合作的理念，为顺德企业开拓市场，将顺德这个金字招牌擦得更光更亮。2002 年 7 月 19 日：建设部颁布了商品住宅装修一次到位实施细
4、则(简称细则)，全国推广住宅商品房精装修。2008 年住房和城乡建设部发布关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知 ，指出要完善扶持政策，推广全装修房。随后各地陆续出台了相关政策，将精装修房屋入市作为房地产市场的重要工作。国内房地产市场的精装修市场形势已势不可挡；顺德的产业涵盖了精装修环节的方方面面，各企业依旧陷入单打独斗的局面，尚未形成统一步伐，共同占领市场的态势；众多企业联合起来，共同开发市场是趋势，也是需要。二、顺企联盟的宗旨1、进一步擦亮顺德这一地域品牌2、为顺德企业开拓国内国际市场服务3、为顺德企业家服务4、为广大消费者服务三、顺企联盟的意义诠释顺企联盟顺德企业合作联盟。顺德拥有 2 万
5、多家工业企业， “顺企联盟”就是尝试将顺德的众多企业结成联盟，建立真正意义上的合作伙伴关系，跟关系到国计民生的房地产市场紧密联系，最终实现企业产品跟消费者的直接对接，最大程度上减免中间环节所产生的诸多费用，既让企业的产品、品牌直接面对准消费者，让地产开发商降低开发成本，也让消费者获得实惠。成立“顺企联盟”，就是试图建立联合的平台，依靠整体的运作，特别是营销体系的整合运作，在并不影响企业现有的经销商体系、专卖店渠道体系、电子商务平台的基础上，以房地产精装修，家电、家具、家居配套及建材产品销售为主体，辅以装饰公司、卫浴、整体橱柜产品整体整合为重点。为顺德的企业服务，共同开拓国内市场。同时，我们依托
6、优秀的国际贸易中心，比如GTC全球商品交易中心这样的国际平台，以“顺德商品展销中心 ”的方式帮助顺德企业开拓国际市场。四、顺企联盟经营理念逐步建立一种创新型的销售服务体系让产销直接交易，最大程度上减免中间环节。服务生产企业、房地产开发商和终端消费群体。全力打造跨行业的商品直供中心。建立跨行业的商品贸易销售平台。全球展示，多渠道、全方位宣传推广生产企业。完善的服务体系，专业的营销队伍，实现高品味的生活。丰富的生产企业和优质的产品，提供最优化的组合和选择。先进的电子商务信息平台，提供全程贸易服务。“顺企联盟”以一个地域命名，更能让联盟的企业有认同感与归属感；我们拥有一批高素质的管理与市场策划人员，
7、始终坚持以优质的联盟商品带动公司发展。力争以一流的商品，一流的服务回报客户，在准确把握广东省市场的同时，积极开拓周边省份市场和全国市场，使我们联盟企业的商品走向世界。五、市场整体运营方案（一）运营思路顺企联盟以房地产精装修，家电、家具、家居配套及建材生产企业为主体，辅以装饰公司、卫浴、整体橱柜生产企业。物业开发商由于经过众多环节，成本增加的份额较为明显。如果以“顺企联盟”的产销直接对接的方式，物业开发商可以将成本降低到最低，并让消费者得到最大的实惠。根据专家分析，目前国内小家电市场的容量为 8000 亿，家居市场更是过万亿。在这些有着刚性需求的消费者市场中，楼盘开发商是重中之重。以一个小型楼盘
8、 300 套的商品楼为例，精装修房市场价为每平方米 2000 元，样板房的装修更是高到每平方米 3000 元。顺企联盟所有的产品价格均为企业的工程价，比照市场价格低 2070%，这部分的差价直接体现在装修成本及家居配套成本里。如一套 100 平方的精装修房，如果采用同类型号及品牌产品或同质产品，市场价位为 30 万的，那么由顺企联盟来做，可省去 25%左右的成本，约为 22万。每套节省 8 万一套成本，300 套房共节省下来的成本为 2400 万元。综合上述分析：全国的家电、家具、建材、房地产精装修等市场的前景巨大，我们将借助良好的社会关系和市场基础，为生产企业、物业开发商、终端消费群体提供我
9、们最优质的服务。我们的整体思路为：紧跟国家对房地产精装修的政策把握一、二、三线城市房地产开发大好商机依托顺德企业合作联盟的众多优势借助良好的社会资源建立优秀的运营管理团队（二）运营方式1、同物业开发商和房产单位合作为房屋装修装饰整体打包我们全面负责对房屋的装修装饰和家电、家具的配置，具体分为三种档次：(1)普通型装修装饰:合计约 10 万15 万元（含整屋家用电器和家具用品） 。(2)精品型装修装饰:合计约 15 万20 万元（含整屋家用电器和家具用品） 。(3)豪华型装修装饰:合计约 20 万25 万元（含整屋家用电器和家具用品） 。上述价位要根据每个地区的具体情况来确定。顺企联盟将对房屋装
