1、青岛农业大学毕业论文题目青岛农业大学COLOR饮品店营销策略研究姓名学院经济与管理学院专业电子商务班级2011级1班学号20111476指导教师二O一五年六月十日毕业论文（设计）诚信声明本人声明所呈交的毕业论文（设计）是在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果，论文中引用他人的文献、数据、图表、资料均已作明确标注，论文中的结论和成果为本人独立完成，真实可靠，不包含他人成果及已获得青岛农业大学或其他教育机构的学位或证书使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。论文（设计）作者签名日期2015年6月10日毕业论文（设计）版权使用授权书本毕业论文
2、（设计）作者同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文（设计）的复印件和电子版，允许论文（设计）被查阅和借阅。本人授权青岛农业大学可以将本毕业论文（设计）全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本毕业论文（设计）。本人离校后发表或使用该毕业论文（设计）或与该论文（设计）直接相关的学术论文或成果时，单位署名为青岛农业大学。论文（设计）作者签名日期2015年6月10日指导教师签名日期2015年6月10日目录摘要IABSTRACTII前言1一、COLOR饮品店的营销现状2（一）COLOR饮品店的简介2（二）COLOR饮品店的经营现状21近期六个月的利润折线图
3、22COLOR饮品店所采用的营销手段3二、COLOR饮品店营销环境分析3（一）校园市场潜力巨大3（二）校园市场文化氛围浓厚4（三）大学生群体的同质性较强4（四）消费的局限性4（五）开发成本低4（六）封闭性5三COLOR饮品店校园营销中存在的问题5（一）营销手段老旧，缺乏新意5（二）忽略学生的作息规律5（三）产品没有针对性5（四）服务意识不强6（五）价格定位较高6（六）COLOR饮品店过于注重短期利益6（七）学校具有一定的的特殊性6（八）忽略了网络作用6四、COLOR饮品店校园营销策略的建议7（一）产品策略（PRODUCT）71注重品牌宣传72产品要有针对性8（二）价格策略（PRICE）8（三）
4、渠道（PLACE）81推行体验营销82充分发挥网络的作用93充分利用我校社团9（四）促销策略（PROMOTION）91人员促销92广告促销103挖掘意见领袖10结论10参考文献11致谢12I青岛农业大学COLOR饮品店营销策略研究电子商务专业2011级1班指导老师【摘要】校园营销主要是指大学校园的市场营销,即在校园这个大环境针对大学生消费市场所进行的营销活动。随着公司管理渠道重心的转移,校园营销已处于蓬勃发展的阶段，校园市场被各大企业重点关注。学生作为主要的消费者，不同的营销策略决定着产品在学校销售盈利情况。本文尝试就“COLOR饮品店”为例，在青岛农业大学就校园市场的特点及采用的营销策略来进
5、行研究分析，根据数据调查，分析提出自己的见解，选择最佳的营销方案。【关键词】COLOR饮品店校园营销策略青岛农业大学IICOLORLIQUORSTORESINQINGDAOAGRICULTURALUNIVERSITYMARKETINGSTRATEGYRESEARCHCLASS1GRADE2011ELECTRONICCOMMERCEGAOWEIYESUPERVISORLILIN【ABSTRACT】CAMPUSMARKETINGMAINLYREFERSTOMARKETINGINCOLLEGESORUNIVERSITIESWHICHAIMSATCOLLEGEORUNIVERSITYSTUDENTSA
6、LONGWITHTHECHANGINGOFTHECOMPANYSMANAGINGCHANNEL,CAMPUSMARKETINGISFLOURISHINGPRESENTLY,ATTRACTINGTHEATTENTIONOFNUMEROUSENTERPRISESSTUDENTSHAVEBEENREGARDEDASTHEMAINCONSUMERANDDIFFERENTMARKETINGSTRATEGIESDETERMINETHEPROFITOFCAMPUSSALESTHISPAPERTAKING“COLORDRINKS”ASANEXAMPLEATTEMPTSTOANALYZETHEFEATHERSA
