1、课程大作业题目学生姓名学号班级专业指导教师2014年12月题目浅谈投标决策方法和策略学生姓名学号班级所在院系指导教师完成日期2014年12月摘要随着我国建筑市场体系的规范,投标成为施工企业获得项目的必然途径,因而投标决策则显得尤为重要。承包商通过投标取得项目，是市场经济条件下的必然。但是，作为承包商来说并不是每标必投，这就有个投标决策的问题。关键字投标；投标决策；投标项目；最大利润法；利润浅谈投标决策方法和策略1选题背景及其原因工程招标制度也被称为工程招标承包制，它通常是指的在市场经济的条件下，采用合法、合理、合情招投标活动方式以实现工程承包的一种工程管理制度。工程招投标制的建立与实行是对计划
2、经济条件下单纯和一味运用行政办法不分情况的分配建设任务的一项重大改革措施，不仅是保护市场竞争，而且增加了企业之间的良性竞争，有助于企业发展与进步，反对市场垄断和发展市场经济的一个重要标志。随着我国经济建设的发展和改革，建筑产业在国民经济中的作用日趋重要，基础建设也是国民经济发展的重要方面，工程项目招标投标活动中所涉及活动或者项目的范围、规模、效益越来越大。而工程项目投标活动的核心一方面来说是投标策略的选择和运用，没有好的决策，就不会有好的建设项目计划和运行，从而导致一环套一环的连带效应，以至于到最后项目的无法完工或者无法进行，所以建设项目投标决策是工程招投标中很关键的一个内容。所以我以此为题目
3、来论述，投标决策方法和策略的重要性，以及可行性。2投标决策相关知识投标决策通常是指承包商方面在投标竞争中的合理性的系统工作部署及其参与投标竞争的合法性的方式和手段，企业或者单位等在参加工程投标之前，应根据招标工程情况，如工期、人员、机器等方面和企业自身的实力、经济、现况等，组织相关有经验和专业的投标人员进行投标策略分析和经济评估分析。投标决策主要包括三方面的内容第一，针对项目招标是投标还是不投标；第二，如果去投标，是投什么性质、什么内容的标；其三，投标中如何采用以长制短，以优胜劣，扬长避短。这些方面的考虑很有助于增加企业或者单位投标竞争的中标可能性。21投标决策的类型211按性质分，投标有风险
4、标和保险标。风险标明确知道工程或者项目承包难度大、风险大，且技术、设备、资金上都有未解决或者运行当中一定会遇到的问题，但由于施工队伍窝工，或因为工程盈利丰厚，或为了开拓新技术领域而决定参加投标，同时设法解决或者避免存在的问题，即是风险标。投标后，如果问题解决的较好，可取得较好的经济效益和社会影响力如果解决的不好，企业的信誉、效益、名誉等就会受到一定程度上的损害。因此，要投风险标必须审慎、严谨的从事，不能盲目跟风，更不能不顾后果的进行，这是对于社会资源以及自身价值的严重浪费。保险标对工程或者项目可以预见的情况从技术、设备、资金等重大问题都有了解决的对策之后再进行投标的，就是通常说的保险标。企业经
5、济和设备实力较弱，经不起失误的打击，则可以选择投保险标。在现在看来，我国施工企业多数都愿意投保险标，特别是在国际工程承包市场上投保险标。这有利于我国工程单位开拓海外市场，增加国际知名度，有着莫大的帮助。212按效益分，投标有盈利标、保本标和亏损标。（1）盈利标如果招标工程是本企业的强势项目，又是竞争对手的弱势项目或者建设单位投标意向明确或本企业任务饱满没有空余的经济和人力资源剩余，利润丰厚等，才可能考虑让企业超负荷运转时，此种情况下的投标，称投盈利标。（2）保本标当企业某项工程完工后无后继工程，或已经出现部分明显情况下的窝工现象，必须争取中标时。但招标的工程项目对本企业又无优势可言，竞争对手又
6、多实力又比较强的时候，这种情况，就是投保本标，至多投薄利标。（3）亏损标亏损标是一种非常不正常的手段，一般是在下列情况下采用，即本企业已大量严重窝工现象，严重亏损经济和设备资源，若中标后至少可以使部分人力资源、机械运转，减少或者避免一定亏损或者为在对手林立的竞争中夺得头标，不惜血本的压低标价或是为了在本企业占据“主场优势”的地盘里，为挤垮企图插足的竞争对手或为打入新市场或者新的环境，取得拓宽市扬的立足点而压低标价。虽然这些是不正常的，甚至是不合理的，但在激烈的竞争中有时也这样做。213围标（不合法）围标也称为串通投标，是一种违法手段，它是指几个投标人之间暗中相互约定商量，一致抬高或压低投标报价
7、进行投标活动，通过限制竞争，排挤其他投标人，使某个利益相关者中标，从而谋取利益的手段和行为。围标行为是不成熟的建筑招投标市场发展到一定阶段所产生的结果。围标成员达成攻守同谋，利益共享等等，通常在整个围标过程中陪标人严格遵守双方合作协议要求以保证围标人能顺利中标，并对整个围标活动全过程保密。22投标决策阶段的划分221投标决策的前期阶段投标决策可以分为两阶段进行。这两阶段就是投标决策的前期阶段和投标决策的后期阶段。投标决策的前期阶段必须在购买投标人资格预审资料前后完成。决策的主要依据是招标广告，以及公司对招标工程、业主情况的调研和了解的程度，如果是国际工程，还包括对工程所在国和工程所在地的调研和
