1、开展对同行业竞争对手基本情况进行调研通知本月开始对同行业竞争对手基本情况进行调研，目前选定同行业竞争对手如下：氯碱方面：新疆天业、新疆中泰、新疆圣雄、青松建化、宜化集团、亿利化学、乌海君正、中盐吉兰泰、包头海平面、英力特、宜宾天源、四川金路、昊华宇航、河南神马、山东信发、唐山氯碱、山西榆社、上海氯碱、昊华集团。水泥方面：蒙西水泥、吉港冠宇、冀东水泥、华润富龙、声威水泥。本次调研分科室进行，每一科室负责几个竞争对手资料的收集，提供表格只作为引导提示，各科室需根据调研情况延伸表格或追加附件。本月完成表格基本信息的填写，以后逐月更新、完善。分工如下:营销管理科负责调研新疆天业、新疆中泰、新疆圣雄、青
2、松建化、宜化集团。PVC 销售科负责调研宜宾天源、四川金路、昊华集团、上海氯碱、唐山三友。烧碱销售科负责调研河南神马、山东信发、山西榆社、中盐吉兰泰、英力特。氯酸销售科负责调研亿利化学、乌海君正、包头海平面、英力特。水泥销售科负责调研蒙西水泥、吉港冠宇、冀东水泥、华润富龙、声威水泥。营销管理科二一八年九月七日营 销 中 心 竞 争 对 手 调 查 表企业名称公司地址生产基地员工总数 公司性质注册资本 法人代表总经理厂长姓名 电话 手机销售部经理 姓名 电话 手机销售部业务员姓名 电话 手机总资产年产值年销售额品 种质 量产品 生产能力市场价格代理经销价格返利价格调整的频率和幅度基本营销策略价格直销区域1.区域经销分销方式 2.区域代理15年15 年16年16 年销 量17年销售额17 年上年营业额过去 2-3年内该公司的发展情况声誉经营情况整体财务状况面对竞争的策略我们的客户中有没有既用我们产品也用他们产品的，这家客户是如何评价我们和竞争对手的？我们的客户群中，有没有非常了解这家公司的？他们愿意提供这家公司的相关信息吗？我们和他们的竞争中，胜负如何，胜负原因何在？必须要回答的几个问题与该公司相比，我们的优势是什么？我们需要提高哪些方面？
