1、 1 香 港 花 都 国 际 美 容 集 团 SALOMIA 莎乐美 招商手册 2 法国 SALOMIA 海洋生物皮肤研究院 莎乐美（广州）化妆品有限公司 香港花都国际的企业概况 香港花都国际美容集团是一家集教育、培训、科研、生产、销售、服务于一体的集团公司。早于上世纪 80 年代，“花都国际”创始人，集团董事长林春伟先生以其超前的专业眼光，率先在大陆创办中国第一 家专业美容学院 香港花都国际美容学院。将近 20 年来为中国美容界培养了大批举足轻重、叱咤风云的业界美容娇子。 花都国际集团于成立之初已首创以专业技术演示会形式推广美容产品，获得空前成功，自此引得同行们纷纷仿效。 香港花都国际美容集
2、团曾为多个优秀品牌的总代理：包括植丽素、美佳娜、富冠、天使（树一派）、 JBC、魔术手、完美派、名匠等，花都集团仿佛拥有神来之手，所有经其代理的品牌皆一一成为美容界家喻户晓的明星品牌。因此香港花都国际美容集团被业内人士冠以为“美容公司老板、总经理的黄埔军校”、“打造美容名牌的信心企业 ”、“美容业的潮流教祖”等等赞誉。 如今，凭借其一流的专业人才队伍、一流的高端美容技术、一流的美容品生产厂，香港花都国际美容集团在 21 世纪美容史上，又将大手谱写新篇章，再度成为行业翘楚、业界先驱。 3 SALOMIA 最新技术（ I.W） (I W)技术分别包括 1 高分子技术：（切割技术） 是指在现代生物高
3、科技工程技术支持下，高分子合成技术 ,利用高分子基因的特征把分子元素分离切割成为比纳米更微小的分子元素的一种技术，它能令被切割后的元素在固体水的盛载下以凝胶的形态在相当稳定的状态在常温下保存，只要受到外力或固体水的结构形态被破坏，这些小元素就会跑出来迅速作用于皮肤。 2智能吸水因子技术： 是指产品中添加了智能型吸水因子的一项技术，这种吸水因子有独特的吸水、锁水及感应能力，当感到空气中的湿度超过 60%便会从空气中源源不断吸水水份，一但感到空气湿度低于 30%则会立即锁住水份，防止水份从肌肤内蒸发出来，令角质层任何时候都能保持到水份的均衡，从而有效地改善皮肤缺水、皮肤暗哑等问题。 3等渗压技术：
4、 是指产品的一种高吸收等渗透技术，当固体水盛载各种很小的元素进入皮肤，便会产生分解运动，释放出小元素，这 种分解运动的频率与皮肤细胞频率相同，从而使各种元素释放并迅速渗入皮肤细胞，令细胞膜在 5 分钟内全部吸收，保持及锁住水份 72 小时以上。 4 SALOMIA 品牌的代理要求 公司实力： 经营化妆品两年以上，有合法的注册公司，有一定的销售网络及较好的口碑。 人员要求： 有较完善的人员组织，能配合本品牌组建 3-6 人的品牌销售队伍的。 认可度要求： 能接受“莎乐美”品牌的经营核心及营销思路，认可本品牌对未来市场结合度的。 配合度要求： 能配合“莎乐美”各种市场执行体系及各种推广活动、教育培
5、训、市场维护的。 首批进 货要求： 省级： A 类市场首批 20 万、 B类市场首批 15 万， C 类市场首批 10 万 市级： A 类市场首批 10 万、 B 类市场首批 8 万， C 类市场首批 5 万 月进货要求： 省级首批货 3 个月的试销期，试销期后的第一个月 3-5 万，第二个月 4-6 万，第三个月 5-7 万（第一年不得少于 50 万的年销售额，第二年不得少于 100 万的年销售额，第三年开始需要稳定 200 万的年销售额） 市级首批货 3个月的试销期，试销期后的第一个月 1-2 万，第二个月 2-3 万，第三个月 3-4 万（第一年不得少于 20 万的年销售额，第二年不得少
6、于 40 万的年销售额，第三 年开始需要稳定 60 万的年销售额） 5 执行度要求： 能配合公司对“莎乐美”市场营销的各种策略与战略的，而且能执行到位 70%以上的。 （一）对代理商的支持 一、 现场代理折扣及返点 1、省级代理商（ 3 折） 首批 返点（折扣产品） 备注 50 万 25% 赠送价值 15 万本田小轿车一辆 或相应级别明星招商会（面议） 30 万 20% 相应级别明星招商会（面议） 20 万 15% “名嘴”级讲师的大型招商会 或相应级别明星招商会（面议） 10 万 10% “名嘴”级讲师的大型招商会 或相应级别明星招商会（面议 ） 注： 50万和 30 万的备注事项细节由相关