8、了解程度。前期阶段必须对投标与否做出论证。通常情况下，下列投标项目应放弃投标本施工企业主管和兼营能力之外的项目；工程规模、技术要求超过本施工企业技术等级的项目；本施工企业生产任务饱满，则招标工程的盈利水平较低或风险较大的项目；本施工企业技术管理等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目。222投标决策的后期阶段如果决定投标，即进入投标决策的后期，它是指从申报资格预审至投标报价（封送投标书）前完成的决策研究阶段。主要研究倘若去投标，是投什么性质的标，以及在投标中采取的策略问题。23投标决策考虑的因素231企业自身因素（1）施工能力和特点；（2）设备和机械情况，特别是需要购置的施工设备和机械；（3
9、）有无从事过类似工程的施工经验；（4）有无前期工作资金和垫支的资金；（5）投标项目对本公司今后业务发展的影响。232投标项目的工程因素（1）工程性质、规模、复杂程度及自然条件；（2）现场工作条件，特别是水电路等“三通一平”的状况；（3）材料供应条件；（4）工期要求；（5）质量要求233业主方面因素（1）业主信誉，特别是该项目的资金来源是否可靠，有无按时支付工程款的能力；（2）监理单位及监理工程师的协调能力及技术水平。234竞标对手的因素（1）有哪些企业可能参加竞标；（2）可能参加竞标的对手情况及他们对获取该标的迫切程度。235其他因素在实际投标过程中，影响投标的因素很多，投标者应该从战略角度全
10、面地对各种因素权衡比较，正确决策。24投标决策应遵循的原则241可行性选择投标的对象是否可行，首先要从本企业的实际情况出发，实事求是，量力而行。以保证本企业均衡均衡生产，连续施工为前提，防止出现“窝工”和“赶工”现象。要从企业的施工力量、机械设备、技术能力、施工经验等方面，考虑该招标项目是否比较合适，是否有一定的利润，能否保证工期和满足质量要求。242可靠性要了解项目是否已经过正式批准，列入国家或地方的建设计划，资金来源是否可靠，主要材料和设备供应是否有保证，设计文件完成的阶段情况，设计神都是否满足要求等。此外，还要了解业主的资信条件及合同条款的宽严程度，有无重大风险性。应当今早回避那些利润小
11、儿风险大的招标项目以及本企业没有条件承担的项目，否则，将造成不应有的后果，特别是国外的招标项目，更应该注意这个问题。242赢利性利润是承包商追求的目标之一。保证承包商的利润，即可保证国家财政收入随着经济发展而稳定增长，又可使承包商不断改善技术装备，扩大再生产；同时有利于提高企业职工的收入，改善生活福利设施，从而有助于充分调动职工的积极性和主动性。所以去顶适当的利润率是承包商经营的重要决策。在选取利润率的时候，要分析竞争形势，掌握当时当地的一般利润水平，并综合考虑本企业近期及长远目标，注意近期利润和远期利润的关系。在国内投标中，利润率的选取要根据具体情况适当斟酌增减。对竞争很激烈的投标项目，为了
12、夺标，采用的利润率会低于计划利润率，但在以后的施工过程中，注重企业内部革新挖潜，实际的利润率不一定会低于计划利润。243审慎性参与每次投标，都要花费不少人力、物力，付出一定的代价。如能夺标，才有利润可言。特别在基建任务不足的情况下，竞争非常激烈，承包商为了生存都在拼命压价，盈利甚微。承包商要审慎选择投标对象，除非在迫不得已的情况下，决不能承揽亏本的施工任务。244灵活性在某些特殊情况下，采用灵活的战略战术。例如，为了在某个地区打开局面，取得立脚点，可以采用让利方针，以薄利优质取胜。由于报价低，干得好，赢得信誉，势必带来连锁效应。承揽了当前工程，更为今后的工程投标中标创造机会和条件。3投标决策的
13、方法竟然要做出好的投标决策那当然也就需要好的投标决策方法来分析。31常用的投标决策方法311最大利润法最大利润法属定量分析法。常用的有线性规划模型分析法和决策树分析法。这两种方法均可估算出企业的利润。根据各招标项目可能给企业带来的利润即可做出投标决策。这里需要特别指出的是利用线性规划模型不仅可以估算出投标项目的直接利润,还可以估算出期望利润。313排序法分析方法包括加权评分法、线性规划模型法和决策树法等。对加权评分法可以做进一步改进和完善而成为排序法。32案例举例分析一个经营型的施工企业,只能在自己所能承受的财力范围之内经营,否则将无法完成所中标的工程项目。所以企业在工程施工过程中所能动用的资
