1、,主讲：刘国鹏,盈利战略,一、校长思维篇,一、数字思维,1、主营创收及非主营创收,2、月支出明细表,3、学生出勤率、流失率,4、当月折合人数,5、月纯利润及利润率,6、进销存数据（物品、商品）,7、教师出勤率,8、教师绩效及其工资情况,9、新生人数,10、试课人数和试课成功率,二、成果思维,1、事的成果,2、人的成果,3、强化决策能力,三、内向思维,1、增加自己魅力,2、提升学习能力,4、思维导向,二、产品篇,低端,中端,高端,区分：价位,1、产品定位：（满足需求）,内容,师资,保障,2、产品价值剖析（众口铄金）,好在哪？,对顾客有什么好？,特色是什么？,附加值在哪里？,3、产品销售（全员营销
2、）,口碑,用户体验,考级,活动,展演,比赛,最美中国娃社会实践活动,地推（形象、态度、工具）,网络,合作（幼儿园、学校、其他机构）,4、产品升级与更新（创新为王）,环境创新,服务创新,课程创新,理念创新,三、人才篇,晋升,1、进的来,来干嘛？（与我合作）,主管会,得到啥？（升官发财 ）,教研会,会干嘛？（我教你）,主任（分校校长）会,走多远？（到你会走为止 ）,誓师大会,怎么走？（听话照做 ）,携手同行,同谁走？（携手同行 ）,2、留得住,有事干。（师徒制）,有成就。（给你机会）,有回报。（收入增加）,有目标。（引领目标）,有荣誉。（制造荣誉）,有想法。（描绘蓝图 ）,教师（教务）,骨干教师（
3、教务）,教学主管（教务）,主任助理,副主任,分部主任,总校职能部长（总校校务委员）,总校校长助理,副校长,总校校长,地区运营督导（或区域事业部总经理）,集团职能部门总监,集团副总裁,集团总裁,晋升体制、晋级体制,晋升体制、晋级体制,晋级体制,初级教学段,中级教学段,高级教学段,五星,四星,三星,二星,大师课,3、干的久,巨大的学习空间,集体教研,互相听课、评课,外出听课,会议培训,内训,教师的评星定级,清晰的晋升通道,管理人员的评星定级,攻坚会,能力提升的各种机会,感悟经营的艰难,4、人才原则,学历高的养不住,专业强的不好用,留得久的小白兔,工资低的不省钱,自己培养最实用,达成目标好员工,四、
4、薪酬篇,1、原则：,动作来源于激励,满意来源于达成,成果来源于能力,动力来源于目标,2、目前薪酬模式：,按班级给报酬（利弊）,基础课时加累加课时（利弊）,固定课时费（利弊）,按收入计费（利弊）,按人数付费（利弊）,3、需要员工做什么？,坐班,关键词：工资必须指向员工的动作,活动,排练,招生,打扫卫生,保生,晋升,备课,教研,开会,晋级,股东,工资支出比例的规律：,普通老师工资,普通教务工资,骨干教师工资,教务主管工资,副校长工资,教学主管工资,校长工资,侯铭真（育星教育集团副总裁）9月薪酬 = 基础薪酬16420元 +激励薪酬9340元 + 福利薪酬1712元 - 应扣部分2781.18元 =
5、 24690.82元基础薪酬 = 坐班费0元+ 职务工资16000元（育星教育集团副总裁职务工资10000元 + 文化公司职务工资6000元（10个分部*600元）+ 星级工资0元 + 课时费420元（创收2000元，器乐类按当月授课创收21%）=16420元激励薪酬 = 2.5*上课时间0元 + 敬业奖300元 + 奖励工资0元 + 岗位绩效奖840元（创收2000元，按主任当月授课创收42%）+ 管理绩效8200元（按当月中心主任绩效奖金平均线*2）= 9340元福利薪酬 = 生活补助0元 + 房补0元 + 餐补312元（26*12元）+ 车补1200元（总经理以上级别每个月补贴1200元
6、）+ 话补200元（总经理以上级别每个月补贴200元）=1712元 应扣部分 = 社会保险金（个人）287.18元 + 个人所得税2494元 = 2781.18元,吴海青（深圳钢琴教学总监）9月薪酬 = 基础薪酬12340元 +激励薪酬4836元 + 福利薪酬1300元 - 应扣部分1631.18元 = 16844.32元基础薪酬 = 坐班费0元+ 职务工资1000元（各专业教学总监1000元/月）+ 星级工资0元 + 课时费11340元（创收32400元，按专家当月授课创收35%）=12340元激励薪酬 = 2.5*上课时间0元 + 敬业奖300元 + 奖励工资0元 + 岗位绩效奖4536元