7、协议体现 2、现场市级代理折扣及返点（ 3.5 折） 首批 返点（折扣产品） 备注 10 万 10% 5 万 6% 3、现场美容院加盟支持 1）、全国统一折扣为 五折（广东省 4.5 折） 2）、按照相应方案配送，返点支持如下： 首批加盟 返点（折扣产品） 备注 5 万 10% 明星会除外 3 18 万 6% 2 28 万 4% 1 38 万 2% 3）、月累计进货额达到五万元可得到我司总监级大型终端会一次 4）若达到 8 万即可获得明星终端会活动资格 4、代理商 、加盟店若举行大型明星招商会则不可以享受首批返点及形象配送，后期补货可按照月返点计划。 6 二、 首批配赠支持 : 1 首批进货额
8、按比例配送 10%，补货配送 8%的莎乐美形象物料支持。 2 首批新签加盟店的形象物料配赠由我司按相关条例予以配送。 3若招开大型招商会、终端会公司将给予额外会议支持 三、返点体系 厂家给一级代理商（货款形式）： 季返款量 即 返 备注 15 万 5% 30 万 10% 45 万 15% 60 万 20% 90 万 30% 注： 以上返点只针对代理商自然回款，如厂家有额外 支持时（比如招商会议、大型 促销活动等），代理商返款不享受以上优惠。 四、人员支持 1、 大区经理一名（阶段）：莎乐美市场管理、拓展、售后工作等，代理商与厂家的桥梁 2、 美容导师一名（长驻）：莎乐美市场技术辅导、售后服务、
9、协助销售等。 3、 高级讲师（阶段）：招商会议、大型终端会议、大型培训会议等。 4、促销小组（阶段）：执行公司促销政策，有效提升加盟店营业额及返单量。 五、招商会及展会支持： 1、 我司根据市场状况 ,可以支持代理商参加全国性的美容展览会。展会期间 ,我司支持人员及展位费用的 50%。经双方核实后，以产 品折后价形式给付。 2、 招商会我司支持人员（包括外聘讲师费用），招商会后一周内回款 5 万元以上，我司根据会场实际到会美容院数量做如下支持：到会 50 家以下我司支持 5千元折后价产品；到会 50 家以上 80 家以下支持 2 万元折后价产品；到会 80家以上 100 家以下我司支持 3 万
10、元折后价产品；到会 100 家以上我司支持 4万元折后价产品；以上支持需在会后 15 天内将会议现场加盟店的加盟款按相应比例打入我司指定帐户方可获得相应加盟店礼包配送支持。 3、 特殊招商会议经双方协商而定（明星会、旅游会、行业峰会、野外特训营等）。 4、会议期间我司人 员支持 职 位 主要负责工作 大区经理 会务统筹、前期市场调查、顾客锁定 高级商务讲师（特邀） 会议招商演讲、咨询 7 美容技术讲师 产品技术讲解、会议相关工作 莎乐美品牌总监 会议全程跟进、市场信息提供 其他人员 其它临时工作 5、 会议形象物品配送支持：在代理商首批进货的正常比例下另加 10%。 *会议配送品明细表 物 品
11、 单 价 物 品 单 价 X 展架 120 元 /个 气球 1 元 /个 产品单张（ 3 款一套） 8 元 /套 海报 5 元 /张 塑料手提袋 3 元 /个 大型喷画 60 元 /平方米 纸 手提袋 3 5 元 /个 美肤掌中宝 +芳香伴侣 333 元 /套 邀请函 2 元 /个 产品报价单 2 元 /份 六、宣传支持： 1、莎乐美长期在中国美容时尚报、医学美容、科学美容、经典美学等发行量广、信誉度高的行业内杂志做广告宣传，为代理商提供发展平台。 2、莎乐美长期支持代理商做各种地方性宣传广告，我司将给予广告费用 50%的折后价产品支持。（需凭杂志内容以及收款发票） 七、后期市场支持： 1、莎
12、乐美长期派高级美导支持代理商的市场拓展以及售后工作，如有重大终端会或招商会将另加派市场经理和 相关人员进行支持。 2、若代理商不需要我司人员支持的，可根据代理商月返款金额给予 1000至 3000 元的折后价产品支持。（ 5 万以上 3 千元、 5 万以下 3 万以上 2 千元、 3万以下 1 万元以上 1 千元） 八、代理商的义务 1、 前期准备 1）确定会议时间：向厂家提前 30 天申请 2）确定会议场所：必须是三星级以上度假村 8 3）派发邀请函。 4）会议的有关事项联系。 2会议期间工作 1）会议训练 2）人员安排 3）接待与会人员入场 4）配合厂家工作人员开展会议 5）业务洽谈 6）
