1、实训 企业网络营销战略分析【实训目标】通过本次课的实训内容，使学生掌握企业网络营销战略规划，以及制定营销战略的方法，了解营销型网站的特点。【技能要求】掌握企业网络营销战略规划，了解营销型网站的特点。【实训内容】一、 结合课堂提供的可乐成长案例和其现有网站：1.分析可口可乐，百事可乐在发展的过程中都采取了那些营销战略？可口可乐：营销利器： （1） 广告：（2） 赞助（3） 促销活动百事可乐：（1）本土化策略（2）品牌经营策略（3）多元的品牌经营策略（4）传播策略（5）变花多端的营销战术（促销等）（6）网络营销：竞争策略针锋相对 创意策略崇拜激情 媒体策略与 yahoo 携手第一，日常消费品的网络
2、营销广告应当成为一种长期行为，同时在旺季还要抓住重点集中投放；第二，要设法利用网络营销广告吸引目标消费群；第三，必须保持线上、线下营销广告的连续性和一致性；第四，注意媒介组合的多样性；第五，注意各期营销广告活动内在的连续性，即营销广告主体的一致性；第六，自己的营销广告要有独特性，必须与对手有所不同。2.在当下网络化大潮中他们又是如何利用网络渠道不断发展壮大的？可口可乐： （1）把品牌推广、产品推广和招商推广视为三大模块，交互推广。（2）以创意性网络活动或故事为切入点，充分利用网络媒体、网络论坛、网络视频、SNS、IM 及博客等平台的媒介传播和互动沟通价值。（3）充分利用互联网的传播和人群聚合功
3、能，组织技术传播和话题讨论。（4）充分利用动漫、IM、Widget、Mini 站等工具，植入品牌信息和产品信息。百事可乐：竞争策略针锋相对 创意策略崇拜激情 媒体策略与 yahoo 携手二、 宝洁公司网络整合营销传播分析。浏览宝洁（中国）网站（http:/ ）,了解公司发展背景资料，绘制公司日化用品品牌构成图，进一步了解宝洁公司及其产品，然后描述或分析以下问题。日化用品品牌构成图： 美容时尚 OLAY SK-II 伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐 威娜 舒肤佳 卡玫尔 健康 吉列 博朗 护舒宝 佳洁士 欧乐-B 帮宝适 家居 汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客 彩妆 ANNASUI(安娜苏
4、) Covergirl(封面女郎) 香水 Hugoboss、Locaste、Escada( 艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗万) 、PaulSmith( 保罗史密斯1.市场机遇。列出宝洁的消费者，填写表 21。表 21 宝洁的消费者序号 消费者市场 互联网市场1 家庭主妇 高中生2 中老年人 大学生3 高收入群体 上班族列出宝洁的组织市场，填写表 22。表 22 宝洁的组织市场序号 组织市场 互联网市场潜力1 产业市场 日 用 品2 中间市场 选 购 品3 政府市场 特 殊 品列出宝洁开展网络营销的最重要市场：（1）多品牌占领市场。关于品牌，保洁坚持如
5、果某一种类的市场有空间，最好那些品牌也是宝洁的产品。其中推出“邦保洁” “纸尿裤”质量好、定价高，使其成为成功的品牌。（2）其在广告成功方程式和市场运营方面的工作，这是宝洁最重要的市场。选择这一市场的原因是：保洁之所以成功赢得认可，是因为它长期坚持品牌策略。大力的广告宣传和消费者建立亲和度。最重要的原因是它充分的了解中国消费者。它在价格选择和产品生产中，满足消费者的真正需要2、以洗发水为例找到相应品牌的营销网站（要有截图） ，并分析每个品牌的营销网站的特色，看看它是如何传播产品的性能用途，如何宣传公司的品牌理念，如何引导消费潮流的？子品牌网址 网站特色潘婷 新潮，经典沙宣 廉价，品种多样霸王 注重事实依据以及名人广告效应飘影 周密的营销计划立发愿针对性强（4）公司官方网站和子品牌营销网站在设计上有什么不同？官方网站产品分类广泛，针对的消费人群众多。子品牌营销网站针对特定的顾客群，设计应更注重该类消费者的具体需求。