7、（创收32400元，器乐类按当月授课创收14%）+ 管理绩效0元 = 4836元福利薪酬 = 生活补助0元 + 房补500元（一线地区宿舍费用500元/月） + 餐补0元 + 车补800元（主任级以上领导每个月补贴800元）+ 话补0元= 1300元 应扣部分 = 社会保险金（个人）287.18元 + 个人所得税1344元 = 1631.18元,苗卓群（深圳育星教务部部长、龙岗部教务主管）9月薪酬 = 基础薪酬7640元 +激励薪酬1100元 + 福利薪酬312元 - 应扣部分620.38元 = 8431.62元基础薪酬 = 坐班费1040元（工作天数*40元/天（5元/小时），平均每天工作8
8、小时，每月满勤为26天，每周休息一天）+ 职务工资3000元（教务部副部长1200元/月 + 教务主管1800元/月）+ 星级工资3600元（高级1300元/月 + 五星2300元/月） + 课时费0元 = 7640元激励薪酬 = 2.5*上课时间0元 + 敬业奖300元 + 奖励工资0元 + 岗位绩效奖400元（本月分部学员折合人数500人，按照本分部学员折合人数计酬，本分布当月折合人数*0.8元）+ 管理绩效400元（本月分部折合人数500人，本分部当月毛利润4200元，本分布当月学员折合人数*0.8元）= 1100元福利薪酬 = 生活补助0元 + 房补0元 + 餐补312元（26*12元
9、）+ 车补0元 + 话补0元 = 312元 应扣部分 = 社会保险金（个人）287.18元 + 个人所得税333.2元 = 620.38元,刘超（深圳育星财务部部长）9月薪酬 = 基础薪酬5840元 +激励薪酬4400元 + 福利薪酬412元 - 应扣部分812.38元 = 9839.62元基础薪酬 = 坐班费1040元（工作天数*40元/天（5元/小时），平均每天工作8小时，每月满勤为26天，每周休息一天）+职务工资4800元（财务部长2200元/月 + 会计1200元/月 + 增加分部200*个数（1400元）+星级工资0元 +课时费0元 =5840元激励薪酬 = 2.5*上课时间0元 +
10、 敬业奖300元 + 奖励工资0元 + 岗位绩效奖0元 + 管理绩效4100元（按当月中心主任绩效奖金平均线*1）= 4400元福利薪酬 = 生活补助0元 + 房补0元 + 餐补312元（26*12元）+ 车补0元 + 话补100元（主任级别领导每月补贴电话费用100元） =412元 应扣部分 = 社会保险金（个人）287.18元 + 个人所得税525.2元 = 812.38元,周莹（深圳育星教学部部长、深圳育星新洲部主任）9月薪酬 = 基础薪酬6051.6元 +激励薪酬18199.2元 +福利薪酬352元 -应扣部分2422.58元 =22180.22元基础薪酬 = 坐班费0元+ 职务工资2
11、400元（分部主任1200元/月 + 教学部长1200元）+ 星级工资0元 + 课时费3651.6元（创收17388.6元，器乐类教师个人为本分部所创造实际月收入*21%）=6051.6元激励薪酬 = 2.5*上课时间0元 + 敬业奖300元 + 奖励工资0元 + 岗位绩效奖7303.2元（创收17388.6元，分部主任按本人为本分部授课课时在一对一授课70节以内，授课创收*42%作为绩效奖金）+ 管理绩效10596（9月分部利润66225元，主任（或主持分部工作的副主任）:按照本部门毛利润计算：35000元毛利润，奖金为毛利润16%）元= 18199.2元福利薪酬 = 生活补助0元 + 房补
12、0元 + 餐补252元（21*12元） + 车补0元 + 话补100元（主任级别领导每月补贴电话费用100元）= 352元 应扣部分 = 社会保险金（个人）287.18元 + 个人所得税2135.4元 = 2422.58元,洪嫪（深圳育星新洲部舞蹈教学主管）9月薪酬 = 基础薪酬8392.6元 +激励薪酬5588.4元 +福利薪酬144元 -应扣部分1118.78元 = 13012.22元基础薪酬 = 坐班费0元+ 职务工资460元（分部教学主管400元/月 + 组织教研30元*2次）+ 星级工资0元 + 课时费7932.6元（创收48076.4元，集体课教师个人为本分部所创造实际月收入*16
