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资源描述

1、 “渴了么 ”商业计划书 依托景区行业数据及聚焦共享“饮水”市场分析,推演产品项目实施的可行性与紧迫性。项目创始人:袁浩2017 年 7 月 12 日目 录1、公司概述二、项目名称与概要3、市场背景1、旅游产业市场情况及分析2、5A 级景区区域分布4、项目分析 新模式创造新市场1、为什么可以共享2、什么可以共享3、景区共享要素4、项目 Keypoint 及相应措施5、商业模式6、业务规划7、广告运营5、盈利预测六、第二阶段方案七、核心竞争力八、项目运营架构九、融资计划1、天使轮融资需求 2、融资用途10、大服务+全民共享十一、风险控制商业计划书一、公司概述:公司名称: 北京饮水思源科技发展有限

2、公司法定代表人: 项目创始人:袁浩 电话:13901430066传真:E-mail:地址:邮编:企业性质:有限责任公司企业注册日期:主营产业:专利净水设备互联网共享2、项目名称“渴了么”景区共享水资源品牌:“渴了么”、“一杯水”、“绿之源”品牌定位:健康、方便用水受众人群:渴了的,想喝水的群体赢利模式:直接收费、广告获利、商业联盟获利、APP 流量变现资金状况:天使轮融资通 1000 万,出让股权:5%三、市场背景:1、境内旅游产业市场情况及分析近年来我国旅游业维持高速发展,2015 年我国旅游人数达到 44.4亿人次,国内旅游收入规模为 3.9 万亿元,同比增长 14%。国家旅游局预计,20

3、16 年全年国内旅游人数 48.7 亿人次,同比增长 10%;国内旅游收入达 4.4 万亿元,同比增长 12.5%。2016 年接待游客最多的旅游景点是江苏无锡太湖。 太湖游客以6038 万人次位居榜首,桂林漓江、富春江、南京中山陵游客均超过3000 万人次。杭州西湖、白云山、黄果树游客均超过 2000 万人次。游客数量超过 2000 万人次国家级风景名胜区有 7 个,游客数量超过 1000 万人次的国家级风景名胜区有 20 个,游客数量 500 万人次以上的国家级风景名胜区有 44 个。“智慧景区”和“全域旅游”是国家旅游局目前主要倡导的行业运营方向。景区数量持续增加,5A 景区投资火热,旅

4、游景区从等级划分来看,主要包括 5A、4A、3A、2A 和 A 级景区。其中高星景区(5A、4A)分别由国家旅游总局和省旅 游局进行审批负责。截止到 2015 年底,全国 A 类景区达到 7000 多家,其中高星景区 1500多家,包含 5A 级景区总计 213 家。 从景区类型来看,2015 年 5A级自然景观类景区数量达 104 家;从区域分布来看,华东地区旅游资源丰富,5A 景区占比达 33.2%,为七大区域之首。2、2015 年全国 5A 级景区区域分布自然景观:自然景观资源为依托的旅游景区,包 括风景名胜区、自然保护区、森林公园和部分旅游度假区。 5A 级自然景观 104 家。人文景

5、观:主要指历史文化、宗教文化等为主要资源特色的旅游景区,包括文博院、馆、寺等。5A 级人文景观 88 家。人造景观:要指主题鲜明的人造景区,包括主题公园、主题类动植物园和其他主题 类人造景点。5A 级人造景观 21 家。景区现状目前景区内的租赁,主要是观光自行车、游船,目前绝大多数景区无其他方便游客观光的产品(适合山区景点的、给老人小孩的、方便游客随时休息的等等);绝大多数景区内的租赁方式还是传统的交押金收押金条的方式,景区租赁排队是常态;景区内的共享产品是潜力巨大的市场,好玩想试试的产品+移动互联的便利,是引爆这个市场的双擎。四、新模式创造新市场 智能净水机开启广阔新市场“渴了么”,让“水”

6、+景区共享时代来临!1、为什么可以共享?1.1 共享经济的发展培育了共享的消费方式;1.2 游客的消费心态是积极、感性;1.3 我们所投放的“渴了么”智能产品让游客有充分的需求说服自己体验;以“健康、方便用水”的定位,与景区共赢。2、什么可以共享?2.1 我们对景区共享产品的定位:精准营销开启共享新时代!民以食为天,食以水为先!共享生命之“水”!通过“水”的共享可延展旅游相关产品。2.2 考虑到投入产出比,在项目 B 轮融资前或景区覆盖数量、用户数未达到规模前,只在景区进行产品共享,后续计划待合作后展开。3、景区共享要素:3.1 游客的需求与安全价廉的便利3.2 景区好管理考虑到景区的管理,产