7、NDMARKETINGSTRATEGIESOFCAMPUSMARKETINGINQINGDAOAGRICULTURALUNIVERSITYTHEAUTHORSOPINIONANDTHEOPTIMUMMARKETINGSCHEMEWILLBEPUTFORWARDBASEDONSTATISTICSOBTAINED【KEYWORDS】COLORDRINKSCAMPUSMARKTINGSTRATEGIESQINGDAOAGRICULTURALUNIVERSITY1前言近几年来,由于企业之间的竞争日趋激烈化,企业正在逐渐的改变所采用的渠道策略,主要体现在渠道重心的下移,从一开始的的渠道为主到终端为王,再
8、到现如今出现的决胜于终端之外1。这所有的变化都体现出了消费者的重要性，校园营销作为决胜于终端之外的厂家利器已开始登上营销大舞台,目前校园营销被很多企业采用，甚至把校园市场作为自己的主场地。高校拥有庞大的消费群体，高校市场是一个方兴未艾的大市场，其中蕴藏着很多机会。饮品最为我们日常生活中不可缺少的一部分，各种饮品店在青岛农业大学校园市场上的竞争非常的激励。COLOR饮品店刚刚开始营业，在这种竞争激烈的市场环境下应该采用哪种营销策略，才能使其生存下去。本文就COLOR饮品店为例，详细阐述一系列校园营销的策略以及对策略的对比研究分析，选出最适合校园营销的策略。从而使COLOR饮品店占据更多的市场份额
9、，在校园市场这块大蛋糕上取得最大的利益。2一、COLOR饮品店的营销现状（一）COLOR饮品店的简介COLOR饮品店位于青岛农业大学五环东侧，于2014年7月份开始营业。COLOR是以大学校园学生为主要的消费者，集水吧和书吧温馨气氛优雅环境的特点与一般的校园奶茶店的方便快捷于一身的休闲屋。COLOR同时为消费者提供酸奶、咖啡、果汁、茶、冷饮、点心。让我们在休闲之时也给味蕾带来甜蜜芬芳的感受。COLOR共划分为两个区域一个是公共区域，在公共区域里，消费者可以在一起闲谈、学习、娱乐；另一个是私密空间区域。私密空间，周围用帘子隔起来了，在这里面，顾客可以尽情的享受到自己的私密空间（尤其适合情侣）而不
10、被外界其他人所打扰，同时也适合那些需要私人空间商量事情的学生以及老师等其他消费者。而且COLOR的装修以简洁，明亮为主，环境给人恬静、闲适、温馨的感觉。并且他的旁边是篮球场以及体育场，是大学生学习、约会、闲谈、娱乐的好去处。COLOR饮品店的大体形象1）命名简洁，主题鲜明，易给消费者留下深刻的印象2。2）装修以淡雅风格为主，不同于学校其他饮品店的装修，而且分为三个吧台，产品区分开来给消费者一种独特的感觉。3）布置中间区域为是公共区域，周围是区域为私密区域。4）餐单纸质电子版都有，纸质版触感好，颜色鲜明，电子版为店内LED灯。（二）COLOR饮品店的经营现状1近期六个月的利润折线图通过与饮品店内
11、三个吧台的老板沟通交流，大体了解到饮品店半年内的盈利情况，据此统计分析做出一个折线图（如图1）。010002000300040005000600010月份11月份12月份3月份4月份5月份月份利润（元）奶酪区饮品区糕点区图1饮品店半年内三种类型产品的利润3通过这个数据图可以发现饮品店这半年来的利润变化不大，几乎都稳定在一个空间内，四月份，五月份由于天气变热，饮品数量急剧上升所以利润有一定程度的上升。但是这利润并不能正常维持饮品店的经营。除掉每月的房租，几乎颗粒不收。在加上宣传的成本。人工费。所以饮品店处于亏损状态。根据老板的说法饮品店要想盈利利润必须每月平均要达到5000元以上。这仅仅是刚刚盈
12、利绝对不是经营者所想的，COLOR饮品的形式很严峻。2COLOR饮品店所采用的营销手段（1）宣传单页雇佣勤工俭学的同学在中午晚上吃饭点的时候在海都餐厅博爱餐厅等等人口流动快的地方发宣传单页，进行开业宣传，一系列特色产品的宣传。在学校教学楼，宿舍楼楼底贴宣传单页，达到快速让同学们知道的目的。（2）开业大酬宾在开业起初的一个月份内进行开业大酬宾，进店饮品买一送一或者买饮品送特色糕点的促销活动，活动吸引了大量的消费者前往，很成功。（3）情侣套餐针对大学生情侣的促销活动，情侣俩人去点餐优惠八折或有专门为情侣准备的固定套餐，都可以优惠很多。（4）会员制度会员进店优惠，免费注册会员卡，吸引固定客源。二、C
