1、 公司组织结构图目标：湖南百店计划（合计产生湖南区域 100 家形象店、长沙区域 20 家形象店）总经理财务部建材渠道综合部 直营部 业务部 售后部门店管理 社区直销 工程团购总经理助理职位说明书部门名称 湖南碧水源净水科技有限公司 职位名称 总经理直接上级 董事会 直属下级 湖南碧水源净水所有人员任职资格教育情况 本科以上 专业要求 营销类相关专业或者其他工作经验 3 年以上销售管理相关工作经验技能要求1. 有深入的市场营销知识、销售技巧、经营意识和熟练的客户公关经验，并且有一定的人脉资源和渠道资源。2. 有良好的沟通能力，熟悉行业规则、区域内各销售系统的相关流程。3. 具备团队领导管理能力
2、。4. 有能力协助经销商拓展市场，走访市场，分析数据，整理、反馈市场各方面相关信息。工作职责1、严格执行总部的制度、流程，制定本区域/本产品的市场销售策略，开展包括渠道规划与建设在内的各项营销业务活动，以完成总部下达的销售任务及利润目标；2、建立渠道成员的良好沟通、培训和有效传达，以及经营管理客户能力的提升；3、准确预测市场风险，确保经营资产安全；4、控制并管理好产品的库存周转率；5、统筹和平衡政策资源，确保各类产品均衡发展；6、负责分部员工的工作指引、培训交流、监督指导和绩效考核，做好内部人才梯队的建立和培养；努力完成分部的整体目标，并使得下属能力和满意度不断提高；7、建立与社会成员的良性互
3、动沟通，树立品牌良好的社会形象；8、危机事件处理，不允许失职造成不良影响；9、负责完成总部下达的其他专项工作。就职人： 日 期： 业务部经理职位说明书部门名称 业务部 职位名称 业务经理职位编码 职位级别直接上级 总经理助理 直属下级 业务部人员任职资格教育情况 大专以上 专业要求 与营销管理相关专业工作经验 有营销管理工作经验，熟识家电市场概况并对美的有比较深的了解技能要求1、较强的业务管理能力、沟通能力与经营意识，有一定的渠道资源；2、具备一定的组织能力与市场策划（预算）能力；3、懂得分析经营数据与市场数据；4、具备处理危机事件能力；5、较强的学习意识，可以快速理解接受新产品的差异化卖点。
4、工作职责1、按要求进度完成公司月度及年度经营目标的落实和达成，对经营质量负直接责任； 2、拟定公司在区域市场内的销售政策、营销策略，并有效组织实施；3、负责公司网络布局，制订年度网络拓展实施计划与跟进措施，并对其进行过程管理；4、在权限范围内，负责市场价格、营运费用的控制；5、制定业务主管、业务员月度销售任务，制定相应的绩效考核制度，对过程进行督导、监控，并根据完成进度实施奖惩；6、负责月度回款及销售计划的落实和推进，对其过程进行有效的监控和推动；7、负责月度及年度销售任务指标的达成，对业务过程进行指导和监控；8、负责公司库存的管理，保证库存结构的合理性；9、负责业务部的日常经营活动及团队管理
5、和建设工作；10、负责维护终端及渠道客户的客情关系；11、协助客户服务中心处理危机事件； 直营部业务经理职位说明书部门名称 业务部 职位名称 业务主管直接上级 总经理助理经理 直属下级 直营团队 任职资格教育情况 高中以上 专业要求 营销管理相关专业为优工作经验 有业务工作经验，对家电市场概况有一定的了解技能要求1. 有一定业务工作能力、沟通能力与经营意识；2. 具备基础团队建设能力和管理能力；3. 对于公司下达的业务指标保持高度的执行力和有一定的创新意识；4. 有一定的团队意识与学习意识；对市场数据分析有一定的了解；工作职责、 负责所辖区域或系统的销售目标和终端占比指标的达成；、 每月度客户
6、的信息采集整理及汇报；、 负责客户销售的过程管理，并有效组织及实施商场销售、促销活动； 、 负责各自区域市场的开发、渠道建设、客户管理；负责各自区域销售任务的完成及网络的建设，全面完成网络建设、销售回款目标、 及时了解市场动态、竞品情况（含销售、商场排名、市场份额、新品动态、价格动态、促销情况） ，结合自身产品情况提出其促销建议；、 负责所辖商场业务的衔接、进场、展位的协调工作；、 熟知各商场业务流程，熟知产品特性、卖点、主推机型、淘汰机型；熟知公司对外的销售政策、销售价格、促销活动方案；严格执行；、 负责与商场采购、门店负责人之间的客情关系维护，保证终端出样达标及最优的排面位置；、 及时掌握
7、商场进货、销售、库存情况，对滞销、残次商品提出其处理意见，降低商场残次机率； 、 负责商场费用的谈判，过程管理；及时反馈情况，保证商场费用率在合理范围内，并且在权限范围内确认商场费用，并及时办理相关手续；10、负责商场特价机的报批、严格控制特价机比例，合理、有效地组织实施促销活动；11、协助公司财务作好客户的对帐及商场费用确认工作，负责及时收回销售货款；12、管理各自商场的导购队伍，提高导购的综合素质，保证终端导购队伍的稳定性；13、按公司标准化要求布置终端展台，保持展位的清洁、美观，确保展台的完整，及时排空老品，确保新品到货后七天之内上市；14、遵守公司各项制度，爱岗敬业，相互配合，及时沟通，严守商业秘密，发扬团队精神，完成公司交给的其它工作。