7、品在景区内的共享采用定点驿站的方式呈现,在一定距离内设定。旅游辅助类则是在 APP 内体现。先期投放于封闭式景区,便于产品的管理与维护,后续再全面推广。3.3 安全好使用水质的安全则通过直观式的方式体现,后台对每台净水设备作监控管理。4、项目 Keypoint 及相应措施:Keypoint 1:景区的配合度措施 1:国家旅游总局公关确定“智慧景区”共享服务的大方向;措施 2:景区微乎投入(专人管理和维护)可获得丰厚回报;措施 3:“渴了么”APP 联合推广景区活动,游客导流;措施 4:帮助景区就现有的租赁业务进行服务升级,同时后期投入基础设施建设。Keypoint 2:游客使用的转化率措施 1

8、:所投入的产品,迎合游客需求,吸引游客重复使用;措施 2:推广期间分时段进行免费(首次及定期),VIP 客户推送等;措施 3:“渴了么”APP 体验送优惠的旅游服务(食住行);措施 4:联合商业推广,粉丝用户导流。Keypoint 3:游客使用“渴了么”APP 的活跃度措施 1:每天签到送好礼;措施 2:“渴了么”APP 定期推送旅游信息和故事;措施 3:增加旅游论坛版块;措施 4:定景区无限制使用,游客在景区内会多频次使用 APP。5、商业模式:5.1 商业模块、定位及规划项目的主要商业模块:共享业务;广告运营;资金池运作;旅游服务;APP 特产商城。5.2 开创景区“水”共享新模式,先期专

9、注景区内业务开展,服务景区建设“渴了么”驿站工程;固定式“渴了么”净水设备入驻 5000 家 A 级以上景区(其中1500 多家高星景区做到 70%以上覆盖); 创造和引导游客的租赁需求,将租赁产品的体验做到极致;景区价格亲民;APP 商城,销售所投放的租赁产品和景区及周边的特产;“渴了么”后期规划辐射到人口聚集区及输出到国外,相应国家一带一路政策。“人有我优”,提供景区门票购买服务,通过租金分成等方式与景区进行战略合作,在门票折扣上做到更低价以吸引游客使用;“人有我有”,与景区服务商和 B2B 运营商(如链景、票管家、携程等)合作,提供其他旅游服务项目(购买车票机票、预订酒店、旅游攻略、景区

10、讲解和翻译、周边生活圈等)6、业务规划:6.1 景区:“渴了么”净水设备由公司根据景区的面积及客流量定点投放,景区负责管理和简单维护(如通水、接电等);6.2 利润:共享所获得的收入公司与景区按照 8:2 的分成。6.3 游客:游客通过扫产品上的二维码下载注册“渴了么”APP 成为会员(普通、景区通、VIP);扫码支付进行使用,计费标准:每杯、全景区畅饮、全年度畅饮;7、广告运营:7.1 广告载体:产品上增加 LED 流动广告位、水杯固定广告位、APP 广告;7.2 运营模式:广告的运营由第三方公司负责,如分众传媒等,公司收取广告摊位的费用;APP 广告由公司相应部门直接负责。7.3 广告价值

11、:精准人群定位;大流量高频次广告展示;千万级APP 日活数量。7.4 资金池运作:VIP 游客资金、APP 商城收入、其他旅游服务收入;亿元/月的资金池规模。7.5 旅游服务:景区门票、酒店预订、车票机票预订、旅游攻略、景点解说及翻译、景区周边生活圈、特产商城等。五、盈利预测第一年投放:500 家高星景区盈利预测1、景区分类及数量:封闭式高星高流量景区约有 500 家;后续大型游乐场,欢乐谷、迪斯尼、欢乐世界、海洋公园等。2、游客较为活跃的月数:华东、华南、西南高星景区数量占到 70%以上,这些南方的区域旅游旺季时期较长(约为 3 月-10 月),有 8 个月的时间;华中、东北、华北高星景区数

12、量占比 30%左右,这些趋于旅游旺季时期偏短(约为 4 月-9 月),有 6 个月时间;整体的高峰使用月数全年按 7.5 个月计算。3、旅游旺季期间高星景区月旅游人次:高星景区年旅游人次平均在 300 万人次,平均一个月是 25 万次;旺季期间按照 30 万次/月计算。4、游客人次中产品的转化率按 20%保守测算,景区内使用二次。5、产品成本按原 5000 元/台测算,安装成本按 1000 元/台测算,年度维护成本按 500 元/台。6、景区投放按景区面积与客流量投放,前期通过调研测算,如山东龙口南山景区客流量:213 万人次,占地:3.15 平方公里,投放20 台可基本满足;浙江乌镇景区客流量:685 万人次,占地:1.98/4.92 平方公里,二处投放:10 台/30 台。预估客流 300 万人次以上,投入测算按 30 台计算。7、初级测算用户付费:首次免费,每杯次 0.5 元;新注册用户保守测算使用二次。8、启动资金 1000 万,第一阶段投入 20 家景区。9、市场规模:市场规模5000三年60 亿个景区5000 万APP实现规模实现收入实现流量

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