13、OLOR饮品店营销环境分析校园市场作为一种消费市场，它与其他市场有较大区别3。主要表现在以下几个方面从生产方式来看，没有一套完整的生产流程，特别是生产能力的欠缺；从市场流动情况来看，流动人员少且固定，主题是学生，很少涉及校外人员从经营时间来看，一年中要去除寒暑假，经营时间相对较短等等。但正是这些特点促成了校园消费市场的特殊性。（一）校园市场潜力巨大学校有青岛和莱阳两个校区。截至去年，有全日制在校本科与专科生共2万多人，硕士研究生也有1200多人。随着国家与社会对教育重视程度的加强，我国的教育特别是高等教育发展迅速,为了积极响应国家的号召，我高校招收大学生人数也在逐年增加，而且据调查显示，教育支
14、出在家庭中的支出比重很大而且也在逐年的增加，教育支出已经快变成一个家庭的刚性支出了，所以学生的消费能力很强。我校在校生每个人每月的4日常生活开销费用大约维持在800到1000元，每人每年消费近万元。大学生群体不仅仅市场消费能力很强而且能够在一定程度上引领时代的潮流，带动产品的规模化发展。COLOR饮品作为一种快销品在青农大校园市场上具有很大的潜力，饮品可以说是学生的必需品，前景很好。（二）校园市场文化氛围浓厚大学校园作为一个教书育人的地方，充满了浓厚的文化氛围。青岛农业大学更是具有其独特文化氛围，以“厚德博学笃行致远”作为校训。学生作为校园的主体，热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作
15、为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力4。COLOR饮品店作为一个休闲的场所，为我们学生提供了一个文化交流的空间，在娱乐的同时也进行精神文化的交流。（三）大学生群体的同质性较强大学生大都是几乎没有接触过社会的，也就是说，从开始懂事起只在家与学校之间来回穿梭，接触到的都是同龄人或与自己年纪相仿的学生及老师。因此社交圈子很窄，他们的看法与观点，特别是生活经历都趋于相同，并且大学生的年纪正处于一生中的黄金时期，精力旺盛，对新鲜事物有强烈的好奇心与求知欲，对新鲜事物的接受能力也很强，并且大学生一般都是结伴而行，要买一起买5。大学生也非常喜欢追随潮流，紧跟时尚，对于学校中的潮流达人
16、，他们的模仿能力也是极高的。COLOR饮品店集休闲娱乐于一体，满足了消费者的需求，追随了青农大饮品消费的潮流。（四）消费的局限性校园市场主体是学生，这一特点就决定了学生消费的局限性。学生是以学习为主，这就决定了消费主要在文体用品与教育培训领域；学生的娱乐主要以上网及旅游为主，这就决定了消费主要在电脑、手机、旅游领域为主，这是最主要的两个消费方面。当然，不论是否为学生，都离不开化妆品、快速消费品、服饰等领域的消费。饮品属于快速消费品，价格对于学生来说稍微有点贵，而学生大多数都是依靠父母给予的生活费并没有多强的消费能力，而这也决定了消费的局限性。（五）开发成本低校园内，企业还是很少，就算存在的也只
17、是满足学生日常生活与学习所需，比如饮品店、文体店、快递、快餐店、数码店等等。企业到学校内宣传成本很低，学生的活动时间比较集中，因为学校上下课时间相同，据于此，企业就可以找没有课的学生在上下课时发传单，可有收到非常好的效果。再就是周末，一般是各社团活动的时间，企业就可以选择与社团合作互助，例如，给社团提供经费或提供带有企业标志的太阳、小棚子、帽子等能够用到的物品，这样就给社团的活动提供了资料也为企业做到了很好的宣5传。而在市场上宣传，就要借助各种媒体网络、请代言人等等，而且可能还收不到这样的效果，所以抢占市场空间很容易，开发成本也很低。（六）封闭性大学生99的时间都是在学校内度过，学校中除了餐厅
18、有电视外，其余地方都没有，就算有电视，大部分人也不会去看电视，就算看看的也是娱乐节目或是电视剧，所以说与电视媒体接触不多。更何况现在大家都是用电脑和手机，因为携带方便而且学校中的无线得到全覆盖，获取信息也主要依靠着两种手段，对于消费产品来说，主要是靠同学间的推荐，因此形成了一个相对于外界市场来说封闭但却活跃的消费圈子，学校市场内主要利用的就是关系营销手法。所谓关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系6。在这里企业是COLOR饮品店，消费者是学生。分销商是代理，政府机构是学校。三COLOR饮
