1、公司业务部门管理办法（讨论稿）一、前言为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。二、项目提成范围业务提取是指项目纯利润做为业务提成依据。三、提成及提成的发放项目完成第一次回款后，由财务部统计该项目发生的相关费用并出具报表，项目的具体提成及资金的数据根据财务部出具的报表计提；计提的提成及奖金在应收、应付款数额明确并收回后，由公司年底核算业务员各项成本支出费用后一并发放。四、提成比例的调整若项目运作期间发生重大变故，或因人员数量发生变化、人员流动及
2、发生其他变化情况时，可根据实际情况对提成部分的比例进行合理调整。备注：员工离职时，支付已完成项目的提成，不支付尚未完成项目的提成。五、业务经理收入结构组成基本费用+年底结算后提成+成本扣减实际发生后提点+公司年终奖=所得相关说明：1、基本费用：（1）试用期业务员三个月发放基本生活费，不计算在业务提成内；（2）正式业务人员基本费用计算在业务提成之内，年底由公司在业务提成中统一扣减；六、业务经理晋级升降制度公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的晋级升降标准（每季度调整考核一次）。1、业务经理（基本工资 3000 元）要求：（1）认真遵守公司各项管理规章制度；（2）熟练掌握业务技
3、能能够独立完成交办任务；2、项目经理（基本工资 8000 元，其中 3000 元为基础工资 5000 元为绩效）要求：（1）认真遵守公司各项管理规章制度；（2）熟练掌握业务技能能够独立完成交办任务；（3）当月完成 2 万元利润且成本支出未超出公司预算额度的；（4）至少培养一名实习业务经理成为业务经理；3、部门总监（基本底薪另议）要求：（1）具备一定的业务管理、项目规划、市场开拓能力；（2）连续两个季度达到项目经理要求且其他各项考评优异；（3）至少培养三名实习业务经理成为业务经理，两名业务经理成为项目经理。薪酬分配的基本原则（1）激励性原则：通过建立不同的职位系列和岗薪等级，激发员工工作潜力，使
4、所有员工具有同等的薪级晋升机会。（2）公平性原则：通过公平的年度、月度绩效考评决定员工的最终收入。4.2 薪酬结构 4.2.1 公司薪酬结构单元包括：基本工资、岗位工资、福利及补贴、绩效工资/效益提成工资、年终奖金。4.2.2 公司正式员工薪酬结构按岗位不同有以下两种组合：（1）经理薪酬结构： 基本工资+福利、补贴+岗位工资+绩效工资（包括月度提成）+年终奖 （2）其他员工薪酬结构： 基本工资+福利、补贴+岗位工资+效益提成工资+年终奖七、业务提成考核方法（考虑到项目推广周期长，见效慢，公司业绩考核基础单位以月为单位，辅以季度考评，年度总评为主；业务经理项目预算、实施进度、经费申请以纸质书面材
5、料上报公司并以周为单位汇报项目进度实施情况。）月度利润（万元） 月度绩效奖金 折合提成比例 成本提点加成2X2 5000 40% 无递增绩效部分2X12 8000 8% 5%12X22 18000 9% 5%22X32 30000 10% 5%32X42 - 11% 5%42X52 - 12% 5%52X72 - 13% 5%72X92 - 14% 5%92X100 - 15% 5%其他事项备注：1、 公司严格执行项目预算管理制度，项目经理需严格控制成本以提高利润率；2、 为及时调度各项目的阶段性目标完成情况，特制订业务部门例会制度如下：（1 ） “日清日高”点对点汇报今日项目进度（微信、 QQ、邮箱或其它待定） ；（2 ） “周总结报告” ，统一格式，邮箱传送至公司总部；（3 ） “周例会”每周一上午召开公司例会逐次发言，以调度各类项目进展；
