1、供应商大会发言稿尊敬的各位领导、各位供应商朋友：大家上午好！非常荣幸能邀请到各位供应商朋友前来参加此次盛会，请允许我代表XXX 全体同仁对你们的到来表示热烈的欢迎。一路走来，XX 的发展离不开在坐朋友长期以来的大力支持，是你们陪着 XX 攀山越岭、一步步壮大，无论是风雨还是晴天，你们都坚定不移地一路相随，见证 XX 成长的同时也为XX 的发展提供了助力。岁月匆匆，时光如梭，我们的合作关系越发稳固，我们的友谊也越发深厚。随着公司持续发展及精益化管理的要求，近年来，公司加强了对供应商、供应链的整合管理，建立了相对科学规范、公平透明的供应商选拔机制。通过整合，我们与大多数供应商建立了更加持久、紧密的
2、伙伴关系，通过整合，也为实现我公司与供应商共同成长、互利双赢打下坚实的基础。同时，新的管理模式也为产品质量优良、供应能力突出、价格合理的供应商提供了良好的发展环境。XX 公司组织召开本次供应商大会，主要目的是加深供需双方的沟通，为今后的业务合作打下更加坚实的基础。作为生产型企业，供需双方是一个利益共同体，在市场竞争日趋残酷今天，这个利益共同体更加需要通力合作，你们的物资供应，很大程度上决定了我们产品的品质和竞争力，我们的产品能拿下多少市场份额，也直接决定了对你们的采购需求量。下面我先介绍一下 XX 公司整体生产情况、销售情况，采购概况、方向及未来合作的要求。公司介绍-XX 生产基地XX 现有
3、X 个生产基地，分布在 XX，后续计划增加国内 X 个基地、国外 X 个基地。目前在建的场口智能工厂，产能和技术要求都将提升到一个更高的层次，对供应商的选择要求也将更加严格，同时也会进一步开发更多的优质供应商。公司介绍-XX 客户群现在展示的是我们的部分乘用车客户群，包括 XXX 等这样的自主品牌。XX 等是我们销售团队正在开发中的客户。公司介绍-XX 客户群这一页是我们的部分商用车客户群，包括 XX 等。随着我们技术力量的提升，我们的客户群几乎已经遍布全球。采购概况及方向随着销售量的逐年增长，原辅材料采购量也呈阶梯式增长，18 年预计增长 20%左右，目前我们主要原材料是钢材，随着产品质量和
4、技术含量的提升，我们的原材料也从普通的热轧板向高强钢方向发展。目前原材料占我们总采购量的 75%左右，其中车轮钢、高强钢的占取比例越来越大，其次是我们的辅料及物流。面对种类繁多的采购需求，首先我们要分析现有物料的风险及支出，比如日常物料，我们要集中采购，杠杆物料，我们要运用优势、降低成本。其次我们要有好的采购措施及方式，比如：1、坚持计划、生产等部门和单位互相配合，强化采购部与财务、计划、法律事务等部门的协调，从而建立起快速有效的联动反应机制，及时根据市场变化制定相应采购策略和方案2、从原材料来源、生产工艺，制作费用等方面对其进行成本分析，与价格较低的同类产品进行对比，综合考虑产品推广使用后成
5、本呈下降趋势的因素。3、把握价格下降的有利时机，通过在淡季以较低的价格提高库存，在旺季就能够生产供应“不断顿” ，实现全年采购成本下降。4、有效管理供应商，减少供应商数量，去除无业绩的供应商，与优秀的供应商建立战略合作伙伴关系5、建立无纸化、网络招标流程，去除暗箱操作,使招标过程公开、透明化。除了风险分析，有效的采购方式，作为生产制造型企业，库存控制尤为重要，所以我们向JIT 进军，JIT 要求每个环节是零库存，物料需要的时候才出现，不仅生产环节、采购环节、销售环节，它要求整个供应链实现即时供应，这也包括在坐的你们，我们的供应商。这需要我们共同的努力才能实现。物流运输模式随着市场大环境的变化与
6、国家政策的调控，我们的运输从传统的单一公路运输逐步在转换，“水水联运，海铁联运，公铁联运”这样的新概念运输概念逐渐替代传统运输理念，我们热烈欢迎我们的供应商可以给我们多种运输方案，在紧跟市场需求的脚步下同时抓住国家宏观调控政策，合理利用资源，降本共赢。在未来的仓储模式里面，我们会引进“三方配送模式” ，合理利用三方资源。未来合作-质量交期XX 对产品的质量、生产过程中的安全尤为重视，同样这也是对广大供应商的要求，产品质量的优劣对一个企业发展和品牌形象的形成与信誉的累积起着至关重要的作用。在现代企业管理中，搞管理的人都知道一个最基本的事实；一个产品质量不可靠的企业是没有发展前途的，也不被消费者信
7、任，而一旦出了质量事故对企业造成的冲击力也将是巨大的，质量是企业的生命，后面我们质量总监李总会对质量要求方面做一个详尽的报告。诚，即真诚、诚实;信，即守承诺、讲信用。在新的历史条件下，诚信和信用是对个人的道德评价，是企业经营运作的评价，也是对社会运行体系的价值评价，对于一个企业来说，诚信是立足发展的基石。比如：交期对客户来说是非常重要的，只是是答应客户的，想尽一切办法也要达到。未来合作-安全管理安全环保方面，XX 始终遵守国家及地方的法律法规。通过改善生产工艺、机器换人、提升安全减少隐患。在环保方面加大投入，对三废处理设施升级改造，确保达标排放。在明年，我们将继续努力，建立健全安全环保管理体系
8、，推动并通过二级机械安全标准化建设，废水处理投入在线监测系统。在供应商安全管理方面，我们将推动进一步合作，签订安全、环保、职业健康管理协议书 ，落实安全培训，加强过程中的指导与现场监督。希望供应商朋友认真学习这份安全协议书，对在 XX 施工的员工宣贯到位。我们坚信，通过大家的共同努力，一定能将安全环保工作共同提升，履行应尽的社会责任。未来合作-信息化管理今天我跟在做的供应商朋友分享一下 XX 的信息化建设，这在我们以后的合作中也是紧密相连的，目前 XX 正在向中国制造 2025 逐步推进，智能工厂、ERP 等项目的建设，在不断提高 XX 生产效率同时，也提高了 XX 在客户和供应商中的知名度。
9、在明年，XX 还准备启动PLM、ERP 三期等项目，要将研发与业务打通，为合作伙伴提供更加精确的基础数据。我们坚信，信息化在传统行业的应用，会缩短我们彼此之间的距离。未来合作-战略合作最后，我们希望在坐的供应商，都能与我们实现深度合作，能够彼此帮助，进一步提升整体运营效率、降低运营成本、改善提升产品的工艺技术、产品质量等，实现双方未来的市场扩张策略并获得市场份额，为双方创造更大的商业价值。各位嘉宾，XX 公司的昨天感谢你们的支持，XX 公司的明天更需要你们的协助。我们坚信，随着 XX 公司的不断发展壮大，XX 与各位来宾的合作一定会收获更加丰硕的果实，我们一定能共创更加美好的未来！我的讲话到此结束，谢谢大家的聆听！