19、品店校园营销中存在的问题（一）营销手段老旧，缺乏新意COLOR饮品店校园中的宣传手段都是一些老旧的营销手段，缺乏新意。例如找学生发传单，或者在门口贴一个特价宣传的海报。现在的大学生追求的是特立独行，怎么新潮怎么来，还用如此陈旧的宣传手段，会给大学生留下不好的甚至反感的印象。例如都什么时代了，还在发传单，就算发传单也不知改改内容，一点心意也没有；这个饮品店连做个宣传单都不上心，产品能好到哪里去等等，这样的宣传不但没有起到预想的效果，反而造成了消费者的反感。（二）忽略学生的作息规律COLOR饮品店一开始忽略了学生作息规律这个问题，所以就很难采取有针对性的推广措施。学生在校的主要任务就是学习，而学习
20、就会去上课，当然上课就会在白天进行，所以学生白天一般不会在宿舍，只有到了晚上（特别是九点多以后）和周末，校园内和宿舍中才会有人，COLOR饮品店的工作人员并没有注意到这些规律，所以一开始的宣传工作并没有起到应有的效果。（三）产品没有针对性COLOR饮品店店面分为三个部分，奶酪区，饮品区，糕点区。产品大多数跟传统的咖啡店，饮品店并没有区别。学生作为校园市场的消费主体，他们都是一些朝气蓬勃的年轻人，青春年少，充满了活力，对任何事情都有很强的好奇心。COLOR饮品店针对的6是所有年龄段人群的市场，没有专门从事开发学生这一市场的观念与想法。学生更加喜欢一些新颖的事物，更愿意去尝试一些特殊的产品。（四）
21、服务意识不强由于是新店刚刚开始营业，过于重视利润问题。忽略了服务，与其他饮品店相比更是缺少了外卖这一方面。没有积极的与校园外卖以及其他相同性质的网站负责人联系。而且服务人员少，三个店员根本就忙不过来，服务方面有所欠缺。（五）价格定位较高大学生经济来源主要依赖父母，外出兼职的很少，所以经济来源少且钱数相对来说是比较固定的。大多数家长一般是一个学期打一次，所以学生用于消费的钱数有限，这就需要学生把自己的消费能力固定在某一个范围之内，不能超出这个限度，因此在很大程度上制约了消费的弹性。COLOR饮品店大部分产品定价在815元之间，这个价格超出了学生对于饮品的消费能力。学生一般对于饮品的接受能力在58
22、元之间。一瓶可乐220ML的25元，一瓶果粒橙35元。在价格上COLOR饮品店远远地高于其他知名的罐装零售的饮品。（六）COLOR饮品店过于注重短期利益COLOR饮品店对于校内市场的推广，没有长远考虑，没有注意自己品牌的积累，只想在较短的时期内收回投资成本。因此，在促销方式上只注意销售量的多少，已销售量的多少来定义宣传效果的好与不好，而且在进行宣传活动时，缺少与其他店铺的合作，甚至为了宣传对学生生拉硬拽，这对COLOR饮品店的品牌积累有害无益。（七）学校具有一定的的特殊性这是指学校是一个独立出来的从事专门教育的机构的场所，它的群体主要是学生与老师，外界人员很少，从事的也是与教育有关的活动，很少
23、涉及大众传媒，消费市场化微乎其微，外界传媒的渗透与辐射几乎没有。因此，对于产品的宣传及营销不能像社会上那样充分展开，譬如要想在有些广告在校园宣传就必须做成符合校园文化的主题，而在外界的大众化市场就不用如此麻烦，某些促销活动同样也是。还有一点是，在学校不能到处张贴广告，要想不光该张贴到宣传栏上就要到管理中心审核，只有审核通过才能够张贴，所以这就会对产品的宣传带来一定的麻烦。这些一定程度上影响到了COLOR饮品店宣传工作的进行。（八）忽略了网络作用随着社会的发展，网络已经深入人心。人民的衣食住行处处都离不开网络。COLOR饮品店在经营过程中忽略了网络的作用，利用网络可以加强对产品的宣传作用，可以扩
24、宽产品的销路，提高销量。7四、COLOR饮品店校园营销策略的建议4P是美国营销学学者麦卡锡教授认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。即“产品、价格、渠道、促销“4大营销组合策略为4P营销理论。（一）产品策略（PRODUCT）1注重品牌宣传每个公司创造出产品首先都会给自己注册一个商标，创立一个品牌。品牌就相当于人的指纹，是识别产品的重要指标。品牌对于一个公司有很大的影响，因为品牌会给消费者带来观念上的影响，是沟通消费者和产品件重要的桥梁。所以注重品牌的设计与宣传，关系到企业在市场上的竞争力。公
25、司宣传部门应加以重视及有效应用8。大学生处于形成品牌观念的重要阶段,此阶段是培养品牌意识、品牌忠诚度的黄金阶段。因为这一阶段形成的消费及品牌理念具有确定性，并且会延续到未来任何时候的消费行为中。这就是说，当大学生走入社会，经济实现独立时，就会把这种无形的观念转换成实在的消费。所以，注重对大学生的品牌宣传具有深远的影响，如果企业没有把握好这一时期，这个阶段形成的一些品牌观念也很有可能会带到他们毕业以后的生活中,而且,一旦走出这个阶段,实现经济独立的大学生将把对品牌的渴望转换成真实的消费力。所以，注重对大学生的品牌宣传，对企业的未来具有深远的影响。如果企业错过了这一时期，就有可能在未来的市场竞争中
