1、 创业计划书目录：1、综述 .31、市场调查.32、项目概述 .4二、产品说明.41、产品介绍.42、目标用户.43、产品功能.54、产品特点及同类产品比较.7三、运营方案.7四、盈利模式及利润评估.8附录 1：APP 具体运营改派.9附录 2：调查问卷.103一、项目概述1、市场调查随着科技的进步、电子产品的普及，手机已是人们生活中不可分割的伴侣，近年来，智能手机品牌不断扩大，功能逐渐完善，使得移动应用出现了井喷式的产生和爆炸式的发展。由于移动应用的多元化、人性化，更新快，新鲜度高，使得 80 后、90 成为智能手机 app 的主要用户。根据网易科技的数据，90 后在校大学生使用智能手机的人
2、数比例为 98%，而由于学习或其他原因使用非智能手机的人数占 2%。此外，社交、购物分享、游戏软件、资讯等类型的手机软件，是青年用户手机 app 中的主力军。90 后大学生手机中必备的软件前三名为：社交类，休闲娱乐类，学习工作类。如图 1.1 所示。资 讯 类 社 交 类 网 络 视 频 类 学 习 类 辅 助 工 具 及 其 他 拍 照 摄 影 类购 物 生 活 休 闲 娱 乐90后 大 学 生 手 机 必 备APP图 1.1 app 使用比例分析（数据来源于网络）4根据数据可见，学习类软件在大学生市场有较强的发展潜力，且目前市场上使用较为广泛的社交软件地位比较稳固，而娱乐休闲类软件更新速度
3、快，易成为 app 泡沫，因此研发学习类软件符合主流、实用性大、市场广阔。 2、项目概述学在系列之 XX 创业团队 pp 是一款面向面向大学教师及其大学生的一款教育类 app，本 app 致力于帮助学生学习、帮助老师教学以及促进师生交流。学在项目以瞄准大学间的共性与特性，为每一个大学开发一款适合于本学校教育状况的 app。2、产品说明1、产品介绍本产品的针对人群是在校大学生、及大学教师。基于 90 后是智能手机软件的主要用户，因此设计一款能够帮助学生学习又能促进师生交流学习的应用、新鲜的体验的产品，使 app 不再快速泡沫化，是我们的目的。2、目标用户：大学教师、大学生。53、产品功能XX 创
4、业团队 app 主要分为四大功能：课程、新鲜事、课表查询以及个人资料信息查询。子功能介绍：（1） 、课程：由老师创建课程，点击右上角按钮可以创建课程，输入课程名即可创建老师创建课堂后由系统自动随机生成一序列号，学生可根据序列号加入课堂。创建课堂完成后，师生可在课堂功能内进行教学活动。61） 、作业：老师可在“ 作业”内发布作业。2） 、资料：老师可在“ 资料”内发布教学 ppt、word 等格式的资料。3） 、公告：老师可在“ 公告”内发布公告，例如：考试时间、作业上交时间、课程实践时间等。4） 、测试：老师可在“ 测试”内发布测试。5） 、互动：老师、学生可在“活动”中进行交流。6） 、点名
5、：老师可通过“点名”来进行点名。 7（2） 、新鲜事：学生、老师均可在新鲜是能发布动态，可选择匿名或者公开发布，可见范围由学校标识界定（即只能浏览本校动态） 。（3） 、课表：学生、老师课表及安排，例如会议、活动时间等均可记录在课表中（4） 、个人中心：1） 、查询及修改个人信息。2） 、查询未完成作业、未完成测试、未读信息等未完成信息。4、产品特点以及同类产品比较XX 创业团队 app 是一款主要针对大学教师和在校大学生的一款教育类 app，与本 app 相似的产品在市场上有两款，一款是超级课程表，另一款是微信号：课堂派。（1） 、相比于“超级课程表 ”， “XX 创业团队”的风格更加严肃，
6、前8者只服务于学生，而后者服务学生的同时服务了老师，市场更大。“超级课程表”是一款社交类 app 只是带有课程表这一功能，而不能严格定义为一款教育类产品，相反“XX 创业团队”是一款教育和社交完美结合的 app，更加适合在校大学生。（2） 、相比于课堂派， “课堂派”只是一款依附于微信平台的微信号、拥有的用户基础也只是取决于微信， ，扩展性不高，并且其只是一款纯粹的教育类微信号，用户黏度不高。3、APP 运营方案学在项目首先在济大启动，以 XX 大学为试验点，开发 XX 创业团队app。推广特色：在老师中推广：调查学校教学特色以及师生交流的不足之处，在基本功能上改进 app，将先将 app 推
7、广给容易接受新事物的较为年轻的教师，或者联系学校领导，询问是否能通过学校官方途径推广 app。由于本 app 的功能，老师若想使用 app 必定会向学生推广。以下为 app 具体运营安排：见附录 1。4、盈利模式以及利润评估主要以广告支持盈利模式XX 创业团队 APP 前期无盈利，以增加用户数量为目标，用户即为财9富，在拥有用户基础后，以广告为主要用户来源。10阶段名称 时长（月） 阶段目标 推广策略 日新增 激活 下载量 推广费用（阶 段） 数据分析早期宣传 1 个月A、向问卷调查调查表示愿意的老师上门推荐B、与济大助手等微信号联系并在其上宣传C、 截图和预告片展示准备上架 7 天 展示内容
8、；ASO；素材准备产品熟悉：产品功能、市场分析、用户需求、关注竞争产品的更新和运营无 无 无产品内测-内部员工 7 天A、员工内部测试B、压力测试C、后台数据优化测试 app 无 无 无A、产品优化B、发现 BUG，修复 BUGC、 用户行为分析产品试运营-种子期7 天A、寻找种子用户B、在各大应用商店上架C、 日常，不间歇熟悉产品、研究用户、研究市场D、关注竞争对手运营动态A、ASO 优化、评价B、向更多老师推荐C、 举办校园活动，提高 app 知名度D、寻找潜在同用户属性，不同类别无竞争关系的 app 洽谈合作10-50500 1000A、形成用户研究文档B、数据监测，查看市场以及产品的吸量能力产品试运营-种子用户忠诚度15 天A、产品稳定快速迭代、优化核心功能点B、形成第一批忠诚的种子用户C、 建立推广机制D、打好中型渠道关系网优化后台数据，分析 app 功能的优点与不足之处，更新与改进 app。30-603000 2000A、研究产品更多的功能需求B、分析产品的优劣之处，改进产品C、 分析适合我们产品的市场产品试运营-推广期一个月A、软宣B、不间歇研究产品C、 扩展小渠道不知名渠道D、尝试更多推广宣传A、自媒体+微博+ 微信宣传B、学校宣传 25000 5000A、分析推广机制利弊B、软宣效应C、 用户质量
