1、万合天宜商业模式分析目录一、 公司介绍二、 创始人三、 公司产品四、 主营产品五、 文化理念六、 主营收入七、 商业模式八、 竞争对手九、 SWOT 分析十、 企业近态 十一、 未来展望十二、 附录一、公司介绍万合天宜公司成立于 2012 年，由范钧，柏忠春和叫兽易小星创建。初始因聚集了一批新媒体影响力人物（叫兽易小星，白客，小爱，刘循子墨等），并拍摄了许多别具一格的新思想短片而声名鹊起。而自 2012 年起，万合天宜确立了全新的品牌战略。其出品制作的迷你剧万万没想到报告老板!点击量破20 亿，而脱口秀栏目不吐不快等也大受欢迎引领网络文化，一举奠定了其作为中国新媒体影视界内容领头人的地位。此外
2、，万合天宜还出品制作了高科技少女喵学姐知道名侦探狄仁杰等作品。万合天宜的注册成本是300 万元，第一年做了 60 多个视频，一年的营收是千万元左右，除去开支，基本收支平衡。二、创始人范钧范钧，男，汉族，生于上海。曾于 IBM，土豆网担任重要职位，新媒体影视大佬，现为北京万合天宜影视文化有限公司首席执行官。本科毕业后进入 IBM 公司工作近十年，从事销售、技术服务。后留学法国修读MBA，在留学期间结识校友王微。2006 年，在王微的邀请下加入土豆网，创办土豆广告销售部，任销售部副总经理。柏忠春柏忠春（Bailey），知名新媒体影视公司万合天宜的创始人，首席运营官。万合天宜是由他与范钧，叫兽易小星
3、在 2012 年共同创立。作为 80 后创业者中的佼佼者，其独树一帜的运营理念受到业内追捧，并让万合天宜一举成为年轻人最想去的创业者公司之一。叫兽易小星叫兽易小星，湖南省岳阳市人，导演，新媒体影视公司万合天宜的创始人之一，首席内容官。毕业于长沙理工大学。2012 年 7 月担任温情励志影片大村姑编剧及导演，并获中国微电影大典最佳编剧奖、第五届台北国际短片电影节最佳剧情奖。2013 年导演网络连续剧万万没想到及万万没想到第二季。同年，监制人气网络剧报告老板、高科技少女喵及百科喜剧学姐知道。2014 年监制报告老板之豪言壮旅张小喵片场日记等。2015 年编剧、导演万万没想到：千钧一发；监制名侦探狄
4、仁杰。三、公司产品北京万合天宜影视文化有限公司旗下制作了许多脍炙人口的影片，网剧有第一神剧万万没想到、以及优酷全网评分高达 9.5 分的报告老板；微电影则有叫兽倾情出演的亲情片叫我爸爸，当红小花旦刘诗诗演绎的戏梦，以及联合陆川等几大导演制作的别克 12 星座系列微电影。这些影片在各大网站广泛传播，赞誉度颇高。四、主营业务1）影视剧万合天宜擅长创意制作基于新媒体平台的内容，其创作的影视内容常常引领潮流，独树一帜的语言风格与传播性强的内容为人称道，被誉为“2013 第一网络神剧”的万万没想到便是一个很好的例子。除此之外，万合天宜也为企业品牌或产品制作创意短片，如微电影、创意广告及病毒视频等，以幽默
5、的创意表现提高企业知名度和好感度。在微博上广泛流传的屁股欢乐颂便出自其手。2）艺人经纪主要内容为负责签约导演和艺人的定位、包装和推广。万合天宜现签约导演和制作人有叫兽易小星，白客，老湿，小爱，张本煜，子墨，至尊玉等。他们成长于万合天宜，现已成为国内新媒体影响力的一号人物。3）品牌推广万合天宜从事于建设和保护品牌形象的事业，并且协助客户进行产品推广事宜。 万合天宜连续四年为马应龙、佳能、惠普、奥迪、大众等品牌量身打造新媒体品牌推广策略，树立品牌内容营销标杆地位，品牌影响全面深入新媒体领域。其中微电影大村姑叫我爸爸获得 2012 年国内诸多微电影及广告营销重要大奖，并在央视等多个平台播放。4）全媒