26、占据不利的地位。大学生的消费行为具有很强的辐射力与影响力。大学生接受过高等教育，相比同龄人，综合素质高、接受能力强。对事物永远抱着好奇的眼光，永远对新鲜事物充满期待，对时尚潮流也比较热衷9。他们的消费理念与消费行为及消费的方式都会对处于同年龄阶段的人产生影响。所以说，当大学生走入社会，经济实现独立时，会引导消费潮流。这对企业来说市场潜力巨大。因此COLOR饮品店应把握住这个黄金时期，树立自己的品牌形象，扩大自己品牌的知名度,培养学生对自己品牌的忠诚度,使COLOR品牌文化根植于校内。COLOR饮品店可以通过以下方式来增强自己在学校的品牌影响1）为学生活动提供赞助。2）协办学校的大型活动。3）举
27、办专题活动。4）到校园里开展一些现场录制节目。5）与学校相关部门合作，承接学校针对学生的一些业务。6）寻找校园代理人。82产品要有针对性大学是展现个性，张扬自我的时候每一个大学生都有独特的追求和爱好。COLOR饮品店在设计产品的时候要有针对性，要符合大学生的特性，由于饮品的特殊性质，可以考虑在产品的名字和包装上做出一定的改变。比如可以以流行歌曲名字命名饮品的名字小苹果，心痛的感觉。杯子的外形设计成心形，S形等等总之是要新颖有创意符合大学生的喜好，能够使消费者留下深刻的印象。另外店内墙体壁画的设计，要符合时代的潮流，比如可以设计成海之韵，或者用明星的海报来做壁画。（二）价格策略（PRICE）在商
28、品的定价技巧方面，主要采用折扣折让定价、差别定价等定价技巧10。比如，针对商品价格敏感的饮料（如COLOR饮品店）等便可采用折扣折让定价技巧，刺激消费者的购买欲望，增加销量；针对消费者的购买用途和购买数量的不同，可采用差别定价的技巧，比如消费者单独购买、学生组织购买、学校教职工购买，可分别制定零售价、团购价、团购优惠价等。另外COLOR饮品店需要适当的降低一下产品的价格，产品价格维持在610元之间更适合消费者。（三）渠道策略（PLACE）1推行体验营销体验营销是一种新的营销方式,利用消费者看到的、听到的、用后的感觉与体验、参与等多种手段，以此达到充分刺激和调动消费者的感性与理性因素。这些因素主
29、要包括感官、情感、思考、行动、联想。它的核心就是使消费者参与进来，获得体验。体验营销，一般分为五种类型一是知觉体验，亦称感官体验，算是体验营销中的基础，它是将视、听、触、味与嗅等知觉器官应用在体验营销上11。二是思维体验，它主要是通过新颖独特的方式引起消费者的好奇心与求知欲，然后为其创造解决问题后那种愉快的体验。三是行为体验，主要指通过先引导消费者做出一些对生活有帮助的行为，让后让其认识到这些行为对于生活质量的提高及改善有很重要的作用，从而促使消费者自身自觉地改变原有行为的一种体验。四是情感体验，即使消费者在购买产品时能够体验到情感上的共鸣。比如美好的爱情、温暖的亲情、真挚的友情。最后还有相关
30、体验。正因为体验营销拥有如此多的特点且形式新颖，因此一经试用就得到的良好的效果，迅速在全世界范围内推广开来，成为各企业间优先选择的竞争方式。校园营销案例大都采用此种方式，因为大学生的好奇心与求知欲非常强烈，是这一群体独有的特性,并且大学生接受新事物的能力强，所以用此种方式取得成功的几率很大。并且用此种方式能比较成功的吸引学生的注意力。所以对于COLOR饮品的销售就可采取体验式营销。如在海都，9润兴餐厅等人口密集处扫描COLOR饮品店的微信二维码关注微信公众平台就可免费获得小盒体验装、免费品尝等等。2充分发挥网络的作用电脑现在几乎成了大学生生活的必需品，电脑，手机基本上就是人手一台，网络已成为人
31、们特别是大学生与外界交流与沟通的重要来源。网络营销具有以下特点一是，互动性强。网络的出现打破了角色固定的固有模式，使每个人都充当了双面角色，经营者可以与消费者即时沟通，消费者也可以向经营者提出意见，为产品的改进提供意见。这对提高消费者的满意度具有不容忽视的作用；二是，方便、效率高。现在人们都追求方便、极简的生活，网络正好满足了人们的这一愿望，只要有网络的地方，人们就可以打开手机浏览各个购物网站，从中天选自己喜欢的产品，然后轻轻一点就可以加入购物车，输入密码就可以完成付款，不再需要自己坐车去商场来回挑选与试穿。节省了时间与体力，提高了购物效率；三是，成本低。实体店不仅需要基本的房租、水电费，还有
