1、服装品牌策划书范文 3 篇如何推广服装品牌?下面是服装品牌策划书范文，欢迎参阅。服装品牌策划书范文 1一、市场调研计划二、行业市场环境分析三、目标市场分析四、品牌服装的市场与消费趋势分析五、品牌服装的消费者分析六、品牌分析七、品牌建设一、市场调研计划1 调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况2 调研 201X 年 6 月 18 日-19 日3 调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等4 调研对象：以访谈为主，观察为辅;5 调研形式：?售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问1)街头访问：到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流
2、的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。2)售点访问：专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩;消费者的购买行为;对品牌的认知态度等。3)售点巡查：要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。6 调研地点：德州市德城区 15 岁-25 岁的青少年女性:这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。b)25 岁-45 岁的中青年女性：这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文
3、化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群;不同区域消费者分析根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为 920 元及 790 元，高于全国的 521 元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1587 元，北京则达 1387 元;城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约 10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约 6%左右。由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市 25 岁至 45 岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。六、品牌分析1、本品
4、牌与竞争对手的定位策略比较此品牌为现在的大学生和一些时尚人士所设计，年龄一般在 21-35岁，追求时尚个性的特点， onl 为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。 onl 女性是 20 岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，onl 为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。本品牌符合现代大学生所追求的款式和色彩，风格也与众不同，onl 的风格体现在贴身合体的造型，特别合身的裁减体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。本品牌的价格定位一般在 100-200 之间，在大学生的消费能力范围内，onl 品牌的价格定位相对要高一些。本品牌是一个定位精准确。消费者对象是在
5、生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感的女性。 ，同时采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行的服装。2、产品分析1 产品类别分析本品牌的产品主要是女装休闲装和牛仔装。上装在中国占据着服装采购项目中的最大比例，而半身裙、连衣裙和休闲服饰所占的份额也都是大体相同。牛仔裤在中国越来越受欢迎，尤其受到年轻消费者的喜爱。在中国，牛仔裤的购买份额在 1529 岁的消费者中达到8%，相比之下年龄在 3054 岁之间的消费者会拿出服装采购总额的6%来买牛仔裤。经历多年下降后，XX 年年美国服装零售市场连衣裙和短裤的销售均有大幅上涨。本品牌款式新颖、独特，色彩
6、亮丽。2 产品名称分析产品名称为 flights 。 flights 是奔放、激情的意思，大学正是在青春活力的阶段，所设计付账就要符合她们这一阶段的特征和要求。3 产品特性分析本产品质量好，做工精细，面料舒适，弹性好，可洗涤耐穿性好，能够给消费者提供很方便的储存和保养，款式新颖独特，紧跟大学生的时尚追求，色彩鲜艳亮丽，给人明快舒适的感觉，价格也在大学生的消费范围内。4 产品卖点分析因为 flights 主要是面向大学生和一些中层消费者，因此卖点一般设在大学附近和一般的服装市场内也可以在小型的超市和商场内，这样会让大学生有更多的机会接触和购买本品牌的服装.5 产品价格分析毫无疑问，价格在任何时期
7、都是敏感的，在经济运行难寻底部的现实环境下尤其如此。由于经济危机的影响，人们的消费水平也受到的影响， v 考虑到消费者的消费水平，一般定在 100-200 之间，能够在消费者的消费能力之内。6 产品渠道分析产品的销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌，让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。提高品牌的知名度。3、品牌 sot 分析3.1 品牌优势本品牌的优势在于价格优势，让消费者能接受。品牌是企业生存之本，是企业发展之源。拥有一个著名品牌，意味着企业拥有较强的竞争力和较大的市场份额。本品牌更新快，需求变化快。新时尚、新技术、新款式、新管理这些都是无止境的，是动态的。本品牌有不断创新的思想
8、。本品牌的牛仔服能够政府消费。因为牛仔服背后有强大的美国西部牛仔文化，美国西部牛仔文化曾经风靡全美，至今仍是荧幕和文艺作品的永恒素材，牛仔们以他们阳刚、富有开拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他坚实耐磨、穿着方便的特征赢得了广大的消费者。男人穿牛仔服是力量与勇敢的象征，女人穿牛仔服刚柔并济，更有女人味;具有组织形式、运营机制灵活等优势。3.2 品牌劣势品牌发展缺乏后劲，缺少核心竞争力。缺乏商业模式方面的钻研，没有形成系统上的差异化。3.3 品牌机会flights 还有很大的挖掘空间，要多了解一些信息反馈，这样对品牌的发展有很大的好处，挖掘品牌，让品牌有更大的市场开阔性，让品牌突飞猛进的发展。
9、从而使品牌走向国际化七、品牌建设1、渠道建设1.1 渠道设计方案可用网络传播，在网上设计一个服装网站，淘宝网站，把自己的产品放在上面进行销售，现在是网络时代，传授信息的速度比较快，可以在网上进行交易，也给顾客提供很大的方便，不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装，每周的周末发传单进行传播。1.2 渠道促销方案每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动，一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期，产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。2、终端建设1 终端促销方案：一、 记名消费，随时轻松享受贵宾优惠为了方便顾客的购物，降低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取
10、记名消费 的方式。二、 操作步骤 1、迎宾、销售推介过程 在顾客有表现购买犹豫的时候，适时的向顾客介绍我们的 记名消费 活动;并在结帐的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容; 2、告诉顾客本品牌休闲服饰在进行 记名消费 活动，如果此次消费的时候顾客留下其详细资料，那么可以立即开始享受我们的一系列优惠活动：本次消费立即可享受九折优惠;从第二次开始，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣;如果在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销优惠，而且还可以享受折上折的优惠;在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以享受到我们提供的祝福贺卡和一份精美礼品;在顾客的购物累积实际金额达到
11、 5000 元时，可以再享受到价值200 元的现金折扣;折扣后累计金额又从零开始。一个品牌能够真正竖立起来，准确的产品定位是前提条件。实施品牌战略首先是定位要准。服装定位简单的说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。 flights 将目标消费者定在品味高、收入丰的中年成功人士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使 flights 逐步建立起自己的品牌形象。一、品牌传播形式媒体策略运用各种媒介进行结合，在引导期密集型信息传播，造成巨大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最初的消费者。1)媒介的组合策略以报纸、电视、宣传单张为主，海报、广告礼品为辅，重大活动和节假
12、日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。2)媒介的选择报纸：xx 日报 、 xx 晚报 、 xx 商报 、 xx 报电视：xx 电视台、xx 电视台、xx 卫视宣传单张：宣传单张是服装广告的主要形式之一，能供消费者做出决策分析和在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。固定点：利用站牌、灯箱等二、品牌推广策略1)在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。2)设计一系列的报纸广告，以供随时使用3)拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用