6、体文化营销该部分业务内容核心为联合线上线下各种活动为品牌带来最大化的曝光和影响力。例如制作院线电影，通过电影摄制、宣传、发行并在全国各大院线上映，最大程度上带来品牌曝光和 PR 宣传效果。这是娱乐营销经典模式。最终会给品牌带来海量曝光、声量扩散、形象提升等方面的聚合效应。携手陆川、滕华涛、王小帅、郝蕾四大名导为通用别克量身打造的 2012 年新媒体微电影抗鼎之作，带来新媒体影视与传统影视完美结合的娱乐盛宴。5）衍生品该部分业务包含根据影视形象研发玩具，服饰，3C（计算机、通讯、消费性电子产品）等产品并实现贩售。五、文化理念理念 做好片子，为观众带来快乐和思考。价值观 创造价值、人文精神、诚意、
7、追随内心。口号 我们喜欢创意和挑战，我们愿意做别人从未做过的事。目标 把团队打造成高素质高品味具有国际水准的专业团队，为影视娱乐业、企业及产品提供一个高端的平台。一个一开始就盈利的商业模式；一个量化并头脑清醒的财务体系；一个自信而不自满的运营团队；一个可以带狗上班的宽松制度；一个可以让小员工升到 VP的竞争机制。这段话之后被业内多方引用，成为新型创业公司的金科玉律。而随着万合天宜优美办公环境和良好团队氛围的曝光，其崛起速度之快和全生态发展之完整也使其成为行业标杆。6、主营收入目前，万合天宜通过广告植入、版权交易以及和视频网站贴片广告分成获得收入，在范钧的规划中，未来公司将一手内容、一手运营，寻
8、找更多的变现手段。七、商业模式 创新型的商业模式 ：自制内容规模化运营方式案例分析 万万没想到如何盈利？1、CPM CPM 是最大的收入来源。万万没想到第一季在两个多月里突破了 2 亿的点击量，而万万没想到第二季上达一周，点击量就突破了三千万。万万没想到系列总播放了已经超过了 10 亿。 2、多样化广告植入 万万没想到植入广告分布在每集的片头、正片和片尾三部分：片头预留的赞助商的位置；正片中广告植入较少，但能做到与内容的应景；片尾主要是放字幕花絮。它强调的是“不是无痕插入，就是要做广告”，采用了反向思维改造植入广告方式：用幽默的段子调侃、戏谑自己进行广告植入。一方面在嬉笑怒骂中消解了观众对植入
9、广告本身的反感，同时也满足了厂商推广品牌的需求。3、版权 版权将成为最有价值的产品，万合天宜采用版权战略，公司握有自主权版，只有拥有内容，才能够开发衍生产品。 4、低成本制作 万万没想到就是用单反就完成了拍摄，剧中演员更是工作人员来客串，戏服也 是租最廉价的。低成本制作网络自制剧的最大的特点之一。投入低成本，回报却很大观众、广告商、平台、内容运营方四方都能获利的互动模式。他解释说：“首先，我们给观众提供他们想看的内容;其次，为广告商找到了精准的目标客户;再次，稀缺的优质内容资源一直是视频网站争夺的焦点，我们和平台合作，为平台提供独家优质内容;最后，作为内容运营方的我们，也能够得到持续性发展。”
10、盈利模式 万万没想到是万合天宜特意为移动端制作的网络剧之一。2013 年，随着移动端视频流量占比大幅提高，优酷也希望有更多适合移动端观看的视频。“我们希望做成迷你剧。这意味着题材、时长、体量都要变。”优酷总裁魏明接受第一财经周刊采访时说，“节奏更快，密度更高，这样才能占据碎片时间，你上下班走个路等个公交的时间都可以边看边笑。”“节奏更快，密度更高”这 8 个字实践起来并不轻松，尽管时间缩成了一部正常网剧或者微电影的几分之一，但对于从编剧、导演再到剪辑的要求反而更高，观众一旦从其中某处跳戏，整个产品就失败了。如果你比较熟悉网络热门视频，你能很轻易在万万没想到中发现许多作品的影子。乍看上去，它像是