14、金数额就成为企业投标决策的一个约束条件。应引起重视的是这一约束条件是必要的但并非是充分的。即便只有一个投标项目满足此约束,也不能得出可以参加该项目投标的结论,因为财力允许承包的项目并不一定是有利可图的。321案例分析1今有甲、乙、丙三个项目招标，企业现状限定只能选其中之一参加投标竞争，下面用排序法作出选择。31表3排序法分析表评价内容招标项目分值权重甲乙丙1招标项目可行性和资金来源可靠性100100100122业主的要求及合同条款本企业能否做到60100100153本企业流动资金及周转期的适应性8010010054本企业的在建工程对招标项目的影响608010055该招标项目的可能盈亏及风险程度
15、6010080356本企业信誉100806087该招标项目能否带来新的合同8010060108战胜竞争对手的可能性608010010合计71954858100首先确定评价内容及权重,然后按各评价内容将甲、乙、丙三个项目分别排序,设定排序得分依此为100,80,60。排出次序，如表3所列。最后计算甲、乙、丙三个项目各自加权得分如下甲100126015805605603510088010601071分乙1001210015100580510035808100108010954分丙1001210015100510058035608601010010858分所以由数据分析乙为最有利的投标项目。33投标
16、策略用各种投标决策方法能选出最好的投标项目和投标方案，但是仅仅只是选择出方案就想弄好工程，这是异想天开。一个招投标的项目要想做好，需要全方面配合。所以仅仅掌握投标决策的方法，还需要制定一些合适的投标策略。331靠高水平的经营管理取胜这主要靠所在技术高度要达到本行业平均先进水平，做好施工组织设计，合理确定施工方案；采取合理的施工工艺和施工机械；精心采购材料、设备、选择可靠的分包单位；合理安排均衡的施工进度，抢工期，力求节省管理费用等等，从而有效地降低工程成本而获得较大的利润。这种投标策略，本质是通过提高企业经营管理水平来降低工程成本，并在这个基础上降低投标报价，提高竞争能力，这是企业采取的最根本
17、的策略。332靠改进设计和缩短工期取胜即仔细研究原设计图纸，提出在保证使用功能的情况下，最大限度地降低造价，修改不合理设计的建议，以提高建设单位的吸引力。另外，靠投标提出缩短施工工期取胜，达到早投产、早收益，有时甚至标价稍高，对承包商也是有吸引力的。333低利润策略采集者退散主要适用于承包任务不足时。此外，某些承包商，为了开辟市场，建立信誉，也往往采取低利润政策。334低标价、高索赔策略主要是利用设计图纸和说明书不够明确的漏洞，有意提出较低的报价，得标后在利用合同中的索赔条款索取补偿。这种“钓鱼”策略在资本主义建筑市场上是不少见的。335未来策略从投标企业本身条件、兴趣、能力和近期、长远目标出
18、发进行投标决策。对一个企业，首先要从战略眼光出发，投标中既要看到近期利益，更要看到长远目标。承揽当前工程创造业绩和对市场的适应性，为今后工程创造机会和条件。对企业自身特点要注意扬长避短，发扬长处，才能提高利润，创造信誉和今后的机会。如某承包商为了掌握某种有发展前途的工程施工技术如建造核电站、大型港口工程或海洋工程，就可能采取这种有远见的策略。4总结投标决策是一项系统性的综合性科学,只有在实践中不断总结成功和失败两方面的经验和教训,探索和改进投标的方法、技术和报价水平,熟练运用各种投标技巧和战略、战术,把握市场脉搏,培养市场的直觉,才能提高投标的成功率。我从投标决策的阶段、类型、影响因素和原则做
19、了简要的阐述，并在仔细学习投标决策方法之后，举了两个案例分析。最大利润法和排序法都是运用简单的数学计算得出最终结论，但是在进行分析之前需要我们正确的运用知识组织模型建模。看上去简简单单的几个数据，其实需要专家分析权系数和比重，这其实是相对来说比较复杂的。在此次浅析中我学到以下几点首先，我自己将课堂上的知识又重新熟悉了一遍，这种巩固加深，使我对投标决策的内容已经暗记于心。以前课上模糊的概念，现在在学习的过程中都得到了提升了解。然后，不仅仅是知识，自己的阅读能力、排版能力、计算能力也得到了好的提高。最后，也感谢此次小论文锻炼了我的学习能力。希望在这次论文之后的毕业论文中能比这篇论文有更好的进步。参考文献1何伯森工程招标承包与监理M北京人民交通出版社,19922投资评价与相关决策吴孟飞,孙康平译北京中国石化出版社,19943许守谦基建工程投标决策技术M北京中国铁道出版社,19924李相国建设项目投标报价决策与风险分析M北京中国水利水电出版社,20075王贵新国际工程投标报价方法与参数M北京科学技术文献出版社,19946范运林工程招投标与合同管理北京中国建筑工业出版社，19957卞耀武中华人民共和国招标投标法实用问答北京中国建材工业出版社，19998谷学良，孙波工程招标投标与合同管理哈尔滨黑龙江科学技术出版社，2000成绩评定教师签字年月日