13、.5%）=8392.6元激励薪酬 = 2.5*上课时间0元 + 敬业奖300元 + 奖励工资0元 + 岗位绩效奖5288.4元（创收48076.4元，集体课教师个人当月为本分部创收达到112节课或（12000元）以上，该月授课创收*11%作为绩效奖金）+ 管理绩效0元 = 5588.4元福利薪酬 = 生活补助0元 +房补0元 +餐补144元（12*12元） +车补0元 +话补0元=144元 应扣部分 = 社会保险金（个人）287.18元 + 个人所得税825.6元 = 1112.78元,吴丹华（深圳育星滨海部舞蹈教学主管）9月薪酬 = 基础薪酬8482.13元 +激励薪酬5648.2元 +福利
14、薪酬96元 -应扣部分1125.48元 = 13100.85元基础薪酬 = 坐班费0元+ 职务工资460元（分部教学主管400元/月 + 组织教研30元*2次）+ 星级工资0元 + 课时费8022.13元（创收48620元，集体课教师个人为本分部所创造实际月收入*16.5%）=8482.13元激励薪酬 = 2.5*上课时间0元 + 敬业奖300元 + 奖励工资0元 + 岗位绩效奖5348.2元（创收48620元，集体课教师个人当月为本分部创收达到112节课或（12000元）以上，该月授课创收*11%作为绩效奖金）+ 管理绩效0元 = 5648.2元福利薪酬 = 生活补助0元 +房补0元 +餐补
15、96元（8*12元） +车补0元 +话补0元=96元 应扣部分 = 社会保险金（个人）287.18元 + 个人所得税838.3元 = 1125.48元,谭剑（深圳育星滨海部钢琴教学主管）9月薪酬 = 基础薪酬4180元 +激励薪酬3946.7元 +福利薪酬680元 -应扣部分590.98元 = 8215.72元基础薪酬 = 坐班费0元+ 职务工资260元（所负责专业折合人数在100人以内的职务工资按200元每月，折合人数超过100人以上，职务工资等于折合人数*2）+ 星级工资0元 + 课时费3920元（创收18666.7元，器乐类教师个人为本分部所创造实际月收入*21%）=4180元激励薪酬
16、= 2.5*上课时间0元 + 敬业奖100元 （病假2天）+ 奖励工资300元（组织9月钢琴师生音乐会） + 岗位绩效奖3546.7元（创收18666.7元，集体课教师个人当月为本分部创收达到112节课或（12000元）以上，该月授课创收*19%作为绩效奖金）+ 管理绩效0元 = 3946.7元福利薪酬 = 生活补助0元 +房补500元（一线地区宿舍费用500元/月） +餐补180元（15*12元） +车补0元 +话补0元=680元 应扣部分 = 社会保险金（个人）287.18元 + 个人所得税303.8元 = 590.98元,蒋洪兵（深圳育星新洲部骨干美术老师）9月薪酬 = 基础薪酬1872
17、.6元 +激励薪酬700元 +福利薪酬674元 -应扣部分287.18元 = 2959.42元基础薪酬 = 坐班费0元+ 职务工资200元（骨干教师200元/月）+ 星级工资0元 + 课时费1672.6元（创收10137元，集体课教师个人为本分部所创造实际月收入*16.5%）=1872.6元激励薪酬 = 2.5*上课时间0元 + 敬业奖300元 + 奖励工资0元 + 岗位绩效奖400元（未达绩效，教师个人为本分部创收达到69节*（1000元）以上，奖励400元）+ 管理绩效0元 = 700元福利薪酬 = 生活补助0元 +房补500元（一线地区宿舍费用500元/月） +餐补174元（14.5*12元） +车补0元 +话补0元=674元 应扣部分 = 社会保险金（个人）287.18元 + 个人所得税0元 = 287.18元,1、基础薪酬,2、激励薪酬,3、福利薪酬,4、育星工资表模板,