11、各种各样东西的杂糅体，比如台词有“日和”的影子，转场借鉴了法国著名短剧总而言之，还有人说段子来自十万个冷笑话。“其实笑点还参考了洋葱这样的美式无厘头，第一集剧情跟勇者闯魔城还有联系。”易小星对此并不避讳，“但当你把这些东西很好地用在一起时，你发现它还是跟别的都不太一样，现在也没人会说我 Copy 谁了。”一些乍看上去有违常理的做法也被大胆应用到这部剧中。比如每集开始前，都会有一整段本集内容的“剧透”，但整个画面大概只有 1 至 2 秒钟，如果不按暂停，根本无法看完这段话。而从优酷后端的数据反馈来看，这是整部剧中“拖拽”最集中的地方。一些本身的劣势因为与内容结合，反而变成了剧集卖点。比如第一季第
12、一集中将“剧组穷”这个事实设计成了一整集的主题，王大锤在故事中也变成了参演“一种低成本武侠剧”，特效的省略、演员一人饰演多角反而成了贯穿始终的主线和笑点。如果这只算一些“小”技巧，那么在广告的处理方式上，万合天宜无疑给传统 4A 公司好好地上了一课。万合天宜并没有仅仅依赖于视频网站的贴片广告。它将广告做成了内容的一部分，每一个广告位上的广告词都被设计过，用一种戏谑的方式表达出来。比如 手游我叫 MT的广告词是“人家被 6000万人玩过呢”，联想手机 S850 则是“你和女神之间只差一部手机”，而对于片中和片尾的植入广告，万合天宜也常常用自嘲的方式来消解观众的抵触情绪。“观众不讨厌广告，观众讨厌
13、的是难看的广告。”易小星说。除了自己生产广告创意之外，万合天宜还在视频中自己设置广告位。“这其实是被逼出来的。”万合天宜 COO 柏忠春说，“贴片广告说实在没法统计，对方说多少就是多少。”万万没想到的广告位包括前面三个广告位，中间两个露出位，以及后面做成了内容一部分的三个花絮。后来，它们甚至发行了原定集数之外的“番外篇”来消化广告。与广告主的多年“战斗”经验让万合天宜在处理广告主需求和观众满意度方面有相对更加丰富的经验。 2011 年公司成立时最初的 10名员工都来自当时仍然独立的土豆网的“广告制片部”，该部门主要负责按照广告客户需求定制视频内容。在万合天宜刚刚成立的 1 年中，公司还是以广告
14、主的定制业务为主。这或许与 CEO 范钧的创业经历有关，他之前创立的音乐网站因为现金流问题没能存活下来。在保证现金流的情况下，范钧认为第一年的定制内容还有一个重要作用就是打通上下游的生产环节，“现在整个影视行业不是很成熟，所以为了保证作品质量，我们从故事开发一直到制作，后期都是自己来做。”在万万没想到成功之后，万合天宜需要思考的重要问题是如何“规模化”，把那些过亿次的播放量转化为公司持续的营收。为此万合天宜签约了超过 30 名编剧和导演，增加不同的项目让整个公司运转起来。报告老板!就是在这样的背景下诞生的。“它和万万没想到相同的地方是，都在讲身边发生的事。报告老板!主要是解构电影，可能很多人在
15、看电影时都会想，要是我来拍这个地方应该怎么样。”报告老板!的导演刘循子墨说。但由于准备期短 大概在开拍前 1 周刘循子墨才得知自己要接这个项目的消息，又是周播剧，在匆忙准备之下，前几集的反响并不是很好 播放量、点踩比、网友评价，这些构成了一个量化的评价体系。网络视频的灵活性此时得以发挥，由于是边拍边播，可以根据公司内外的反馈来进行调整。前几集的两个大问题是选的片子许多人不熟导致跳戏，以及视频太长节奏太慢。这些在后面的几集中都被改进了。与此同时，内容还增加了一些观众喜欢的元素。一个明显的例子是，观众非常喜欢特效师孔连顺反串的女角色，于是你明显能看到后期“孔女神”的出镜率要高了许多。在报告老板!之