32、各种消费，例如店内需要不断的更换装修风格以给人新潮的感觉，安装摄像头，各种维修费用等等，而且产品的促销与中间过程的流通也会产生很大的费用，而网络营销这些都可以避免，这就为企业节约了成本，从而就有可能以更低的价格进行产品的销售。基于以上优点，COLOR饮品店应该充分发挥网络在产品营销中的作用,加强店铺和大学生之间的联系。另外，从实际操作来看，把网络营销应用到校园市场上，会更容易取得成功12。如果COLOR饮品店能够充分的利用号网络这个资源,在学校内就会实现大面积的传播,宣传所能取得的效果将不容小觑。我校现已覆盖WLAN，随时随地都可上网，这对网络营销无疑是添砖加瓦。COLOR饮品店应该重视网络的
33、作用，积极与各大店铺联系做好网上宣传，同时注册开发自己的微信平台，进行网络营销。3充分利用我校社团校园社团是我们市场营销重要的环节，COLOR饮品店在我校的营销活动如果能够得到学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向13。一方面COLOR饮品店可以和市场营销协会或者演讲与口才协会合作，举办一场以饮品为主的营销大赛，这样既可以宣传COLOR饮品店也可以增加销量一举两得。从另一方面来说，COLOR饮品店可以以饮品为主题来申请创建一个社团。这样可以集资源与产品于一体，更有利于饮品店经营发展。（四）促销策略（PROMOTION）1人员促销对于促销人员的选择，最好以
34、本校学生为主。首先，是本校学生，对大家的生活规律很熟悉；二是，都是同龄人，思想观念大都相同，沟通起来比较容易。人员促销当然10免不了那些传统的促销方式，比如发传单、发放试吃品等等。所以，我认为要想在人员促销上有竞争力，可以对促销人员进行培训、着装不能随便，最好穿着公司促销产品的形象服，从而给人留下深刻的印象。2广告促销对于广告促销，要针对大学生这个特殊的群体单独制定。采取的主要宣传方式为条幅宣传、网吧内、校园超市内、餐厅内等人流密集的地方；还有借助于网络社交平台，如微博、人人、朋友圈等多种形式，以增强促销效果。3挖掘意见领袖“擒贼先擒王”，这句谚语反映出了领袖的重要作用。大到国家，小到团体，都
35、会有一个领袖。当然大学校园里也会有消费方面的领袖,之所以称他们为“领袖”，就是因为他们能引领本校的消费潮流与消费理念。对于新的或稀奇古怪的产品他们不怕别人异样的眼光，什么新潮穿什么，怎么与别人不同怎么穿，所以他们会吸引别人的眼球，成为大家议论的焦点，掀起讨论的高潮，从而引领校园消费时尚，具有辐射与带动作用。COLOR饮品店就可以利用这一特点，新产品的推广可以从这些“意见领袖”先行推广，然后再渐进式的推广到全校，对于推广的方式，可以把学校的某一个乐团建设成一个“意见领袖”群组,对他们免费品尝新产品，在饮品店内为他们提供排练节目的场所,以此有利于带动产品的推广。结论合理的利用正确的营销策略是一个企
36、业能够在校园市场长久存在的必然条件。COLOR饮品店对校园市场从一开始的陌生到现在的熟悉，经营情况从惨淡到现在的欣欣向荣，这一切源于对营销策略的正确选择。COLOR饮品店首先开展校园市场调研，了解到大部分学生的消费特点与消费习惯，其次针对产品外形和包装进行改良，降低产品价格，使其能够对应大学取去生的消费能力。然后积极的与学校的各大社团联系，为其提供赞助，发挥高校社团的最大作用。采取俱乐部营销的方式，平日邀请学校的乐队去演唱或者举办一个小型舞会，来增强知名度。最后充分利用网络的力量与美团外卖进行合作，扩展销售渠道。建设微信平台，加大宣传力度。COLOR饮品店经过一系列的改革把各种营销策略结合起来
37、达到条件的最优化，做到让同学们记住，让同学们喜欢。合理的利用身边的一切资源从而达到利润的最大化我相信在我们共同不懈的努力下COLOR饮品店的经营状况一定可以更上一层楼。11参考文献1王少辉孙利敏试论高等学校校园营销策略浅析J中国科技纵横2011年23期4644642张翠基于情感体验的包装设计研究D武汉武汉理工大学,20093何雪枫戴艺杨茜茜校内电子商务平台开发的需求分析J中国电子商务2013年7期344赵筑辉徐珩校园广告集中“赢”项目实施分析J商情2013年27期5崔荣艳新课程理念下情感、兴趣、意志非智力因素在物理教学中的培养D济南山东师范大学20106陈厅厅吴小娟蔡冶洋帆户外运动系列产品户外
