1、中秋节暖场活动方案1、活动目的 9 月地产销售传统旺季来临，所谓金九银十。本阶段活动把握市场机会，利用活动邀约老客户返场参加，提升现场人气的同时促进老带新； 通过中秋节暖场活动，延长客户现场逗留时间，营造销售氛围，加深客户购买欲望。 通过中秋暖场活动，传递口碑扩大两个项目影响力与知名度，提升良好的社会形象，为后期推售和开发打下良好的口碑基础。 借助中秋及教师节，进行促销活动，已达到销售目的。2、活动主题金秋筑梦，不忘初心“XXX”爱相随3、活动时间2014 年 X 月 X 日至 2014 年 X 月 X 日 9:00-17:004、活动地点XXX 项目销售中心5、参与人员 成交老客户 意向客户
2、 销售部自然到访客户6、活动内容当天客户到达现场，置业顾问对客户进行登记，到场客户有带小孩的，可领取气球一个，五彩缤纷，烘托现场气氛。1）月饼 DIY（三种，冰皮月饼，传统烤制月饼，巧克力月饼）活动进行时间： 9：00-17:00 传统月饼 冰皮月饼 巧克力月饼活动内容：现场有专业的工作人员准备好材料及工具，让到访的客户自己动手制作 DIY 月饼，制作好后顾客可以带走。2） 猜灯谜（活动时间 9:00-17:00）活动内容：营销中心装饰出猜灯谜区域，增加节日气氛，让到访客户可以参加猜灯谜，赢取礼品。3） 插花活动内容：到访客户在工作人员的指导下自己动手学习插花，活动结束后可以把自己的作品带走，
3、曾加节日气氛。促销活动：1. 庆双节凡在 9 月 1 日-9 月 15 日，购买 XXX 客户均赠送物业费用一年及总房款优惠 3000 元。 （XXX 销售部门前挂横幅）2. 庆祝 9 月双节，凡教师 9 月份在御景尚城项目购房客户，提供本人教师证，可额外优惠总房款 5000 元。7、活动事项 活动通知：置业顾问在 8 月 30-8 月 31 日，通过发短信或打电话通知意向客户，为庆祝双节，凡在 10 月 1 日-10 月 15 日成功购房者，赠送一年物业费用，并且总房款额外优惠 3000 元。同时通知客户教师节促销活动，凡 9 月份购买 XXX 项目住宅客户，提供本人教师证总房款额外优惠 5
4、000 元。 （不享受 3000 元的优惠）置业顾问在 9 月 1 日与 9 月 5 日，通过发短信或打电话分两次通知 XXX 项目所有客户参加项目 9 月暖场活动。 客户 9 点到场，销售部门前安排 2 名销售员负责到场客户签到，签到分成交客户及意向客户登记。1. 成交客户登记：根据签到表，置业顾问带领自己的老客户签到，后期统一派发月饼，按照签到顺序派发。2. 意向客户登记：到场意向客户根据签到表签到，参与暖场活动。所以签到人员带小孩的，派发小气球。 活动开始前：1. 销售部门前搭建拱门、横幅2. 销售部现场，准备水果，糖果，瓜子（香蕉、圣女果、糖果、瓜子）3. 活动开始前，由项目销售总监发
5、言（详见发言稿）4. 活动主持人介绍活动事项 活动进行时1. 月饼 DIY，活动两天全天进行。 （50 份）2. 猜灯谜，活动进行两天，随时可猜（奖励小礼品，连续猜中多个谜语可考虑赠送青花瓷一套或月饼） 。3. 插花，全天分 3-4 个阶段进行。 （50 份）4. 派发月饼，根据到场签到顺序统一排队签字领取。 （派发月饼前由主持人，再次将项目的最新销售政策及老带新政策进行释放）考虑活动进行两天，在中午 11:30 统一派发签到老客户月饼。其余时间到场老客户签到后由自己的置业顾问，把项目近期销售政策及活动内容讲解给客户，并告知老带新政策！注：凡参加活动客户，非本项目成交老客户，需签到登记。活动流程详见活动流程安排！活动物料单物料名称 天数 数量 规格 单价（元） 总价（元） 备注拱门 2 1 12 米 400 800气球 200 100果盘 2 500散月饼 200签到表 3签到桌 1月饼 400 100 40000活动项目 2 3 12000合计： 53600