16、后，万合天宜与爱奇艺合作推出了有科幻元素的爱情喜剧高科技少女喵;与乐视网合作推出了学姐知道，归类为“百科喜剧”; 今年万合天宜还计划推出 6 个项目。在与视频网站谈判时其话语权也发生了改变，合作模式逐渐从双方利益均分变为平台享有独播权，但内容版权由万合天宜掌控。八、竞争对手万万成功的另一大因素是找准了用户群。他将万万的主要收视人群定义为 20 岁至25 岁的男性。据统计，在万万的主要播放平台优酷网与土豆网上，21岁以下的受众占近一半，22 岁至 29 岁的人群占 30%到 40%。从男女比例上看，男性占到 60%以上。而万万面对的正是这样一个群体：他们刚刚毕业，走向社会，他们心中有梦想，但却不
17、得不面对冰冷的现实。他们看到剧中人物王大锤的故事很有代入感，会觉得这个世界上永远有一个人比自己更倒霉，但他依然充满热情，敢于自嘲，在下一集迎接新的挑战。这些人是移动互联网的重度用户，他们习惯在碎片化的时间里“刷”社交网络，看轻松有趣的短视频，而此类人群，也是网络广告商青睐的群体。9、SWOT 分析 10、十、企业近态不吐不快第三季、万万没想到电影版、大侠黄飞鸿十一、未来展望一个一开始就盈利的商业模式；一个量化并头脑清醒的财务体系；一个自信而不自满的运营团队；一个可以带狗上班的宽松制度；一个可以让小员工升到VP 的竞争机制。这段话之后被业内多方引用，成为新型创业公司的金科玉律。而随着万合天宜优美
18、办公环境和良好团队氛围的曝光，其崛起速度之快和全生态发展之完整也使其成为行业标杆。“关于未来，我们希望能制作一些适合全世界的人观看的产品。”做优质的内容，让更多的人喜欢，提升品牌知名度，把品牌衍生、授权做起来，形成一个文化产品的良好生态，这是万合天宜的未来蓝图。而眼下，万合天宜正在努力把自身做出规模，在业务模式上多做一些尝试，也为整个行业“注入”信心。在谈到公司未来方向时，他说：“万合天宜未来应是一个品牌运营公司，我们将打造大量内容品牌并进行运营，形成一个围绕内容、宣传和运营均衡发展的产业链。十二、附录 1、合作企业互联网网游科技类客户：百度、淘宝、网易、搜狐畅游等通讯电子类客户：联想、华硕、
19、三星、微软、英特尔、戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、LG、索尼等家电汽车类客户：奥迪、大众、梅赛德斯-奔驰、丰田、福特、现代、东风标致、海尔等银行金融类客户：中国工商银行、中国银行等养生药业类客户：马应龙药业、云南白药、中美史克、盘龙云海药业等食品饮料类客户：中粮、伊利、蒙牛、王老吉、百事、康师傅、汇源、白象等获得奖项资人砸钱），“可观赏”（影院愿意排片，观众愿意买票）。这几个要素相辅相成，互为因果，缺一不可。IP（Intellectual Property）知识财产，包括音乐、文学和其他艺术作品，发现与发明，以及一切倾注了作者心智的语词、短语、符号和设计等被法律赋予独享权利的“知识财产”。无论什么故事，若要在大银幕上呈现，它必须“可拍摄”（能转化为电影视觉语言），“可融资”（有人愿意砸钱投拍），“可营销”（具有足够的卖点说服投资人砸钱），“可观赏”（影院愿意排片，观众愿意买票）。这几个要素相辅相成，互为因果，缺一不可。在互联网时代，最重要的是创意，因为制作可以花钱搞定，但创意无法花钱搞定。此外，创意的核心是人才，因此万合天宜重视人才的培养。据他介绍，