38、运动产品校园推广方案J市场周刊理论研究2013年4期38407胡馨元优衣库的中国门店经营管理特点分析J中国市场2013年21期25278程建品牌竞争力评价研究D合肥合肥工业大学20089ZHEMINLI,GANQIONGLI,YUTINGWANGCONSTRUCTIONOFSHORTTERMFORECASTMODELOFEGGSMARKETPRICEMAGRICULTUREANDAGRICULTURALSCIENCEPROCEDIA,2010,139640110闫小艳浅谈心理定价策略与技巧J新西部理论版2011年8期909011KENNETHRANDREWSTHECONCEPTOFCORPOR
39、ATESTRATEGYMRICHARDDIRWINREVISED，1999，7899212巩象忠校园营销策略探析J商场现代化2009年18期555613校园推广_互动百科HTTP/WWWBAIKECOM/WIKI/12致谢四年的时间，转瞬即逝，不知不觉中大学生涯即将结束，回想起四年来在青岛农业大学的学习生活，我感到无比欣慰在论文完成之际，想起当初从论文选题、开题报告到写作完成的整个过程，在这里我要向给过我帮助的老师和同学表示由衷的感谢首先，我特别感谢我的指导老师。从论文的选题至论文的完成，导师始终悉心指导，给了我许多极富价值的建议，很大程度上促成了论文的如期完成。导师甚至牺牲休息的时间给我们修
40、改论文，但是从不抱怨，评阅我们的初稿都会仔细标注，同时在思想上给我们以鼓励。从导师身上，不仅感受到了深厚的学术造诣更体会到了他的奉献精神。希望借此机会向导师表达最衷心的感谢其次，我要感谢班主任和辅导员老师以及所有的任课老师，是他们教会了我专业知识和许多做人做事的道理。在此，我谨向班主任和辅导员老师以及各位任课老师表示真诚的谢意再次，我要感谢我的母校，它给予我优良的学习环境和完善的资源信息，帮助我更好地完成了论文。同时，我也要感谢我的父母、家人和朋友给予帮助和支持。最后，非常感谢在百忙之中参加论文评阅和答辩的各位老师。个人专业知识水平有限，整篇论文肯定存在尚未发现的缺点和错误，恳请评阅老师批评指
41、正，不胜感激13青岛农业大学毕业论文附件材料题目青岛农业大学COLOR饮品营销策略研究姓名学院经济与管理学院专业电子商务班级2011级1班学号20111476指导教师二O一五年六月十日14青岛农业大学毕业论文立题表立题题目青岛农业大学COLOR饮品店营销策略研究题目来源来源于生产实际来源于科研项目其他题目性质基础研究应用研究应用基础研究其他题目完成形式毕业论文毕业设计申请立题教师职称讲师从事专业市场营销立题说明近几年来，随着经济的发展企业之间的竞争越演越烈校园营销已经登上了企业营销的大舞台，并发挥着重大的作用本文所谈的校园营销也主要指大学校园营销,即针对大学生消费市场所进行的营销。学生最为主要
42、的消费者，不同的营销策略决定着产品在校的盈利状况青岛农业大学COLOR饮品店刚刚开始营业，本校此类行业竞争十分厉害。COLOR饮品店该采用如何的营销策略才能够被同学门接受认可在学校这大环境中生存下来。本文以青岛农业大学COLOR饮品店为例详细阐述一校园营销的策略以及对策略的对比研究分析，选出最适合校园营销的策略。从而使COLOR饮品店生意更加红火教研室意见教研室主任签名2014年11月20日毕业论文（设计）领导工作小组意见教学院长签名2014年11月20日15青岛农业大学毕业论文任务书论文（设计）题目青岛农业大学COLOR饮品店营销策略研究要求完成时间2015年6月10日论文（设计）内容（需明
43、确列出研究的问题）一、各种营销策略的分析二、COLOR饮品店的营销现状三、COLOR饮品店存在的问题四、校园市场的特点分析五、对COLOR饮品店的营销现状提出的建议六、总结资料、数据、技术水平等方面的要求概念清楚、论据有理、观点正确。选题要有新意、有典型性，分析要有实例、数据要准确。提出的建议和措施要有可行性，要有自己的观点。引文文献要有出处，所列参考文献均应在论文中标注，严禁抄袭。参考文献不少于8篇，语言正确，格式规范，结构合理，文字流畅。指导教师签名2014年11月25日16青岛农业大学毕业论文开题报告题目青岛农业大学COLOR饮品营销策略研究姓名学院经济与管理学院专业电子商务班级2011
44、级1班学号20111476指导教师二O一五年十二月十日17说明一、有关说明毕业论文设计题目确定后，学生应尽快征求导师意见，讨论题意与整个毕业论文或设计的工作计划，然后根据课题要求查阅、收集有关资料并编写研究提纲，主要由以下几个部分构成1研究或设计的目的与意义。应说明此项研究或设计在生产实践上或对某些技术进行改革带来的经济、生态与社会效益。有的课题过去曾进行过，但缺乏研究，现在可以在理论上做些探讨，说明其对科学发展的意义。2国内外同类研究或同类设计的概况综述。在广泛查阅有关文献后，对该类课题研究或设计已取得的成就与尚存在的问题进行简要综述，只对本人所承担的课题或设计部分的已有成果与存在问题有条理
