如何起步.ppt

如 何 起 步,工作室（20-30平方米）最好是设计室及沟通各有一个空间；,,全套的黄金尺码（3单至7单货）；,,学习专业技能，包括产品讲解、设计、配码和售后服务等；,,具备良好的心态及渴望改变的坚定信念 （重要），学习改变自己影响别人；,疏理人际关系，寻找合作者及顾客：,何为合作者——有投资的条件，正在找项目，渴望改变现状的人； 何为顾客——有需求、渴望健康、美丽、注重个人形象，同时有消费能力的人；,,邀约方法：电话邀约及当面邀约，最好是电话邀约。注意：邀约时，不谈公司产品价格；邀约的技巧：善于销售会议及人物，有助邀约的成功；,,配合：善于与老师及会议的配合，是销售成功的关键；,,沟通：目的是达成共识，即客户的认同，销售成功；,,切忌：用强迫别人认同及抱着改变别人的心态。,,方法：多听、少说，让对方有倾述的机会， 注意不要讲自己喜欢的而别人不爱听的。,,时间掌控：50%的时间倾听，25%的时间让对方提问，25%的时间回答问题即可。最有效的沟通是得到对方的认同，及对产品和项目感兴趣。,如 何 销 售,零售：三部曲：产品讲解、专业设计、售后的承诺（注意：尺码不全、时间不够不设计，未设计前不谈产品价钱，以免造成压力） 方法：善于从观念做引导，产品未来的效果方面着手去谈；,,谈项目： 公司实力 市场前景 发展趋势 利润空间 如何合作,公司的配合及团队运作的魅力,,定期的招商会——分方位、拓展业务；,,定期的培训会——打造专业人士。,选择对，努力一定有结果。,,,,今天我们选择了有实力的公司，选择了一个好的产品。 选择了一个好的项目，选择了一个专业团队 选择了一个成功运作模式，你一定能成为赢家。,今天如果你只是想改变、要改变、想成功、要成功，那不一定能改变和成功；但是你如果渴望改变，渴望成功，一定要改变，一定要成功，那你就一定能成功。 祝你好运！,,