10、修装饰的质量和家用电器、家具、家居用品的售后服务全面负责。2、同开发商结成战略联盟策划整个买楼送家电、家居的促销新方案在楼市受政策环境影响的情况下，谁的促销方式能吸引最多的眼球及让消费者得到真正的实惠，谁就可能会是成功者，开发商用送“家电或家居”作为销售的噱头，是现在能吸引消费眼球的一个可行性行为，也是让消费者真正得到实惠的较好行为。现在的消费者普遍比较忙，而且对家庭家电和家居用品等各方面都专业的人相对比较少，采购家里的整屋家居成为横亘在消费者面前的一大难题；开发商为消费者解决好这一难题，无疑会在消费者心里形成一个良好的服务形象。战略联盟的优势优秀的生产企业和丰富的产品可进行最优化的选择，依托
11、联盟 70 多家家电、家具、整体橱柜等生产企业企业，联盟工作人员多年来对企业信誉及企业产品熟知的基础上，可以在短时间内给开发商提供最合理的建议。3、协助开发商开展一系列促销活动联盟工作人员依托丰富的楼盘销售经验、加盟的众多知名品牌，在楼盘销售过程中策划“买楼享受全屋家居产品出厂价”的整体家居解决方案。由于团购理念的深入人心，众多买楼的消费者已经在实际中形成了自发组织团购活动的要求。而现有的团购网所组织的团购形式多为在经销店进行砍价，消费者还是承担了铺面的装修费、经销渠道流通成本、税收、水电、人员工资，盈利等硬性成本，而联盟拥有众多知名品牌及众多质量可靠的中小型企业， “买楼享受全屋家居产品出厂
12、价”活动形式为消费者直接跟生产企业对接，消费者获得的是企业产品的出厂价。活动优点：A、开发商在这样的活动中获得了良好的口碑，在买楼的消费者心中会形成楼盘开发商为消费者贴心做事的良好服务形象，对整个楼盘的形象传播起到了良好的效果。在实际中消费得到了最大的实惠，如市场价 4 万元的整屋家具和家电，而由于是该楼盘的业主，享受买楼享受全屋家具和家电产品出厂价的权利，实际只花了 2 万元，在消费者心里会形成开发商间接送了 2 万元的概念。B、消费者心理层面的满足。在买楼享受全屋家居产品出厂价的活动过程中，需要一个身份的认定，因为是某楼盘的业主这个身份，才能享受到这些知名品牌企业的出厂价团购价格，消费者在
13、心理层面会形成跟购买其他楼盘楼房的业主进行一个对比，自然产生一种优越感和自豪感。而我们还将设定一个每样产品限购三套的条件，这为业主在亲朋好友中的地位得到较好的展现，为楼盘的良性传播起到一个相当良好的效果。4、同开发商结成战略联盟后的具体运营操作思路A、开发商跟顺企联盟达成战略合作的协议，由开发商联盟在小区举办这样活动的权利。并在售楼中心或售楼中心旁边开辟一个可以供联盟组织的企业陈列产品的一个体验厅。B、联盟组织相关企业，组建一个全屋家居产品提供的企业团队。并以开发商补贴的名义宣传，企业提供的产品以 38 折的形式进行销售。C、顺企联盟团队负责策划整个促销活动；小区售楼晚会/业主联谊会，由联盟组
14、织的企业冠名晚会并赞助一定金额的。金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。操作：可与房地产公司合办或单独主办。展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。提供节目：组织公司员工表演 12 个有特色的小品、情景剧，参与其中。进行有奖征文、小区论坛、幸运业主等增强消费者对楼盘认知的活动等。5、共同打造 “顺企联盟”新营销方式随着中国人生活节奏的不断加快，房地产精装修也越来越受购房者青睐，为开拓这个庞大的市场，我们依靠一批经验丰富技术人才和高素质的管理与市场策划人员，坚持以优质的产品带动企业发展。力争以一流的产品，一流的服务回报客户，在准确把握这个市场的同时，积极开拓周边省份市场，使我们产品走向全国乃至世界市场。因此，我们愿与生产企业、物业开发商结成长期合作、共同发展的战略同盟，实现共同成长，共同打造 “顺企联盟”新营销方式。佛山市顺企联盟商贸有限公司2011 年 3 月 1 日
