1、1公司业务提成方案一、 目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。二、范围适用人员:适用于全体销售人员考核。三、销售人员收入结构组成及任职要求：基本工资（底薪）+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得1.基本工资公司根据销售人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。具体人员划分为五类：销售一部（主管）销售总监销售二部（主管）金牌销售银牌销售初级销售2销售代表基本保底工资：试用期薪资：1500 元/月；转正后薪资 2000
2、 元/月（当月完成指定任务的销售代表，次月予以转正） 。提成等级 销售量 提成比例（%）补贴 超额奖励提成（倍）一级 0.6 1.2二级 0.8 1.4三级 1.0 1.6如连续三个月销售代表业务达成率每月不足 单，则停发保底工资， （或者劝退）直至月业务达成率达标，开始发保底工资，停发部分不再补发。销售人员岗位职责：岗位名称 销售代表 姓名 直属上级 销售总监晋升方向 银牌销售金牌销售销售主管职位概述 完成本职销售计划，管理销售工作，完成公司各种市场目标；1.指定销售计划，掌握项目内容，开拓市场；2.定期电话回访客户，发送产品资料、宣传单页；3.与技术部，客服部紧密联系；4.协调部门内部业务
3、上的动态，信息；工作内容5.个人项目的跟进，监督，领导交办事宜。31.有销售经验，对市场变化有敏锐的洞察力、应变能力；2.口齿伶俐，即兴发挥能力强；3.有良好的团队合作精神，敬业精神；任职资格4.服从领导安排，工作努力、积极，协调组织能力强。2.销售主管基本保底工资：试用期薪资 3000 元/月，转正后薪资 3500 元/月。团队销售量提成 提成比例（%）补贴 超额奖励提成（倍）1.21.31.5若当月内，销售主管团队业务达成率每月不足 单， （或未开单）则发放 80%薪资；连续二个月未完成任务量，则发放 50%薪资，停发所有补贴；若连续三个月未完成任务，则降级处理。（或者劝退）销售总监岗位职
4、责：岗位名称 销售主管 姓名 直属上级 总经理晋升方向职位概述 规划并推进市场营销战略，管理团队，实现公司各项销售任4务1.规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设；2.制定并组织实施完整的销售方案，建立健全所有的规章制度，推动公司销售系统管理的规范化；3.依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督并实施；4.组织销售部分开发多种销售手段及渠道；5.掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；工作内容6.完成总经理交代事宜及参与公司重大营销策略。1.5 年以上销售、市场营销管理工作经验；2.熟悉现代销售管理模式，熟练各种激励方案；3.良好的口头及书面表达能力；4.较强的营销技巧和市场策
5、划运作能力；5.有良好的团队合作精神，敬业精神；任职资格6.高度的工作热情及抗压能力，适应出差。四、销售模式1.直销模式：从校园内寻找一名总代理，命名为 A。A 发展自己的下线徒弟，命名为 B。B 发展自己的下线徒孙命名为 C，以此类推。师傅 A 徒弟 B 徒孙 C5徒弟 B 完成一单平台奖励 A：1 元。 徒孙 C 完成一单平台奖励A：0.5 元。例：A 完成一单平台奖励 2 元，A 邀请 B 完成一单，平台奖励 A 1 元，B 获得 1.5 元。B 邀请 C 奖励 A 0.5 元，同时 B 获得 1 元。2.奖励模式：平台每月制定出台多种奖励政策，激励员工拓展业务。1.星级主管奖：主管下属
6、销售人员当月全部完成考核，奖励主管 500 元。2.主管培育奖：主管下属销售人员月考核达到 150%，奖励主管团建费用 200 元。3.团队 PK 奖：2 组团队的业绩、纪律、活跃度综合对垒竞争，败者团队给胜者团队 500 元，用于胜者团建费用。4.新增师徒共进奖：师徒 2 人考核业绩同时达到 125%，平台奖励现金 200 元。5.职场销售团队奖：6.职场销售冠王奖：7.精英标兵奖：8.阶段奖：第一阶段：全面动员，首战告捷，7 天内完成 1/4 目标任务。第二阶段：人人破零，全员举绩，14 天内完成 1/2 任务。6第三阶段：坚忍不拔，顽强拼搏，21 天内完成 3/4 任务。第四阶段：决胜全局，庆贺胜利，30 天内完成目标任务。五、补助1.行车补助销售经理自有车辆，按公司车辆补助管理办法执行。2.公关补助销售经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。销售经理公关补助采取实报实销。3.话费补助业务经理话费补助以 100 万元销售业绩为基准补助 100 元/月，每增加 50 万元，则话费补助增加 50 元/月。4.奖金发放