45、地进行阐述，并提出自己对一些问题的看法。3课题研究或设计的内容。要具体写出将在哪些方面开展研究，要重点突出。研究的主要内容应是物所能及、力所能及、能按时完成的，并要考虑与其它同学的互助、合作。4研究或设计方法。科学的研究方法或切合实际的具有新意的设计方法，是获得高质量研究成果或高水平设计成就的关键。因此，在开始实践前，学生必须熟悉研究或设计方法，以避免蛮干造成返工，或得不到成果，甚至于写不出毕业论文或完不成设计任务。5实施计划。要在研究提纲中按研究或设计内容落实具体时间与地点，有计划地进行工作。二、注意事项1开题报告的撰写完成，意味着毕业论文设计工作已经开始，学生已对整个毕业论文设计工作有了周
46、密的思考，是完成毕业论文设计关键的环节。在开题报告的编写中指导教师只可提示，不可包办代替。2无开题报告者，不准申请答辩。3本表要用计算机填写，签字要手写，一式三份，本人、导师、所在学院要原件各一份。4学生可根据内容的多少调整表格的大小。18一、选题依据拟开展研究项目的研究目的、意义等根据目前本校饮品店的市场环境，借此来分析校园的营销策略。对COLOR饮品店的营销策略进行优化，使其能够在竞争中突出目前学校饮品店正处于校内外市场的节烈竞争时期费者谁就掌握了附近的消费市场。就校内来说校园饮品店是校园市场的最重要组成部分对校园的发展有很大的作用。希望通过对校园市场消费需求分析、学生消费者的消费心理分析
47、以及竞争对手分析总结出的校园饮品店的经营策略能更好的为青岛农业大学的全体学生带来方便、快捷、实惠的服务。同时也希望这些经营策略能更好的指导更多校园饮品店能健康、稳定、持续的发展以及更好的为在校大学生服务。二、国内外同类研究或同类设计的概况综述在充分收集研究主题相关资料的基础上，分析国内外研究现状，提出问题，找到研究主题的切入点，附主要参考文献国外同类饮品店像罗巴克，优智，国内麦克风，避风塘等在各大高校几乎均有营业点，营业情况都很好校园饮品店的发展趋势良好，已经是各大饮品店主要的营业模式在这中发展趋势良好的大环境下一家私人小企业用怎样的营销手段才能够在学校生存下。主要参考文献1王少辉孙利敏试论高
48、等学校校园营销策略浅析J中国科技纵横2011年23期4644642张翠基于情感体验的包装设计研究D武汉武汉理工大学,20093胡馨元优衣库的中国门店经营管理特点分析J中国市场2013年21期25274何雪枫戴艺杨茜茜校内电子商务平台开发的需求分析J中国电子商务2013年7期345赵筑辉徐珩校园广告集中“赢”项目实施分析J商情2013年27期6崔荣艳新课程理念下情感、兴趣、意志非智力因素在物理教学中的培养D济南山东师范大学20107陈厅厅吴小娟蔡冶洋帆户外运动系列产品户外运动产品校园推广方案J市场周刊理论研究2013年4期3840199ZHEMINLI,GANQIONGLI,YUTINGWANG
49、CONSTRUCTIONOFSHORTTERMFORECASTMODELOFEGGSMARKETPRICEMAGRICULTUREANDAGRICULTURALSCIENCEPROCEDIA,2010,139640110闫小艳浅谈心理定价策略与技巧J新西部理论版2011年8期909011KENNETHRANDREWSTHECONCEPTOFCORPORATESTRATEGYMRICHARDDIRWINREVISED，1999，78992三、研究方案研究内容、目标、研究方法、技术路线、拟解决的问题、特色或创新点等研究内容COLOR饮品店现状分析以及校园营销策略选择目标选择出最适合COLOR饮品店在学校营销策略研究方法调查问卷数据分析资料查阅技术路线（1）分析校园市场的特点2分析大学生的消费心理（3）校园饮品店SWOT分析（4）COLOR饮品店现状分析（5）营销策略的研究分析（6）数据分析（7）总结出最适合COLOR饮品店的营销策略解决的问题COLOR饮品店校园营销策略的选择以及其营销模式的优化特色用事实和数据分析来证明问题。做了大量的调查问卷以及营销策略实际运行。四、进程计划各研究环节的时间安排、实施进度、完成程度等2014年12月1日2014年12月8日确定论文题目，填写立体审批表。2014年12月10日完成开题报告