13、安排与会人员返程事项 3后期注意事项： 1） 安排人员跟进与会人员现场未签单的业务跟进 2）安排人员跟进与会人员现场已签单的工作跟进 3）安排已签单客户进行为期三天的技术培训 4）安排已签单的物流发放工作 9 （二）莎乐美加盟店配送方案 莎乐美品牌玉石店（ 1.38 万元）加盟店首批礼包 形象物品 数量 单价 （元） 金额 （元） 形象物品 数量 单价 （元） 金额 （元） 水晶加盟授权牌 1 个 180 元 180 元 金卡 10 张 5 元 50 元 形象门头 /大型喷画 按实际大小赠送 银卡 10 张 5 元 50 元 品牌形象挂画 2 幅 28 元 56 元 会员卡 20 张 5 元
14、100 元 品牌形象手册 1 本 12 元 12 元 包年、季、月卡 20 张 2 元 40 元 技术手册 1 本 12 元 12 元 疗程卡 20 张 2 元 40 元 产品报价 10 本 2 元 20 元 美容师服装 3 套 50 元 150 元 产品单张（ 3 款一套） 2 套 8 元 16 元 美容床罩 2 套 250 元 500 元 手提袋（塑料） 10 个 3 元 30 元 美容毛巾 4 条 10 元 40 元 纸袋 10 个 3 5 元 35 元 莎乐美试用装 20 套 20 元 400 元 花都 精致礼品套 12 套 268 元 3216 元元老派元 院装 5 件套 1 套 1
15、395 元 1395 元 合计 6342 元 莎乐美品牌玛瑙店（ 2.28 万元）加盟店首批礼包 形象物品 数量 单价 （元） 金额 （元） 形象物品 数量 单价 （元） 金额 （元） 水晶加盟授权牌 1 个 180 元 180 元 金卡 15 张 5 元 75 元 形象门头 /大型喷画 按实际大小赠送 银卡 20 张 5 元 100 元 品牌形象挂画 2 幅 28 元 56 元 会员卡 40 张 5 元 200 元 10 美容项目推荐册 1 本 350 元 350 元 包年、季、月卡 30 张 2 元 60 元 品牌形象手册 3 本 12 元 36 元 疗程卡 30 张 2 元 60 元 技
16、术手册 3 本 12 元 36 元 院装 5 件套 2 套 1395 元 2790 元 产品报价 20 本 2 元 40 元 X 展架 2 个 120 元 240 元 产品单张（ 3 款一套） 3 套 8 元 24 元 美容师服装 6 套 50 元 300 元 手提袋（塑料） 15 个 3 元 45 元 美容床罩 4 套 250 元 1000 元 纸袋 15 个 3 5 元 52 元 美容毛巾 6 条 10 元 60 元 花都精致礼品套 24 套 268 元 6432 元 试用装 50 套 20 元 1000 元 合计 13136 元 莎乐美品牌翡翠店（ 3.18 万元）加盟店首批配送 形象物
17、品 数量 单价 （元） 金额 （元） 形象物品 数量 单价 （元） 金额 （元） 水晶加盟授权牌 1 个 180 元 180 元 金卡 20 张 5 元 100 元 形象门头 /大型喷画 按实际大小赠送 银卡 30 张 5 元 150 元 品牌形象挂画 4 幅 28 元 112 元 会员卡 50 张 5 元 250 元 美容项目推荐册 1 本 350 元 350 元 包年、季、月卡 50 张 2 元 100 元 品牌形象手册 4 本 12 元 48 元 疗程卡 40 张 2 元 80 元 技术手册 4 本 12 元 48 元 院装产品 3 套 1395 元 4185 元 产品报价 30 本 2 元 60 元 X 展架 2 个 120 元 240 元 产品单张（ 3 款一套） 5 套 8 元 40 元 美容师服装 8 套 50 元 400 元 手提袋（塑料） 20 个 3 元 60 元 美容床罩 6 套 250 元 1500 元 纸袋 20 个 3 5 元 70 元 美容毛巾 8 条 10 元 80 元 花都精致礼品套 36 套 268 元 9648 元 试用装 80 套 20 元 1600 元 合计 19301 元
